METODO T.R.A.C.C.I.A. A come Analisi. 
In questo episodio di Digital Marketing Experiences, Donatella Ardemagni approfondisce la lettera A del Metodo TRACCIA, dedicata all’Analisi: la fase in cui dati, osservazione e metodo trasformano intuizioni in decisioni consapevoli. Parliamo di perché, nel B2B, lavorare senza analisi significa sprecare tempo e budget, e di come leggere correttamente dati su pubblico, traffico, contenuti, competitor e conversioni per costruire un marketing davvero efficace e continuo.
Attraverso esempi reali e casi concreti, scoprirai come i dati aiutano a individuare i canali che funzionano davvero, a superare le metriche di vanità e a creare le basi per contenuti più rilevanti e strategie più solide. Un episodio pensato per marketer, imprenditori e team commerciali che vogliono usare i dati non per complicare le decisioni, ma per migliorarle.
L’Analisi è il punto in cui il Metodo TRACCIA diventa concreto e prepara il terreno alla fase successiva: i Contenuti. Ascolta l’episodio e scopri perché, senza analisi, il marketing è fumo. Con i dati, invece, diventa direzione.
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R come Relazioni & Ricerca – Il cuore umano del metodo TRACCIA
“Prima di vendere, devi capire. E prima di capire, devi ascoltare.” Nel B2B la fiducia non nasce al momento del preventivo, ma molto prima. In questo episodio entriamo nella R del metodo TRACCIA, la fase in cui relazioni e ricerca diventano la vera infrastruttura invisibile della lead generation moderna. Parliamo di:
– perché la relazione si costruisce prima del bisogno
– come leggere i segnali reali del mercato attraverso l’ascolto
– come trasformare commenti, domande e frustrazioni in contenuti ad alto impatto
– perché la fiducia oggi conta più della pressione commerciale
– come preparare strategie più efficaci grazie alla pre-relazione
Scoprirai perché le aziende che oggi generano vero valore nel B2B sono quelle che sanno esserci prima di vendere, creando presenza, coerenza e utilità nel tempo.
Questo episodio è per chi si occupa di: marketing, vendite, comunicazione B2B, inbound marketing, lead generation, strategie digitali e customer experience.
🎧 Ascolta l’episodio e inizia a costruire oggi le relazioni che ti porteranno clienti domani.    

Il Metodo T.R.A.C.C.I.A. di 39Marketing. T come Targeting
In questo episodio entriamo nella prima lettera del Metodo TRACCIA, la T di Targeting, la fase che definisce l’identità del nostro pubblico e dà forma all’intera strategia di marketing. È il passaggio che determina ciò che diremo, come lo diremo, su quali canali, con quali contenuti e con quali obiettivi. Il Targeting non è un esercizio teorico: è il momento in cui decidiamo chi vogliamo raggiungere davvero. Nel B2B moderno non ci rivolgiamo più a un generico “cliente ideale”, ma a persone con bisogni specifici, pressioni, priorità e segnali di fiducia diversi tra loro. Per questo le buyer personas devono essere vive, realistiche e costruite su una combinazione di dati, ascolto e osservazione. Nell’episodio esploriamo come nasce una buyer persona efficace e quali errori evitare, e raccontiamo perché non bastano più profili statici o categorie generiche. Analizziamo esempi concreti in cui la comprensione profonda del pubblico ha cambiato radicalmente l’efficacia delle campagne, e vediamo perché il Targeting è la base che sostiene tutte le fasi successive del metodo: senza una T solida, la R delle Relazioni non sa dove andare, l’Analisi non sa cosa cercare, i Contenuti non parlano alle persone giuste e la Conversione non funziona. Capire il pubblico non è un compito preliminare, ma un atto strategico. Significa entrare nella mente e nella quotidianità di chi prende decisioni, comprendere ciò che li rassicura e ciò che li mette in difficoltà, e costruire messaggi che parlino davvero al loro mondo. La T di TRACCIA è il punto zero del marketing: il posto da cui si inizia, e il posto a cui si torna quando qualcosa non funziona.
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In questo episodio entriamo nel cuore del Metodo T.R.A.C.C.I.A. di 39Marketing.
Il project management entra nelle attività di marketing e nel piano di marketing B2B per trasformare la strategia in un percorso chiaro, misurabile e soprattutto sostenibile nel tempo.
Nella puntata raccontiamo perché oggi non basta più “fare contenuti”, ma serve costruire relazioni, orchestrare punti di contatto e leggere i dati con un criterio che aiuti davvero a prendere decisioni.

 T.R.A.C.C.I.A. non è una sigla: è un modo di pensare il marketing come un sistema vivo, dove le persone si muovono come in un playground, seguendo i loro bisogni informativi e non un funnel rigido. In questa puntata spieghiamo come nasce il metodo, come si costruisce una mappa decisionale e perché diventerà fondamentale nel 2026, quando l’intelligenza artificiale chiederà ai brand ancora più coerenza, profondità e capacità di guidare il buyer nei suoi micro-momenti. Se vuoi un marketing che funziona davvero, inizia lasciando una traccia.
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🎙️ Se oggi fosse il primo giorno di una fiera… il tuo stand sarebbe pieno?

Partecipare a una fiera B2B senza un piano strutturato significa sprecare una delle occasioni più preziose per generare fiducia, contatti qualificati e visibilità.
In questa puntata di Digital Marketing Experience, Donatella Ardemagni spiega come preparare una fiera con un approccio di vero project management marketing, trasformando l’evento in un potente strumento di brand awareness e lead generation. Scoprirai:

• quali sono i passi fondamentali prima, durante e dopo una fiera B2B,
• come riempire lo stand grazie a strategie pre-evento efficaci,
• come gestire con metodo i visitatori per generare contatti reali,
• come evitare i più comuni errori di comunicazione e organizzazione,
• e come integrare la fiera nel tuo sistema di marketing always-on.

Un episodio ricco di esempi concreti ed esperienza sul campo, perfetto per marketing manager, venditori, responsabili commerciali e aziende industriali che vogliono fare fiere non “per esserci”, ma per ottenere risultati misurabili. 🎧 Ascolta ora l’episodio

L’algoritmo della fiducia: come nasce una buyer persona che funziona davvero
Nel marketing B2B di oggi non bastano i dati: serve fiducia, empatia e la capacità di leggere i comportamenti dietro i numeri.
In questa puntata, Donatella Ardemagni spiega come costruire una buyer persona B2B realistica, dinamica e utile per allineare marketing e vendite, unendo intelligenza artificiale e intuito umano. Scoprirai:

• perché i modelli di profilazione clienti tradizionali non bastano più;
• come nasce la fiducia nel marketing e perché è il vero “algoritmo” che guida ogni decisione d’acquisto;
• esempi concreti di come cambiano i messaggi se conosci davvero le tue personas;
• e quanto costa non averle — in tempo, budget e opportunità perse.

Un episodio da ascoltare con mente aperta: qui la tecnologia incontra l’empatia, e la strategia incontra la relazione.
Basato sui principi del Metodo TRACCIA e sui contenuti della Guida Fare Marketing nel B2B. 📘  Digital Marketing Experience — il podcast per chi vuole fare marketing che funziona, perché parte dalle persone.

Marketing senza fine: come costruire un sistema Always-On che lavora anche quando tu non sei attivo. Il marketing non è più una campagna. È un ecosistema.
In questa puntata Donatella Ardemagni spiega come passare dal “fare marketing” al costruire un "sistema always-on", capace di generare valore, fiducia e relazioni continue nel tempo.

Partendo dai principi della Guida Fare Marketing nel B2B, scoprirai:

• perché le aziende che comunicano solo durante le campagne perdono terreno,
• come creare contenuti che vivono e si rigenerano nel tempo,
• cosa significa davvero “content atomization”,
• e come costruire un ecosistema di marketing che lavora 24/7 — anche quando tu non lo fai.

Un episodio importante per chi crede che il marketing B2B debba diventare una presenza costante e umana, non solo un insieme di tattiche digitali.
Scarica in Amazon la Guida Fare Marketing nel B2B per mettere in pratica gli esercizi e costruire il tuo sistema always-on. 🎙️ Conduce: Donatella Ardemagni
Digital Marketing Experience – il podcast di chi trasforma la strategia in metodo.

Project Management e Marketing: metodo e creatività per risultati misurabili Il marketing moderno non è più solo comunicazione o creatività: è gestione strategica della complessità.

In questo episodio di Digital Marketing Experiences, Donatella Ardemagni racconta come l’approccio del Project Management possa trasformare la gestione del marketing — e in particolare dell’inbound marketing — in un processo strutturato, replicabile e orientato ai risultati.
Scopri come le cinque fasi del project management (avvio, pianificazione, esecuzione, monitoraggio e chiusura) si riflettano perfettamente nel percorso di una campagna inbound, e come la metodologia Agile permetta di mantenere flessibilità, creatività e controllo in un ecosistema digitale in continua evoluzione.
Un episodio utile per chi vuole portare metodo e visione strategica nelle proprie attività di marketing, imparando a misurare, migliorare e valorizzare ogni progetto comunicativo con la precisione di un project manager.
Per approfondire www.39marketing.it

Il podcasting cresce, le aziende no.
In Italia, il numero di ascoltatori aumenta ogni anno a doppia cifra, ma i branded podcast restano ancora un fenomeno di nicchia.
Per chi fa comunicazione e marketing, questo è uno dei canali più efficaci per costruire fiducia, raccontare valori e creare relazioni autentiche.
In questo episodio del podcast di 39Marketing Digital Marketing Experience esploriamo il futuro del podcasting in ambito aziendale:

• perché le imprese faticano a inserirlo nei loro piani di marketing
• quali opportunità stanno perdendo
• come la voce può diventare un nuovo punto di contatto strategico tra brand e pubblico

Parleremo anche del ruolo dell’intelligenza artificiale, che oggi può semplificare ogni fase della produzione: dalla scrittura dei copioni al montaggio, dalla personalizzazione dei contenuti alla distribuzione multicanale. Un episodio per chi vuole guardare oltre i soliti canali e capire come usare il podcast non solo per raccontarsi, ma per differenziarsi.
Intervista a Roberta Intermite, appena rientrata dal Festival del Podcasting 2025
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Promozione Podcast: La Strategia Completa del Marketer per il Lancio e la Crescita (SEO e Content Repurposing).
Hai lanciato il tuo podcast, ma gli ascolti non decollano? In questo episodio, ti guidiamo attraverso la roadmap completa di promozione che ogni marketer deve seguire per trasformare il tuo progetto audio in un successo.Scopri i tre passi fondamentali che garantiscono una crescita misurabile: la Preparazione Strategica pre-lancio, l'Amplificazione nel giorno zero e la Crescita Sostenibile.Trattiamo le strategie di promozione SEO più efficaci:

• Come ottimizzare titolo e descrizione del podcast per le ricerche sulle directory.
• L'importanza della landing page e della Lead Generation via email.
• Il potere del Content Repurposing: trasformare l'audio in clip video (Reels, TikTok), articoli blog e post ottimizzati.

Analizziamo cosa il marketer deve fare per ottenere il massimo dal tuo show: dalla gestione delle Call to Action (CTA), all'uso strategico delle campagne a pagamento (ADV), fino alla ricerca di collaborazioni e scambi promozionali per raggiungere un nuovo pubblico.Se vuoi sapere come promuovere un podcast, aumentare i download e costruire una community fedele, non perderti questo episodio.
Scopri di più sulla Guida Amazon Fare Marketing 2026

Social Media B2B: Strategia, Inbound Marketing e Lead Generation. Perché non è solo Brand Awareness.
Scopri la verità sui Social Media nel B2B. Molte aziende pensano che siano solo per il B2C o per la Brand Awareness, ma in questo episodio sveliamo come integrarli come un tassello cruciale della tua strategia di comunicazione e promozione digitale.Analizziamo il ruolo fondamentale dei social, in particolare LinkedIn, nel complesso percorso di acquisto B2B. Capirai esattamente come e quando i social media sono essenziali nelle fasi di Consapevolezza e Considerazione dell'Inbound Marketing, trasformando il traffico in Lead Qualificati.L'episodio risponde a domande chiave per ogni marketer B2B:

• Come collegare i social media a Content Marketing, SEO e Email Marketing?
• Perché l'obiettivo non può essere solo la notorietà (Spoiler: la risposta è no)?
• È sufficiente la versione organica? O sono necessari budget pubblicitari (ADV)?

Ascolta ora per capire come smettere di usare i social come una semplice vetrina e iniziare a sfruttarli come un potente motore di business e Lead Generation. Se cerchi strategie digitali B2B efficaci, questo è l'episodio che fa per te!
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Come affrontare la riflessione sul prossimo marketing plan? Quanto contano i risultati dell'anno precedente?
Il Marketing non è un'isola ma c'è bisogno di un confronto con il tema vendite...
Buon ascolto!

La puntata approfondisce il marketing cross-culturale, essenziale per espandersi nei mercati globali. Si analizza l'adattamento delle strategie comunicative tenendo conto delle differenze culturali, linguistiche e sociali tra regioni diverse. Saranno evidenziati errori comuni, come ignorare i fusi orari o adottare simboli culturalmente inappropriati con esempi pratici per superare queste sfide. Una guida indispensabile per le aziende che vogliono espandersi in nuovi mercati in modo efficace, rispettando le specificità locali e ottimizzando il loro impatto globale.


GUIDA FARE MARKETING 2025 - Acquista oraOgni giorno dal 1° al 24 dicembre sarà pubblicato un episodio dedicato ad un tema marketing su cui riflettere e dedicare approfondimenti per creare un piano marketing 2025 spettacolare!Per contattarci www.39marketing.it

Questa puntata esplora le sfide e le opportunità nell’e-commerce B2B, come l'interfaccia grafice del B2C stia influenzando anche il mondo B2B nonostante la complessità dei prodotti industriali. Si parlerà anche dell’importanza della gestione della disponibilità durante periodi critici e del ruolo dell’intelligenza artificiale nell’analisi dei dati per ottimizzare strategie di vendita. Un’occasione per approfondire i trend e acquisire spunti pratici per migliorare le performance online del business.

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Nell'episodio si affronta il concetto di Customer Ambassador e il suo impatto strategico sul marketing contemporaneo.
Si analizza come i clienti soddisfatti possano diventare promotori autentici e influenti per il brand, rafforzando la fiducia e incrementando la reputazione aziendale. Si apprfondiscono tecniche per identificarli, coinvolgerli e misurare l’efficacia del loro contributo, evidenziando il ruolo delle testimonianze dirette in un panorama competitivo e digitale. Un'opportunità per migliorare le connessioni con il pubblico e massimizzare i risultati aziendali.


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L’episodio affronta il tema del personal branding attraverso l’esperienza diretta di Roberta Intermite, una giovane marketer che ha saputo costruire una presenza professionale distintiva. Si analizzano strategie pratiche per valorizzare la propria immagine professionale, creare connessioni significative e distinguersi nel mercato competitivo del marketing.

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L’episodio approfondisce l’Account-Based Marketing (ABM), una strategia mirata a coinvolgere e conquistare clienti chiave nel mercato B2B. Si esplorano le tecniche per personalizzare le attività di marketing e vendita in base alle esigenze specifiche dei clienti strategici, massimizzando l’efficacia e il ROI. Il tema riprende e sviluppa i concetti introdotti nella puntata 10, offrendo un quadro completo sull’importanza dell’ABM per costruire relazioni di valore e consolidare la presenza sul mercato.

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L’episodio analizza il crescente ruolo della sostenibilità come elemento strategico per le aziende, con un focus sull’importanza di comunicare valori autentici e pratiche responsabili. Attraverso esempi di campagne che hanno generato un impatto positivo, si evidenzia come un approccio trasparente alla sostenibilità possa rafforzare la fiducia e la reputazione del brand. Viene inoltre affrontata la distinzione tra iniziative concrete e fenomeni di greenwashing, sottolineando i rischi di una comunicazione non coerente con i reali valori aziendali.

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Nell'episodio si approfondisce la distinzione tra dati qualitativi e quantitativi, evidenziando l'importanza di comprenderli e interpretarli per monitorare i KPI più rilevanti in base alla strategia. Tuttavia, i KPI quantitativi non bastano: è fondamentale contestualizzarli e affiancarli a insight qualitativi per ottenere una visione completa e strategica. L'episodio sottolinea che i dati qualitativi aiutano a capire il “perché” dietro i numeri, ad esempio attraverso feedback degli utenti o analisi del comportamento. Solo combinando entrambe le tipologie è possibile prendere decisioni informate e ottimizzare le strategie di marketing. 

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Nell'episodio si approfondisce il valore del video marketing strategico, sottolineando come il formato video sia il più coinvolgente, anche nel contesto B2B. Nonostante il preconcetto di budget elevati, oggi è possibile creare contenuti di qualità con strumenti accessibili, come un buon telefono e un cavalletto. Si mette in luce il potenziale spesso sottovalutato delle video interviste, ideali per raccontare case history in modo autentico e immediato. Infine, si invita le aziende a integrare il video nelle loro strategie di comunicazione, sfruttandone la capacità di catturare l’attenzione e costruire fiducia, con il supporto di 39Marketing per realizzare contenuti efficaci e professionali.

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