📌 Perché i clienti ti chiedono lo sconto? E come puoi evitare che questo succeda nella tua Azienda?
Ogni imprenditore conosce questa scena: il cliente sembra interessato, ascolta la tua proposta…
E poi arriva la domanda che rovina tutto. “Mi fai lo sconto?”
Quella frase brucia i margini e ti fa perdere tempo in trattative infinite e umilianti
Ed è ancora più frustrante quando capita coi clienti che, sulla carta, sembravano perfetti!
La verità è che ogni volta che ti trovi in questa situazione non è un dettaglio, non è un caso.
È il segnale che nella tua azienda c’è qualcosa che non funziona a monte
Perché se i clienti continuano a chiederti lo sconto, significa che dal loro punto di vista gli conviene farlo
Perché quando un cliente non vede la differenza tra te e i tuoi concorrenti, allora sa che può usare a suo vantaggio la leva del prezzo
Ed è qui che il gioco si fa pericoloso!
Perché se accetti di entrare in quella guerra, c’è sempre qualcuno disposto a rovinarsi pur di costare meno di te
E a quel punto l’unica cosa che ti rimane sono margini tagliati, clienti tossici e una corsa senza fine che ti porta solo a lavorare di più guadagnando di meno
Nella puntata di oggi vediamo i tre motivi per cui i clienti ti chiedono lo sconto
E soprattutto come evitarlo nella maggior parte dei casi per aumentare il tuo margine su ogni transazione
Buona visione!
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