In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Timo Müller zu Gast - einer der führenden Pricing-Experten Europas, Berater, Investor und Senior Advisor bei hy. Gemeinsam sprechen wir über psychologisches Pricing, moderne Preisarchitekturen und warum Pricing heute viel mehr Verhaltensthema als Rechentabelle ist.

💥 Was dich in dieser Folge erwartet:

• Warum Pricing immer Wertkommunikation ist – und nicht „Was kostet das?“
• Wie KI die gesamte Logik von Seats, Usern & Preis-Metriken auf den Kopf stellt
• Warum Freemium funktioniert – und wo es komplett scheitert
• Weshalb viele Unternehmen gute Preisstrukturen sabotieren (unbewusst!)
• Was eine starke Preisarchitektur für deine Sales-Pipeline bedeutet
• Und wieso es immer noch 5–10 % Kunden gibt, die Software bezahlen… und nie nutzen

Timo erklärt, wie Unternehmen Preise wirklich festlegen sollten, warum Good–Better–Best nicht überall funktioniert und wieso Käufer sich oft irrational verhalten - sogar im B2B. Dazu gibt’s praktische Beispiele aus Software, KI-Tools und echten Pricing-Projekten.

Eine Folge für alle, die Sales, Produkt & Pricing endlich zusammendenken wollen – und verstehen möchten, wie man Preise so baut, dass sie wirken.

🎧 Reinhören, teilen und diskutieren: Wie pricing-driven ist euer Sales wirklich?
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