Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI.
Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i decyzji.

W tym odcinku mówię wprost:
– jak technologia maskuje chaos zamiast go rozwiązywać,– czemu „nowoczesna sprzedaż” bez fundamentów to droga donikąd,– i w jakiej kolejności budować sprzedaż, żeby narzędzia naprawdę zaczęły pracować na wynik.

To nie jest odcinek o technologii.

To jest odcinek o myśleniu, odpowiedzialności i strategii, której nie da się kupić na abonament.

Jeśli odpowiadasz za sprzedaż, marketing lub zarządzasz firmą - ten odcinek jest dla Ciebie.

Odcinek o tym, dlaczego większość wdrożeń handlowców kończy się frustracją, rotacją i straconą marżą — oraz jak zbudować proces 30–60–90, który wreszcie działa.
Prosto, konkretnie, bez owijania: gdzie firmy popełniają błędy, jak je naprawić i jak stworzyć onboarding, który przyspiesza wyniki zamiast je opóźniać.

Jeśli prowadzisz zespół sprzedaży, rekrutujesz handlowców lub planujesz skalować działalność - ten odcinek jest obowiązkowy.

#onboarding #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #processprzedaży #podcast #rozwójzespołu

Ten odcinek uderza w sedno: sprzedaż nie upada przez handlowców, tylko przez liderów, którzy nie projektują warunków do skutecznego działania.
Mówię wprost o standardach, procesach, jakości pracy handlowej i roli lidera przyszłości.
Jeżeli zarządzasz sprzedażą — to jest odcinek, którego nie możesz pominąć.

🎙️ Odcinek 4: „Rabaty to nie strategia. To desperacja.”

W tym odcinku biorę na warsztat jedno z najbardziej toksycznych zjawisk w sprzedaży B2B: rabaty jako domyślna odpowiedź handlowca na każdą obiekcję. Pokazuję, dlaczego firmy latami nieświadomie wychowują klientów do targowania się, jak rabat psuje wartość oferty zanim w ogóle zdąży ona wybrzmieć, oraz dlaczego większość zespołów sprzedaży myli „konkurencyjność” z „oddawaniem marży”.

Opowiadam o mechanizmach, które prowadzą do erozji cen, o błędach menedżerów, którzy często w dobrej wierze wzmacniają złe nawyki, oraz o tym, jak zbudować proces sprzedaży, w którym cena nie jest pierwszym narzędziem, po które sięga handlowiec.

Jeśli chcesz odzyskać kontrolę nad marżą, przestać konkurować najniższą ceną i stworzyć zespół, który potrafi prowadzić rozmowy o wartości, a nie o rabatach - ten odcinek jest dla Ciebie.

W tym odcinku biorę na warsztat jeden z najczęściej powtarzanych mitów współczesnej sprzedaży.
Mówię wprost: targety nie motywują — targety niszczą procesy, wypalają zespoły i zaburzają prawdziwą pracę z klientem.

Wyjaśniam:
• dlaczego targety w MŚP przestają działać,
• jak bardzo wypaczają zachowania handlowców,
• co firmy robią źle w ich ustawianiu,
• jak wygląda skuteczny model bez presji miesięcznych wyników,
• oraz jak zmiana systemu potrafi wystrzelić sprzedaż.

Krótko, konkretnie i bez owijania.
Dla właścicieli firm, CEO i liderów sprzedaży, którzy chcą budować nowoczesny, zdrowy i skalowalny model sprzedaży.

🎧 „Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.”

Zbyt wielu dyrektorów sprzedaży zna swoich klientów tylko z raportów.
Świetnie czują Excela, forecast i pipeline — ale nie czują rynku.
A przecież to nie arkusze decydują o wyniku.
To rozmowy.

W tym odcinku mówię wprost: dyrektor, który nie słucha klientów, prędzej czy później zaczyna podejmować decyzje w próżni.
Excel pokaże Ci trend, ale nie powie, dlaczego klienci odchodzą.
Nie usłyszysz z niego frustracji, zaufania ani zmęczenia.
I właśnie dlatego zbyt wielu liderów sprzedaży staje się... kosztowną dekoracją.

Opowiem o tym, jak wygląda moment przebudzenia – kiedy lider wraca do rozmów, zdejmuje marynarkę, siada naprzeciwko klienta i słyszy prawdę, której nie ma w żadnym raporcie.
Oraz jak ta prawda potrafi zmienić wyniki całej firmy.

Bo przyszłość sprzedaży nie zależy od systemów.
Zależy od tego, kto potrafi naprawdę słuchać.

Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy.

Tak, dokładnie tak. Kelnerzy. Czekają, aż ktoś sam podejdzie do stolika i „złoży zamówienie”. Tyle że w sprzedaży B2B stolik jest pusty, jeśli nikt nie wyjdzie po klientów.

Prospecting to najtrudniejsza i najbardziej niewdzięczna część sprzedaży.

Dlaczego?

👉 Bo wymaga odwagi, dyscypliny i determinacji.

👉 Bo większość handlowców woli zadzwonić do obecnego klienta niż „otworzyć drzwi” u nowego.

👉 Bo łatwiej jest obsługiwać leady z marketingu niż samodzielnie je generować.

Tylko że… brak nowych szans to brak przyszłości.