A descapitalização silenciosa ameaça distribuidores que focam apenas em volume. Analisamos como a lógica dos postos de gasolina pode salvar margens e sustentar decisões estratégicas de CEOs no agro.
Neste episódio:
• ⚡ o fim da "venda por amizade": como criar fidelidade estruturada.
• 🎯 diferença entre geradores de receita e geradores de margem real.
• 💼 métricas de saúde: margem por hectare e por ciclo de safra.
Principais takeaways:
1. Priorize a margem por cliente em vez do faturamento bruto.
2. Implemente precificação dinâmica baseada em elasticidade regional.
3. Evite escala sem eficiência operacional para não acelerar prejuízos.
Baseado no artigo: O que postos de gasolina podem ensinar às revendas agrícolas
📬 Assine a newsletter Campo de Visão no LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn: Christian Pereira
#agro #gestao #revendaagricola #estrategia
Esse foi um reposting de um episódio que fiz para o Bizup cast. Por que esse tema importa AGORA?
O mercado de biológicos vive um paradoxo: enquanto todos celebram o crescimento, uma matemática brutal revela que um mercado de R$ 6 bilhões fragmentado entre dezenas de players vendendo commodities não sustenta a lucratividade de todos. Já enfrentamos um excesso de capacidade instalada que gera ociosidade operacional e uma guerra de preços que corrói margens antes mesmo da maturidade do setor.
Neste episódio:
• A Bolha de Capacidade: O risco real não é o valuation, mas a existência de mais produção do que o mercado consegue absorver, forçando vendas a qualquer preço.
• O Mito do Produto: Ter um biológico eficaz é apenas o "mínimo esperado"; a verdadeira batalha se ganha na efetividade comercial e no suporte técnico no "último quilômetro" junto ao produtor.
• A Chegada das Gigantes: Como se preparar para o momento em que Corteva, Syngenta, Bayer e BASF decidirem usar seu poder de fogo e redes de distribuição já estabelecidas para dominar o setor.
Baseado no artigo que escrevi para o blog da Bizup StrategyBiológicos: A Bolha Que Ainda Não Estourou?🎯 Tópicos abordados:
• Commoditização de Biológicos: Quando a única variável que resta é o preço, a compressão de margens é inevitável.
• Firmware Estratégico: A necessidade de atualizar a mentalidade de gestão para um jogo onde o capital é criterioso e a lucratividade real importa mais que o faturamento.
• Diferenciação "Nintendo": Lições estratégicas para criar um jogo próprio em vez de tentar vencer as gigantes em especificações técnicas.
⚡ Principais takeaways:
1. Foque em nichos defensáveis: Busque culturas ou regiões específicas (como cana-de-açúcar ou café) que não "movam a agulha" para as multinacionais, mas permitam especialização profunda.
2. Venda serviço, não litro: Transforme o produto em uma solução integrada com consultoria agronômica de alta intensidade; o produtor paga por resultado, não por embalagem.
3. Fortaleça a cultura como ativo: Construa uma organização com capacidade de execução rápida e adaptação, algo que é impossível de ser copiado pela concorrência.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão
📬 Assine a newsletter Bizup News
🎧 Siga o Bizup Cast💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #biológicos
Seu negócio cresce, mas a gestão vira um caos de reuniões e dashboards inúteis? A complexidade da operação agrícola exige, na verdade, simplicidade brutal na gestão para manter a execução e escalar.
Neste episodio:
• IBP como ritual que transforma forecast tático em alavanca estratégica de 3 anos, forçando trade-offs explícitos.
• O teste de cultura: a coragem de demitir quem entrega resultado mas corrói o time, punindo a mediocridade para proteger a excelência.
• Três métricas financeiras cruciais (O2C, Margem, ROIC) para saber se o crescimento está gerando caixa real ou apenas "wishful thinking".
Baseado no artigo A Simplicidade que Escala: 3 Processos que Definem um Negócio de Alto Desempenho da newsletter Campo de Visao.
🎯 Topicos abordados:
• IBP: Planejamento Integrado
• People Review: Cultura de Execução• Financial Review: Capital de Giro
⚡ Principais takeaways
:1. Institua a "One Version of the Truth" para garantir que todos os dados de gestão sejam unificados e confiáveis.
2. Crie pipeline de sucessores (70% das posições-chave) e exija mobilidade interna dos líderes como requisito de crescimento.
3. Use incentivos comerciais para converter 20-30% do prazo safra em pagamento à vista, liberando capital de giro.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#estrategia #inovacao #gestao #lideranca #agro
O mercado de R$ 6 bilhões de biológicos está saturado por excesso de capacidade e produtos commodity. O ajuste estrutural é lento e exige decisões estratégicas corajosas agora para CEOs evitarem a consolidação.
Neste episodio:
• A bolha não é de valuation, mas de capacidade instalada, gerando pressão brutal para vender a qualquer preço.
• Produto sozinho não sustenta vantagem: quem vence constrói sistemas completos (logística, canais e assistência técnica).
• Competir no mesmo campo contra as gigantes químicas (Bayer, Syngenta, Corteva) sem um diferencial real é suicídio assistido.
Baseado no artigo A Bolha dos Biológicos Que Ninguém Quer Ver: Excesso de Capacidade em Mercado de R$ 6 Bilhões
🎯 Topicos abordados:
• Excesso de Capacidade e Guerra de Preços
• M&A Horizontal e Diferenciação Tecnológica
• Consolidação Inevitável no Setor
⚡ Principais takeaways:
1. Encontre seu "Wii": foque em nichos lucrativos e defensáveis que as grandes ignoram (culturas menores).
2. Construa efetividade comercial proprietária e transforme o biológico em solução baseada em serviço.
3. Atualize seu firmware estratégico para focar na lucratividade e adaptabilidade rápida da cultura organizacional.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#inovacao #biologicos #consolidacao #Agro #bioinsumos
Seus concorrentes podem copiar sua tecnologia em 18 meses e roubar seus gerentes comerciais por 15% a mais de salário. Descubra por que a cultura organizacional é o único ativo impossível de copiar e o que a maioria das empresas do agronegócio está fazendo de errado ao ignorá-lo.
Neste episódio:
• A "cultura mãezona" que evita conflitos e tolera mediocridade para "manter o clima" é, na verdade, covarde e um ato de punição à excelência.
• Como a clareza cultural (O QUE, COMO, PARA QUEM e POR QUE você vende) aumenta brutalmente a velocidade de decisão, pois a equipe sabe se algo é "o nosso jeito" ou não.
• Os Três Pilares não-negociáveis que sustentam a performance e garantem que a rotatividade caia para os bons profissionais.
Baseado no artigo Você Investe Milhões em P&D, Mas Ignora o Único Ativo Impossível de Copiar | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
• Guerra por Talentos no Agronegócio: Por que a desculpa de que "pagaram mais" geralmente encobre a falta de cultura de execução.
• Cultura Organizacional como Vantagem Competitiva Sustentável: Por que produtos e processos são vantagens temporárias, mas a cultura é um sistema imunológico único.
• Liderança, Meritocracia e Cultura de Execução: A importância de premiar a performance e ter clareza brutal sobre o que é esperado.
⚡ Principais takeaways:
1. Pare de investir 10x mais em P&D do que em cultura e comece a medir o quanto você dedica de tempo para treinar líderes para serem guardiões dela e para criar rituais que a reforcem.
2. Substitua clichês vazios ("Alimentar o mundo") por um propósito que descreva COMO sua empresa faz as coisas de forma única e que seja usado para guiar a tomada de decisões comerciais.
3. Tenha a coragem de demitir quem não se encaixa, mesmo que seja tecnicamente competente e entregue resultado. Se os seus melhores profissionais saem mais rápido que os medianos, sua cultura premia a mediocridade.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #CulturaOrganizacional
Em um ambiente de trabalho cada vez mais "muVUCAdo", a capacidade de ouvir efetivamente se tornou a chave para transformar equipes e garantir resultados robustos. Esta habilidade é fundamental para o sucesso e o desenvolvimento pessoal e profissional de todos os envolvidos.
Neste episódio:
• A Escuta Ativa (EA) vai além do silêncio, exigindo engajamento, esforço e confirmação de compreensão, transformando a troca em aprendizado mútuo.
• Líderes que adotam a EA impulsionam a inovação e a criatividade, criando ambientes onde a confiança e a co-criação são estimuladas.
• A falta de escuta verdadeira pode levar à perda de ótimas ideias e fazer com que profissionais se sintam desvalorizados.
Baseado no artigo:Saber Ouvir: A Habilidade Mais Subestimada (e Poderosa) da Liderança | LinkedIn
🎯 Tópicos abordados:
• Escuta Ativa e Engajamento
• Perfis de Escuta na Liderança (Distraído, Julgador, Colaborador)
• O Impacto Estratégico da Humildade (Reconhecendo que o conhecimento é construído coletivamente)
⚡ Principais takeaways:
1. Faça uma pausa intencional antes de responder para absorver a mensagem completa, demonstrando respeito e interesse genuíno.
2. Utilize perguntas abertas, como “O que mais você pode me contar sobre isso?”, para incentivar o outro a elaborar e aprofundar o diálogo.
3. Reflita e parafraseie (Ex: "Então, se entendi corretamente...") para confirmar sua compreensão e permitir que o interlocutor traga clareza à comunicação.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #liderança
Enquanto acionistas da Tesla aprovavam o maior pacote de remuneração da história corporativa (US$ 1 trilhão para Elon Musk), grandes multinacionais do agro brasileiro lutam para fazer seus vendedores focarem em produtos estratégicos (como os biológicos) devido a sistemas de incentivo que premiam o passado.
Seu sistema atual de remuneração pode estar matando sua estratégia sem você perceber, recompensando inércia e volume de produtos tradicionais em vez da tecnologia do futuro e das margens melhores.
Neste episódio:
• Sobremetas Impossíveis Exigem Remuneração Impossível: Vendas deve ser a função mais bem paga da empresa, com recompensas audaciosas para metas audaciosas.
• Flexibilidade Radical: O sistema de incentivos precisa ser um sistema vivo que muda conforme as condições de mercado mudam (clima, câmbio, concorrência, regulação).
• Transparência Total e Simplicidade: Se o vendedor precisa de um curso para entender como é remunerado, seu sistema falhou. Salário não é tabu; transparência cria clareza sobre o jogo.
Baseado no artigo O Que Podemos Aprender com Elon Musk sobre Remuneração da Equipe Comercial | LinkedIn
🎯 Tópicos abordados:
• Alinhamento Estratégico da Remuneração (Garantindo que o vendedor ganhe mais vendendo os produtos do futuro, como biológicos, em vez dos químicos tradicionais).
• Metas Baseadas em Potencial de Mercado (Evitando que o sistema meça sorte em vez de performance real de mercado).
• Liderança e Gestão Estratégica de Incentivos (A importância de diretores não terceirizarem a decisão mais estratégica da operação para o RH global).
⚡ Principais takeaways:
1. Implemente remuneração agressiva para metas agressivas: Vendas deve ganhar MUITO mais do que funções equivalentes, mas com metas que reflitam potencial de mercado real e não wishful thinking de planilha.
2. Adote a flexibilidade radical: Seu sistema precisa mudar conforme as condições de mercado mudam, preferindo ciclos trimestrais com um componente anual estratégico para garantir feedback rápido e ajustes em tempo real.
3. Garanta transparência total e simplicidade: Todo vendedor deve saber exatamente quanto ganha se bater cada nível de meta, e se o seu sistema exige uma planilha de 15 variáveis, ele está errado.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #IncentivosComerciais
Em cenários de incerteza e alta complexidade, líderes não precisam ter todas as respostas, mas sim fazer as perguntas certas. Perguntas bem elaboradas impulsionam a inovação e melhoram drasticamente a tomada de decisão. Este tema é crucial agora para CEOs e diretores que buscam soluções criativas e colaborativas para transformar desafios em oportunidades.
Neste episódio:
• O poder de demonstrar vulnerabilidade ao questionar, o que constrói confiança e abre caminho para soluções mais colaborativas.
• Como utilizar questões abertas (ex: "O que você acha que ainda não exploramos aqui?") para revelar premissas ocultas e estimular ideias inovadoras.
• A importância de integrar perguntas provocadoras ao planejamento estratégico para tornar as decisões mais robustas e bem fundamentadas.
Baseado no artigo A Arte de Perguntar: O Segredo para Líderes Visionários | LinkedIn🎯 Tópicos abordados: Liderança Transformadora, Tomada de Decisão Robusta, Colaboração, Planejamento Estratégico, Cultura de Aprendizado.
⚡ Principais takeaways:
1. Adote uma mentalidade curiosa: Substitua respostas imediatas por perguntas abertas como "Por que isso é assim?" ou "E se fizéssemos de outra forma?" para ampliar perspectivas.
2. Integre perguntas provocadoras ao planejamento estratégico: Use questões como "E se um novo competidor entrasse no mercado hoje?" para revelar vulnerabilidades e oportunidades.
3. Em momentos de crise, simplifique: Questione "Qual pequeno passo podemos dar agora?" para reduzir a ansiedade da equipe e focar em soluções práticas.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #LiderançaTransformadora #perguntas ✨
Estratégia não é um plano de 50 páginas, nem apenas portfólio completo ou preço baixo. É sobre fazer escolhas diferentes e criar um sistema que anula seus concorrentes.
Por que esse tema importa AGORA? No agronegócio, a competição é feroz e quase sempre baseada nos mesmos pilares, resultando em uma "corrida de hamster" onde todos competem na mesma esteira.
Este episódio discute como líderes podem sair da mediocridade generalizada e construir uma vantagem competitiva real, buscando inspiração no Golden State Warriors e entendendo a diferença entre táticas copiáveis e um sistema estratégico robusto.
Neste episódio:
• O segredo do sucesso dos Warriors não foi simplesmente arremessar mais bolas de três (a tática), mas sim o sistema integrado construído ao redor dessa escolha radical.
• Estratégia de verdade exige tradeoffs conscientes: a escolha deliberada de onde perder (aceitar fraquezas) para ser imbatível onde realmente importa.
• A vantagem competitiva sustentável surge da conexão entre as atividades (coreografia organizacional), e não nas atividades isoladas, tornando o sistema quase impossível de copiar.
Baseado no artigo O Que o Golden State Warriors Pode Ensinar Sobre Estratégia (Que Seu MBA Não Ensinou) | LinkedIn
🎯 Tópicos abordados:
• Tradeoffs Conscientes: A disciplina de escolher deliberadamente quais batalhas não lutar.
• Sistema Integrado e Não Copiável: Como as áreas da empresa (P&D, Vendas, Logística) devem se reforçar mutuamente, evitando a operação em silos.
• O Poder do Não Estratégico: Por que a capacidade de dizer "não" a boas oportunidades define o foco de uma estratégia clara.
⚡ Principais takeaways:
1. Defina a Estratégia como Escolha: Pergunte ao seu time qual batalha vocês escolhem deliberadamente não lutar para serem imbatíveis em outra (clareza sobre quais fraquezas são aceitáveis).
2. Seja o Arquiteto do Sistema: Abarca o fato de que a vantagem sustentável vem de um sistema de atividades que se reforçam – o líder deve garantir que a integração exista entre os departamentos.
3. Use o Teste das 5 Perguntas: Responda de forma clara e integrada as perguntas de Roger Martin e A.G. Lafley (Aspiração Vencedora, Onde Jogar, Como Vencer, Capacidades, Sistemas de Gestão) para verificar se você tem estratégia funcional.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #GoldenStateWarriors
Neste cenário de transformação digital acelerada, pressão crescente por resultados tangíveis e clientes (produtores, canais) mais exigentes, o marketing deixou de ser apenas uma função tática. É essencial que o setor de agronegócio transforme o marketing em um motor de crescimento, inovação e criação de valor estratégico.
Neste episódio:
• O marketing evoluiu de uma área operacional (focada em comunicação e branding) para uma função central que permeia a estratégia, tecnologia, experiência do cliente e transformação organizacional do negócio.
• O Chief Marketing Officer (CMO) deve atuar como um potencial Chief Growth Officer (Agente de Crescimento), influenciando diretamente a receita, explorando novos modelos de negócios e alinhando a organização em torno de objetivos comuns.
• A nova atuação do marketing no Agro exige ir além da venda pontual de insumos, focando na jornada completa do agricultor (desde a pesquisa até o pós-colheita/recompra), tratando a experiência como um diferencial.
Baseado no artigo O Novo Papel do Marketing nas Organizações: A Liderança Estratégica do CMO | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
• O CMO como Agente de Crescimento: A "morte do marketing tradicional" exige que o líder de marketing compreenda dados, tecnologias emergentes e dinâmicas de mercado.
• A Cultura Data-Driven no Agro: O desafio prático de unificar dados (CRM, transacionais, comportamentais) para criar uma visão 360º do cliente e permitir a personalização em escala.
• Marketing como Catalisador de Inovação: O papel de influenciar o desenvolvimento de produtos alinhados a demandas futuras (ex: sustentabilidade) e a necessidade de construir business cases robustos para demonstrar o ROI.
⚡ Principais takeaways:
1. Adote um Mindset de Crescimento: Envolva-se nas dinâmicas financeiras e demonstre como o marketing agrega valor no bottom line, dialogando fluentemente com o CFO.
2. Abraçe a Tecnologia Estrategicamente: Priorize investimentos em martech (tecnologias de marketing) que realmente aprimorem a tomada de decisões e a execução eficiente.
3. Meça o que Importa: Implemente KPIs e OKRs (Objectives and Key Results) que estejam diretamente conectados aos objetivos estratégicos, ao impacto no cliente e à receita da empresa.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #CMO #Marketing #liderança
Por que esse tema importa AGORA: A decisão da BASF de listar sua divisão Agricultural Solutions em Frankfurt confirma o fim da era da integração vertical total para os gigantes. Este movimento, avaliado em €16,5 bilhões, força líderes do agronegócio a repensar seus modelos, provando que a especialização profunda está superando a escala horizontal como principal fonte de vantagem competitiva.
Neste episódio:
• A escolha de Frankfurt em vez de Wall Street é uma estratégia de longo prazo, priorizando a proximidade regulatória e a busca por capital paciente, essencial para ciclos de P&D de 10-15 anos.
• A separação cria um negócio "Pure Play Agrícola", global e focado, que elimina o "desconto de conglomerado" e aumenta a pressão competitiva sobre players integrados como a Bayer.
• A composição do novo board eleva a Regulação a um ativo estratégico, um sinal claro de que dominar a complexidade regulatória é crucial para o crescimento no setor.
Baseado no artigo BASF Confirma Frankfurt: A Aposta de €16,5 Bilhões Que Muda o Setor de Insumos | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
• Decisão de Listagem em Frankfurt: Foco Regulatório e Capital de Longo Prazo.
• Pure Play Agrícola e Desintegração Vertical Estratégica.
• Gestão de Capital e Pressão Competitiva sobre Concorrentes.
⚡ Principais takeaways:
1. Priorize a Hiperespecialização: Reavalie se a diversificação excessiva está diluindo recursos e concentre P&D e capital no core business agrícola, pois o foco profundo é a nova fronteira competitiva.
2. Alinhe o Capital ao Ciclo: Garanta que sua estrutura de capital (dívida, equity) e o perfil de seus investidores suportem a visão estratégica de longo prazo necessária para P&D intensivo e ciclos extensos do agronegócio.
3. Desintegre para Integrar Melhor: Livre-se de ativos não-core para liberar foco e recursos financeiros, permitindo a criação de soluções mais sinérgicas e robustas dentro da sua área principal (ex: combinando produto, crédito, digital e biológicos).
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #PurePlay #BASF #M&A
Empresas gigantes como Itaú, Nubank, Amazon e Tesla estão exigindo a volta total ao presencial, justificando a decisão com a palavra mágica: produtividade. Mas será que culpar o home office não é apenas uma "muleta" para evitar encarar falhas profundas na liderança e na cultura organizacional?
Para setores como o Agronegócio, que vivem de agilidade e disputa por talento de ponta, ignorar essa discussão é um risco estratégico, pois define se a gestão consegue liderar times que entregam de verdade em 2025/2026.
Neste episódio:
• A contradição dos dados: CEOs apontam queda, mas pesquisas da FIA Business School indicam que 88% dos profissionais acreditam que a qualidade do trabalho remoto é igual ou superior ao presencial, com 91% percebendo aumento na produtividade.
• Os 4 problemas reais expostos pelo trabalho flexível: cultura fraca, liderança despreparada (que só gerenciava presença), incapacidade de medir produtividade real (foco em cliques) e a injustiça de punir a maioria pela minoria mal gerida.
• Por que o futuro exige o foco no output (entregas e resultados) e como a liderança moderna precisa de método, empatia e clareza para gerir a performance à distância.
Baseado no artigo O Problema Não É o Home Office. É a Sua Liderança. | LinkedIn
🎯 Tópicos abordados:
• Métricas de Produtividade: Por que "cliques no mouse" não são KPI e não capturam o valor real no trabalho do conhecimento.
• Cultura Fraca: O risco de uma cultura que não existe fora das paredes do escritório e a importância de valores claros e rituais consistentes.
• Gestão por Resultados: A diferença crucial entre liderar por método (1-1s, metas claras) e controlar apenas a presença física.
⚡ Principais takeaways:
1. Revise as Métricas: Garanta que sua empresa mede o valor gerado, entregas realizadas e metas estratégicas alcançadas (output), e não apenas horas de atividade ou esforço (input), que o artigo chama de "teatro corporativo".
2. Invista em Liderança: Prepare seus gestores com método (como 1-1s recorrentes e estruturados e feedback contínuo) para gerenciar por resultados. A liderança que não consegue gerir remotamente, na verdade, nunca soube gerir.
3. Seja Honesto: Avalie se a decisão sobre o modelo de trabalho é guiada por uma análise estratégica clara baseada em dados ou se está sendo influenciada por preferência pessoal da liderança disfarçada de "cultura organizacional".
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #liderança #homeoffice #gestão de pessoas #cultura
Sua empresa de insumos investiu milhões em plataformas digitais, mas o negócio não se transformou. Christian Pereira, estrategista de agronegócios, revela a verdade incômoda: a maioria das transformações digitais fracassa não por falta de tecnologia, mas por excesso de ilusão, confundindo dashboard com direção. Este tema é crucial agora, pois a nova onda de IA generativa está repetindo os mesmos padrões: projetos de chatbots e IA sem clareza sobre qual problema real está sendo resolvido.
Neste episódio:
• Digital não é estratégia, é consequência dela. Começar pela tecnologia é acabar com soluções em busca de problemas.
• A transformação exige liderança presente, não performática, com coragem para desligar sistemas legados e tomar decisões difíceis (trade-offs).
• O melhor indicador de sucesso não está nos dashboards sofisticados, mas na mudança de comportamento do time e na geração de valor real para o cliente.
Baseado no artigo Por Que Sua Transformação Digital Virou Teatro Corporativo (E Ninguém Tem Coragem de Admitir) | LinkedIn
🎯 Tópicos abordados:
• Clareza Estratégica: Por que gastamos fortunas digitalizando a mediocridade que já tínhamos.
• O dilema da Customização: Como evitar construir um "Frankenstein digital" ao tentar agradar a todos os times regionais.
• Inteligência Artificial (IA): Como aplicá-la no agro de forma valiosa (previsão de demanda, otimização logística) e o que é necessário antes de investir.
⚡ Principais takeaways:
1. Defina o Norte Estratégico Primeiro: Pergunte-se "o que precisamos nos tornar para vencer nos próximos 3-5 anos" antes de definir qualquer iniciativa tecnológica.
2. Tenha Coragem de Padronizar: Padronize processos core (relatórios, integrações) onde a eficiência supera a conveniência individual, e flexibilize apenas na experiência do cliente para gerar diferenciação.
3. Meça o Impacto, Não a Atividade: Conecte cada iniciativa digital a objetivos de negócio claros, focando em métricas como rentabilidade do agricultor e retenção de compra, e não apenas em downloads ou número de usuários.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#estratégia #inovação #TransformacaoDigital#agro
Em um mercado cada vez mais volátil, a aceleração dos ciclos de inovação e a redução da distância entre a ideia e a validação tornaram-se imperativos. 84% dos executivos C-level consideram a inovação uma prioridade estratégica e 70% buscam ativamente "pensar como uma startup".
Contudo, nem tudo que funciona no Vale do Silício é ouro para empresas estabelecidas: apenas 23% das iniciativas de "startupização" em grandes corporações geraram retorno positivo nos primeiros dois anos.
Este episódio é essencial AGORA para líderes que buscam integrar o mindset de crescimento sem incorrer nos custos e riscos da agilidade cega.
Neste episódio:
• O segredo da inovação não está na velocidade de execução, mas na velocidade de experimentação, falhando rápido e barato nos experimentos certos.
• A "customer obsession" é o verdadeiro motor de escala, fazendo com que empresas focadas no cliente cresçam 2,5x mais rápido que seus concorrentes.
• Como a falsa urgência do "Move Fast and Break Things" pode levar a falhas graves, já que agilidade sem governança é uma receita para o desastre em setores regulados e com múltiplos stakeholders.
Baseado no artigo 🚀 O que executivos podem aprender com as startups — e o que definitivamente não devem copiar | LinkedIn
🎯 Tópicos abordados:
• Obsessão pelo Cliente: O diferencial da Microsoft de Satya Nadella e o foco em dores reais do usuário.
• Experimentação Estruturada: Implementando o Framework 70-20-10 para apostas transformacionais.
• Realidade de Receita vs. Funding Mindset: Por que empresas maduras devem focar na otimização do ROIC e não apenas no crescimento a qualquer custo.
⚡ Principais takeaways:
1. Cultive uma Mentalidade de Experimentação Controlada: Crie "sandboxes" (ambientes de teste) para testar novas ideias com orçamentos e prazos definidos, minimizando riscos operacionais.
2. Implemente Loops de Feedback Direto e Contínuo: Crie squads multifuncionais focados em jornadas específicas do cliente e estabeleça métricas de satisfação como KPIs primários.
3. Mantenha o Foco em Ativos Existentes ao Inovar (Evite Pivots Drásticos): Grandes empresas devem buscar estratégias robustas, pois 89% dos pivots corporativos bem-sucedidos aproveitam o que já existe, em vez de abandoná-lo.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #StartupMindset #agtechs #campodevisao
A proliferação de "estrategistas" criou um paradoxo perigoso: nunca foi tão fácil encontrar consultoria, mas nunca foi tão difícil encontrar a consultoria certa. Com a velocidade da mudança reduzindo os ciclos estratégicos de 5-7 anos para apenas 18-24 meses, e a complexidade exponencial do mercado, sua empresa precisa urgentemente de um diagnóstico preciso.
Mas você contrataria um clínico geral para operar seu coração? Essa pergunta óbvia é ignorada na busca frenética por soluções imediatas e frameworks atraentes.
Neste episódio:
• A Armadilha do Tempo Executivo: Pesquisas mostram que CEOs gastam mais de 60% do seu tempo em reuniões operacionais, deixando pouco ou nenhum espaço para o pensamento estratégico genuíno.
• A Especialização como Fraqueza: Por que a expertise setorial pode se tornar uma armadilha cognitiva, aprisionando líderes em "câmaras de eco" e impedindo a inovação estratégica que geralmente surge de outsiders e startups.
• O Foco no Médico de Negócios: Os CEOs inteligentes estão abandonando a busca por consultorias que apenas validam suposições e buscam, em vez disso, "médicos de negócios" que diagnosticam com precisão, prescrevem com base em experiências concretas e garantem a recuperação.
Baseado no artigo O Médico de Negócios: Por Que Sua Empresa Precisa da Consultoria Certa e Como Escolhê-la | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
• Velocidade de Mudança e Complexidade Exponencial: As duas forças que tornam a adaptação interna insuficiente.
• Vieses Cognitivos e a Armadilha da Especialização: Como a experiência profunda pode rejeitar automaticamente informações vitais (os casos de Kodak e Blockbuster).
• Anatomia do Estrategista Cirúrgico: Os quatro componentes cruciais que definem o consultor estratégico de alto nível.
⚡ Principais takeaways:
1. Priorize a Experiência Executiva Comprovada: Escolha consultores que tenham "sangue nas mãos", que fizeram escolhas estratégicas significativas e experimentaram as consequências, e não apenas aqueles com apresentações impecáveis ou que nunca estiveram do outro lado da mesa.
2. Exija Libertação Cognitiva (Cross-Industry): Selecione estrategistas que atuam como "quebra-vieses", trazendo soluções e conhecimento de contextos totalmente distintos para inovar, em vez de oferecer diagnósticos genéricos ou frameworks reciclados.
3. Foque na Execução e Não na Dependência: A consultoria de próxima geração deve transferir ferramentas reais e desenvolver capacidades internas na sua equipe, medindo e ajustando o plano, garantindo que a intenção se converta em resultados.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #consultoria
A pergunta desconfortável é: Sua empresa é boa em estratégia OU em execução?
Por que este tema importa AGORA?
Um estudo da Harvard Business Review (HBR) com mais de 8 mil líderes revelou algo brutal: apenas 8% são excelentes em estratégia e execução. Os outros 92% falham em pelo menos uma dessas pontas.
Se sua estratégia é impecável no papel, mas patina na execução—ou se você é uma máquina operacional sem saber para onde ir—você está no grupo dos 92%.
Entender por que isso acontece é a chave para transformar "planejamento de luxo" em resultados reais.
Neste episódio:
• A maioria dos líderes falham porque tratam estratégia e execução como disciplinas separadas—mas na realidade, são capacidades interconectadas.
• A "Indigestão" estratégica, caracterizada por dezenas de iniciativas prioritárias (por exemplo, 47), dilui o foco e é um dos "Três Assassinos Silenciosos" da execução.
• Os 8% que acertam têm clareza brutal sobre onde são insubstituíveis, constroem prioridades que cabem num guardanapo e AGEM rapidamente sobre métricas rastreadas religiosamente.
Baseado no artigo da newsletter Campo de Visão:A Verdade Brutal Sobre Estratégia: Por Que 92% dos Líderes Falham no Jogo Completo | LinkedIn
🎯 Tópicos abordados:
• A Ilusão da Separação: Por que tratar Estratégia e Execução como opostos leva ao fracasso.
• Foco Brutal: A disciplina de dizer NÃO e limitar as apostas estratégicas a apenas 3 a 5 grandes iniciativas.
• Assassinos Silenciosos no Agronegócio: Como o Feedback Truncado e o Tracking que Não Rastreia Nada são mortais em um setor de rápidas mudanças.
⚡ Principais takeaways:
1. Comprometa-se com o Foco: Abandone a "indigestão" de 47 iniciativas. A escolha estratégica mais difícil é decidir o que NÃO fazer. Comprometa-se com o que você faz de melhor.
2. Crie Canais de Feedback Diretos: Não deixe a informação de campo levar 3 meses ou passar por 4 filtros gerenciais antes de chegar à diretoria. Construa canais diretos entre a estratégia e a linha de frente.
3. Rastreie Pouco e Aja Muito: Evite ter mais KPIs que um painel de Boeing. Defina poucas métricas essenciais, rastreie-as com cadência semanal ou quinzenal, e, o mais importante, aja em cima dos desvios.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #CulturaDeExecucao #agro #campodevisao
Enquanto você lê, sua arquitetura de canais pode estar sofrendo uma "erosão invisível da distribuição". O setor agrícola e outros estão enfrentando disrupções significativas, impulsionadas por pressões macroeconômicas, tecnológicas e regulatórias.
Revisar o Go-to-market (GTM) a cada 2-3 anos é crucial, pois empresas que o fazem crescem até 4x mais rápido do que as que mantêm canais estáticos. Manter o status quo diante da transformação competitiva dos seus concorrentes pode ser potencialmente fatal para o seu negócio.
Neste episódio:
• A "erosão invisível da distribuição" — um fenômeno onde empresas operam com arquiteturas de canal defasadas sem perceber o impacto progressivo na competitividade.
• Os sinais de alerta de que seus canais estão desatualizados, incluindo a falta de digitalização da rede, parceiros mudando mais rápido que você, e a deterioração progressiva dos indicadores de desempenho (como o aumento dos custos logísticos ou compressão de margens).
• A importância da coragem da reinvenção contínua e a aplicação do framework de auditoria dos 7 pilares para garantir que seu GTM não apenas evolua, mas lidere a transformação do mercado.
Baseado no artigo:📌 Porque o Go-to-market da sua empresa envelheceu — e ninguém percebeu | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
• Erosão Invisível da Distribuição• Aceleração Digital e Tecnológica na cadeia logística, impulsionada por IoT, blockchain e análise preditiva
• Segmentação Estratégica de Canais e o Modelo Híbrido de distribuição
⚡ Principais takeaways:
1. Adote uma segmentação estratégica de canais. Empresas não podem aplicar uma abordagem única para todos os canais, mas devem adaptar políticas comerciais, níveis de serviço e suporte logístico para cada tipo de parceiro, capacidade logística e cobertura geográfica.
2. Aproveite dados e análises avançadas para otimizar rotas, reduzir custos logísticos, melhorar níveis de serviço e identificar gargalos na cadeia de distribuição.
3. Reinvente a arquitetura de distribuição. Isso pode envolver o desenvolvimento de modelos híbridos (combinação de distribuição direta e indireta) e o aprimoramento das capacidades de gestão de distribuidores e trade marketing da sua equipe.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #GoToMarketStrategy #GTM
O agronegócio brasileiro está vivendo um dos momentos mais desafiadores dos últimos anos, enfrentando uma "tempestade perfeita" que força produtores a repensar cada centavo investido. Neste cenário de margens operacionais comprimidas, crédito caro (Selic elevada) e endividamento, as empresas de insumos sentem a pressão por resultados mensuráveis.
A decisão sobre cortar (ou redirecionar) a verba de marketing AGORA pode definir quem sairá vitorioso nos próximos 3 anos no agro.
Neste episódio:
• O marketing é, paradoxalmente, o primeiro a ser cortado, mas raramente o último a ser necessário, levando empresas a ter produtos excelentes, porém invisíveis.
• O corte de branding durante crises cria o "Buraco" da Demanda Futura (Binet & Field), fazendo com que categorias inovadoras percam anos de educação de mercado e marcas saiam do radar dos produtores (Armadilha da Memória de Byron Sharp).
• A crise é uma oportunidade estratégica de consolidação e aumento da eficiência operacional, focando em manter uma "presença mínima inteligente" e concentrando investimentos nos bolsões de rentabilidade.
Baseado no artigo 📊 Tá na hora de cortar mais a verba de marketing? | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
• Crise Econômica no Agronegócio• Efetividade vs. Eficiência do Marketing
• Reputação Técnica e Canais de Alta Credibilidade
⚡ Principais takeaways:
1. Redirecione, não corte: Startups devem sair de mídia massiva e apostar na autoridade técnica (parcerias com cooperativas/institutos de pesquisa). Empresas estabelecidas devem manter o share of voice nos canais que realmente importam (Presença mínima inteligente).
2. Concentre-se na rentabilidade real: É crucial descobrir os "bolsões de rentabilidade"—quais clientes geram mais margem e quais territórios regionais justificam o esforço comercial—e concentrar recursos ali.
3. Desenvolva músculo operacional: Use a pressão da crise para otimizar processos, integrar áreas (vendas, marketing, técnico) e criar rotinas de mensuração e ajuste que garantirão vantagem quando o mercado aquecer.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #Efetividade #marketing
Com os desafios sequenciais de grandes revendas de insumos, como Belagrícola, Lavoro e AgroGalaxy, o modelo de crescimento rápido e endividado no agronegócio brasileiro está em xeque. Entender por que essas gigantes colapsam com dívidas que somam bilhões de reais, enquanto distribuidores regionais e cooperativas bem geridas prosperam, é crucial para a sobrevivência e resiliência na próxima década do agro.
Neste episódio:
• A consolidação acelerada e a busca por escala fracassaram porque foram construídas para o "tempo bom" (commodities e crédito barato), ignorando a ciclicidade do agro e falhando ao tentar industrializar o relacionamento com o produtor.
• O cenário macro difícil — Selic alta, volatilidade brutal dos insumos, eventos climáticos e inadimplência crescente — expôs brutalmente quem tinha fundamentos sólidos e quem apostou apenas em arbitragem financeira.
• O futuro pertence aos modelos que transformam vendedores em consultores de produtividade, recuperando a venda técnica e migrando de transação para um ecossistema de compartilhamento de risco.
Baseado no artigo "O TriLema do Agro: Quando Todos Perdem, Quem Sobrevive?" da newsletter Campo de Visão.
🎯 Tópicos abordados:
• Crise de Liquidez e o Descasamento Estrutural de Capital de Giro.
• Comoditização por Genéricos e a Erosão da Venda Técnica (O Vendedor Virou Leiloeiro).
• A Nova Arquitetura de Valor: Resiliência através de Parcerias de Risco Sistêmico.
⚡ Principais takeaways:
1. Recupere a venda técnica e defenda o valor: Pare de competir por quem dá o maior desconto e comece a competir por quem entrega os melhores resultados. É fundamental transformar vendedores em consultores de produtividade, defendendo a tecnologia e não apenas o preço.
2. Abandone a transação e construa o ecossistema: Modelos baseados apenas em arbitragem financeira não funcionam mais. Invista em barter estruturado como hedge e em plataformas de dados colaborativas para gestão de risco entre todos os elos da cadeia.
3. Priorize Fundamentos sobre Escala: A sobrevivência exige disciplina rigorosa de crédito, conhecimento profundo do cliente e construção de resiliência para o ciclo completo do agro, não apenas para o momento de alta.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#agronegócio #estratégia #inovação #Distribuiçãodeinsumos #revendas #belagricola #lavoro #agrogalaxy
Por que esse tema importa AGORA?
No agronegócio, muitas empresas de insumos perseguem o "portfólio completo", resultando em um ritmo intenso de lançamentos. No entanto, o desafio é que o funil de inovação frequentemente se transformou em um "cano" onde todos os projetos passam. Se você não está matando projetos, significa que não há critério de inovação. Este cenário gera complexidade custosa e sobrecarrega a capacidade da força de vendas, que é um fator limitante no setor. Agora, é crucial focar em rentabilidade consistente e crescimento rentável, questionando se a inovação é a favor do negócio, e não apenas pela inovação em si.
Neste episódio:
1) A inovação pela inovação é uma armadilha sedutora, especialmente em setores altamente técnicos como o de bioinsumos. A questão central não é a velocidade, mas sim o alinhamento estratégico e a otimização de recursos escassos.
2) A capacidade de absorção e a expertise técnica da força de vendas dependem de treinamento profundo, não apenas de e-learning. Às vezes, a decisão mais inovadora é segurar um lançamento por 6 meses para capacitar adequadamente a equipe.
3) A excelência em inovação exige a Tríade: Foco, Disciplina e Execução. Disciplina é a capacidade de matar projetos que não fazem sentido no momento, e Foco é ter a coragem de dizer "não" para oportunidades que desviam recursos das prioridades estratégicas.
Baseado no artigo "A Lâmina de 5 Lâminas: Será que Estamos Inovando no Caminho Certo?" da newsletter Campo de Visão.🎯 Tópicos abordados:
1) Como a transformação do funil em "cano" compromete o Critério de Inovação e o alinhamento estratégico.
2) O perigo do "Mito do Portfólio Completo" e por que a estratégia deve vir Antes do P&D.
3) A necessidade de um Mix Equilibrado de inovação: 70% incremental, 20% adjacente e 10% disruptiva.
⚡ Principais takeaways:
1) Antes de qualquer iniciativa, pergunte: "Qual função específica essa inovação terá no nosso negócio?" e se a canibalização será saudável para o crescimento.
2) Revise a sua cultura de decisão para focar em margem, não apenas volume, equilibrando a paixão científica com a disciplina comercial.
3) Avalie a capacidade atual de absorção e as necessidades de treinamento técnico da sua equipe de vendas, considerando-os como pontos críticos no pipeline de inovação.
📬 Assine a newsletter Campo de Visão: LinkedIn
💼 Conecte-se no LinkedIn:Christian Pereira | LinkedIn
#inovação #portfólio #agro #bioinsumos #estratégia