歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。
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你好不容易約到一位高階主管，會議氣氛熱絡，結果會後卻石沉大海？
你是不是也常常在推進客戶的銷售階段中，聽到我們內部再討論看看這句話，最後訂單距離成交就越來越遠？
這代表你還沒掌握頂尖業務都在用的終局思維銷售法。
別再傻傻地從基層往上爬！
高手業務懂得在第一次會議就直接預約終點會議，讓主要 ICP 親自為你鋪好一條通往成交的紅地毯。
這一集你會學到
* 為什麼傳統由下而上的銷售方法，在面對大客戶時注定失敗 。
* 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的微成交心法 ，在首次會議就鎖定所有高階決策者。
* 一套可複製的終局銷售四步驟，從 A 點直接預約 Z 點會議，逆向工程倒推出你的成交路徑。
* 如何有效賦能你的內部擁護者 ，讓他在最終會議前就為你搞定所有反對意見。
* 最終提案的關鍵定位：如何將一場提案簡報轉變為一場合作導入啟動會議。
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