In dieser Folge spricht Tim mit Florian Bunn, dem Director Demand Gen bei der deutschen E-Commerce Plattform SCAYLE. Die Tochterfirma von ABOUT YOU nutzt über Jahre generierte B2C-Insights, um Enterprise-Kunden für ihr Shopsystem zu gewinnen und konkurriert mit Weltkonzernen wie Shopify. Florian teilt das Demand Gen Framework von SCAYLE und berichtet direkt aus dem Maschinenraum, wie sie B2B Marketing im Enterprise-Segment radikal neu denken. Jetzt reinhören!
In dieser Podcastfolge sprechen Tim und Matthis darüber, wie B2B Marketer jetzt schon das Fundament für ein starkes Q1 legen können. Es geht unter anderem um die Herausforderung, die letzten Ziele des Jahres zu erreichen und gleichzeitig alle Vorbereitungen für einen profitablen Start in 2026 zu treffen. Tim und Matthis teilen 5 konkrete Tipps für GTM Teams, wie sie im nächsten Jahr einen neuen Wachstumskanal erschließen und sich schon im Dezember einen Vorsprung erarbeiten können. Jetzt reinhören!
In dieser Folge sprechen Tim und der deutsche Investor Florian Heinemann über die Ära der AI-Startups wie Lovable, Cursors oder Bolt und ihre Milliarden-Bewertungen. Mit seiner VC Company Project A hat Florian bereits in 130 Startups investiert und dieses Jahr einen neuen Fund mit 325 € Euro gestartet. Im Podcast erklärt, er warum Investoren sich niemals nur auf hohe Bewertungen verlassen sollten und worauf sie stattdessen schauen können. Jetzt reinhören!
In dieser Folge sprechen Matthis und Tim über die Gemeinsamkeiten und Unterschiede der Future of Revenue Marketing Events in Berlin und London. Die beiden teilen knallhartes Feedback und diskutieren über Ideen, was sie bei kommenden Events im Jahr 2026 anders machen können. Diese Folge ist Pflicht für jede B2B SaaS Company, die nächstes Jahr ebenfalls auf Events als strategischen Marketing Kanal setzen möchte.
In dieser Podcastfolge spricht Tim mit dem Pricing-Experten Sebastian Voigt vom Axel-Springer Beratungsunternehmen hy. Zusammen mit seinem Team hat Sebastian das Pricing-Modell von über 4.000 B2B SaaS Unternehmen analysiert und dabei die größten Fehler identifiziert. Laut seinen Daten macht es zum Beispiel einen großen Revenue-Unterschied, in welcher Reihenfolge Software-Pakete dargestellt sind. Du erfährst, wie du durch das richtige Pricing mehr Umsatz generieren kannst und in Preisverhandlungen einen besseren Deal rausschlägst. Jetzt reinhören!
Achtstelliger ARR, 130 Mitarbeiter, €38M Series B Funding. In dieser Folge teilt Julian Wiedenhaus die Erfolgsstory der deutschen B2B SaaS Company plancraft. Unter anderem geht es darum, wie plancraft trotz einer für Tech-Unternehmen eher ungewöhnlichen Zielgruppe profitabel wächst und neue Märkte erschließt. Außerdem spricht er darüber, warum er sich als CEO konstant hinterfragen und weiterentwickeln muss, um auch langfristig die richtige Person für den Job zu sein. Jetzt reinhören!
In dieser Folge nehmen Tim und Matthis den Case einer B2B-Tech-Company mit einem ARR zwischen 50-100 Mio. auseinander. Diese Company generiert ihre meiste Pipeline über Inbound, mit Paid Ads als #1 Channel, begegnet aber nun inbesondere aufgrund ihres steigenden Wachstums einigen vielfältigen Challenges. Matthis und Tim analysieren die tieferliegenden Probleme und teilen konkrete Lösungsansätze aus ihrer Arbeit mit 50+ B2B SaaS Companies. Jetzt reinhören!
In dieser Folge spricht Tim mit dem Solo-GP Robin Haak. Im Jahr 2014 hat er die Jobmatching-Plattform Jobspotting gegründet und 2017 an SmartRecruiters verkauft. Mittlerweile arbeitet Robin als Solo-GP und investiert in vielversprechende Startups. Im Podcast verrät er, warum sein Track Record als erfolgreicher Gründer ihm dabei erstmal keine große Hilfe ist und worauf er bei möglichen Investment Cases schaut. Jetzt anhören!
In dieser Folge gibt es alle Insights, Learnings und Best Practices aus unserem Future of Revenue Marketing Event in Berlin. Unter anderem geht es darum, wie man ein B2B Event aufsetzt, anhand welcher Kriterien man Gäste und Speaker auswählt und welche Faktoren noch für den Erfolg entscheidend sind. Diese Folge ist Pflicht für alle B2B Marketer, die Events als wertvollen Touchpoint mit potenziellen Kunden und Partnern etablieren wollen. Jetzt reinhören!
In this episode, Usercentrics CMO Adelina Peltea shares her B2B marketing philosophy and the GTM playbook behind the companies newly achieved 100M ARR. You will get exclusive insights into the tactics that helped Usercentrics grow from 40M to 100M ARR in just two years. Adelina also unveils how she managed to create a culture shift within Usercentrics, embracing Revenue Marketing and modern GTM beliefs. This shows that impactful B2B marketing is not only about numbers and tools, but also about the right mindset. Our 100th episode is a must-listen for B2B SaaS CMOs that are ready to implement state-of-the-art marketing in order to reach the magic mark of 100M ARR. Listen now!
In dieser Folge nehmen Tim und Matthis einen 10 Mio. ARR Case aus dem MarTech Bereich auseinander. 10 Mio. ARR und weltweite Präsenz lesen sich auf dem Papier gut, dennoch stößt die Company mit ihrem aktuellen GTM Ansatz zunehme an ihre Grenzen. Matthis und Tim analysieren die tieferliegenden Probleme und teilen konkrete Lösungsansätze aus ihrer Arbeit mit 50+ B2B SaaS Companies. Spoiler: Es kann sein, dass viele Zuhörer die Challenges aus eigener Erfahrung kennen. Jetzt reinhören!
In dieser Folge spricht Christian Byza über seinen Weg vom OMR-Mitgründer ins Silicon Valley und warum er überzeugt ist, dass AI-Founder unbedingt dort hingehören. Er erzählt, wie anders Gründungen, Netzwerke und Investments in San Francisco funktionieren, warum Investoren dort deutlich schneller handeln und wie sein Startup LearnXYZ von einer Krypto-Lernplattform zu einer AI-basierten Corporate-Learning-Lösung wurde. Jetzt reinhören!
In dieser Podcast-Folge analysieren Tim und Matthis den neuen Report von Bessemer Venture Partners. Sie diskutieren, ob 100 Millionen ARR im ersten Jahr bald der neue Goldstandard für AI-Startups wird oder ob diese sogenannten Supernovas mehr Hype als neue Realität sind. Außerdem geht es darum, welche Folgen derart galaktische Wachstumsraten auf den Tech-Markt haben und ob moderates Wachstum langfristig nicht doch gesünder ist. Jetzt reinhören!
In dieser Folge lüften Tim und Matthis das Geheimnis, warum sich viele B2B-Events nicht mehr lohnen, um langfristige Beziehungen zu schaffen und Kunden zu gewinnen. Außerdem geht es darum, was Micro-Events sind, wieso dieses Format für B2B Marketer eine echte Alternative darstellt und worauf es bei der Durchführung ankommt. Tim gibt hierzu einen exklusiven Sneak Peek in die Planung unserer Event-Reihe „The Future of Revenue Marketing". Jetzt reinhören!
Seriengründer und Angel Investor Julius Göllner teilt seine Beobachtungen über den Stand der SaaS-Welt in DACH. Er erklärt, warum SaaS vs. AI eine falsche Debatte ist, wie AI Produktentwicklung und GTM verändert und warum einige der beliebtesten B2B Kanäle wie LinkedIn vielleicht verschwinden. Außerdem gibt er seine Sicht auf Effizienzgewinne durch AI, die Gefahr sinkender Content-Qualität und warum AI unsere komplette Gesellschaft etwas angeht.
Die meisten B2B-Webinare scheitern daran, dass sie den eigentlichen Zweck verfehlen: Vertrauen und Expertise aufzubauen. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten mit hohem ACV können Webinare ein starkes Marketing Playbook sein, um Demos zu buchen. Aber dafür brauchst du Top-Speaker, ein relevantes Problem und noch mehr. In der dieser Folge teilen wir das bewiesene Webinar Playbook für B2B SaaS Companies. Jetzt reinhören.
Alle sprechen darüber, Marketing-Teams mit AI radikal zu verkleinern. In der Realität passiert das aber kaum. Laut „State of GTM“-Report von ICONIQ Capital sind Marketing-Teams maximal um 3 % geschrumpft. Zwei-Personen-Marketing-Teams bleiben also noch die absolute Ausnahme. Wird es trotzdem Marketer geben, die durch AI-Tools 10x mehr Value bringen? Jetzt reinhören.
In dieser Folge spricht Seriengründer Erik Siekmann darüber, was B2B Companies von B2C lernen können und welche Fehler sie besser nicht wiederholen. Wer im B2B nachhaltig wachsen will, darf sich nicht zu sehr auf einzelne Kanäle oder oberflächliche KPIs verlassen, sondern muss früh in Produkt-Differenzierung investieren, Retention-Hebel schaffen und dauerhaft Kunden-Feedback einholen. Jetzt reinhören!
In dieser Folge diskutieren unser Host Tim und sein Gast Matthis über den aktuellen Stand der Plattform LinkedIn. Fast alle aktiven LinkedIn-User haben in den letzten Wochen einen dramatischen Abfall der organischen Reichweite ihrer Beiträge erlebt. Wenn man sich die Entwicklung von Plattformen wie Facebook oder Instagram in Erinnerung ruft, scheint das der normale Lebenszyklus von sozialen Netzwerken zu sein. Ist Reichweite auf LinkedIn bald wirklich nur noch gegen Geld möglich? Jetzt reinhören.
In dieser Folge spricht Seriengründer Jan Marquardt offen über seine größten Erfolge, Misserfolge und Learnings als Unternehmer. Angefangen hat alles mit Dropshipping, später hat er Coyo (heute Haiilo) auf 20 Mio. ARR gebootstrappt. Er erklärt außerdem, warum AI und Automation für Marketer heute überlebenswichtige Skills sind und was ihn dazu bewegt hat, jetzt sichtbar zu werden und eine Founder Brand aufzubauen. Natürlich teilt er auch frische Insights aus seinem aktuellen Startup Zive. Jetzt reinhören!