Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung

Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen?

Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)

Buch Tipp: https://amzn.eu/d/0baHGxn

Dina bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/

Accountability im Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Team im modernen B2B Sales wirklich auf Zielerreichung ausrichtest. Lars spricht mit Sales-Leaderin Dina Uttmann (HubSpot, ex-Zenloop), die ihre Learnings und Methoden für nachhaltige Verbindlichkeit und Verantwortungsübernahme im Vertrieb teilt. Du lernst, wie du als Führungskraft nicht nur Umsatzziele vermittelst, sondern echte Motivation und Eigenverantwortung im Team schaffst. Die Folge zeigt anhand praktischer Beispiele, wie du Sales-Mitarbeitende einbindest, einen klaren Weg zur Zielerreichung entwickelst und mit der Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle umgehst. Du bekommst Tipps zu effektiven Erwartungsgesprächen, Umgang mit Underperformance und der Übertragung von Accountability auf Kundengespräche – für einen starken, skalierbaren Salesprozess.

Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.

Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/

Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/

6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste

Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/

Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30

00:00 Einstieg Accountability im Vertrieb

04:00 Dinas Weg in den Vertrieb

08:10 Erste Führungs-Erfahrungen

13:00 Herausforderungen beim Teamaufbau

16:20 Erwartungsmanagement und Motivation

21:00 Umgang mit Underperformance

26:10 Zielvereinbarung & Commitment

32:00 Autonomie vs. Kontrolle

39:00 Wege zur Zielerreichung

46:00 Accountability auf Kunden übertragen

54:00 Buchtipp & Abschluss

Accountability im Vertrieb, B2B Sales, Sales Führung, Vertriebsziele, Sales Team führen, Verbindlichkeit, Verantwortung im Vertrieb, Sales Management, Mitarbeiter Entwicklung, Vertriebsprozesse, Zielvereinbarung, Kontrolle und Vertrauen, Vertriebsstrategie, Skalierung B2B, Sales Coaching, Kundenbindung, CRM, Motivation Vertrieb