歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。
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你厭倦了在 B2B 銷售中，與競爭對手陷入無止盡的價格戰與功能比較嗎？
你總是在客戶面前，花很多時間解釋自己為什麼比別人好，結果卻還是輸給了價格更低的對手？
這不是你的錯，而是你用錯了方法！
在今天的 Podcast 中，我們將揭示我如何從攻擊對手的行為轉變為主導銷售的策略，運用一套強大的致勝區銷售框架，讓客戶主動選擇你！
這一集你會學到
* 如何用致勝區框架，幫助客戶自己發現競爭對手的不足。
* 兩個實戰級話術：學會埋下銷售地雷的提問方法與價值模型談判的應用，讓你在銷售流程中掌握主動權。
* 不貶低對手，也能贏得訂單的底層邏輯：理解為什麼當業務都專注於幫助客戶做決定，而非強迫推銷產品。
* 三個可立即執行的行動：幫助你將理論化為實戰，快速提升你的銷售能力。
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