I episode #5 av Curious by Nature har jeg med meg ⁠Daniel Hansen⁠, Chief Commercial Officer i Verdane Elevate, tidligere CMO i Questback og Admincontrol.

Vi snakker om hvordan Verdane som nordisk private equity- og growth-investor jobber med GTM i sine PE-eide B2B- og B2B-SaaS-selskaper: fra kommersiell due diligence, via de første månedene etter investering, til systematisk arbeid med ICP, pricing, pipeline og Revenue Architecture på tvers av porteføljen.

Dette er en praktisk og ærlig dialog om hva som skiller selskaper som lykkes med skalering fra de som sliter: hvordan en eier som Verdane faktisk vurderer CAC, NRR, pipeline velocity, ICP og prising, hvordan Elevate-teamet støtter ledergrupper i porteføljeselskapene og hvordan du kan bruke samme tankesett selv om du ikke har PE på eiersiden (enda).

Hva snakker vi om i Episode 5:

• Daniels reise fra CMO i Questback/Admincontrol til CCO i Verdane Elevate, og hvordan overgangen fra operativ CMO til eier-perspektiv endrer blikket på go-to-market

• Hvordan Verdane tenker rundt segmentering, TAM og ICP – og hvorfor «alt starter og slutter med ICP» i porteføljeselskapene

• Hvordan Elevate kobler seg på i kommersiell due diligence (DD) og de første 6–12 månedene etter investering, og hva gode eiere faktisk bidrar med i GTM-arbeidet

• Go-to-market excellence-prosjekter i PE-eide selskaper: fra regnskap og realitet (revenue, lisens vs services, CAC) til konkrete grep i salg, marketing og customer success

• Pipeline velocity, win rate, deal size og salgssyklus som styringsverktøy – og hvordan du kan bruke samme logikk for å skru til egen pipeline

• Revenue Architecture og Bowtie fra Winning by Design: hvorfor Verdane har valgt dette rammeverket, og hvordan det brukes på tvers av selskaper, roller og land

• Attribusjon uten å gå i fellen: hvorfor regnskapet alltid trumfer «last click», og hvordan marketing kan få kred uten å bli fanget i kanalrapportering

• Pricing & packaging som undervurdert vekstdriver, spesielt i en AI-tid med nye prismodeller og forventninger til verdibasert prising

• Rollen til CEO, CMO og CRO/CCO i PE-eide vekstselskaper – og hvorfor mange revenue-ledere undervurderer marketing, og hva de bør gjøre med det

• Go-to-market-trender i 2026: nice-to-have vs need-to-have, krav om lønnsom vekst, og hvor AI faktisk gjør en forskjell i kommersiell hverdag

Hvorfor høre?

Du får et sjeldent innblikk i hvordan en erfaren CCO i et nordisk PE-hus ser på go-to-market i PE-eide B2B- og B2B-SaaS-selskaper, og hvilke spørsmål Verdane faktisk stiller når de vurderer selskaper og skal skape vekst etter investering.

Episoden gir deg konkrete måter å analysere din egen vekstmotor på, og inspirasjon til hvordan du kan hente mer ut av data, ICP, pricing, pipeline og samarbeid mellom salg, marketing og CS.

Perfekt episode for:

• CMO, CRO, CCO og kommersielle ledere i B2B og B2B-SaaS• CEO og gründere som har, eller vurderer å få, PE/VC på eiersiden

• Revenue Operations / RevOps, growth- og go-to-market-profiler som jobber med pipeline, systemer og prosesser

• PE/VC-folk og value creation-/operating teams som vil høre hvordan en annen aktør jobber med kommersiell skalering i porteføljen

---

Hey, I'm ⁠Gregory Gjini ⁠ 👋

B2B SaaS growth & go-to-market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff.

From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely🔗 Let’s Connect on LinkedIn📧 ⁠gregory@gotomarket.no⁠🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

I episode #4 av Curious by Nature har jeg med meg Christian Braathen, merkevarestrateg, tidligere leder i Scandinavian Design Group og TRY, og forfatter av boka «Kortreist merkevarestrategi».

Dette er en svært verdifull og operativ episode om merkevarebygging, branding, kategori, messaging og måling – oversatt til hverdagen i norske B2B- og SaaS-selskaper.

Vi går praktisk til verks på hvordan norske virksomheter – inkludert B2B og B2B-SaaS-selskaper – kan bygge tydelig kategori, spisset budskap og mental tilgjengelighet over tid, uten å drukne i tunge, importerte rammeverk og powerpoint-slides som aldri blir tatt i bruk.

Christian deler innsikt fra dybdeintervjuer med 50 norske markedsførere, der over 60 % sier at måling av merkevare er deres største pain.

Vi snakker om hvorfor merkevarearbeid ofte taper mot kvartalsmål og «flere leads nå», og hvordan en kortreist tilnærming til merkevarestrategi kan gjøre det mulig å kombinere struktur, kategorifokus og faktiske resultater – også med små team og begrensede budsjetter.

Hva snakker vi om i Episode 4:

• Hvorfor merkevarebygging trigger noen og irriterer andre – og hvordan Christians egen reise fra designer til merkevarestrateg har formet rammeverket i «Kortreist merkevarestrategi»
• Hvorfor komplekse, importerte modeller ofte krasjer i norske SMB-er
• «Bank for deg med orden i økonomien» – caset Heder Bank, hvordan tydelig kategori og posisjonering filtrerer vekk feil kunder
• Mental tilgjengelighet i praksis: hvordan bli valgt når kjøpsbeslutningen tas, selv i lange B2B- og B2B-SaaS-løp med mange beslutningstakere
• Måling av merkevare når du ikke har budsjett til Kantar – enkle måter å teste om budskapet faktisk henger sammen internt og eksternt
• Tekstverktøykasse og «du får»-språket: hvordan gå fra «vi er…» til «du får…» på nettsider, i salgspitcher, kundeservice og kampanjer
• Hvem eier merkevaren egentlig? Styrets rolle, CEO sin rolle og hvorfor merkevarearbeid aldri kan bli et sideprosjekt hos en overarbeidet markedsperson
• Hvordan kombinere kortsiktig pipeline-jakt og langsiktig merkevarebygging gjennom en enkel markedsplan og OKR-er som faktisk brukes
• Kategorifokus fremfor «vi selger til alle»: hvorfor du bør definere en tydelig underkategori og oppføre deg som kategorileder, selv om du ikke er størst i markedet

Hvorfor høre?

Episoden gir deg et konkret rammeverk for kortreist merkevarestrategi og hvordan du definerer kategori, forenkler strategi, får organisasjonen til å si det samme om merkevaren – og bruker dette til å ta bedre beslutninger om produkt, salg, marketing og kundeservice.

Perfekt episode for:CMO, markedssjef, brand manager, CCO, CEO, produktleder og growth, eller RevOps-profiler i B2B og B2B-SaaS som vil løfte merkevare, posisjonering og kategori fra «nice to have» til en styrende del av GTM og vekststrategien.

Perfekt hvis du kjenner deg igjen i en eller flere av disse:

• Merkevare er viktig på papiret, men blir nedprioritert mot kvartalsmål og «flere leads nå»

• Ingen i selskapet forklarer merkevaren helt likt, og du merker det på salgsmøter og i kundedialoger

• Du trenger en måte å jobbe med branding, messaging og kategori i B2B/B2B-SaaS – uten å sette i gang et 6-måneders monsterprosjekt

  
  

I episode #3 (Del 2) av Curious by Nature fortsetter jeg praten med Sindre Haaland, Founder & CEO i SalesScreen.

Vi går praktisk til verks på hvordan B2B-SaaS bør selge i 2025/2026 når mid-market kjøper som enterprise: fra revenue architecture, riktig prislapp vs salgsmodell, og business cases som skal til for å få OK fra CFO i den andre enden. Er ROI er viktig å bevise – til discovery samtaler som skaper urgency, AI i salgsprosesser (hva virker nå, hva virker ikke), og hvordan ICP og LTV-fokus og bedre styring faktisk øker win-raten i B2B salg.

Dette er Del 2 av episoden – en taktisk og operativ guide til moderne B2B-salg, GTM-samspill og AI i praksis (Del 1 dekker reisen, PMF og ledervendepunkter).

Hva snakker vi om i Del 2 av Episode 3:

• Mid-market ≈ enterprise: hvorfor kjøpsreisene har endret seg – og hva det krever av salgsprosessen
• Revenue architecture (Winning by Design og Jacco van der Kooijj) prislapp ↔ salgsmodell (self-serve vs. outbound/AE) og når humans skal inn
• Business case/ROI som hygienefaktor: tid/produktivitets-gevinster, retention-verdi og CFO-logikken
• Discovery som driver urgency: kvantifiser smerte i kroner – «kostnaden av å gjøre ingenting»
• ICP, LTV og Bowtie-tanken: hvem du bør si ja/nei til, og hva som maksimerer livstidsverdi
• AI i salg i 2025: hva som faktisk fungerer (CRM-automatisering, notetaking, struktur) og fallgruver (AI-SDR uten styring)
• In-product AI: datamodeller, kontekst og «one-click suggestions» som gir handling i sanntid
• Taktiske grep for høyere win-rate nå: fra matematikk i trakten til fokus på high-value work
• USA-læringer: kostnadsnivå, runway og hvorfor «bremse» ofte blir farlig

Hvorfor høre?
Del 2 er full av konkrete rammeverk og eksempler du kan ta rett inn i salgs- og GTM-maskineriet: hvordan bygge business case CFO sier ja til, når AI faktisk gir effekt, og hvilke prioriteringer som løfter win-rate, pipeline-kvalitet og LTV.

Perfekt episode for: CEO, CRO, VP Sales, CMO,RevOps i B2B-SaaS som vil modernisere salgsprosessen, utnytte AI riktig og få mer «enterprise-rigor» inn i mid-market.

🔔 Abonner på Spotify/Apple Podcasts for flere episoder – og del Del 2 med en kollega som bryr seg om GTM, AI og målbar salgseffekt.

Chapters

Introduksjon til markedsendringer

- Starter ved 00:27

COVIDs innvirkning på salg

- Starter ved 01:38

AIs rolle i moderne salg

- Starter ved 03:30

Bygge effektive forretningscaser

- Starter ved 07:51

Maksimere livstidsverdi

- Starter ved 13:42

AI i salgsprosesser

- Starter ved 17:35

Utvidelse til det amerikanske markedet

- Starter ved 25:06

Avsluttende tanker og råd

- Starter ved 26:50

-------

Hey, I'm Gregory 👋

B2B SaaS growth strategist  and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s ⁠⁠⁠Connect on LinkedIn⁠⁠⁠ 

📧 ⁠⁠⁠gregory@gotomarket.no⁠⁠⁠

🌐 ⁠⁠⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠⁠⁠

I episode #3 (Del 1) av Curious by Nature møter jeg Sindre Haaland, Founder & CEO i SalesScreen.

Han tar oss med fra tidlige eksperimenter, SMS-varsler og de første infoskjermene – til en internasjonal B2B SaaS-plattform brukt av salgsteam verden over. Vi går inn i hvorfor og hvordan han bygger, vendepunktene som formet han som leder, og hva som faktisk definerte product-market fit. Sindre deler også hvorfor mid-market i 2025 må behandles som enterprise, og hvordan solide business case/ROI og bedre discovery har blitt hygiene.

Dette er Del 1 av episoden og fokuserer på reisen, beslutningene og fundamentet bak SalesScreen (Del 2 går dypere på AI i salg, GTM som ett lag og moderne salgsprosesser - kommer snart).

Hva snakker vi om i Del 1 av Episode 3:
• Personlig reise: nysgjerrighet, rollemodeller og tidlig entreprenørskap
• Fra idé til product-market fit: SMS-energi, infoskjermer, gamification og de første kundene
• Bygging av team og roller: CTO/produkt/kommersiell – styrkebasert organisering
• OKR som ledelsesrammeverk – alignment fra mål til eksekvering
• Ledere i vekst: vendepunkter, “learning by doing” og å unngå magefølelsestyring
• USA-erfaring og kulturforskjeller: ambisjon, tydelighet og konsekvenser for ledelse

Hvorfor høre?
Sindre gir en sjelden, konkret og ærlig “bak kulissene”-fortelling om hvordan man går fra gnist til skala – og hva som faktisk kreves av ledelse, struktur og valg underveis. Perfekt for CEO/CRO/VP Sales/CMO i B2B-SaaS som vil forstå fundamentet for repeterbar vekst før man skrur opp tempoet.

🔔 Abonner på Spotify/Apple Podcasts så får du Del 2 først – og gå ikke glipp av det praktiske rundt AI i salg, GTM-orkestrering og taktikker som øker win-rate.

-------

Hey, I'm Gregory 👋

B2B SaaS growth strategist  and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s ⁠⁠Connect on LinkedIn⁠⁠ 

📧 ⁠⁠gregory@gotomarket.no⁠⁠

🌐 ⁠⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠⁠

I episode #2 av Curious by Nature møter jeg Magnus B. Willumsen – tidligere konsulent og toppinvestor i Viking Growth, nå CEO og Co-Founder i Scalign.

Han har gått fra slides og styrerom til skyttergraven, og deler konkret hvordan han bygger et AI-drevet GTM-produkt som skal bli en «dirigent for vekst».

Dette er en episode for B2B-SaaS-ledere som vil gjøre strategi om til daglige beslutninger i salg, marketing og CS.

Hva snakker vi om:

• Personlig reise, motivasjon, drivere, utvikling og risiko.

• Overgangen fra VC til gründer. Hva endrer seg når du må levere selv?
• De vanligste GTM-fellene (fokus/ICP, gjennomsnittlig tilnærming, dårlig differensiering) – og hvordan angripe dem
• Use-case-først læringsløkke. Hvordan kundedialog brukes til å identifisere hva som faktisk resonerer per rolle/segment
• PLG vs SLG for AI-selskaper. Når fungerer hva, og hvorfor mennesker fortsatt må være “in the loop”
• Scaligns orkestreringsrom + AI-agent. Hvordan data fra bl.a. HubSpot/Salesforce og definert strategi i løsningen brukes til smarte forberedelser, bedre samtaler med kunder og en konsistent eksekvering
• Team, advisory board og beslutninger i Scalign. Hypoteser, raske eksperimenter og tydelig eierskap
• En konkret feil de gjorde nylig – og hvordan de endret prosessen
• Ett grep du selv kan teste i morgen for å «skape mer flaks»

Hvorfor høre?

Magnus er strukturert, analytisk og ekstremt tydelig på fokus og alignment. Han deler sjeldent åpne refleksjoner om GTM-fit, ICP-arbeid, use cases, enablement og hvordan AI faktisk skaper målbar effekt i hverdagen – uten demo, forklart og lett forståelig.

Perfekt episode for: CEO/CRO/CMO/VP Sales i B2B-SaaS som jager repeterbar og effektiv vekst.

🔔 Abonner og del med en kollega som jobber innen B2B-SaaS.

-------

Hey, I'm Gregory 👋

B2B SaaS growth strategist  and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s ⁠Connect on LinkedIn⁠ 

📧 ⁠gregory@gotomarket.no⁠

🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

🔔 Abonner for å få varsel om neste episode, og tips en kollega som bryr seg om GTM, B2B sales, B2B SaaS og bruk av AI i marketing, sales og RevOps.

I åpningsepisoden av Curious by Nature møter jeg Eirik Nereng, Head of Marketing i Tripletex – kjent for å kombinere ledelse, analyse, kreativitet og eksperimentering i sin rolle i B2B-SaaS.

Vi følger Eiriks reise fra start-up og influencer-byrå til CRO/SEO og videre til å lede en av Norges mest effektive markedsavdelinger, og kobler den til Tripletex vekst. Selskapet har gått fra ca. 390 millioner til rundt 1,4 milliarder i ARR de siste fire årene.

Hva snakker vi om?
• Mindset, drivere og læring uten klassisk bachelor/master og hva han lærte «på den harde måten».
• Overgangen fra spesialist til leder: teamstandarder, OKR, kvartalsfokus og tydelige prioriteringer.
• GTM og vekst: når performance mettes, hvorfor gå bredere (TV/radio) og satse på merkevarebygging samt hvordan denne tilnærmingen løfter søk og andre konverterende kanaler.
• Måling: hvorfor self-attribution og kundeskjema i sign-up avdekker innsikt «last-click» ikke fanger opp.
• Segmentering: ICP vs bred målgruppe, håndverker-caset og hvordan salgs- og markedsdata matches til budskap og kanaler.
• AI i praksis: fra skrivehjelp til faktiske arbeidsflows. Eirik deler hvordan teamet i Tripletex bruker Claude og n8n til å bygge rapporter, automatisere research og publisere innhold og dermed frigjør tid til kreativt og strategisk arbeid.

Du får konkrete takeaways: hvordan strukturere team og prosesser, hvilke kanaler som driver inkrementell vekst nå, hva de sluttet med, og ett lavrisiko-grep du kan teste i morgen.

👉 Hvis du ikke har gjort det ennå, følg Eirik på Linkedin: https://www.linkedin.com/in/eiriknereng/

Abonner og del med en kollega som jobber innen B2B-SaaS.

-------

Hey, I'm Gregory 👋
B2B SaaS growth strategist | Former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff.
From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Currently open for freelance and fractional Marketing/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely
🔗 Let’s Connect on LinkedIn 

📧 gregory@gotomarket.no

🌐 https://nyhetsbrev.substack.com

Welcome to Curious by Nature.

Hi, I'm Gregory 👋 Curiosity has been my driving force, across roles, industries, and life in general, shaping how I learn, lead, build, and grow.


On this Podcast we blend the personal and the practical. Sitting down with founders, leaders and experts to unpack the drivers of their business success.

How do they build teams, utilize GTM playbooks, revenue operations, AI capabilities and the smart use of insight and creativity to generate growth and momentum.If this sounds useful, subscribe on Spotify or Apple Podcasts.

Share the episodes with your colleagues and network.

Find me on:

• Substack: https://nyhetsbrev.substack.com
• Linkedin: https://www.linkedin.com/in/gjini/