歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。
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你是否也曾感到困惑，為何與 B2B 高階主管的對話總是充滿挑戰？
明明產品很棒，卻說服不了決策者下定決心購買你的解決方案？
這一集的Podcast，我將揭示一個違反直覺的秘密：你必須學會用決策者聽得懂的語言溝通，並將對話從推銷轉換為診斷，才能真正贏得他們的信任。
這一集你會學到
* 如何將對話從審問轉換為價值交換，讓客戶主動分享資訊。
* 運用情感連結的業務技巧，將你的產品與客戶最害怕的負面結果綁定。
* 將《樂勝B2B快樂銷售系統》的診斷式思維應用在會前準備，將筆記轉換為強力提問腳本。
* 如何為高階主管量身打造執行摘要，並說服他們主動參與專案。
* 應對強勢客戶的話術，讓你不再害怕被要求直接介紹產品。
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