Enquanto acionistas da Tesla aprovavam o maior pacote de remuneração da história corporativa (US$ 1 trilhão para Elon Musk), grandes multinacionais do agro brasileiro lutam para fazer seus vendedores focarem em produtos estratégicos (como os biológicos) devido a sistemas de incentivo que premiam o passado.

Seu sistema atual de remuneração pode estar matando sua estratégia sem você perceber, recompensando inércia e volume de produtos tradicionais em vez da tecnologia do futuro e das margens melhores.

Neste episódio:

• Sobremetas Impossíveis Exigem Remuneração Impossível: Vendas deve ser a função mais bem paga da empresa, com recompensas audaciosas para metas audaciosas.

• Flexibilidade Radical: O sistema de incentivos precisa ser um sistema vivo que muda conforme as condições de mercado mudam (clima, câmbio, concorrência, regulação).

• Transparência Total e Simplicidade: Se o vendedor precisa de um curso para entender como é remunerado, seu sistema falhou. Salário não é tabu; transparência cria clareza sobre o jogo.

Baseado no artigo O Que Podemos Aprender com Elon Musk sobre Remuneração da Equipe Comercial | LinkedIn

🎯 Tópicos abordados:

• Alinhamento Estratégico da Remuneração (Garantindo que o vendedor ganhe mais vendendo os produtos do futuro, como biológicos, em vez dos químicos tradicionais).

• Metas Baseadas em Potencial de Mercado (Evitando que o sistema meça sorte em vez de performance real de mercado).

• Liderança e Gestão Estratégica de Incentivos (A importância de diretores não terceirizarem a decisão mais estratégica da operação para o RH global).

⚡ Principais takeaways:

1. Implemente remuneração agressiva para metas agressivas: Vendas deve ganhar MUITO mais do que funções equivalentes, mas com metas que reflitam potencial de mercado real e não wishful thinking de planilha.

2. Adote a flexibilidade radical: Seu sistema precisa mudar conforme as condições de mercado mudam, preferindo ciclos trimestrais com um componente anual estratégico para garantir feedback rápido e ajustes em tempo real.

3. Garanta transparência total e simplicidade: Todo vendedor deve saber exatamente quanto ganha se bater cada nível de meta, e se o seu sistema exige uma planilha de 15 variáveis, ele está errado.

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