Cette saison est co-sponsorisée par Avest et Abriculteurs.

Un duo qui partage une même vision : celle de l’agent immobilier augmenté, qui devient chef de projet.

Avest, c’est le CRM nouvelle génération, avec une vision produit inédite qui a mis au cœur de sa stratégie le processus de vente et d’acquisition.

Abriculteurs, c’est le réseau qui équipe ses collaborateurs avec les meilleurs outils du marché.

Si vous aussi, vous cherchez à travailler autrement, les deux méritent un coup d'œil → avest.fr & abriculteurs.com

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Deux anciens ingénieurs qui quittent le conseil pour créer un logiciel de transaction immobilière ?

Dit comme ça, ça pourrait sentirsent le produit hors-sol.

Mais Louis Pasquier et François Vandamme ont fait tout l’inverse.

Avant de lancer Avest, ils ont monté leur propre agence, signé eux-mêmes leurs premiers mandats, négocié des centaines d’offres, formé des dizaines de négociateurs, ….

Et surtout : ils ont pris le temps de comprendre ce qui clochait avec le logiciel de transaction :

Pas de gestion de projet.

Pas de vision consolidée.

Pas de stats fiables.

Des technologies trop lentes et pas adaptées à la vague IA. Les CRM imaginés au début des années 2000 n’avaient pas anticipé la complexité et les exigences du métier en 2025.

Alors ils ont conçu Avest Connect : un outil 100 % transaction, pensé pour le terrain, sans superflu mais ultra complet. Smart, fluide, bien designé — avec une vision produit centrée sur le process de vente et d’acquisition.

Dans cet épisode, on parle de :

• la vision “projet” d’Avest, qui permet de suivre finement chaque vente ou acquisition, du lead jusqu’à l’acte
• le moteur de rapprochement intelligent, qui active aussi les biens en pré-mandat
• les KPIs intégrés, pensés pour aider les négociateurs à se projeter et les managers à piloter
• l’architecture tech moderne, qui rend l’outil fluide, rapide, et prêt pour l’IA

Un épisode à écouter si vous cherchez un outil conçu pour transformer vos mandats en CA.

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Clap de fin pour la saison 4

Une saison pas comme les autres.

Dix épisodes, un partenariat inédit avec le Salon RENT, plus de 15 000 pros réunis, des fondateurs passionnés au micro, et même une première escapade à l’étranger pour aller capter ce qui se passe hors de nos frontières.

Bref, un vrai tournant pour En Visite — et une année intense à tous les niveaux.

Merci à vous, qui écoutez chaque semaine, qui partagez les épisodes, qui commentez sur LinkedIn ou suivez les coulisses sur Insta.

C’est vous qui donnez l’énergie pour continuer, tester, et faire évoluer le format.

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Et surtout… restez dans le coin

De nouveaux formats arrivent début 2026

📅 Rendez-vous le 6 janvier pour le lancement de la saison 5, co-sponsorisée par Avest, CRM nouvelle génération, et Abriculteurs, l’agence la mieux outillée du marché.

En attendant, reposez-vous bien, passez de très belles fêtes — et à très vite dans En Visite.

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💡 Cet épisode clôture la mini-série spéciale dédiée à la suite Modelo, qui a dévoilé toutes les briques : Lead Factory, Insight, InTouch, Legal, Office et Academy. Une immersion dans l’arsenal complet pensé pour les pros de l’immobilier

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Créer un site web, ce n’est pas suffisant. Encore faut-il qu’il génère du business.

Dans cet épisode, je rencontre Charlyne Quartini, directrice de Modelo Lead Factory, l’agence webmarketing du groupe Modelo.

Son job : aider les pros de l’immobilier à capter des leads grâce à une stratégie digitale vraiment adaptée à leur métier.

Chez Lead Factory, les sites sont conçus en interne, sur une techno maison, avec un design personnalisable et des fondations solides. L’objectif est clair : construire une présence en ligne qui attire, convertit et valorise le savoir-faire de chaque agence.

SEO, SEA, Google My Business, contenus éditoriaux, réseaux sociaux : toutes les expertises sont intégrées. 

Avec une équipe dédiée, un pilotage sur le long terme, et un accompagnement qui s’ajuste aux vrais besoins du terrain.

🎧 Un épisode concret, utile, pour tous ceux qui veulent arrêter de bricoler leur communication digitale.

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Rédiger un compromis, envoyer un recommandé, tenir un registre à jour...

C’est chronophage, stressant, parfois flou juridiquement. Et pourtant, c’est le quotidien de milliers d’agents.

Avec Modelo Legal, Septeo a décidé d’en faire un levier de productivité — et un vrai avantage concurrentiel.

Dans cet épisode, Vincent Bordenave, CMO du groupe Septeo pôle immobilier, nous explique comment un simple besoin exprimé par Orpi s’est transformé en une solution adoptée par des milliers d’agences.

On parle de :

• la genèse de Modelo et des premiers pain points ciblés,
• l'impact concret sur le quotidien des agents : compromis, lettres recommandées, registres, coffres-forts numériques,
• comment l’outil fait le lien entre les agences et les notaires, sans friction,
• et ce qui arrive bientôt : IA, scan intelligent, assistant juridique embarqué...

👉 Si vous êtes agent ou dirigeant dans l’immobilier, cet épisode vous montre comment gagner en productivité sans jamais sacrifier la conformité.

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Dans cet épisode, j’échange avec Manon Billet, directrice de Modelo InTouch, la brique marketing de Modelo qui aide les pros de l’immo à ne plus laisser dormir leurs contacts.

Partant du constat qu’un agent n’a pas vocation à être expert en marketing, les équipes de Modelo ont développé un outil ultra-intégré, qui permet :

• d’envoyer facilement des campagnes ciblées par e‑mail ou SMS,

• d’automatiser les rappels, les anniversaires, les relances,

• de construire des workflows intelligents pour ne rien laisser passer,

• et grâce à l’intégration intelligente de Leedpulse dans l’outil — appels, SMS et WhatsApp sont automatiquement analysés pour enrichir les fiches clients et déclencher les bonnes actions au bon momen

🎯 L’idée : offrir un système complet qui combine CRM, marketing automation et suivi client — sans complexité ni perte de temps.

Un épisode à écouter si vous cherchez à :

→ activer vos leads froids

→ optimiser vos campagnes sans vous transformer en community manager

→ ou simplement reprendre la main sur votre base client sans y sacrifier vos journées

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Un agent immobilier ne devrait jamais passer ses journées derrière un écran.

Et pourtant, beaucoup de CRM les obligent à sacrifier leur temps terrain pour de la saisie, du suivi ou des exports.

Chez Modelo, Jean-Marc Reymund et son équipe ont pris le problème à l’envers. En construisant Office comme le socle central 

de toute la suite Modelo, ils ont créé un outil qui sert vraiment les agents, les directeurs d’agence et les réseaux — pas l’inverse.

Dans cet épisode enregistré au siège de Septeo, on plonge dans les coulisses d’un CRM nouvelle génération :

• Qui facilite la saisie vocale d’un bien en direct d’une estimation

• Qui automatise les rapprochements acquéreur / bien en croisant toutes les données

• Qui anticipe les relances et rappels clés pour éviter les couacs (ex : fin de mandat)

• Qui met à disposition des dashboards pilotables… ou des API pour les plus structurés

Mais surtout, on découvre comment injecter de l’excellence opérationnelle dans un outil tech.

Un épisode très concret sur le temps gagné, la data bien utilisée et l’IA quand elle a du sens.

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🎯 Et si estimer un bien devenait le meilleur moyen de capter un lead ?

Pendant longtemps, les outils d’estimation ne faisaient qu’une chose : donner un prix.

Aujourd’hui, toute cette data immo est devenue l’un des meilleurs canaux d’acquisition de leads du marché, et bien plus encore. 

Dans cet épisode, je suis allée à la rencontre de Manon Billet, qui pilote Modelo Insight, la brique “estimation” au sein de la suite Modelo. 

On revient sur :

• La stratégie all-in-one de Septeo 
• La puissance de la data immobilière, optimisée par le machine learning
• Le partenariat exclusif avec Cadastre.com pour activer la brique prospection
• Comment le tracking de la donnée comportementale déclenche des opportunités de closing.
• Ce qu’ils préparent pour 2026 en matière de prédiction de marché

Un épisode pour tous ceux qui pensent que la donnée, c’est bien… mais que la donnée actionnable, c’est mieux.

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Le rendez-vous incontournable de la PropTech en Europe.

+12 000 pros de l’immobilier, 400 exposants, de l’IA, du business… et cette année, un nouvel espace recrutement.

Rejoins-nous les 5 & 6 novembre à Paris pour faire partie de la next gen de l’immobilier → plus d’infos sur rent.immo

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Un CRM, c’est un tableau de bord, un agenda partagé, un outil de suivi. Oui… mais pas que.

Et s’il devenait aussi un révélateur de signaux faibles ?

C’est le pari un peu fou mais visionnaire — de Cyrille Tanchon, fondateur d’Agence Plus, un CRM immobilier qui va bien au-delà de la tech : une méthode de travail centrée sur la donnée, l’émotion, et le temps réel.

Et pour la première fois, j’ai poussé la porte non pas des bureaux de l’invité… mais de ceux de l’un de ses clients : Sotheby’s Rive Droite. Parce que ce sont les clients qui parlent parfois le mieux du produit, Paolo Fernandez, directeur au sein de Sotheby’s International Realty, est venu partager son retour d’expérience — sans filtre, et avec des exemples très concrets d’usage.

Au fil de l’échange, on découvre :

→ Pourquoi la découvrabilité émotionnelle d’un client change radicalement la qualité des visites

→ Comment leur IA permet de qualifier un lead d’une manière inédite

→ Et comment identifier les leads dormants… avant qu’ils n’achètent ailleurs

À écouter si vous êtes convaincu que la relation client, c’est d’abord une affaire de confiance, de timing… et d’émotions.

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Dans un marché où beaucoup promettent des rendements délirants ou montent des modèles sur-endettés, Ouiker a fait un choix simple mais radical :

• aucun endettement
• une croissance raisonnée
• un accompagnement terrain, de A à Z, pour construire du patrimoine qui tient.

Depuis 2020, ils ont accompagné plus de 600 projets locatifs, dans 22 villes.

Et leur force, c’est leur réseau : des mandataires triés sur le volet, qui ne font pas juste de la transaction, mais qui deviennent de véritables partenaires de leurs clients, sur plusieurs années.

Dans cet épisode, Roc'h de Salins, co-fondateur et CEO de Ouiker, nous partage :

– leur modèle économique (8% sur le net vendeur, pas de marges cachées)

– leur process ultra terrain, jusque dans les rayons d’IKEA

– et le vrai rôle d’un agent dans un investissement locatif

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Dans cet épisode, j’échange avec Olivier Ranjard, fondateur de Koutravo, un outil qui permet aux agents immobiliers d’estimer le montant des travaux en 2 minutes chrono, avec un simple questionnaire de 8 questions.

Mais Koutravo, ce n’est pas qu’un simulateur.

C’est un véritable outil de vente, qui change la posture de l’agent dès la première visite.

On y parle de :

→ comment entrer des mandats au bon prix, en objectivant le coût des rénovations

→ comment qualifier un acheteur (et son plan de financement) sans improviser

→ comment transformer un outil technique en avantage commercial

→ comment utiliser Koutravo pour capter plus de leads

Un épisode à écouter si vous êtes agent immobilier et que vous voulez muscler vos ventes avec des outils concrets.

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Et si ce n’était pas au vendeur de fixer le prix de vente ?

Dans cet épisode, Guillaume Galand ne défend pas juste une nouvelle méthode de vente ou un nouvel outil. Il propose un changement de paradigme.

Son postulat: le vrai prix d’un bien immobilier, ce n’est pas celui qu’on estime. Ni celui que le vendeur espère. C’est celui que l’acquéreur est prêt à payer. Et pour le découvrir, il faut renverser le modèle.

Avec Immofit, Guillaume organise des appels d’offre à prix progressif. Le prix n’est plus fixé d’avance. Il démarre bas — et ce sont les acheteurs qui montent les enchères, en toute transparence. 

Résultat : + d’offres, + de lead acquéreurs et des ventes 3 fois plus rapides.

Avec des ventes conclues en 28 jours (contre plus de 100 en moyenne), Immofit démontre qu’un autre modèle est possible. 

Un modèle dans lequel les agents cessent de courir après les mandats surévalués et où les vendeurs ne sont plus bercés d’illusions.

À écouter de toute urgence si vous êtes agent immobilier

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Ils organisent des afterworks,

Ils font pitcher des startups,

Ils connectent tout l’écosystème Proptech

Bienvenue chez Trampoleen.

Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Pauline Feld, administratrice chez Trampoleen et membre active de cet écosystème PropTech.

On parle de :

•la genèse de Trampoleen (ex-FF2I) et de sa mission

•ce qui se passe vraiment lors des soirées pitch + cocktail et après…

•comment ce petit cercle d’initiés est en train de devenir un catalyseur national pour les pros de l’immobilier

Si vous voulez vivre l’expérience en vrai, rdv le 18 décembre au prochain afterwork Trampoleen, les inscriptions sont ouvertes juste ici : devenir membre

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En France, il faudrait rénover 700 000 logements par an pour atteindre nos objectifs climatiques. On en est à peine à 100 000. Pourquoi ? Parce que beaucoup de ménages n’ont ni l’épargne, ni l’accès au crédit pour financer des travaux qui coûtent en moyenne 50 à 60 000 €.

C’est là qu’intervient Vasco, la startup co-fondée par Hervé Degreve. Leur solution : le home equity, ou comment financer intégralement ses travaux en cédant temporairement une part de son bien. Un modèle encore rare en France, mais qui pourrait changer la donne pour des milliers de propriétaires exclus du crédit bancaire.

Dans cet épisode, Hervé nous raconte :

•Comment fonctionne concrètement le mécanisme du home equity.

• En quoi ce modèle ouvre une nouvelle voie pour la rénovation énergétique.

•Comment Vasco séduit aussi bien les particuliers en quête de confort que les investisseurs en quête de rendement durable.

Un échange sans langue de bois sur un sujet brûlant : comment concilier climat, patrimoine et financement.

🎧 À écouter dès maintenant, surtout si vous vous demandez comment rénover sans passer par la case “banque”.

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Aujourd’hui, on entre dans les coulisses de l’innovation d’un des plus grands éditeurs de logiciels immobiliers.

– +3 000 collaborateurs

– 50 millions d’euros investis chaque année en R&D

– 80 % de ce budget dédié à l’IA

– Une équipe interne de data scientists

– Et jusqu’à 1 acquisition par semaine sur certaines périodes

Il s’agit du groupe Septeo.

Je suis partie à la rencontre de Jean-Pierre Domingo, DG de Septeo Solutions Immobilières, en charge de déployer l’innovation IA au sein de toutes les marques du groupe.

Il nous explique comment un éditeur logiciel B2B peut structurer une stratégie IA ambitieuse, souveraine, utile — et surtout, déployée.

Dans cet épisode, on découvre :

– Comment Septeo a développé son propre LLM souverain, hébergé en interne pour garantir la sécurité des données

– Ce que coûte vraiment l’IA dans l’immobilier, et les moyens déployés par le groupe pour construire une IA qui impacte toute la chaîne de valeur

– Comment l’IA permet d’automatiser des tâches fonctionnelles dans une suite produit all-in-one

– Et surtout : les impacts concrets pour les agents immobiliers et les directeurs d’agence, à court et moyen terme

Un épisode pour celles et ceux qui veulent comprendre ce qu’il se passe vraiment dans les coulisses de l’IA appliquée à l’immobilier.

Et pourquoi ce n’est que le début.

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3 annonces sur 10 seulement possèdent des photos pros.

Et pourtant, c’est ce que 85 % des acheteurs attendent — avec une visite virtuelle, un plan et, de plus en plus, une vidéo.

Face à ce décalage entre l’offre et les attentes du marché, il existe un outil simple d’utilisation et abordable pour toutes les agences.

Dans cet épisode, je suis partie à Bruxelles rencontrer Thomas Lepelaars, CEO de Nodalview, la scale-up belge qui permet aux agents de produire en quelques minutes des visuels de haute qualité — photos, vidéos, visites virtuelles, plans, homestaging — le tout à partir d’un simple smartphone.

On parle concrètement de :

• Comment transformer un pack visuel en outil de développement commercial
• Ce que permet vraiment l’IA dans un secteur encore sous-équipé
• Et pourquoi la qualité visuelle ne devrait plus être réservée aux biens d’exception

Un épisode à écouter si vous souhaitez passer un cap sur votre marketing visuel, sans exploser vos coûts.

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Aujourd’hui, cap sur Lille, au cœur d’Euratechnologies, où une start-up bouscule les codes de la transaction immobilière.

Quand Henri Hecquet lance Gabby, il découvre un paradoxe : les agences reçoivent des leads acquéreurs chaque jour… mais les traitent comme de simples demandes. Pas intégrés, pas suivis, pas valorisés — alors que derrière un seul contact, ce sont des dizaines d’opportunités business à activer.

Gabby change la donne : collecte automatisée, qualification intelligente, segmentation fine… et surtout, des actions concrètes pour générer du business.

Dans cet épisode, Henri raconte :

• Comment il transforme les leads froids en pipeline de revenus
• Pourquoi le métier d’agent doit s’outiller pour durer
• Comment tirer parti des hausses de prix des portails (SeLoger, LeBonCoin…) pour maximiser son ROI
• Et comment ouvrir de nouvelles verticales (courtage, gestion locative, etc.) à partir d’un simple formulaire acquéreur

Une conversation hyper concrète pour tous ceux qui sont prêts à transformer leurs leads en levier de croissance.

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Aujourd’hui, on parle d’un sujet brûlant pour tous ceux qui gèrent des appels à longueur de journée : la relation client dans l’immobilier.

Quand une agence reçoit 300 appels par jour, ce n’est plus un sujet de confort — c’est un enjeu business. Et c’est exactement là que Joe.AI intervient.

Dans cet épisode, je reçois Stanislas Chertok, CEO et cofondateur de Joe.AI, une solution d’IA conversationnelle entraînée spécifiquement pour les métiers de l’immobilier : gestion locative, syndic, transaction… Chaque agent virtuel est conçu sur-mesure pour capter, traiter, et qualifier les demandes 24H/24, 7J/7

On parle de charge mentale dans les agences, d’automatisation des tâches chronophages, de leads commerciaux captés pendant les heures creuses, et de transformation profonde des modèles opérationnels.

Avec 50 000 communications traitées par mois et des intégrations ultra fines dans les outils métier, Joe.AI ne vend pas un gadget : il redéfinit ce que veut dire “être joignable”.

Un épisode à écouter si :

— vous gérez un portefeuille de biens

— vous souhaitez prendre de l’avance sur vos concurrents

— vous ne voulez plus perdre des opportunités faute de disponibilité

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En 2025, être agent immobilier, c’est naviguer dans un marché tendu, face à des acheteurs frileux et des vendeurs exigeants.

Et pourtant, 4 500 agents en France ont déjà trouvé un moyen de doper leur chiffre d’affaires.

Leur secret ? La vente collective.

Dans cet épisode, je suis partie à la rencontre de Rémy Fabre, CEO de Zefir, une proptech qui accélère la transaction immobilière en déléguant déjà chaque mois plus de 500 mandats exclusifs, générant plus de 1 000 visites par semaine.

On parle de :

– Comment la vente collective permet de vendre plus vite

– Pourquoi les agents qui jouent collectif gagnent plus

– Ce que Zefir automatise pour leur faire gagner du temps

– ZIA, l’IA maison qui simplifie la recherche immobilière

Un épisode incontournable pour les agents immobiliers qui veulent booster leur CA.

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Cette saison est soutenue par le salon RENT

Le rendez-vous incontournable de la PropTech en Europe.

+12 000 pros de l’immobilier, 400 exposants, de l’IA, du business… et cette année, un nouvel espace recrutement.

Rejoins-nous les 5 & 6 novembre à Paris pour faire partie de la next gen de l’immobilier → plus d’infos sur rent.immo

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Aujourd’hui, on parle d’un segment encore trop méconnu de l’investissement immobilier : l’hôtellerie et la para-hôtellerie.

Longtemps réservé aux professionnels, ce type d’actifs devient enfin accessible aux particuliers grâce à des modèles comme celui qu’a construit Maxime Parpex, CEO de Wally.

Après 10 ans dans la gestion de fonds immobiliers, Maxime décide d’ouvrir les portes de ces club deals à tous les investisseurs particuliers.

On a parlé de :

• Ce qui différencie vraiment crowdfunding, SCPI, club deals et investissement en direct

• L’explosion du para-hôtelier post-réglementation Airbnb

• Comment l’exploitation hôtelière crée de vraies plus-values

• Pourquoi les conseillers en gestion de patrimoine misent aussi sur Wally

Si vous cherchez à diversifier votre patrimoine (ou celui de vos clients), c’est un épisode à ne pas manquer.

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Pour ouvrir cette nouvelle saison, je voulais un invité clé. Un dirigeant qui porte une mission ambitieuse et engagée : fédérer tout l’écosystème PropTech autour de l’innovation immobilière.

Cet invité, c’est Stéphane Scarella, directeur du Salon RENT — le plus grand événement PropTech d’Europe.

Depuis plus de 10 ans, RENT rassemble start-up, agents immobiliers, promoteurs, investisseurs et grands groupes autour d’un objectif commun : transformer l’immobilier grâce à la tech.

Mais comment se construit un tel événement ? Comment sont sélectionnées les start-up ? Quels sont les vrais enjeux business pour les exposants et les visiteurs ?

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• les secrets de fabrication du Salon RENT
• pourquoi l’édition 2025 (les 5 et 6 novembre à Paris) s’annonce encore plus stratégique
• comment RENT connecte les start-up aux investisseurs
• et pourquoi l’IA sera le grand fil rouge cette année

Un échange sans filtre avec celui qui pilote le plus gros salon pro du secteur, partenaire officiel de cette saison 4 du podcast En Visite.

📅 L’édition 2025 du Salon RENT aura lieu les 5 et 6 novembre à Paris. Pour y participer, c’est par ici → rent.immo

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