Was sind Deine guten Vorsätze? Was wirst Du anders machen? Oder was genau so lassen?

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Frohes neues Jahr ihr Lieben. Habt einen guten Start in dieses neue und aufregende 2026. Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.

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Frohe Weihnachten!

Davide & Thomas

Ist gute Zusammenarbeit eine moralische Frage –
oder ein harter wirtschaftlicher Erfolgsfaktor?

In dieser Folge spricht Davide Russo mit Josephina („Josy“) Leiminger und Anja Zerbin über genau diesen vermeintlichen Widerspruch.
Gemeinsam zeigen sie, warum Money oder Moral oft die falsche Frage ist –
und weshalb Organisationen sich damit selbst im Weg stehen.

Anja und Josy geben Einblicke aus ihrem Buch „Workspotting – Zusammenarbeit im echten Leben“ und sprechen darüber,
wie Zusammenarbeit jenseits von Workshops, Buzzwords und bunten Post-its tatsächlich entsteht – oder eben scheitert.

Es geht unter anderem um:

• warum Zusammenarbeit kein Soft Skill, sondern harte Führungsarbeit ist

• wie Meetings, Rollen und Verantwortlichkeiten echte Wirkung entfalten (oder blockieren)

• weshalb Kontrolle, KPIs und Tools oft Sicherheit versprechen, aber Klarheit verhindern

• und was Unternehmen von realen „Magic Moments“ der Zusammenarbeit lernen können

Eine offene, reflektierte Gesprächsfolge über Führung, Kultur und die kleinen Entscheidungen im Alltag, die am Ende großen wirtschaftlichen Unterschied machen.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen dich Thomas und Davide mit in eines der am meisten unterschätzten, aber wirkungsvollsten Führungsinstrumente: Alignment.

Statt über Vision-Poster, Purpose-Slogans oder große Strategiefolien zu sprechen, gehen die beiden Hosts dorthin, wo Führung wirklich stattfindet: in den Alltag, in Meetings, in Entscheidungen – und in die Art, wie Räume geschaffen werden, in denen Teams arbeiten.

Sie zeigen, warum Konflikte, Missverständnisse und Ineffizienz oft nicht aus fehlendem Können entstehen, sondern aus einem simplen Grund: Nicht alle sind im selben Raum – weder gedanklich noch in ihrer Rolle.

🔍 Das erwartet dich:

• Warum „Warum sind wir hier?“ die wichtigste Frage in jedem Meeting ist

• Wie Raumdefinition (Entscheidung, Vertrauen, Effektivität, Coaching) Führung sofort klarer macht

• Was Alignment mit Sandwich-Positionen und übervollen Kalendern zu tun hat

• Wie mangelnde Klarheit Teams in Beschäftigung statt in Ergebnisse treibt

• Konkrete Methoden, wie du in 2 Minuten Alignment in jedem Gespräch herstellst

• Persönliche Fails & Aha-Momente von Thomas und Davide, die jeder Leader kennt

🎯 Für wen ist die Folge?
Für Führungskräfte, Teamleads, Coaches und alle, die ihren Alltag mit klarer Kommunikation, besseren Meetings und weniger Reibungsverlust gestalten wollen.

Am Ende verstehst du:
Leadership ohne Alignment ist wie Navigation ohne Kompass – möglich, aber chaotisch.

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Timo Müller zu Gast - einer der führenden Pricing-Experten Europas, Berater, Investor und Senior Advisor bei hy. Gemeinsam sprechen wir über psychologisches Pricing, moderne Preisarchitekturen und warum Pricing heute viel mehr Verhaltensthema als Rechentabelle ist.

💥 Was dich in dieser Folge erwartet:

• Warum Pricing immer Wertkommunikation ist – und nicht „Was kostet das?“
• Wie KI die gesamte Logik von Seats, Usern & Preis-Metriken auf den Kopf stellt
• Warum Freemium funktioniert – und wo es komplett scheitert
• Weshalb viele Unternehmen gute Preisstrukturen sabotieren (unbewusst!)
• Was eine starke Preisarchitektur für deine Sales-Pipeline bedeutet
• Und wieso es immer noch 5–10 % Kunden gibt, die Software bezahlen… und nie nutzen

Timo erklärt, wie Unternehmen Preise wirklich festlegen sollten, warum Good–Better–Best nicht überall funktioniert und wieso Käufer sich oft irrational verhalten - sogar im B2B. Dazu gibt’s praktische Beispiele aus Software, KI-Tools und echten Pricing-Projekten.

Eine Folge für alle, die Sales, Produkt & Pricing endlich zusammendenken wollen – und verstehen möchten, wie man Preise so baut, dass sie wirken.

🎧 Reinhören, teilen und diskutieren: Wie pricing-driven ist euer Sales wirklich?
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In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Daniel Heinen zu Gast – Markenstratege, Host des Podcasts brandgefährlich innovativ und Entwickler der SOUL-Methode für strategisches Brand Building.

Gemeinsam mit Davide und Thomas geht es um die Verzahnung von Marke, Kultur und Leadership – und warum starke Marken immer von innen nach außen gebaut werden müssen.

💥 Themen, die wir auf den Punkt bringen:

• Warum dein Publikum über deine Marke entscheidet – nicht du

• Wieso ein Logo nur das Endprodukt echter Markenarbeit ist

• Wie du deine Unternehmenswerte nicht nur formulierst, sondern wirklich lebst

• Warum Kultur das Rückgrat jeder Markenwahrnehmung ist

• Was Vertrieb und Kundenservice mit Markenerfolg zu tun haben

• Und wie man im Alltag verhindert, dass die Kultur zur Buzzword-Fassade verkommt

Eine Folge mit Tiefgang, ehrlichen Beispielen und einem klaren Appell an alle, die nicht nur sichtbar, sondern relevant sein wollen.

🎧 Jetzt reinhören, teilen und auf LinkedIn mitdiskutieren.
🔔 Nicht vergessen: Folgen, Glocke drücken & weiterempfehlen!

LinkedIn ist voll mit Content, der liked – aber nichts verkauft. Wie nutzt du die Plattform als Führungskraft so, dass am Ende nicht nur Reichweite, sondern echte Kunden und Leads rausfallen?

Davide und Thomas sprechen mit Robert Heineke, Gründer von Leaders Media, darüber, wie du LinkedIn strategisch nutzt, ohne in den Influencer-Strudel aus Ego-Posts und Like-Jagd zu geraten.

In dieser Folge erfährst du:

• warum Reichweite massiv überbewertet ist – und welche Kennzahlen wirklich zählen

• wie eine klare LinkedIn-Routine in ca. 60 Minuten am Tag aussehen kann

• wie du aus Kontakten strukturiert Termine und Kunden machst

• welche Rolle Funnels, Lead-Magneten & Workshops im B2B-Sales spielen

• wie du persönlich wirst, ohne dein Privatleben zu verramschen

Wenn du nicht noch ein Jahr „einfach mal posten“ willst, sondern LinkedIn endlich strategisch spielen möchtest: Hör rein. 🎧

👉 Mehr zu Robert Heineke & Leaders Media:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/

Instagram: https://www.instagram.com/robertheineke/

Leaders Media: https://www.leadersmedia.de/

Ihr habt gefragt – wir liefern wieder echten Real Talk.
Davide und Thomas tauchen ab in eure Themen: Wie viel Führung braucht ein Team wirklich? Wann kippt Eigenverantwortung in Chaos? Und was tun, wenn du plötzlich Chefin deiner alten Crew bist?

Zwischen „Monkey on your back“ und „safe enough to try“ geht’s diesmal um Führung, Vertrauen und das große Loslassen.

Ehrlich. Spontan. Ohne doppelten Boden.
Willkommen zur dritten Community-Session von Don’t Sell Me This Pen! 🎧

Der Außendienst ist nicht tot – er hat sich verändert.
Davide und Thomas sprechen mit Gordon Chandler über das neue Selbstverständnis im Vertrieb: weniger Besuchstermine, mehr Beziehungsqualität.

Was du mitnimmst:

• Warum echte Kundennähe heute nichts mehr mit Kaffee und Kalendern zu tun hat

• Wie moderne Zielsysteme Kreativität fördern statt sie zu ersticken

• Wieso Vertrauen die härteste Währung im Vertrieb geworden ist

• Wie sich Sales-Teams zu echten Relationship-Managern entwickeln

Ein ehrliches Gespräch über Führung, Kultur und die Zukunft von Sales – für alle, die nicht nur verkaufen, sondern verstehen wollen.

Alle reden davon, Aufgaben zu delegieren.Aber kaum jemand spricht darüber, was dabei kaputtgehen kann.

In dieser Folge geht’s um das, was passiert, wenn du abgibst – aber niemand wirklich übernimmt. Wenn du loslässt – aber nicht klar bist, wo du noch gebraucht wirst.

Thomas und Davide reden darüber, was Delegation mit Vertrauen zu tun hat – und warum sie nur funktioniert, wenn Führung trotzdem spürbar bleibt.

In Teil 2 unseres Gesprächs mit HR-Experte Tobias Ganz drehen wir den Blick: Weg von der Führungskraft, hin zu denen, die es direkt trifft – den Betroffenen.

Was passiert nach einer Kündigung wirklich? Was macht der Jobverlust mit dem Selbstbild? Und wie findest du inmitten von Schock, Zweifel und Veränderung wieder zu Klarheit und Handlungsfähigkeit?

Tobias teilt seine Perspektive auf den emotionalen Umgang mit Layoffs – und warum es genau jetzt auf Reflexion, Verantwortung und einen strukturierten Blick nach vorn ankommt.
Ein Gespräch über Identität, Haltung und Neuanfang – ohne Plattitüden, aber mit echtem Tiefgang.

🎯 Wenn du selbst betroffen bist – oder als Führungskraft verstehst, was Kündigungen bei Menschen auslösen – ist diese Folge ein Muss.

Was passiert, wenn die schwierigste Entscheidung im Unternehmen getroffen werden muss – Personalabbau? In dieser ehrlichen und tiefgründigen Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit HR-Experte Tobias Ganz über ein Thema, das viele betrifft, aber kaum jemand offen bespricht: Layoffs, Strukturmaßnahmen und der menschliche Umgang damit.

🔍 Wie kommuniziert man Entlassungen transparent, ohne Vertrauen zu zerstören?
⚖️ Was ist der Unterschied zwischen Stellen- und Personalabbau – und warum ist das rechtlich wie emotional so entscheidend?
🧠 Was macht das mit den Menschen – auf beiden Seiten des Tisches?
🔥 Und: Wie können Führungskräfte in dieser extremen Situation trotzdem Haltung zeigen?

Tobias teilt seine Perspektive aus 15 Jahren HR-Erfahrung, gibt Einblick in die Realität hinter den Schlagzeilen („17.000 Stellen gestrichen“) – und zeigt, warum Layoffs nicht nur Zahlen bedeuten, sondern immer Menschen betreffen.

🎧 Eine Folge, die aufrüttelt, aufklärt und zum Nachdenken anregt – ganz ohne Floskeln.

Hier geht's zu Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-ganz-45918311a/

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Davide und Thomas eine knifflige, aber alltägliche Leadership-Herausforderung unter die Lupe: Du kommst als neue Führungskraft in ein bestehendes Team – und triffst auf echte Veteranen, die seit Jahren dabei sind, jede Führungskraft überlebt haben und genau wissen, wie der Hase läuft. 🐇

Was tun, wenn dein Gegenüber mehr Erfahrung mitbringt als du? Wenn leiser Widerstand, stummer Protest oder versteckte Loyalitäten den Start erschweren? Die beiden Hosts teilen echte Erfahrungen, typische Dynamiken und vor allem: konkrete Handlungsstrategien, wie du mit seniorigen Teammitgliedern erfolgreich zusammenarbeitest – ohne in Machtkämpfe abzurutschen.

🔥 Egal ob du neu in der Rolle bist oder dein Team umstrukturierst – diese Episode liefert dir praxisnahe Impulse, wie du mit Respekt, Klarheit und Fingerspitzengefühl auch die alten Hasen ins Boot holst.

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! liefern Thomas und Davide die Fortsetzung zur Q4-Episode – mit konkreten Tipps, wie du als Führungskraft durch saubere Meeting-Formate wie War Rooms oder Weekly Business Reviews echte Klarheit schaffst.

Sie zeigen, wie du Meetings nicht nur benennst, sondern auch sinnvoll nutzt: Was gehört rein, was nicht? Welche Meeting-Typen bringen dein Team in der heißen Q4-Phase wirklich voran – und welche lähmen nur?

Für alle, die Q4 nicht dem Prinzip Hoffnung überlassen wollen, sondern mit Struktur, Fokus und Leadership ins Ziel kommen wollen.

👉 Jetzt reinhören und deine Q4-Meetings auf das nächste Level heben.

Q4 - die heißeste Phase im Jahr. Und plötzlich soll alles gerettet werden, was in den ersten neun Monaten nicht funktioniert hat. Doch statt Aktionismus braucht es jetzt: Klarheit. Fokus. Und einen echten Plan B.

In dieser Folge zeigen dir Davide und Thomas, wie du dein Sales-Team - oder auch dich selbst - aus dem Feuerwehrmodus holst und gezielt auf Wirkung gehst. Keine leeren Motivationssprüche, sondern echte Tools und Ansätze, die dir helfen, das Quartal mit Plan zu beenden.

Was dich erwartet:

• Warum „alles gewinnen wollen“ der größte Fehler ist - und was stattdessen hilft

• Wie du mit Fire Drills & War Rooms wieder Fokus ins Chaos bringst

• Mit MEDDPICC und Co. die richtigen Deals erkennen - und die falschen loslassen

• Wie Forecasting wieder ehrlich wird – und nicht zur Wunschvorstellung verkommt

• Welche Q4-Kampagnen Sinn machen – und welche du dir sparen kannst

🔥 Ob du dein Ziel noch erreichen kannst, entscheidet sich nicht durch mehr Druck, sondern durch smartere Entscheidungen. Hier bekommst du das Toolkit dafür.

Forecasting – für viele Sales-Leader ein ewiger Pain. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! holen sich Thomas und Davide mit Sven Sauder einen Experten, der schon über 80 CRM- und Forecast-Projekte begleitet hat – und weiß, warum so viele Unternehmen scheitern.

💡 Du erfährst:

• warum „Shit in, Shit out“ mehr ist als ein Spruch,

• wie du durch Gamification und klare Verantwortlichkeiten Forecasts verlässlicher machst,

• warum weniger Felder oft mehr sind,

• und wie du AI & Automatisierung sinnvoll nutzt, ohne in Hype-Fallen zu tappen.

Dazu gibt’s praxisnahe Tipps, wie du Forecast & CRM so aufsetzt, dass dein Team es nicht hasst – sondern als echtes Erfolgs-Tool sieht. 🚀

Sven's Webseite: https://hangar-13.com/

Kostenloses Miro-Template: https://www.hangar-13.com/hubfs/Templates%20zum%20verschicken/CRM%20Prozesse%2c%20Workflows.pdf

In dieser Special-Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit Kenneth Hillig (Co-Founder Setero) über nichts Geringeres als die Zukunft des Vertriebs: Sales im Jahr 2030.

💡 Themen u.a.:

• Warum Buyer heute schon informierter sind als je zuvor

• Wie KI Standardprozesse übernimmt – und wo der Mensch unersetzlich bleibt

• Risiken wie Vertrauenskrisen und der Wegfall von Junior-Rollen

• Zukunftsskills, die Seller jetzt trainieren müssen, um relevant zu bleiben

Außerdem: Ein Blick hinter die Kulissen von Setero – der KI-Flugsimulator für Sales-Gespräche, der Vertriebsteams fit für die Zukunft macht.

Eine Folge für alle, die wissen wollen, ob KI den Vertrieb ersetzt – oder ob sie ihn besser macht. 🚀

Führen im Sandwich heißt: Druck von oben, Stress von unten – und mittendrin stehst du. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität im mittleren Management: Erwartungen jonglieren, Druck übersetzen statt weiterreichen und dabei selbst nicht untergehen.

Du erfährst:

• warum die Sandwich-Position so oft unterschätzt wird,

• wie du Druck von oben filterst und für dein Team übersetzt,

• und welche Hacks helfen, Freiräume zu schaffen, statt im Stress zu versinken.

Eine Folge für alle, die zwischen Chef und Team feststecken – und endlich raus aus dem Dauer-Spagat wollen. 🚀

Führen auf Distanz ist mehr als Zoom-Calls und Slack-Nachrichten. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität von Remote Leadership – und warum dein Team sich eben nicht von allein steuert.

Du erfährst:

• warum es einen Unterschied macht, ob du „Chef“ oder „Coach“ bist,

• wie du Basics wie Action-Lists smarter einsetzt als jedes fancy Tool,

• und welche Hacks wirklich helfen, Vertrauen & Klarheit im Remote-Setting zu schaffen.

Eine Episode für alle, die ihr Team auch aus der Ferne erfolgreich führen wollen – ohne Micromanagement und Tool-Overkill. 🚀