In dieser Folge geht es darum, wie ein stark aufgebautes Hauptangebot AOV, Conversion-Rate und Marge gleichzeitig nach oben bringt. Anhand von Beispielen wie Turbogrün, AG1, Löwenanteil, Buah und Olivenzauber wird gezeigt, welche Angebots- und Pricing-Typen es gibt, wie du deine Zielgruppe besser verstehst und warum Framing oft wichtiger ist als ein plumper Rabatt. So wird klar, wie sich Deckungsbeiträge wirklich berechnen und wie es gelingt, deutlich höhere CACs profitabel zu bezahlen und deine D2C-Brand skalierfähig aufzustellen.

In dieser Folge erfährst du, warum steigende CPCs auf allen Werbeplattformen kein Schicksal sind, sondern eine Frage deiner Angebots- und Seitenstruktur. Anhand des Beispiels Olivenzauber zeige ich dir, wie clevere Bundles, kostenlose Beigaben mit hoher Marge und dedizierte Offer-Pages deinen durchschnittlichen Bestellwert und deine Conversion Rate massiv steigern können. So kannst du dir deutlich höhere Customer Acquisition Costs leisten und trotzdem profitabel skalieren.

In dieser Folge spreche ich mit Thomas Kley, Gründer von Löwenanteil. Du erfährst, wie aus „Essen im Glas“ eine skalierende Marke wurde – von Fibo-Traction über Influencer, Meta & Google/YouTube bis zu Bio-Positionierung, Retention und Abo. Wir reden offen über die Lernkurve 2024, Strukturaufbau, neue proteinreiche Gerichte und warum beweisbare Claims mehr Vertrauen schaffen als leere Versprechen.

Ich spreche in dieser Folge mit Viola, der Gründerin der nachhaltigen Sneakermarke VLACE. Sie erzählt, wie aus Obstabfällen hochwertige Sneaker entstehen, wie sie es in Premium-Stores wie KDW und Breuninger geschafft hat und warum sie trotz hoher Produktionskosten auf Nachhaltigkeit setzt. Außerdem geht es um ihre Erfahrungen bei „Die Höhle der Löwen“, die größten Learnings aus drei Jahren Gründung und wertvolle Tipps für alle, die selbst ein E-Commerce-Business aufbauen wollen.

Diese Folge zeigt dir, worauf es bei der Optimierung deiner Produktseiten wirklich ankommt. Statt einfach nur ein hübscheres Redesign umzusetzen, solltest du dich drei zentralen Fragen stellen, die direkt über deine Conversion Rate entscheiden. Du erfährst, wie du deine Produkte klarer positionierst, offene Fragen beseitigst und echten Mehrwert gegenüber der Konkurrenz sichtbar machst – praxisnah, datenbasiert und mit konkreten Beispielen aus über 250 Shopprojekten.

In dieser Folge erfährst du, wie du Dynamic Keyword Insertion (DKI) und KI-Funktionalitäten bei Meta und Google Ads wirklich gewinnbringend für dein E-Commerce Unternehmen einsetzt. Sebastian zeigt dir, welche Entwicklungen sich zwischen 2023 und 2025 vollzogen haben und was das konkret für deine Kampagnen bedeutet. Du lernst, wie du Smart Bidding profitabel steuerst, warum Trackingqualität ein Game Changer ist und welche sechs Fehler du in Zukunft unbedingt vermeiden solltest, damit die Algorithmen für dich arbeiten – nicht gegen dich.

In dieser Folge bewertet Sebastian 20 gängige Maßnahmen der Conversion-Optimierung – ehrlich und datenbasiert. Du erfährst, welche Optimierungen echte Game-Changer sind, welche du getrost streichen kannst und welche oft überschätzt werden. Dabei bekommst du eine klare Priorisierung: von „Zeitverschwendung“ bis „musst du unbedingt machen“. Ideal für alle, die wissen wollen, worauf es wirklich ankommt – ohne Schnickschnack, dafür mit Klarheit und Plan.

In dieser Folge spreche ich mit Pascal König – Content-Creator, Unternehmer und Teilhaber von „Der Kiosk“. Wir reden über seinen Weg von 5.000 auf über 170.000 Follower, wie er durch organischen Content Reichweite aufbaut und welche Rolle Schnäppchen, Preisfehler und Community-Power dabei spielen. Außerdem erfährst du, wie „Der Kiosk“ Content clever nutzt, um Reichweite und Umsatz zu kombinieren, und welche Tipps Pascal Unternehmen gibt, die selbst mit Content durchstarten wollen.

In dieser Episode beleuchten wir 7 effektive Angebots- und Pricing-Typen, die nicht nur deine Conversion Rate steigern, sondern auch deinen durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen. Du lernst, wie du durch clevere Angebotsgestaltung eine höhere Rentabilität erzielst und deinen Deckungsbeitrag auf Erstbestellungen verbesserst. Durch praxisnahe Beispiele von Kunden und kreativen Ideen zur Angebotspräsentation erfährst du, wie du deine Profitabilität durch intelligente Framing-Strategien und Produktbündelungen signifikant steigern kannst.

In dieser Folge räumt Sebastian mit dem Mythos auf, dass Meta Ads eine gute Wachstumslösung für Online-Händler seien. Er erklärt fundiert, warum die meisten Händler auf Meta nicht profitabel skalieren können – unter anderem wegen geringer Margen, fehlender Alleinstellungsmerkmale und dem sogenannten Nintendo-PlayStation-Effekt. Du erfährst, warum andere Kanäle wie Google Ads, Conversion-Optimierung oder E-Mail-Marketing oft die besseren Hebel sind – und in welchen Ausnahmefällen Meta trotzdem sinnvoll sein kann.

In dieser Folge erfährst du, wie sich KI auf Performance Marketing bei Google & Meta auswirkt – und was das konkret für deinen E-Commerce Shop bedeutet. Du bekommst praxisnahe Einblicke in Tracking-Optimierung, Creative-Prozesse, datengetriebenes Media Buying und strategische Veränderungen, die deine Kampagnen zukunftssicher machen. Außerdem verrate ich dir sechs konkrete Stellschrauben, mit denen du die KI der Werbeplattformen so fütterst, dass du langfristig profitabel wachsen kannst.

Im dritten und letzten Teil des Onlinehändler Komplettguides 2025 geht es um die häufigsten strategischen Denkfehler, die Onlinehändler machen – und die sie bares Geld kosten. Du erfährst, warum mehr Traffic selten die Lösung ist, wieso Rabatte langfristig schaden und weshalb eine clevere Struktur im Google Ads-Konto entscheidend ist. Wenn du aufhörst, diese Fehler zu machen, kannst du profitabler wachsen, ohne sofort mehr Werbebudget zu investieren.

In Teil 2 des Onlinehändler Komplettguides 2025 dreht sich alles um deinen Onlineshop. Du erfährst, wie du aus der Vergleichbarkeit herauskommst und deinen Shop strukturell und inhaltlich so optimierst, dass er besser verkauft – auch ohne tausende Produktseiten einzeln anzufassen. Mit klarer Priorisierung zwischen globalen, Kategorie- und Produkt-Hebeln bekommst du einen konkreten Fahrplan, um deinen Shop effizienter und verkaufsstärker zu gestalten – selbst bei riesigem Produktsortiment.

In dieser ersten Folge der dreiteiligen Serie für Onlinehändler erfährst du, welche drei Strategien du 2025 zwingend brauchst, um weiterhin profitabel zu wachsen. Du lernst, wie du dein Sortiment profitabler aufstellst, warum Eigenmarken ein echter Gamechanger sein können und weshalb POAS das bessere Steuerungsmodell für deine Werbekonten ist. Basierend auf über 1.500 Analysegesprächen, bekommst du hier glasklare Handlungsempfehlungen – praxisnah und direkt umsetzbar.

In dieser Folge erfährst du, wie du mithilfe von KI aus deinen Meta-, YouTube- und TikTok-Daten hochperformante Werbeanzeigen entwickelst – inklusive Creative-Konzepten, Angebots-Optimierung und konkreten Umsetzungsideen. Du bekommst Einblicke in einen strukturierten Prozess, der Creative-Produktion datengetrieben revolutioniert und dir hilft, effizienter, schneller und profitabler zu skalieren – mit weniger Tests und mehr Wirkung.

In dieser Folge zeige ich dir, warum die richtige Priorisierung deiner Produkte in Google Shopping und Performance Max Kampagnen der entscheidende Hebel für mehr Profit ist. Statt jeden Artikel gleich zu bewerben, lernst du, wie du deine Produkte nach Deckungsbeitrag, Conversion-Daten und Lagerbestand segmentierst, um dein Budget gezielt auf die Gewinner zu konzentrieren. So vermeidest du Streuverluste, erhöhst deinen ROAS und optimierst langfristig deine Werbeausgaben – egal ob du wenige oder tausende Produkte im Shop hast.

In dieser Folge erhältst du praxisnahe Einblicke, wie du deinen B2B-Onlineshop so gestaltest, dass Besucher zu Kunden werden – auch bei komplexen, hochpreisigen Produkten und längeren Entscheidungsprozessen. Du lernst, welche Shop-Elemente wirklich wichtig sind, wie du Registrierungen und Beratungsgespräche effektiv nutzt und welche Performance Marketing Strategien im B2B-Bereich am besten funktionieren. Zusätzlich erfährst du, wie du deine Conversion-Ziele richtig trackst und deine Werbeausgaben gewinnmaximierend steuerst. Ideal für alle, die B2B E-Commerce nachhaltig wachsen lassen wollen.

In dieser Folge beleuchte ich die aktuelle Bedeutung von SEO im Kontext von KI-basierten Suchmaschinen wie ChatGPT und Plexity. Du erfährst, wie du SEO strategisch und umsatzorientiert angehst – weg von oberflächlichen Rankings hin zu echten Umsatzhebeln. Außerdem teile ich eine Case Study, wie wir den SEO-Umsatz eines Kunden innerhalb eines Monats um über 40.000 Euro steigern konnten – und warum das gar nicht nur SEO war. Profitiere von praktischen Tipps für die Priorisierung und Analyse deiner Keywords und lerne, wie du SEO wirklich gewinnbringend für deinen Shop einsetzt.

Was bringt dir der beste Traffic, wenn dein Shop auf dem Smartphone nicht funktioniert? In dieser Folge geht es um vier durchgetestete Hebel, mit denen du die mobile Version deines Shops optimierst. Du erfährst, wie du mehr Sichtbarkeit für Produkte schaffst, häufige Darstellungsfehler vermeidest, den Warenkorb-Button clever platzierst und wertvollen Platz richtig nutzt. Schnell umgesetzt, messbar mehr Conversion.

Produktivität beginnt nicht mit Tools – sondern mit Energie, Fokus und Systemen. In dieser Folge teile ich sechs persönliche Hacks, mit denen ich seit Jahren konstant auf hohem Level performe. Von smarter Ernährung über sinnvolle Routinen bis hin zu KI-gestütztem Arbeiten – alles praxiserprobt und ohne unnötigen Schnickschnack. Ideal für Unternehmer:innen, die langfristig mehr erreichen wollen, ohne auszubrennen.