Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown, framåt och sätter ord på de viktigaste skiftena som kommer forma B2B-försäljning och marknadsföring fram till 2026.I avsnittet pratar vi bland annat om:Hur B2B-företag behöver ta mod till sig och göra sådant som utmanar den egna branschenHur vi behöver tänka mer som ett medieföretag och investera i att synliggöra sin egen expertis onlineHur vi behöver ge köpare kraften att göra mer på egen hand - utan att pressa in dem i mötenHur B2B-företag behöver akta sig för att kasta sig in i AI-hypen utan att ha gjort grundjobbet - dvs veta hur de hjälper vem och varför.

Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar med en säljare. Så hur ska man då göra som säljande företag? Och vilket innehåll behövs för att bygga förtroende tidigt? Ira utmanar och undrar om Cold Calling och mötesbokninga inte kan vara ett alterantiv ändå?

Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det här avsnittet av B2B-spaningen förklarar Magnus Brynestam (vd & grundare av Grown) varför AI ofta väljer bort ditt företag, även om du jobbar med SEO, content och sociala medier.

Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck.
Men vad säger det om hur vi andra borde tänka? Behöver företag börja producera sitt eget innehåll på riktigt – kanske till och med anställa en videoproducent eller två på heltid?
I det här avsnittet dyker vi ner i den växande trenden och delar exempel och insikter om varför allt fler inser att man behöver tänka som ett medieföretag för att vinna förtroendet hos kunderna.

Senaste tiden har techjättar som HubSpot, Marketo och 6sense gått ut och sagt att köpresan förändrats så mycket att behöver sluta se den som linjär. MQL:ernas tid är förbi och vi behöver tänka om kring hur vi som företag möter marknaden. I det här avsnittet pratar vi om hur och vad konsekvenserna kommer bli på kort och lång sikt.

Köplandskapet inom B2B genomgår stora skiften. Men vad är det egentligen som förändras? Vad kan vi förvänta oss när vi går in i 2026? Och hur står påverkan har AI i allt det här? I det här avsnittet smygtittar vi på trendrapporten B2B Buying Experience 2026 från 6sense och diskuterar vad vi kan förvänta oss.

Varför står det still i svenska styrelserum när det gäller digital marknadsföring? Saknas kompetensen eller kommer man inte överens? I det här avsnittet av B2B-spaningen diskuterar Magnus och Ira vad bristen på digital marknadsföringskompetens i styrelsen faktiskt kostar - och varför buy-in från toppen är avgörande för att lyckas med modern marknadsföring och tillväxt.

I detta avsnittet pratar vi om vad man kan göra när det är sämre tider och man behöver se resultat här och nu. Men också vad man behöver göra för att skapa en hållbar tillväxt över tid- även i sämre tider.

Som CMO idag har du fler uppgifter att ta hand om än någonsin. Dessutom behöver du hålla dig på god fot med din CFO, ditt säljteam och hela tiden uppdatera dig på vad som händer på marknaden. I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från CMO:n Frida Ahrenby som handlar om just detta. Och vi ställer oss frågan - hur ska man ens hinna med att ägna sig åt marknadsföring?

I detta avsnitt dyker vi ner i kraften av 1-to-1 video - det enkla men effektiva sättet att bygga förtroende och skapa personliga relationer i en digital värld. Vi pratar om varför en kort, personlig videohälsning kan slå igenom bruset av generiska mejl, hur det stärker köparens förtroende och fem konkreta sätt du kan använda video i din säljprocess.

I detta korta avsnittet diskuterar vi för och nackdelar med AI-genererat innehåll. Märks det när det är AI? Vad behöver man se upp med? Och vad händer när alla använder AI för sitt innehåll i sociala medier? Vem kommer då bygga mest förtroende?

I det här avsnittet dyker vi djupare in på Dark Social och tar upp olika exempel där marknadsföringen ofta ger stor effekt på affären - utan att det är direkt mätbart. Magnus hävdar att just den svaga mätbarheten gör att företagsledningar inte satsar så mycket som de borde och Ira håller fast vid att "ibland måste man bara satsa ändå".

I detta avsnittet dyker vi rakt in på en diskussion om hur AI förändrar hur vi jobbar med marknadsföring och försäljning. Vi granskar också rapporten State of AI Marketing 2025 och hittar en del intressanta fynd som både förvånar och bekräftar.

Aldrig förr har så många smarta marknadsförare varit mellan jobb som nu. Marknaden är skakig, AI förvirrar, försäljningen sviker och företag är oroliga. Något måste hända menar Erik Modig i ett inlägg på LinkedIn som Magnus Brynestam och Ira Kolehmeinen diskuterar i detta avsnitt. Är kanske marknadsförare vår nästa tids digitala säljare, funderar Ira? Företagsledningar måste uppdatera sig kring köpresorna, menar Magnus. Vad tycker du? Kommenterar gärna.

I detta avsnitt diskuterar vi rapporten 2025 The Future State of Sales Skills som tar upp vilka kritiska färdigheter som säljteam behöver utveckla för att förbli konkurrenskraftiga, bygga förtroende och tränga igenom bruset, i en snabbt föränderlig marknad.

I det här avsnittet tar vi upp ett inlägg skrivet av Fredrik Bjerngren som handlar om ett återkommande fenomen i ledningsgrupper. Nämligen att alla tror sig vara marknadschef, tills dess att det är dags att ansvara för resultatet. Magnus delar med sig av ett par skräckexempel och Ira ifrågasätter om det verkligen kan vara så illa i svenska ledningsgrupper.

Vägen till köp i B2B-världen är sällan okomplicerad. Med många intressenter och varierande faktorer är ingen köpresa den andra lik. Trots detta antar många företag att deras målgrupps resa är förutsägbar och repeterbar, vilket leder till felriktade eller irrelevanta kampanjer. I det här avsnittet tar vi reda på vad som egentligen skiljer en B2B-köpresa från en annan och tittar särskilt på rapporter som visar på tydliga skillnader beroende på affär och land.

Varför fokuserar så många B2B-företag på kortsiktiga lösningar när rotproblemet är ett helt annat? I detta avsnitt tar Ira och Magnus upp ett inlägg från Kerry Cunningham där det tas upp flera exempel på hur företag generellt sett missar vad som verkligen orsakat problemet och istället fokuserar på att föbättra det man tror behöver fixas.

Det finns ett före och ett efter pandemin. Det gäller också inom B2B-marknadsföring. Idag gör köpare research på egen hand, långt innan en säljare kommer in i bilden. Så hur ska man anpassa sin marknadsföring för att bättre matcha den moderna b2b-köparen?

I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från Jacob Karp som bl.a. tar upp vad CFO, CTO, CMO, CIO mfl. C-level-roller verkligen bryr sig om och hur företag kan göra för att bättre attrahera dem.