Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy.

Tak, dokładnie tak. Kelnerzy. Czekają, aż ktoś sam podejdzie do stolika i „złoży zamówienie”. Tyle że w sprzedaży B2B stolik jest pusty, jeśli nikt nie wyjdzie po klientów.

Prospecting to najtrudniejsza i najbardziej niewdzięczna część sprzedaży.

Dlaczego?

👉 Bo wymaga odwagi, dyscypliny i determinacji.

👉 Bo większość handlowców woli zadzwonić do obecnego klienta niż „otworzyć drzwi” u nowego.

👉 Bo łatwiej jest obsługiwać leady z marketingu niż samodzielnie je generować.

Tylko że… brak nowych szans to brak przyszłości.