Folge 237: Heute spreche ich über einen der häufigsten Fehler, der Personalberater daran hindert, ihren Umsatz signifikant zu steigern oder erfolgreich Mitarbeiter einzustellen. Wir klären, warum viele Soloselbstständige in eine Wachstumsfalle tappen: Sobald die Pipeline voll ist, wird die Akquise gestoppt, um sich voll auf die Projektabwicklung zu konzentrieren. Das Resultat ist ein gefährlicher Kreislauf aus Umsatzlöchern und instabiler Liquidität, der den Aufbau eines echten Unternehmens unmöglich macht. Ich erläutere, warum du den Vertrieb niemals pausieren darfst – selbst wenn du am Kapazitätslimit arbeitest – und wie du stattdessen durch externe Unterstützung oder neue Teammitglieder den Flaschenhals in der Abwicklung nachhaltig löst. Wenn du bereit bist, die Mauer zwischen ‚selbst und ständig‘ und echtem Unternehmenswachstum zu durchbrechen, bietet dir diese Episode den nötigen strategischen Impuls. Möchtest du das Thema direkt angehen? Dann lass uns schauen, wie wir deinen Prozess stabilisieren, damit du wachsen kannst, ohne im Chaos zu versinken.

Folge 236: In dieser Folge spreche ich über einen Zustand, den viele erfolgreiche Personalberater kennen: Die gesteckten Ziele sind erreicht, alles läuft routiniert, doch plötzlich fehlt der ‚Zug‘, die Inspiration und die echte Begeisterung. Ich stelle dir eine der mächtigsten Fragen zur Standortbestimmung vor, die ich mir selbst regelmäßig stelle, um mich von Erwartungen anderer und inneren Blockaden zu befreien: „Was würde ich tun, wenn ich wüsste, dass ich nicht scheitern kann?“ Wir klären, wie du durch diese Frage deinen persönlichen ‚Sparkle‘ wiederfindest und warum es so wichtig ist, den inneren Kritiker dabei erst einmal zum Schweigen zu bringen. Es geht darum, wieder eine echte Vision zu entwickeln, die dich mit Freude erfüllt und dir die nötige Energie für den nächsten großen Schritt gibt. Wenn dein neuer Weg im Bereich der Personalberatung liegt, du aber noch nicht genau weißt, wie du ihn umsetzen sollst, lade ich dich ein, gemeinsam mit mir das Fundament für deine neue Inspiration zu legen.

Folge 235: Die letzte ‚Staffing-Fakten und Flurfunk‘ Folge in diesem Jahr! Ich werfe mit André einen umfassenden Blick zurück auf das turbulente Jahr 2025 und wagen einen prognostischen Ausblick auf 2026. Trotz der gesamtwirtschaftlichen Stagnation sehen wir Anzeichen für einen Aufschwung – allerdings nur in selektiven Bereichen. André identifiziert 6 Wachstumsbranchen (darunter Bau, Defense und Energie), die 2026 durch staatliche Impulse und strukturellen Bedarf stark zulegen werden, und erklärt, wie diese Mechanismen zu einem überproportionalen Wachstum für fokussierte Staffing-Firmen führen. Wir diskutieren außerdem die Kontroverse um André‘s ‚Dinosaurier‘-Artikel und betonen, warum Prozess-Excellence, digitale Kompetenz und Beziehungsmanagement wichtiger denn je sind. Wir streifen die brisante Diskussion um nachvertragliche Wettbewerbsverbote und geben dir die wichtigsten Impulse mit, um den Jahreswechsel zu nutzen und dich richtig für die kommenden Chancen zu positionieren. Also hör rein, gib uns dein Feedback zur Marktlage 2026 und starte fokussiert ins neue Jahr!

Folge 234: In dieser Folge spreche ich mit Thomas Tettinger von der HR Expert Group, der eindrucksvoll zeigt, wie exzellente Personalberatung auf Top-Niveau funktioniert. Während viele in der Branche kämpfen, feiert Thomas 2025 sein ‚Best Ever‘ und knackt im Executive Search die 500.000-Euro-Marke. Er illustriert anschaulich, wie er sich durch tiefes Branchenwissen als ‚Trusted Advisor‘ etabliert hat und proaktiv strategische Bedarfe wie Nachfolgeregelungen oder M&A-Prozesse bei seinen Kunden erkennt. Thomas gibt Einblicke in seine Kommunikation auf Augenhöhe mit dem C-Level und erklärt, warum konsequente Weiterbildung und das ‚Reinfräsen‘ in Märkte die Basis für seinen dauerhaften Erfolg sind. Eine inspirierende Folge für alle, die verstehen wollen, wie man durch Qualität und Souveränität konjunkturunabhängig wächst.

Folge 233: In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das mir in den letzten Wochen immer wieder in Beratungsgesprächen begegnet ist: die wachsende Unzufriedenheit von Personalberatern mit Mentoring-Programmen allgemeiner Vertriebstrainer. Ich analysiere, warum Standard-Skripte und oberflächliche Branchenkenntnisse oft nicht ausreichen, um im komplexen Markt der Personalberatung echte Ergebnisse zu erzielen. Dabei teile ich konkrete Auswahlkriterien mit dir, auf die du achten solltest, bevor du dich für einen Anbieter entscheidest – vom Verständnis der verschiedenen Vertragsmodelle über die Qualität der Referenzen bis hin zur Authentizität des Vertriebsprozesses. Mein Ziel ist es, dir zu helfen, Zeit und Geld in die falschen Techniken zu vermeiden und stattdessen eine Lösung zu finden, die wirklich zu deinem Geschäftsmodell passt.

Folge 232: In dieser Podcastfolge spreche ich mit Sven Hennige, Senior Managing Director Zentral- und Südeuropa bei Robert Half und Staffing Leader in Deutschland. Mit fast drei Jahrzehnten Branchenerfahrung nimmt er uns mit auf eine spannende Reise durch die Entwicklung der Personaldienstleistung seit 1998 – von analogen Anfängen über globale Krisen bis hin zur heutigen, zähen Marktsituation. Ich spreche mit ihm darüber, warum die aktuelle Rezession außergewöhnlich zäh ist, wie Workforce Transformation und Technologie Jobprofile im IT- und White-Collar-Bereich grundlegend verändern, und warum Disziplin und Mut die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Personalberater bleiben. Er teilt auch seine Sicht auf den Wandel vom Single-Order-Placement hin zu Solution-Selling und gibt konkrete Tipps für Branchenneulinge, die heute erfolgreich sein wollen.

Folge 231: In dieser Folge gehe ich darauf ein, was du als Personalberater tun musst, wenn die Liquidität knapp wird und du dringend Umsatz brauchst. Zuerst appelliere ich aber an dich, ruhig zu bleiben, da Hektik oder Resignation beides nicht zum Ziel führen. Dann zeige ich dir, wie du dir einen klaren Plan erstellst, indem du zuerst deine warmen Kontakte durchgehst und dann deine Akquise-Aktivität drastisch erhöhst. Der wichtigste Schritt ist, dein geschäftliches Fundament kritisch zu prüfen, da in Stresssituationen schnell falsche strategische Entscheidungen getroffen werden können. Ich teile 6 strategischen Punkte, die du durchgehen darfst (Angebot, Markt, Kanal, Aktivität, Qualität, Mindset), um sicherzustellen, dass du noch auf die richtigen Dinge setzt.

Folge 230: In dieser Folge spreche ich mit Marco Miosic, der ursprünglich aus der Personalberatung kommt und jetzt hauptsächlich und erfolgreich als Executive Coach arbeitet. Sein Coaching-Business hat er auf monatliche Umsätze von 50.000 Euro plus skaliert. Wir gehen der Frage nach, ob der Wechsel ins Coaching aus der Notwendigkeit heraus entstand oder ob ein anderer Grund dahintersteckt. Er teilt seine Erfahrungen, was genau er anbietet und gibt wertvolle Ratschläge für Personalberater, die ebenfalls überlegen, in dieses Segment einzusteigen.

Folge 229: Ist die Staffing-Branche im Überlebenskampf? Es ist wieder Zeit für eine Folge Staffing-Fakten und Flurfunk. André stellt seinen neuesten Marktlage-Newsletter vor und wir diskutieren über die notwendigen Shifts im Personalberatungsgeschäft. Wir sprechen darüber, wie Keynesianische Politik die Staffing-Branche beeinflusst und welche Bereiche – Temp oder Perm – widerstandsfähiger sind. Außerdem beleuchten sie die paradoxe Situation, dass die Gesamtzahl der Stellenanzeigen über Vor-Corona-Niveau liegt, während viele Spezialisten einen Verdrängungsmarkt erleben. Abgerundet wird die Folge mit den wichtigsten Ergebnissen aus dem APSCo Gehaltsreport 2025, der zeigt, dass es keinen bereinigten Gender Pay Gap gibt und wie hoch die Durchschnittsgehälter von 360°- und Client-Consultants sind.

Folge 228: Als Personalberaterin erlebe ich oft, dass die dritte Rate nicht gezahlt wird, weil Prozesse beim Kunden stocken. In dieser Folge zeige ich dir drei entscheidende Punkte, die du von Beginn der Suche an klären musst, um zu verhindern, dass du deiner Zahlung hinterherläufst. Ich spreche darüber, wie du den tatsächlichen Besetzungsdruck beim Kunden ermittelst, das Anforderungsprofil vertraglich absicherst und das gesamte Mandat als definiertes Projekt mit klaren Zeitrahmen kommunizierst. Mein Ziel ist es, dir mehr Kontrolle und Verbindlichkeit im Prozess zu verschaffen, damit du nicht die "Geister rufst, die du nicht mehr loswirst".

Folge 227: Ich nutze das Zitat "Schlechte Zeiten schaffen starke Menschen. Starke Menschen, gute Zeiten. Gute Zeiten schaffen schwache Menschen und schwache Menschen schaffen schlechte Zeiten", um unsere aktuelle Situation zu beleuchten. Es bereitet mir Sorge, dass unser hoher Wohlstand uns zu schwachen Menschen macht, die sich zu sehr auf individuelle Befindlichkeiten wie Gendern, Homeoffice oder ‚Sinn im Job‘ konzentrieren. Dein Job muss dir nicht jeden Tag Spaß machen! Diszipliniere dich, Dinge anzupacken, auch wenn sie unangenehm sind, und dankbar für das zu sein, was wir haben. Wenn du deinen individuellen Zipperlein zu viel Raum gibst, gefährdest du nicht nur deinen eigenen Erfolg, sondern auch den Wohlstand der Gemeinschaft.

Folge 226: In dieser Folge spreche ich über eine der größten Herausforderungen für Personalberater: das Gleichgewicht zwischen der Akquise neuer Aufträge und der Besetzung bestehender Projekte zu halten. Wir klären, warum das Aufhören mit der Akquise, sobald die Pipeline voll ist, zu einem „Rollercoaster“-Effekt führt und dich in eine schwache Verhandlungsposition bringt. Eine konsequente Akquise stärkt das Selbstvertrauen und ermöglicht es, wählerischer bei Aufträgen zu sein und bessere Rahmenbedingungen zu schaffen. Das führt nicht nur zu reibungsloseren Projekten, sondern zieht auch langfristig die richtigen Kunden an.

Folge 225: In dieser Folge, die gleichzeitig unser großes Quartalsreview ist, spreche ich wieder mit André über die aktuellen Entwicklungen in der Staffing-Branche. Nach dem Motto ‚Die Auferstehung der Staffing-Branche wie zuvor?‘ analysieren wir, wie sich die Konjunktur in Deutschland und der Schweiz verzögert erholt, aber dennoch eine Bodenbildung erkennbar ist. Wir teilen mit euch, welche positiven Signale wir in der Zeitarbeit, in der Freiberuflichkeit und bei den Festanstellungen sehen. Außerdem beleuchte wir die aktuellen Trends in den Branchen und Regionen und gebe euch einen Ausblick auf die ‚Staffing Pro‘, wo ich die Ergebnisse der Gehaltsstudie präsentieren werde.

Folge 224: In dieser Folge reagiere ich auf eine E-Mail-Anfrage, in der ein HR-Dienstleister seine komplette Akquise auslagern wollte, weil sie als ‚stressig‘ und ‚nervig‘ empfunden wurde. Und warum gerade diese Einstellung in der Gründungsphase fatal ist. Akquise ist nicht nur der Motor, sondern auch die wichtigste Informationsquelle für dein Geschäftsmodell. Ich zeige dir, welche Risiken eine frühzeitige Auslagerung birgt, von der Abhängigkeit von Dienstleistern bis hin zur fehlenden Kenntnis des Marktes. Anhand der E-Mail gehe ich die Fehler durch, die viele Selbstständige in der Anfangsphase machen, und gebe Denkanstöße, warum man Marketing und Vertrieb als Herzstück des eigenen Unternehmens begreifen muss, um langfristig erfolgreich zu sein.

Folge 223: Ich beobachte, wie viele Personalberater in der Kaltakquise nur auf Masse setzen und dadurch Einwände wie ‚Wir haben schon Partner‘ immer wieder ernten. In dieser Folge erfährst du, dass es ein Trugschluss ist zu glauben, ein größerer Markt führe automatisch zu mehr Erfolgen. Stattdessen vervielfachen sich nur die Einwände. Ich erkläre dir, warum es effektiver ist, den Markt zu verkleinern, um sich intensiver mit potenziellen Kunden auseinanderzusetzen, Vertrauen aufzubauen und Einwände nicht nur oberflächlich, sondern mit Geduld zu begegnen. Mein Ziel ist es, dich davon zu überzeugen, dass ein fokussierter, kleinerer Markt zu signifikant besseren Akquise-Ergebnissen und einem höheren Umsatz führen wird.

Folge 222: In dieser Folge spreche ich über das Allerdümmste, was man in der aktuell anspruchsvollen Zeit als Personalberater tun kann: Abwarten und Aussitzen. Ich erkläre dir, welche fatalen Konsequenzen dieses Verhalten hat, von der Bedeutungslosigkeit in der Akquise bis hin zum Verlust von Bestandskunden an agilere Wettbewerber. JETZT ist die Zeit, sich zu positionieren, die eigenen Kommunikationsfähigkeiten zu schärfen und sich mit neuen Technologien zu beschäftigen. Wer sich nicht proaktiv anpasst, wird von der Marktentwicklung ‚bereinigt‘ – nutze diese Phase, um dich für die Zukunft zu wappnen, bevor es zu spät ist.

Folge 221: Nachdem die Sommerpause uns nicht sanft, sondern mit voller Breitseite empfangen hat, melde ich mich zurück, um mit André in einer neuen Folge des Staffing-Fakten & Flurfunk‘ über die aktuelle Marktlage im September zu sprechen. Und wir starten direkt mit einem Knaller: Das Wachstum ist nicht so positiv ausgefallen wie gehofft, was uns zwingt, unsere Strategien zu überdenken. Wir diskutieren, wie sich Trumps Zölle und die massive Deindustrialisierung auf unsere Branche auswirken, aber auch, welche Chancen sich in wachstumsstarken Bereichen wie Bildung, Gesundheit und Energie ergeben. Außerdem teile ich euch meine Gedankengänge zur Zukunft der Personalberatung, wie wir die Herausforderungen mit den richtigen Tools und einem klaren Mindset meistern können, anstatt in Panik zu verfallen.

Folge 220: Ich spreche ich über 5 häufige Fehler in der schriftlichen Erstansprache von Kandidaten, die man unbedingt vermeiden sollte, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Ich erkläre dir, warum Floskeln wie "auf der Suche nach..." oder der Wunsch nach einem "Austausch" abschrecken, da sie unauthentisch wirken. Außerdem zeige ich, wie man die Ansprache so umgestaltet, dass sie nicht mehr kundenzentriert ist, sondern den Mehrwert für den Kandidaten in den Mittelpunkt stellt, indem sie die Frage beantwortet, warum ein Jobwechsel für ihn der nächste logische Karriereschritt ist.

Folge 219: Heute teile ich meine drei wichtigsten Tipps mit dir, um Einwände in der Kaltakquise zu vermeiden. Ich erkläre, wie du die Einwand-Mauer des Kunden gar nicht erst entstehen lässt. Es geht darum, deinen Gesprächseinstieg zu variieren, andere Ansprechpartner als die üblichen zu finden und auf deine Tonalität zu achten, um authentisch zu wirken. Mein Ziel ist es, dir zu helfen, effizienter zu telefonieren und das Gespräch von Anfang an auf eine produktive Ebene zu bringen.

Folge 218: Man hört überall, dass Recruiting tot sei und Kunden nur noch an KI interessiert sind. In dieser Folge helfe ich dir, diese Überlegung zu hinterfragen. Ich erkläre, warum du dich nicht von Hypes verunsichern lassen solltest, da jeder neue Markt irgendwann reif wird. Stattdessen lade ich dich ein, dein unternehmerisches Tun neu zu entdecken und deine Arbeit durch die Entwicklung von Prozessen, Führungskräften und deinem Angebot spannend zu halten, unabhängig von der Dienstleistung selbst.