Sales doen als een geheim agent die op een 'no failure mission is'. Overdreven, of dé sleutel tot salessucces en dus meer winnende offertes?
Te gast in de nieuwste aflevering van De Offertepodcast is Malou Nellissen. Zij benadert sales als 'secret intelligence' en geeft superpraktische tips om het nét een tandje scherper en strakker aan te pakken.
In deze aflevering
In de Salesbibliotheek
Geen grote verrassing gezien de voorliefde van onze gast voor geheim agenten: Chris Voss met 'Never Split the Difference'. Deze oud FBI-onderhandelaar schreef een knaller van een bestseller over onderhandelen en sales die absoluut een plek in de salesbieb verdient.
Ja, AI gaat hard. Maar het goede nieuws is: wij houden alles voor je bij. Vriend van de show Fedor Klinkenberg schuift voor de vierde keer aan voor een AI update. En we hebben er speciaal op gelet het simpel en toepasbaar te houden, dus de aflevering is gegarandeerd techjargon-vrij.
Belangrijkste inzichten:
Vanaf dit seizoen neemt elke gast een boek mee voor in De Offerte Podcast Salesbibliotheek. Fedor trapt af met Amp It Up van Frank Slootman. Voor iedereen die slimmer wil werken en wil groeien als een dolle.
Verder delen onze gasten hun grootste salesblunders met jou, zodat jij ‘m niet meer hoeft te begaan. Fedor doet in deze aflevering alvast een eerlijk boekje open.
Crash
Seizoen 5 trapt af met een aflevering zonder gast, maar mét gebroken botten en een dosis zelfreflectie. Saskia en Thijs vertellen hoe de Offerte Podcast ontstond, en wat vier jaar podcasten hen heeft opgeleverd (naast slapeloze nachten en een Blue Yeti-microfoon die niemand meer durft aan te raken).
Comeback
Saskia is heel behoorlijk hersteld van haar crash en klaar voor een comeback. Seizoen 5 trappen we samen af, zonder gast dus, om terug te blikken en vooruit te kijken. Over hoe een eerste belletje eindigde in ‘we gaan een podcast maken’, via slapeloze nachten van Thijs achter de montagetafel, tot de podcast met bescheiden allure die het nu is geworden.
In deze aflevering…
- Waarom we het eigenlijk nog doen, dat podcasten
- Wat we doen als we niet aan het regelen, opnemen, monteren en publiceren zijn
- Wat we zelf hebben opgestoken in al die afleveringen Welke rubrieken sneuvelen in seizoen 5 (en welke er bij komt)
- Wie we nog meer aan tafel zouden willen, naast Cialdini natuurlijk
Op naar meer afleveringen, meer saleswijsheid en meer gewonnen offertes!
Happy hunting,
Saskia & Thijs
Stop met generatiegeneralisatie
Er is een nieuwe generatie gearriveerd die je offertes gaat beoordelen. Die generatie, Gen Z, beoordeelt je offerte niet fundamenteel anders dan andere generaties. Wat voor iedereen werkt, werkt ook bij hen: helder, menselijk, to-the-point.
En okee, doe er vooral een video erbij.
We spreken met Emma Agricola, specialist in (generatie)diversiteit, en auteur van Expeditie Generatie, die vindt dat we moeten ophouden met generatiestereotypes. Omdat ze, ook in je offertes, niet werken.
In deze aflevering
Praktisch
Takeaways
Offertes maken met AI is geen sciencefiction. Offertes worden dankzij AI straks niet meer geschreven door mensen, maar geregisseerd. Martin, neuromarketeer en allesweter op het gebied van conversie en AI, legt uit hoe je ChatGPT kunt laten werken als je tweede brein
Inzichten
Win Win Win
Wij verloten niet één maar twee exemplaren van Martins "ChatGPT als tweede brein" onder alle inschrijvers van de Offerte Podcast Alert. Als je mee wil doen, schrijf je dan in op offertepodcast.nl.
De Offertepodcast is na een korte pauze waarin Saskia herstelde van een crash op de fiets helemaal terug, en hoe! We openen seizoen 5 met het grootste zwaargewicht (figuurlijk, uiteraard) dat in Nederland rondloopt op het gebied van beïnvloeding.
LinkedInfluencer Christ Coolen blijkt behalve verstand van marketingpsychologie ook zijn roeping als DJ mis te zijn gelopen. Tip: luister door tot het einde.
Centrale vraag in deze aflevering: hoe neem je weerstand op je offerte weg?
Inzichten in deze aflevering
Saskia's Psycho Corner gaat over in- en outgroups, en hoe dit jouw winkans beïnvloedt bij aanbestedingen.
In Thijs' Ontzettend Tooltje zoket Thijs zoekt autonomie en dus alternatieven voor tooltjes uit de stal van Big Tech. Dit keer: 3 tools die nog niet zo makkelijk te vervangen blijken.
Wat hebben een Jenga-toren, verkleed gaan als dinosaurus en het weerbericht met elkaar te maken? En belangrijker: waarom zou jij je hier als offerteschrijver mee bezig willen houden?
Het zijn allemaal technieken uit het boek 101 Beïnvloedingstechnieken van Nicol Tadema. Deze vriendin van de show maakte onder onze luisteraars al furore met haar tips voor prijspsychologie. En nu is ze terug, met speciaal voor jou als offerteschrijver geselecteerde technieken.
Onze top-5 favoriete technieken in deze aflevering
Saskia’s Psycho Corner
Doneert ze deze week aan Nicol, omdat de hele aflevering al een psycho corner is.
Thijs’ Ontzettende Tooltje
Thijs is op zoek naar Europese alternatieven voor de Amerikaanse tech stack. In deze aflevering zijn kritische review van Big Blue Button, een alternatief voor de meeting apps als Teams, Google Meet en Zoom.
Winactie 101 Beïnvloedingstechnieken (€ 27,50)
Wil jij het hele, persoonlijk door Nicol gesigneerde boek lezen? Stuur dan een reply op deze mail om mee te doen aan onze vriendenvandeshowloterij. We nemen contact met je op als je gewonnen hebt.
Happy hunting!
Saskia & Thijs
Zonder leads geen offertes. Dus zetten we in deze nieuwe aflevering van De Offertepodcast lead generation op de agenda: waar tover je nieuwe leads vandaan aan wie je die briljante offerte mag sturen?
We zijn een béétje recalcitrant. Want wie leads denkt, denkt LinkedIn en geautomatiseerde berichten. In een eerdere aflevering wilden Marjolein Bongers en Richard van Kray er eigenlijk niet eens over praten. Maar dat doen we toch, met vriend van de show Jakob Thusgaard.
In deze aflevering
Saskia’s Psycho Corner
Mensen op wie jij en sales sequence loslaat voelen onbewust aan of het gemeend en authentiek is. Wat betekent dit voor je aanpak?
Thijs’ Ontzettende Tooltje
Thijs zoekt lokale alternatieven voor Amerikaanse Big Tech. In deze aflevering: een prima vervanger voor Slack.
Veel plezier met deze aflevering, en happy hunting!
Saskia & Thijs
(Boek van Sven winnen? Zie hieronder!)
In deze aflevering van De Offerte Podcast vegen we de vloer aan met de meest hardnekkige aannames in sales. Bonussen? De klant in de ja-modus krijgen? Weerstand bij verandering onvermijdelijk?
Allemaal onzin, volgens onze gast Sven Gall. Hij studeerde aan het MIT Institute in Boston en zijn boek ‘Neuromanagement’ haalde de finale voor Managementboek van het Jaar 2025. Deze aflevering levert je gegarandeerd nieuwe inzichten op om meer offertes te winnen.
Inzichten
Saskia's Psycho Corner gaat over ravijnen en afgronden. Hoe geef je klanten de zekerheid dat ze veilig aan de overkant komen met jouw aanpak?
Thijs' Ontzettende Tooltje is Opusclip. Daarmee maak je shorts van video-opnames. AI, maar dan nu écht productief, en geen hype. Kind / Thijs kan de was doen.
WIN 'Neuromanagement' van Sven Gall (€27,50)
Wil jij het boek Neuromanagement van Sven lezen? We mogen er één verloten onder onze luisteraars. Reageer op deze mail met 'JA!', en je wordt meegenomen in de loting.
Maakt jouw bedrijf nog offertes in Word, Powerpoint of Excel? Denken jullie de oorlog te winnen met een fancy CRM-systeem? Leg dan nu alles aan de kant en luister de nieuwste aflevering van De Offertepodcast.
Thijs' vaste onderdeel over tooltjes is een hele aflevering geworden. Onze gast Hanneke Vogels van Stryfes weet alles van sales tech. En ze legt in glasheldere taal uit wat je wel en vooral niet moet doen.
Inzichten in deze aflevering
Saskia's Psycho Corner
Gaat over het copy-pasten van oude offerteteksten in je nieuwe salestool. Je krijgt ook een sneltest om te checken of jouw teksten goed genoeg zijn.
Thijs' Ontzettende Tooltje
Window Swap, het gekste tooltje in tijden. Je kunt ermee uit andermans raam kijken via window-swap.com. Thijs legt uit waarom dat leuk is.
Happy hunting!
Zijn al die salestechnieken die we jullie al jaren uitleggen wel ethisch? Kun je jezelf nog recht in de spiegel aankijken als je de klant probeert te beïnvloeden?
Deze aflevering wordt extreem spannend. Want we reizen af naar Fontys Hogeschool in Eindhoven om onszelf op de pijnbank te leggen bij Bart Wernaart, docent Moral Design Strategy, lector en musicus.
We legden hem 7 beïnvloedingsfoefjes voor die eerder in deze podcast voorbijkwamen. Kunnen die door de beugel?
Inzichten in deze aflevering
Saskia's Psycho Corner Gaat over het Pratfall effect: je vergroot je geloofwaardigheid als je niet alleen een happy-happy-joy-joy verhaal vertelt maar ook nadelen in je offerte benoemt. En Bart is het ermee eens.
Thijs' Ontzettende Tooltje Pocket, een oude bekende voor velen die eigenlijk weinig vooruitgang heeft geboekt, maar veruit de beste bookmarking tool blijft als je een Kobo e-reader hebt.
Happy hunting!
De nieuwste aflevering van De Offerte Podcast gaat je meer begrip en compassie geven voor de jongens en meisjes van de huisstijlpolitie.
We hebben het over branding en het belang ervan in je offerte, iets waar we al lange tijd in wilden duiken. Je merk gaat natuurlijk over veel meer dan het juiste logo en lettertype gebruiken.
Te gast is Roel Stavorinus, merkstrateeg, partner bij JohnVenn en strateeg bij Thonic, en auteur van een heus studieboek voor HBO-opleidingen.
Inspirerende inzichten in deze aflevering
Saskia's Psycho Corner
Gaat over het woord 'moeten'. Want breintechnisch zijn er goede redenen waarom je dat woord niet moet gebruiken in je offerte.
Thijs' Ontzettende Tooltje
Granola, een app die jouw ongestructureerde krabbels combineert met een transcript van het overleg.
🎁 Tip: Als je lid wordt van de betaalde versie van Lenny's Newsletter op Substack, dan krijg je een jaar lang gratis Granola voor je hele bedrijf (en nog veel meer). Kijk maar: https://www.lennysnewsletter.com/p/announcing-the-greatest-product-bundle
Rood. Groen. Geel. Blauw.
Hoe voorkom je dat jouw beoordelaar zich groen en geel ergert aan jouw offerte? Hoe spreek je al die verschillende beoordelaars, met elk hun eigen communicatiestijl, aan met jouw offerte? Wij zochten het voor je uit met vriend van de show Erik van den Akker (linkedin).
Onze top-5 waardevolle inzichten
Saskia’s Psycho Corner
Gaat over het dieren. Beren op de weg, roze olifanten en slapende honden. Want we formuleren de ‘voordelen’ vaak negatief in een offerte, en da’s meestal niet slim.
Thijs’ Ontzettende Tooltje
Extra interessant voor de mensen die meerdere chat-apps gebruiken zoals Whatsapp en Signal, en die gek worden van al die losse apps. Met Beeper voeg je alles samen. Het scheelt geheugen, batterij, en plek in je scherm.
Salesmanager van het Jaar. Als je die titel hebt, weet je hoe je de boel moet aansturen om tot een killer offerte te komen.
In de nieuwste aflevering van De Offertepodcast is Lucien Kamps te gast. Hij is recalcitrant (zijn woorden) en heeft weinig op met vinkjes halen en micromanagen, dus dat begint alvast goed. En het werkt als de brandweer voor offerte-succes, dus gaat dit luisteren.
Onze top-5 waardevolle inzichten
Saskia’s Psycho Corner
Gaat over het Oom Henk-effect. Ze zocht voor je uit hoeveel % van de tijd we over onszelf praten. En waarom dat niet handig is.
Thijs’ Ontzettende Tooltje
NotebookLM heeft een upgrade gekregen. Thijs praat tegenwoordig met stofmapjes en is lyrisch over hoe slim dat mapje terugpraat.
Oh en: we maken de winnaar van het boek van Nicol Tadema bekend. Heb je de aflevering over prijspsychologie gemist? Snel nog even luisteren dan!
Happy hunting,
Saskia & Thijs
Prijs. Kosten. Begroting. Investering. Honorarium. Hoe jij het ook noemt in je offerte, de nieuwste aflevering van De Offertepodcast gaat over het allerbelangrijkste hoofdstuk: die waarin de harde Euro’s worden benoemd. Maar hoe schrijf je die psychologisch een beetje slim op?
Nicol Tadema is Conversioloog en gespecaliseerd in neuro-copywriting. In deze aflevering deelt ze bizar praktische tips die je meteen kan toepassen in jullie offertes. Dus, als goed voornemen voor 2025: meteen even luisteren zodat je al in januari meer offertes wint.
Wat doe je als je allebei bestsellers schrijft, 's lands podia al wijze woorden predikend afstruint, en je interesses precies op elkaar aansluiten? Precies: dan maak je samen en boek. En gaat 's lands podcasts af om al die wijsheid ook in gesproken woord vast te leggen. Richard van Kray (auteur Sales vanuit je Hart en salestrainer) en Marjolein Bongers zijn vandaag allebei te gast. Ze leggen, vinden wij, samen de basis voor sales zoals het moet zijn: eerlijk, leuk en verrekte effectief. Het werd een mooi interview, Marjolein nam even de rubriek Saskia's Psycho Corner over en Thijs' rubriek, het Ontzettende Tooltje, viel hardhandig in het water. Veel plezier!
Mark de Bruijn structureert en optimaliseert tenderafdelingen. Hij is dol op data, en kennelijk ook van de langetermijnplanning: die offerte win je namelijk niet op het moment zelf, maar in de jaren (jaren, ja) die daaraan voorafgaan. Pre-tenderen, noemt Mark dat. Saskia kan het maar moeilijk rijmen met de psycho-term van de aflevering: hyperbolic discounting. En Thijs vult de waan van de dag met tooltjes - vol met AI, waar Mark dan weer wat vindt. We hebben lekker gesales-nerd, met z'n drietjes. Veel luisterplezier!
Jan Alemen, ondernemer, piloot en salestrainer, schrijft geen offertes. Hij maakt onderbevestigingen.
Dat kan alleen als je kraakheldere vragen stelt, als je je klant weet te kwalificeren, en als je klant zichzelf kwalificeert voor jouw onweerstaanbare aanbod.
Een gesprek vol anekdotes en superpraktische tips. En ondertussen leidt Saskia ons door de IKEA, en vindt daar een pijnbank om Thijs op te leggen.
Kortom: veel plezier!
Wij als sales-volk vinden het maar wat interessant om te horen hoe inkopers nou eigenlijk offertes zien.
Esther Maréchal van Spendlinq verkoopt...aan inkopers. En dat levert mooie perspectieven op.
Verder heeft Saskia het over prijspsychologie, en weet Thijs hoe je veel makkelijker afbeeldingen genereert met AI.
Veel plezier!
We trappen het vierde seizoen van de Offerte Podcast af met een AI-update. Daar hadden we het al máánden niet over gehad, en het houdt ons allemaal toch behoorlijk bezig.
Fedor Klinkenberg van Brainial is weer bij ons te gast, zodat we verder kunnen gaan dan alleen hypes napraten, en de inhoud in kunnen duiken hoe AI je als schrijver van offertes daadwerkelijk verder helpt - en waar je vanaf moet blijven.
🧠 Meer over Fedors werk vind je op brainial.com.
🇮🇹 Thijs' ontzettende tooltje van deze aflevering is Pimsleur, de talenapp zónder irritante uiltjes: pimsleur.com.