In dieser Podcast-Folge räumen wir mit einem der häufigsten Mythen im B2B-Marketing auf: „Werbung klappt bei uns nicht, da wir Sonderanfertigungen anbieten.“ Wir diskutieren darüber, wie sich Werbung auch ohne Standardprodukt lohnt.
Dabei sprechen wir darüber, warum es ein Fehler ist, nur die „lösungsbewussten“ Kunden anzusprechen, die schon genau wissen, was sie wollen und nur noch Angebote vergleichen. Stattdessen erklären wir, wie man potenzielle Kunden früh erreicht, noch bevor sie Angebote vergleichen.
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In dieser Episode entfalten wir das Denken eines Mannes, der mit minus fünf Millionen Euro startete und heute Millionen bewegt: Hermann Scherer. Mit über 3.500 Vorträgen, 71 Büchern in zahllosen Sprachen und unzähligen Geschichten vom Scheitern und Wiederaufstehen bringt er seine Erfahrungen auf den Punkt: Erfolg beginnt da, wo andere noch zweifeln.
Hermann teilt offen, wie ihn Corona zur Digitalisierung zwang und damit zum Wendepunkt wurde. Statt sich zu beklagen, baute er ein Studio, füllte Webinare und systematisierte, was vorher intuitiv lief. Seine Botschaft ist klar: Wer dauerhaft wachsen will, muss sich entscheiden, für einen Fokus, für Prozesse und für ein Team, das Zeit und Wirkung multipliziert.
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Kaltakquise ist dreckige Arbeit? Nicht wirklich. Denn: Sie bringt Resultate. Zumindest wenn man weiß, wie man es richtig macht. Julian Mahnken hat seine ersten Telefonlisten noch als Azubi bekommen: „Du rufst die jetzt an.“ Was damals mit Panik begann, wurde zur Grundlage für ein Unternehmen, das heute Coachings, Vertriebstrainings und eigene Sales-Teams anbietet.
Im Gespräch wird deutlich: Der Markt hat sich verändert. Wo früher Bestellungen reinkamen, müssen heute echte Gespräche geführt werden. Julian spricht offen über Quoten, Fehler und warum sich viele Vertriebsagenturen schwer damit tun, saubere Qualität abzuliefern. Seine Mission: Akquise entstigmatisieren und beweisen, dass man am Telefon Vertrauen aufbauen kann, ohne sich zu verbiegen.
Besonders spannend: Die Kombination aus Content und direktem Draht. Warum YouTube-Videos eine Sales-Waffe sein können, wie ein einziger Anruf sieben Kunden brachte und weshalb KI-Anrufe aus seiner Sicht in Deutschland kaum Fuß fassen werden. Darum geht es in der heutigen Episode.
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Was funktioniert im Mittelstand wirklich? Und was ist nur schöne Theorie? Robert Nabenhauer bringt Klartext. Als Agenturinhaber, der selbst aus dem Handwerk kommt, spricht er über den Unterschied zwischen Konzern-Komplexität und inhabergeführtem Pragmatismus. Er zeigt, warum erfolgreiche Unternehmen ihre Vertriebsprozesse selbst leben und nicht an Freelancer delegieren, die vom Markt keine Ahnung haben.
Im Fokus steht, was zählt: eine Website, die verkauft statt nur gut aussieht, E-Mail-Marketing, das nachfasst statt zu vergessen, und Plattformen, die Leads liefern statt Likes. Robert erklärt, wie automatisierte Pre-Sales-Strecken wirken, warum Kunden oft Jahre in der Warteschleife hängen und weshalb Follow-ups der beste Vertriebshebel sind. Dabei zählt nicht, ob ein Tool hip ist, sondern ob es funktioniert.
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Webseite: https://nabenhauer-consulting.com/
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In dieser Folge geht’s um echtes Online-Marketing-Handwerk. Markus Kellermann, Gründer und Geschäftsführer von MAI xpose360, nimmt dich mit hinter die Kulissen einer Agentur, die weiß, wie man Kunden gewinnt. Er erzählt, wie sein Team Unternehmen durch SEO, Paid Media, Content und Influencer-Marketing sichtbarer macht und warum es ohne Daten keinen nachhaltigen Erfolg gibt.
Markus erklärt anhand konkreter Kampagnen, wie man aus reinen Klicks echte Umsätze macht, zum Beispiel durch gezieltes Retargeting, A/B-Tests oder First-Party-Daten. Dabei zeigt er: Wer die Customer Journey versteht und systematisch begleitet, hat am Ende die Nase vorn.
Alle Links zu Markus Kellermann:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mkellermann/
Webseite: https://www.xpose360.de/
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In dieser Episode spricht Timo Specht offen über seinen Weg von der Uni-Bank zum gefragten SEO-Dienstleister. Mit Anfang 20 noch Werkstudent in einem Münchner Start-up, entdeckt er durch seinen Bruder die Welt der Suchmaschinenoptimierung. Und beginnt früh, das Thema nicht nur zu verstehen, sondern zu leben. Was folgt, ist eine lehrreiche Reise voller Aha-Momente, darunter der wichtigste: Expertise allein reicht nicht. Es braucht einen Vertrieb, der verkauft und nicht nur auf Anfragen reagiert.
Timo erklärt, wie er und sein Bruder aus einer Freelancer-Position eine skalierbare Agentur aufgebaut haben. Statt wie früher lose Aufträge abzuarbeiten, setzen sie heute auf langfristige Kundenverträge, strukturierte Verkaufsgespräche und ein klares Rollenmodell. Besonders spannend: Wie kleine Änderungen im Vertriebsprozess den Umsatz verdoppelt haben. Und wie Coaching-Investments, die andere für überteuert halten, für ihn ein Multiplikator wurden.
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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timo-specht-seo/
Webseite: https://www.timospecht.de/
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Philipp Martin hat mit ReachBird früh erkannt, was viele erst heute verstehen: Influencer-Marketing ist mehr als bunte Bilder. Es ist datengetrieben, verkaufsstark – und funktioniert auch im B2B. Im Gespräch mit Sven Jung erzählt Philipp, wie er mit seinem Team Unternehmen dabei hilft, Reichweite in Ergebnisse zu verwandeln.
Von Instagram-Datenbanken über die ersten Vlogs auf YouTube bis hin zu heutigen Multi-Channel-Kampagnen – Philipp nimmt uns mit auf die Reise durch zehn Jahre Influencer-Marketing. Dabei zeigt er, wie sich der Markt verändert hat und warum gerade kleine Nischen-Influencer für viele Unternehmen der bessere Hebel sind als die großen Namen.
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Webseite: https://www.reachbird.io/de/
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Was passiert, wenn ein Pionier des Social-Media-Marketings auf einen datengetriebenen Vertriebsprofi trifft? Thomas Hutter, Gründer der Hutter Consult AG, nimmt uns mit zurück in die Zeit, als Facebook-Seiten noch Neuland waren und „Targeting“ nach Science-Fiction klang. Er erzählt, wie sein Team über Jahre Aufklärung leistete, Missverständnisse beseitigte – und warum gute Kampagnen damals wie heute klare Strukturen brauchen.
Doch die Regeln haben sich verschoben: Heute entscheidet nicht mehr die Zielgruppeneinstellung, sondern der Algorithmus, was performt – vorausgesetzt, die Creatives sind stark genug. Thomas erklärt, warum die Plattform-Logiken wiederkehrenden Mustern folgen, weshalb Paid Media ohne starke Creatives nicht mehr funktioniert und was die wahre Skalierungshebel sind: Mediaspend, Signale, und ein sauber verzahnter Sales-Prozess.
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Webseite: https://www.hutter-consult.com/
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Was unterscheidet einen erfolgreichen Trader von einem glücklosen Zocker? Birger Schäfermeier kennt die Antwort – und sie hat wenig mit Wissen zu tun, aber alles mit Verhalten. In dieser Folge spricht der Daytrading-Veteran darüber, wie sich die Märkte verändert haben, warum viele Strategien von früher heute nicht mehr funktionieren – und weshalb Disziplin, Wiederholung und mentale Muster wichtiger sind als jeder Börsenindikator.
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Webseite: https://tradac.info/
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Handwerksunternehmen suchen händeringend nach Fachkräften – Torben Plate hat eine Lösung gefunden. Mit seiner Firma PVAU GmbH vermittelt er qualifizierte Monteure an Betriebe in ganz Deutschland, ohne dabei eine klassische Zeitarbeitsfirma zu sein. Im Gespräch erzählt er, wie er vom Dachdecker zum Geschäftsführer wurde, warum Erfolg kein Zufall ist und wie er seinen Vertrieb mit klaren Prozessen und smartem CRM-System auf Wachstumskurs hält.
Doch nicht nur Handwerker profitieren von seinem Ansatz – auch Vertriebler finden in seinem Unternehmen attraktive Verdienstmöglichkeiten mit Folgeprovisionen. Wie er sein Vertriebsteam aufbaut, welche Fehler er dabei sieht und warum er keine strikten Vorgaben macht, sondern auf Eigenverantwortung setzt, verrät er in dieser Episode.
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Webseite: https://pvau.de/
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Wie verkaufst du ein Produkt, das man nicht einfach in die Hand nehmen kann? Gerhard Schröder, Geschäftsführer von viSales, kennt die Antwort: Durch visuelle Kommunikation, die den Produktnutzen in den Fokus rückt. In dieser Episode sprechen wir über Augmented Reality, 3D-Animationen und immersive Verkaufspräsentationen, die komplexe Produkte verständlich und erlebbar machen.
Gerhard teilt seine Erfahrungen aus der Praxis – von Maschinenbau bis hin zu CO₂-Zertifikaten – und erklärt, wie Unternehmen ihre Vertriebsbotschaften mit modernen Technologien optimieren können. Dabei geht es nicht nur um Hightech, sondern auch um die richtige Strategie: Wann lohnt sich VR wirklich? Braucht jedes Unternehmen eine App? Und wie lassen sich 3D-Daten effizient nutzen?
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Webseite: https://visales.de/
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Ob neue Kunden oder neue Mitarbeiter – in beiden Fällen geht es darum, die richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt zu überzeugen. Michael Burgund, Geschäftsführer von Merz Recruiting, zeigt, warum Recruiting nichts anderes als Vertrieb ist: Wer IT-Fachkräfte gewinnen will, muss sie wie wertvolle Leads behandeln – mit schnellem Erstkontakt, gezielter Qualifizierung und einer klaren Strategie.
Statt unpersönlicher Massenansprache setzt Merz Recruiting auf datengetriebenes Social Recruiting, das Bewerber effizient filtert und Unternehmen nur die besten Matches liefert. Dabei gilt: Der erste Kontakt entscheidet. Unternehmen, die Bewerbungen tagelang liegen lassen, verlieren Kandidaten genauso schnell wie ungenutzte Leads im Vertrieb. In dieser Episode erfährst du, wie du Recruiting mit den Methoden des Vertriebs optimierst – und dadurch endlich passende Mitarbeiter findest.
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Webseite: https://merz-recruiting.de/
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Eine Webseite, die Vertrauen schafft und verkauft? Genau das ist Leon Enskats Spezialgebiet. In dieser Episode erklärt er, warum Personal Brands wie Coaches, Berater und Trainer nicht nur irgendeine Online-Präsenz brauchen, sondern eine, die wirklich konvertiert. Dabei geht es nicht nur um Design, sondern um klare Angebotskommunikation, psychologische Trigger und strategische Positionierung.
Leon teilt, wie er mit gezieltem LinkedIn-Branding seine eigene Reichweite aufgebaut hat – und warum Reichweite oft das größere Problem ist als die eigene Positionierung. Außerdem sprechen wir über seine LinkedIn-Masterclass, die von 80 Bewerbern nur 20 Plätze vergibt, und warum dieser Prozess nicht nur Vertrauen aufbaut, sondern auch den Vertrieb optimiert.
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Webseite: https://www.leon-enskat.de/
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Wie skaliert man ein Unternehmen in einer traditionellen Branche? Dr. Cornelia Klaubert-Lath, Gründerin und Geschäftsführerin von ProSafeCon, erzählt, wie sie mit digitalem Marketing, systematisiertem Vertrieb und datengetriebenen Prozessen ein rein remote arbeitendes Unternehmen aufgebaut hat. Vom Start-up mit zwei Personen wuchs ihr Unternehmen auf 25 Mitarbeiter – und nun steht der nächste Schritt an: ein professioneller, systematisierter Vertrieb. Wir sprechen über den Wandel von reinem Inbound-Marketing hin zu einer aktiven Vertriebsoffensive. Wie identifiziert man die richtigen Kunden? Welche Kennzahlen sind wirklich entscheidend? Und warum sollte man sich nicht in der fünften Nachkommastelle verlieren? Cornelia teilt Einblicke in den Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, die Bedeutung eines CRM-Systems und den Spagat zwischen People-Business und Prozesssteuerung.
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Webseite: https://prosafecon.de/
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Aylin Hikl, Geschäftsführerin von Logic Lemon, nimmt uns mit in die Welt des modernen Vertriebs. Ihr Ansatz: Datenbasiertes Arbeiten, klare Prozesse und gezielte Mitarbeiterentwicklung. Sie erklärt, warum Tracking weit mehr ist als Kontrolle, wie sie KPIs sinnvoll einsetzt und wie ihr Team durch smarte CRM-Lösungen wie HubSpot und Close maximal effizient arbeitet.
Besonders spannend: Aylin beschreibt, warum sie auf Quereinsteiger ohne Vertriebserfahrung setzt und wie diese durch strukturierte Schulungen zu Top-Performern werden. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Mindset, Teamarbeit und die Fähigkeit, sich kontinuierlich zu verändern.
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Webseite: https://logicallemon.de/
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In dieser Episode steht Marc Soiné im Mittelpunkt – Gründer und Geschäftsführer der Schäfer & Soiné Advisory GmbH. Mit ihrem Protect & Growth System hilft sein Team Unternehmern und Selbstständigen, eine sichere Basis für ihr Geschäft und ihre Familie zu schaffen. Dabei geht es nicht nur um Versicherungen, sondern um einen systematischen Ansatz: Risiken minimieren, Unternehmen schützen und Vermögen strategisch aufbauen – immer individuell abgestimmt auf die Bedürfnisse der Kunden.
Marc teilt seine Vision, wie nachhaltiger Erfolg durch kluge Absicherungen und Investitionen entsteht. Dabei verrät er auch spannende Details aus seiner Laufbahn – von den Anfängen im Finanzamt über ein duales Studium bis hin zur erfolgreichen Gründung eines eigenen Unternehmens. Ob rechtliche Risiken, Absicherung des Einkommens oder strategische Investments: Marc zeigt, wie eine starke Grundlage Unternehmen resilient und zukunftsfähig macht.
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Webseite: https://schaefer-soine.de/
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In dieser Episode sprechen wir mit Christoph Kreuzer, dem Geschäftsführer von RegioHelden, über die Herausforderungen und Chancen im digitalen Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen. Christoph erklärt, wie Automatisierung nicht nur interne Prozesse optimiert, sondern auch Freiräume schafft, um Kunden individueller und strategischer zu betreuen. Mit beeindruckenden Zahlen – 6.500 Kunden und 120 Mitarbeitern – zeigt RegioHelden, wie digitale Skalierung gelingen kann. Ein spannender Schwerpunkt der Diskussion liegt auf der Rolle von KI-Tools wie ChatGPT. Christoph teilt praktische Use Cases, und gibt dabei wertvolle Einblicke, wie KI die Arbeit menschlicher Experten ergänzt statt ersetzt. Besonders interessant: Die Balance zwischen Automatisierung und Flexibilität – ein essenzieller Aspekt im Umgang mit vielfältigen Kundenbedürfnissen. Abgerundet wird die Episode mit einem Blick auf strategisches Denken im digitalen Zeitalter. Warum es oft wichtiger ist, den eigentlichen Engpass im System zu erkennen, statt mehr Leads oder größere Budgets zu fordern, und wie "falsches Problembewusstsein" verhindert, dass Unternehmen langfristig erfolgreich sind. Eine Episode voller praxisnaher Tipps und Inspiration für alle, die Marketing und Vertrieb smarter gestalten wollen.
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Webseite: https://regiohelden.de/
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Der Vertrieb steht im Wandel – vor allem in Branchen wie der Druckindustrie, die lange von traditionellen Methoden geprägt waren. Marcus Borchert, Partner bei den Druckerei Strategen, zeigt in diesem Gespräch, wie Druckereien ihren Vertrieb revolutionieren können, um in einer digitalisierten und kompetitiven Welt zu bestehen. Mit charmanten Anekdoten, wie dem „Schnitzel-Essen“-Vertrieb und Geschichten über veraltete Glaubenssätze, führt Marcus durch die Herausforderungen und Chancen des modernen Vertriebs.
Er erklärt, warum der „Silberrücken-Vertrieb“ – ein Ansatz, der auf persönliche Beziehungen und Messen setzt – nicht mehr ausreicht. Stattdessen sind datenbasierte Systeme, hybride Ansätze und automatisierte Prozesse gefragt, um Leads effizient zu gewinnen und in messbare Erfolge zu verwandeln. Ob es um die Einführung von CRM-Systemen, die Nutzung von LinkedIn oder um die Überwindung von Widerständen in Unternehmen geht – Marcus zeigt anhand praxisnaher Beispiele, wie Druckereien und andere Unternehmen den Weg von der reinen Bestandskundenpflege hin zum echten Vertrieb finden.
Diese Episode bietet Inspiration für alle, die Vertriebsstrukturen modernisieren wollen, und einen klaren Blick auf die Bedeutung von Prozessdenken – nicht nur in der Druckindustrie, sondern überall dort, wo Vertrieb auf Tradition trifft.
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Webseite: https://www.die-druckereistrategen.de/
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Tobias Hauser, Mitgründer und Geschäftsführer von Arabiata, teilt die Erfolgsgeheimnisse seiner Digitalagentur. Mit über 55 Festangestellten und einer klaren Ausrichtung auf E-Commerce und E-Learning meistert Arabiata die Herausforderungen des digitalen Wandels. Tobias erklärt, warum Content-Marketing der Schlüssel zu ihrem Vertriebserfolg ist und wie sie durch gezielte Prozessoptimierung das Beste für ihre Kunden herausholen.
Ein Schwerpunkt liegt auf der Balance zwischen innovativen Technologien wie KI und bewährten Methoden im Kundenmanagement. Vom Aufbau eines starken Netzwerks über die Nutzung smarter Datenanalysen bis hin zu den Details öffentlicher Ausschreibungen – Tobias gibt praxisnahe Tipps für Agenturen und Unternehmen, die ihren Vertrieb professionalisieren möchten.
Außerdem: Welche Rolle spielt KI im E-Learning und E-Commerce? Tobias berichtet von realen Use Cases, wie KI den Mehrwert steigert, ohne dabei die menschliche Expertise zu ersetzen. Ein Gespräch, das zeigt, wie wichtig strategisches Denken und eine offene Innovationskultur für nachhaltigen Erfolg sind.
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Matthias Niggehoff, Experte für Verkaufspsychologie, teilt in diesem Gespräch seine jahrelange Erfahrung aus der Praxis. Von der Optimierung von Webseiten bis hin zur psychologischen Verfeinerung von Sales-Skripten – Matthias erklärt, wie Unternehmen ihre Zielgruppe effektiver ansprechen können. Dabei geht es nicht nur um Conversion-Rates, sondern vor allem darum, die richtigen Kunden anzuziehen.
Ein zentraler Punkt ist das Herausarbeiten der emotionalen Trigger, die Menschen zum Handeln bewegen. Ob im B2B- oder B2C-Bereich – Matthias zeigt, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen und Botschaften klar und prägnant zu formulieren. Durch zahlreiche Beispiele und Anekdoten wird deutlich, wie Verkaufspsychologie hilft, Probleme der Zielgruppe sichtbar zu machen und Lösungen anzubieten, die wirklich überzeugen.
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit Vertrieb, Marketing und Kundenansprache beschäftigen – von Freelancern bis hin zu großen Agenturen. Erlebe Verkaufspsychologie in Aktion und erfahre, wie du mit psychologischer Präzision Menschen erreichst und begeisterst.
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