Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Joseph Ayoub, fondateur de Mieux Que Des Fleurs, une marque e-commerce spécialisée dans les cadeaux surprises livrés dans des colis personnalisés et décalés. L’objectif : créer de l’émotion à l’ouverture.

Joseph a lancé et développé la marque en solo, sans levée de fonds ni équipe, et l’a rendue rentable en maîtrisant parfaitement ses coûts, ses marges et sa stratégie d’acquisition.

Dans cet épisode, on parle création from scratch : comment il a identifié son persona à partir de son propre besoin, lancé un MVP produit, puis itéré via les feedbacks client.

Joseph partage aussi ses résultats sur Meta Ads, où il dépense dans des campagnes ciblées sur une promesse unique, et ses meilleures créas UGC axées sur l’angle “mental clarity”.

Il explique aussi comment il pilote sa marge, gère son stock avec prudence, et choisit de scaler lentement pour garder une rentabilité saine.

Tu vas découvrir comment prioriser les bons canaux d’acquisition, construire une vraie réassurance produit sans branding bullshit, et structurer ton paid media même avec un petit budget.

Un épisode brut, transparent, hyper inspirant pour tous ceux qui veulent lancer une marque en 2026 avec lucidité, bon sens, et sens du timing.

Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)

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Bienvenue dans ce nouvel épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Elie Hosansky, Alliances Lead France chez Shopify, la plateforme de commerce en ligne qui a révolutionné le secteur en permettant à des milliers de marchands, de la startup aux grands groupes, de vendre facilement à l'échelle mondiale.

Dans cet épisode, Elie nous raconte l’évolution de Shopify en France, ses premiers pas, et la manière dont ils ont réussi à s'imposer face à des acteurs plus traditionnels.

On aborde aussi les éléments clés du succès Shopify : la simplicité d’utilisation, la scalabilité, et la puissance de l'écosystème. Il explique comment Shopify a permis à des marques comme Decathlon ou Gymshark de croître massivement tout en offrant une expérience client unifiée entre online et offline. Il évoque également l'importance de l'innovation continue, avec plus de 300 nouvelles fonctionnalités chaque année, permettant aux marchands de toujours garder une longueur d'avance.

Enfin, Elie nous parle des grandes tendances du e-commerce en France et à l'international, notamment la montée en puissance du commerce omnicanal et de l'intelligence artificielle au service des marchands.

Un épisode riche en insights pour les e-commerçants, agences et intégrateurs qui cherchent à comprendre comment Shopify soutient la croissance des entreprises et les accompagne vers l'avenir du commerce digital.

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Bienvenue dans ce 30ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Paul-Louis Bénard Head of E-commerce Partnerships Expansion chez Payplug, la solution de paiement pensée pour les e-commerçants performants.

Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses du e-commerce en France à travers les données de conversion réelles analysées par Payplug. Taux de transfo, valeur panier, volume commande, typologies d’acheteurs… Paul-Louis nous livre une vision terrain ultra utile pour mieux comprendre ce qui fait la différence entre un bon site et un site qui convertit.

On parle aussi d’optimisation du tunnel de paiement : split mobile vs desktop, effet des méthodes de paiement comme Apple Pay ou BNPL, abandon panier, et même les erreurs techniques qui font perdre des dizaines de milliers d’euros sans que les marchands s’en rendent compte.

Tu découvriras pourquoi certains sites à 6M€ de CA annuel performent mieux que d’autres à 20M€, simplement grâce à une meilleure maîtrise du funnel de paiement et du pilotage de la conversion.

Enfin, on aborde le lien entre données de paiement et performance marketing. Comment exploiter ces datas pour affiner ta stratégie paid media ? Quels signaux doivent te faire ajuster ton ROAS cible ou ton tunnel ? Si tu veux scaler ton e-commerce, sans perdre en rentabilité ni en taux de conversion, cet épisode est un concentré de learnings utiles pour tout CEO, CMO ou performance manager.

Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)

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Bienvenue dans ce 29ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Christophe et Timothée, cofondateurs de Lilly Skin, la marque de skincare qui a explosé sur le marché français grâce à une stratégie Meta Ads redoutable. En 2 ans, ils sont passés de 0 à 25 millions d’euros de chiffre d’affaires, sans levée de fonds, en internalisant à fond le paid media et la créa. Un cas d’école pour toute marque e-commerce DTC qui veut scaler rapidement avec les bons fondamentaux.

Dans cet épisode, ils partagent toutes les étapes du scale : les débuts en dropshipping, les premiers cartons sur Meta, l’internalisation progressive (de la logistique à la prod créa), les frameworks créatifs qui ont fait leur preuve (UGC, faux carrousel, testimonials, comparatifs), et les KPIs qu’il suit au quotidien pour piloter le ROI. Il revient sur les campagnes qui ont changé la donne, les offres qui convertissent le mieux, et les erreurs à éviter quand tu passes de 5K à 500K€/mois de budget paid.

On aborde aussi leur modèle hybride e-commerce + retail, la gestion du repeat via CRM, et la construction d’une vraie plateforme de marque pour durer. Tu découvriras comment structurer un media buying en interne, produire efficacement plus de 20 créas/mois, et scaler sur Meta tout en gardant le contrôle sur ta marge. Un épisode ultra riche en données, méthodes et retours d’expérience pour les fondateurs, CMOs ou media buyers qui visent une croissance rentable et rapide grâce à la performance créative.

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Bienvenue dans ce 28ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Mathieu Malige, ex-Dropshipper devenu Performance Manager chez Roads, notre agence spécialisée dans les stratégies paid media pour les e-commerce performants.

Il nous partage son parcours fulgurant, de ses débuts à 400$ de chiffre d’affaires par jour jusqu’à atteindre 35 000$/jour en moins de deux mois grâce à une stratégie Meta Ads ultra structurée et orientée performance.

Dans cet épisode, nous rentrons dans le coeur du métier : setup de scaling, tests d’audiences, logique de structure CBO vs ABO, automatisation via Meta Advantage+ et arbitrages créatifs.

Mathieu détaille comment il a identifié des signaux faibles dans ses campagnes pour prendre les bonnes décisions, comment il travaille ses creative testing, et pourquoi il considère que la répétition est un levier sous-coté quand on veut faire exploser un compte e-commerce.

Il partage aussi des ratios concrets pour piloter ton budget, ton CPA et ton ROAS dès les premières semaines.

Mathieu revient sur ses routines d’analyse quotidienne, la gestion du stress quand les chiffres s'envolent, et surtout, les erreurs à éviter quand tu scales trop vite.

Si tu veux scaler ton e-commerce avec Meta Ads, cet épisode est une masterclass, sans langue de bois, remplie de conseils actionnables et de chiffres concrets pour faire décoller ton business.

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Bienvenue dans ce 27ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Guillaume Cavaroc, Business Director Luxury, Retail & E-commerce chez Meta, où il accompagne les plus grosses enseignes françaises sur leurs stratégies d’acquisition. Ensemble, on a parlé performance marketing, creative strategy et tout ce qui fait qu’un compte e-com peut scaler efficacement sur Facebook Ads.

Dans cet épisode, on décortique les mécaniques des campagnes Meta les plus performantes : comment cadrer un test créa, quelle place accorder aux UGC, quels signaux observer dans le data pour prédire une hausse de ROAS ou de conversion. Guillaume partage aussi les erreurs qu’il voit tous les jours sur les comptes : scaling trop tôt, absence de cohérence funnel, ou encore creative testing mal structuré. Il insiste sur l’importance de construire des campagnes centrées sur l’apprentissage plutôt que sur la précipitation.

On parle également des tendances 2025 en social ads, des évolutions de l’algorithme Meta, de la montée en puissance de l’Advantage+ Shopping Campaign et de comment aligner creative strategy et paid media pour maximiser le ROI. Si tu veux comprendre comment Meta pense les mécaniques d’optimisation à grande échelle, tu vas adorer cet échange.

Que tu sois CEO d’une marque e-commerce ou media buyer, tu repartiras avec des tips concrets pour améliorer ton pilotage de campagne, structurer tes tests et mieux convertir sur Meta.

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Bienvenue dans ce 26ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Boris Le Goffic, co-fondateur et directeur marketing d’Endro Cosmétiques, une marque bretonne engagée qui fabrique des soins 100 % d’origine naturelle et zéro déchet. En seulement 5 ans, Endro est passée de 0 à 15M€ de chiffre d’affaires, avec 80 salariés, une usine en interne et une répartition multi-canal pensée pour durer.

Dans cet épisode, Boris partage en détail les coulisses d'une croissance maîtrisée et rentable. On parle des 4 business units (B2C, B2B, export, sous-traitance), de la structuration de l’équipe marketing, du poids du retail dans leur stratégie, et du défi de rester indépendant financièrement tout en accélérant. Tu découvriras comment ils investissent jusqu’à 300K€/mois sur Meta Ads avec un objectif de ROAS x3, comment ils pilotent les cohorts CRM et le repeat pour maximiser leur LTV, et pourquoi ils considèrent que le B2B reste leur meilleur levier d'acquisition organique.

On aborde aussi la stratégie créative derrière leurs campagnes paid media : le rôle du format UGC, les itérations basées sur la data, la complémentarité avec le retail et l’importance de la plateforme de marque dans un marché ultra concurrentiel. Si tu bosses en e-commerce ou en performance marketing, cet épisode est une mine d’or de conseils actionnables sur le scaling d’une DNVB, l’intégration verticale, le ROI des social ads et la gestion opérationnelle d’une marque à forte croissance.

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Bienvenue dans ce 25ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Lucas Biessy, Creative Strategist chez Kreads, notre agence créative de production de contenu Ads à destination des e-commerçants et retailers performants.

Dans cet épisode, il partage en profondeur son approche du métier : de l’analyse stratégique à la production massive de créas en passant par le testing et l’itération. Si tu travailles dans l'e-commerce ou le paid media, tu vas adorer ses retours d’expérience concrets sur la place centrale de la créa dans la performance des campagnes.

Lucas revient sur la manière dont il structure son process, comment il construit un volume créatif intelligent, et surtout, comment il identifie une « golden créa » à scaler.

Tu découvriras des conseils actionnables sur l’analyse d’angles marketing, l’utilisation des personae, la répartition TOFU/MOFU/BOFU dans tes assets, les formats qui performent vraiment (UGC, homemade, mashups...), et comment intégrer intelligemment l’IA dans ton process créatif. Un échange ultra complet pour tous ceux qui veulent professionnaliser leur stratégie créa et faire décoller leurs campagnes e-com.

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Bienvenue dans ce 24ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Florian Deveaux, CEO de @Facettes, pour une masterclass ultra concrète sur le branding au service de la performance.

Florian décortique les fondations indispensables pour scaler une marque e-commerce : plateforme de marque, positionnement différenciant, piliers de communication, tonalité éditoriale et persona… Rien n’est laissé au hasard. Tu verras comment un travail de fond sur le branding peut littéralement doubler ton taux de conversion ou t’aider à casser un plafond de croissance.

Florian partage aussi ses insights terrain : comment articuler branding et performance dans une logique omnicanale, pourquoi certaines marques plafonnent malgré d’excellentes ads, comment écrire pour ses clients et non pour soi, ou encore à quel moment (et comment) enclencher une refonte stratégique.

Que tu sois fondateur d’une DNVB ou growth marketer dans une scale-up, tu repars de cet épisode avec des leviers activables et une vraie méthode pour rendre ta marque plus désirable, plus cohérente et surtout plus rentable.

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Bienvenue dans ce 23ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Michael Weisz, CEO @Shapeheart, marque à succès d’accessoires pour smartphone dédiée à la mobilité.

Dans cet épisode, il revient sur les coulisses de la croissance d’une marque e-commerce hybride, présente dans plus de 5000 points de vente et avec un canal Amazon qui pèse 80% du DTC. Il partage sans filtre les arbitrages B2B vs Amazon vs Shopify, son organisation, et les clés pour performer dans un environnement ultra concurrentiel. Le tout avec un regard pragmatique sur les marges, les ruptures de stock, les enjeux logistiques et les réalités du terrain.

On parle sourcing, listings Amazon, pilotage budgétaire, arbitrage des stocks, stratégies de lancement produit, honeymoon period, performance ads et influence. Si tu veux comprendre ce qui fait vraiment la différence sur Amazon (et pourquoi Nike y revient), comment scaler sans s’éparpiller, et comment Amazon influence jusqu’au packaging produit, tu es au bon endroit. Un échange dense, concret, et ultra utile pour les e-commerçants qui veulent construire une marque rentable et résiliente.

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Bienvenue dans ce 22ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Lucas Gabriele, co-founder @Youdji la plateforme #1 d'UGC en France.

Dans cet épisode, Lucas, revient avec transparence sur les débuts, les erreurs et l’hyper-croissance de la première marketplace UGC en France. On parle sourcing de créateurs, GMV, vision long terme, mais aussi structuration produit, expansion aux US et qualité de contenu.

Lucas partage son expérience terrain, les enseignements tirés de ses premiers échecs entrepreneuriaux, et pourquoi selon lui le succès d’une stratégie d’acquisition passe aujourd’hui par une approche UGC bien exécutée. Si tu veux comprendre comment créer une base créative scalable qui performe vraiment en ads, tu es au bon endroit.

On décrypte ensemble l’état du marché UGC en France vs aux US, les erreurs que font 90 % des marques, et les nouvelles attentes des e-commerçants comme des créateurs. Tu repartiras avec des tips ultra concrets sur la manière de sourcer des profils pertinents, structurer un bon brief, choisir les bons formats, et professionnaliser ta démarche créative pour booster ton CAC. Un échange riche pour tous ceux qui cherchent à internaliser ou scaler leur production de contenu e-commerce, sans sacrifier la qualité ni l’authenticité.

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Bienvenue dans ce 21ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Joseph Aubry, CEO de @Loyoly, plateforme de fidélisation et parrainage de marques e-commerce.

Joseph partage les coulisses de la croissance fulgurante de leur solution de fidélisation et parrainage pensée pour les marques e-commerce.

On y découvre comment Loyoly redéfinit l'engagement client avec une approche communautaire, centrée sur l’UGC, la preuve sociale, et une stratégie CRM plug-and-play. Il aborde également des sujets concrets comme la LTV, les coûts d’acquisition, la structuration d’un programme de fidélité rentable ou encore les meilleures pratiques pour maximiser le taux d’adoption des utilisateurs.

Si tu pilotes une marque en DTC, ce podcast est une mine d’or pour comprendre comment mieux capitaliser sur ta base clients et transformer chaque acheteur en ambassadeur actif.

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Bienvenue dans ce 20ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Jordan Carli, Head of Performance et associé chez Roads, notre agence d'acquisition pour e-commerçants et retailers ambitieux.

Dans cet épisode, Jordan partage sans filtre les coulisses du pilotage de 50 comptes e-commerce à plus de 2M€ de budget mensuel. On décortique ensemble les vrais piliers qui font scaler une marque aujourd’hui : offre, taux de conversion, vélocité créative et structure du tunnel d’acquisition. 

Jordan revient aussi sur les erreurs les plus fréquentes qu’il observe en media buying, et pourquoi ce métier est devenu bien plus qu’un jeu d’optimisation de campagnes.

Au programme : les 5 indicateurs clés à suivre pour piloter efficacement son acquisition (CAC, LTV, MMR, CPA déclaratif, etc.), des conseils concrets pour structurer ses campagnes, suivre sa rentabilité avec lucidité, et challenger ses performances avec une vision business. 

Si tu gères un e-commerce ou que tu veux affiner ta stratégie paid media, cet échange te donnera des repères solides et des pistes concrètes à tester.

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Bienvenue dans ce 19ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Séverin Dor, CMO de Un Bon Maillot, leader européen de la box mystère de maillots sportifs.

Séverin, partage en toute transparence les coulisses d'une croissance fulgurante, passée de 2 à 15 millions d'euros de chiffre d'affaires en moins de deux ans. De l'explosion sur TikTok aux pics de vente pendant le Q4, en passant par le CRM, l'activation du passage dans "Qui veut être mon associé", et l'effet boule de neige de l’unboxing, on décrypte les mécaniques qui transforment une traction organique en levier scalable.

Dans cet épisode vous trouverez un tas d'insights actionnables : construction d’un funnel d’acquisition omnicanal, rôle du CRM dans la fidélisation, gestion de la saisonnalité, ou encore diversification via le retail et l’international.

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Bienvenue dans ce 18ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Jonathan Encaoua, CEO de Laboratoire Oma&Me, marque spécialisée dans le soin du cuir chevelu, qui a su faire évoluer et diversifier son approche marketing au fil du temps.

Au programme, Jonathan nous explique comment le passage à une stratégie diversifiée a permis d'augmenter la résilience de la marque face aux fluctuations du marché.

On aborde également d'autres sujets clés, tel que l'importance de l’authenticité dans les partenariats d'influence et l’impact du mix médias sur les ventes.

Jonathan nous offre une vision claire sur les leviers d'acquisition efficaces dans le secteur de la santé, de la cosmétique et du bien-être. Il partage également son expérience de la vente sur Amazon, où la synergie avec le marketing social joue un rôle crucial, et souligne l’importance de maintenir une communication crédible et authentique pour répondre aux attentes des consommateurs d'aujourd'hui.

Un épisode incontournable pour ceux qui souhaitent comprendre les enjeux de l’acquisition et de la fidélisation dans un marché en constante évolution !

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Bienvenue dans ce 17ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, je suis accompagné d'Edouard, performance manager chez Roads.

Ensemble, on décortique les 10 conseils concrets pour performer sur Google en 2025 : structuration de campagnes, stratégies d’enchères, mix média entre Meta et Google, exclusions de la marque dans Pmax, importance du flux shopping, et bien plus. Si vous êtes e-commerçant ou traffic manager, attendez-vous à repartir avec des leviers immédiatement activables pour booster votre acquisition et optimiser vos investissements média.

On parle aussi de vision stratégique : dans quels cas Google dépasse Meta, comment ajuster son budget selon le cycle de vente ou la typologie produit, et pourquoi Performance Max ne doit pas devenir votre zone de confort. Un épisode dense, sans bullshit, pour toutes les marques qui veulent scaler avec une approche data-driven.

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Bienvenue dans ce 16ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, je suis accompagné de François et Ivan, les co-fondateurs de The Smilist, la marque qui a véritablement révolutionné l’univers de l’hygiène bucco-dentaire.

Depuis leur lancement, ils n’ont cessé d’innover en proposant des soins microbiotiques naturels pour la bouche, alliant santé et beauté.

Ils nous racontent leur histoire, comment ils sont passés de petites ventes à plus de 1,4 million d’euros de CA en seulement deux ans.

Ils nous livrent aussi leurs secrets de croissance rapide, en combinant acquisition organique et publicités ciblées.

Et bien sûr, leur passage dans Qui veut être mon associé (M6) a été un tournant majeur qu’ils nous expliquent en détail !

François et Ivan partagent des insights très concrets sur leur stratégie e-commerce : comment capter l’attention en ligne, l’importance d’un produit phare, et pourquoi la publicité est essentielle pour scaler un business.

Ils reviennent aussi sur l’intensité de leur préparation pour l’émission et comment ils ont su capitaliser sur cet événement pour maximiser l'impact.

Si vous êtes dans l’e-commerce ou que vous souhaitez simplement booster votre business, cet épisode est une vraie mine d'or d’astuces et d’inspiration pour faire décoller vos ventes.

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Bienvenue dans ce 15ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'échanger avec Claire Laverre, Head of E-commerce chez @myBlend, la petite soeur skincare et beauty-tech disruptive du groupe Clarins.

Lancer une marque au sein d’un groupe comme Clarins, ça ressemble à quoi ?

Au programme : on parle de la création d’un écosystème digital à la gestion omnicanale, en passant par la conversion, la rétention et l’acquisition client, elle partage aussi les stratégies actionnables qui font la différence.

On parle aussi de migration Shopify, Beauty Tech, diagnostic de peau boosté à l’IA et enjeux CRM.

Si vous voulez comprendre comment une marque peut se réinventer pour s’adapter aux nouvelles attentes des consommateurs tout en restant performante sur ses canaux de vente (wholesale, retail, e-commerce), cet épisode est fait pour vous.

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Bienvenue dans ce 14ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'échanger avec Grégory Pairin, le co-fondateur d'Ocarat, e-commerce de montres, bijoux et accessoires de luxe connu et reconnu.

Nous revenons ensemble sur la création d'une architecture SEO efficace, sur l'importance des évènements sur les ventes et la notoriété ou encore sur des astuces pour améliorer votre maillage interne et vos contenus.

Tout au long de l'épisode, Grégory vous livre des astuces actionnables, notamment sur l’optimisation des pages clés, et l’importance d’un storytelling authentique.

Que vous soyez débutant ou aguerri, cet épisode vous donnera des idées concrètes pour aller plus loin dans votre stratégie digitale.

Mentions pendant l’épisode :

- Linkedin : https://www.linkedin.com/in/gregorypairin/

- Twitter : https://x.com/Greg0ry

- La newsletter de Grégory : https://shopmarket.gregorypairin.com/

- La formation de Grégory : https://www.ecommercelevelup.fr/

Contenus suivis par Grégory :

- Podcast : [https://www.youtube.com/@etiennegca](https://www.youtube.com/@EtienneGC)

- Podcast : https://lepanier.io/

- Newsletter : https://paullouisbenard.substack.com/

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Bienvenue dans ce 13ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'échanger avec Mélissa Drir, Performance manager chez @Roads notre agence d'acquisition pour les retailers et e-commerçants.

Nous revenons ensemble sur les stratégies qui ont permis à une marque cosmétique premium de passer de 19 000 à 200 000 euros de dépenses publicitaires mensuelles en moins de neuf mois.

Cet épisode plonge dans les défis, les apprentissages et les ajustements nécessaires pour accompagner un scale agressif, tout en respectant une image de marque exigeante.

Au programme de cet épisode, Mélissa nous partage des conseils actionnables pour optimiser ses campagnes Meta Ads : comment structurer ses tests, adapter sa stratégie créative et synchroniser les parties prenantes.

Que tu sois en phase de lancement ou à la recherche de leviers pour dépasser ton plafond de croissance, cet épisode te donnera des clés concrètes pour booster tes performances.

Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)

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