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¿El trabajo te agobia? ¿Vas con el estrés pegado como si te hubiera firmado un contrato?
En este episodio 22 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, hablamos del trabajo sin postureo: qué es, por qué nos estresa y cómo puedes recuperar control sin convertir tu vida en una ambulancia permanente.
Néstor arranca con un personaje muy reconocible: el que trabaja de 9 a 18, cuenta calorías y se esconde cuando las cosas se tuercen, repitiendo su mantra:
“No hay que preocuparse, es solamente un trabajo.”
Y desde ahí abre una pregunta mucho más seria: ¿trabajamos solo por dinero… o también por pertenecer, construir y cumplir compromisos?
En este episodio vas a descubrir:
Por qué muchas personas necesitan trabajar también para pertenecer a un proyecto (y por qué eso importa en una pyme).
Dos formas de entender el trabajo:
la fórmula simple (fuerza x distancia),
y una metáfora práctica: el tenis, cuando la pelota cae de tu lado, hay que devolverla antes del segundo bote.
La diferencia entre trabajar en serie y trabajar en paralelo, y cómo esto se relaciona con el estrés real.
Una idea potente del psicólogo Brad Blanton (autor de Honestidad Radical):
el estrés no es “del tiempo moderno”, sale de la mente y de los supuestos a los que te aferras.
mentir sobre lo que sientes (a ti mismo o a otros) tiene un coste: aumenta el estrés.
Por qué “casi terminado” no es terminado, y cómo el 2% final marca la diferencia entre un profesional fiable y otro que deja todo “más o menos”.
Una propuesta incómoda pero muy práctica: diferenciarte no con discursos, sino entregando el 100% de lo prometido (no el 98).
Si eres emprendedor o llevas un pequeño negocio, este episodio te ayuda a poner orden en dos frentes:
cabeza (qué pensamientos alimentan el estrés),
ejecución (cómo trabajar de forma que no te persiga el “ya casi está”).
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🎧 Episodio ideal si estás cansado de dramatizar, te cuesta dormir o sientes que “parecido” se ha convertido en tu estándar… y quieres volver a hacer las cosas bien.
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¿Qué piensan tus clientes cuando vendes por precio?
Spoiler: no piensan “qué buena empresa”, piensan “qué barato”… y ese pensamiento suele durar lo mismo que un helado al sol.
En este episodio 21 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, hablamos de un error muy común en PYMES: bajar precios para evitar el vértigo de vender y acabar atrapado en una guerra que siempre pierde el que trabaja más.
Néstor arranca con una idea incómoda: vender es uno de los pocos oficios despreciados incluso por quienes lo ejercen. Y cuando te da vergüenza vender, aparece el veneno lento:
escondes la venta,
te sientes culpable,
y empiezas a regalar precio para compensar.
En este episodio vas a descubrir:
Por qué mucha gente confunde “vendedor” con “mentiroso”… y cómo eso te sabotea sin que lo notes.
La frase brutal (y bastante cierta) que le atribuyen a los chinos:
el día que ganas un cliente, comienzas a perderlo.
Cómo el miedo a perder clientes te lleva a bajar precios, dar la razón cuando no la tienen y repetir frases que deberían estar prohibidas:
“El cliente siempre tiene la razón.”
“Nuestros clientes son todos iguales.”
“Nosotros no vendemos, nos compran.”
Por qué bajar precios es una forma muy cara de aumentar la satisfacción del cliente.
La metáfora perfecta para tu empresa cuando compites por precio: una ranita feliz dentro de una cacerola asesina.
La alternativa madura: crear una cartera de clientes satisfechos como activo económico real (y sostenible).
El problema que nadie quiere mirar: servir a más clientes requiere más recursos, y si no los tienes… acabarás descargando trabajo en el cliente.
Néstor lo deja claro: el futuro no va de “ganar a la competencia a pico y pala”, sino de construir un sistema donde el vendedor obtiene beneficio y el comprador obtiene satisfacción. Si ambos ganan, repiten.
Además, te deja una pregunta para masticar mientras paseas al perro:
¿Quieres clientes fieles?
Depende de tres cosas:
lo difícil que es cambiar de proveedor,
la satisfacción que obtienen contigo,
y el precio (es decir, lo que están dispuestos a pagar por lo que realmente necesitan).
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🎧 Episodio imprescindible si tu negocio está creciendo… pero a costa de bajar precios, trabajar más y vivir con el miedo constante de que se te vayan.
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¿Necesitas realmente tener una marca… o estás a punto de gastar dinero en algo que tu negocio quizá no necesita?
En este episodio 20 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, hablamos de una obsesión muy moderna: creer que sin “marca” no existes. Y lo aterrizamos en lo único que nadie puede esquivar: el nombre.
Para entrar en materia, Néstor se va siglos atrás con una historia de adelantados, bautizos y un follón monumental por los nombres y los apellidos en la Nueva España. ¿La idea de fondo? Que los nombres no son inocentes: dejan huella, arrastran connotaciones y pueden abrir o cerrar puertas antes de que hayas dicho una sola palabra.
En este episodio vas a descubrir:
Por qué “cuidado con el nombre” no es una frase bonita, sino una advertencia práctica: lo vas a repetir durante años.
Cuándo un nombre puede ayudarte a vender… y cuándo te complica la vida (colchones, lujo, asesorías, etc.).
Por qué los negocios pequeños y muy especializados no siempre necesitan “marca” como criterio de selección.
La pregunta clave que te ahorra dinero y frustración:
¿estás buscando un nombre… o estás buscando una marca?
Qué significa realmente eso de que “la marca es el contenido de un nombre” cuando aterrizas en PYMES y servicios reales.
Por qué las siglas pueden funcionar aunque no “signifiquen” nada (y cuándo solo sirven para marearte).
Si eres emprendedor o dueño de un pequeño negocio, este episodio te ayuda a decidir con más cabeza:
si necesitas construir una marca (con su coste, su tiempo y su esfuerzo),
o si lo que necesitas es un nombre con criterio, que te represente y no te limite.
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🎧 Y llévate esta frase como cierre: si la cosa tiene nombre, existe.
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¿Te cuesta decir que no a clientes, socios o “oportunidades” que huelen raro?
En este episodio 19 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, hablamos de algo que casi nadie te enseña cuando emprendes: aprender a decir NO a tiempo.
A partir de un ejercicio de escritura con chavales de 15 años, Néstor cuenta cómo una alumna eligió la palabra “no” como la que regalaría a las personas importantes de su vida:
“El NO es corto, poderoso, enorme. Establece límites precisos.”
Desde ahí, el episodio se mete de lleno en el terreno de los emprendedores y las PYMES, donde decir que sí por evitar conflictos sale carísimo.
En menos de 10 minutos vas a ver:
Por qué tantos emprendedores callan o dicen que sí para no entrar en conflicto… y terminan pagando el precio.
Cómo el silencio se convierte en un falso amigo que evita broncas hoy, pero multiplica problemas mañana.
En qué momentos clave deberías sacar el “NO” sin dudar:
Potenciales socios que no te convienen.
Clientes que regatean siempre y prometen grandes pedidos que nunca llegan.
Clientes que no te dan su tiempo (y por tanto nunca te darán su dinero).
Presupuestos “urgentes para mañana” que solo consumen tu energía.
La diferencia entre una buena oportunidad y una oportunidad equivocada que solo te roba tiempo y dinero.
La historia del origen de la palabra “oportunidad” y por qué, desde hace siglos, elegir bien en el “puerto” marca tu futuro.
Néstor también cita una idea realista atribuida a Richard Branson: las oportunidades son como los autobuses de Londres, si dejas pasar uno, al rato viene otro. Pero te recuerda algo más incómodo:
si tú no paras la irresponsabilidad diciendo NO, será la irresponsabilidad la que te pare a ti.
Si eres emprendedor o dueño de un pequeño negocio, este episodio te ayuda a:
Dejar de decir que sí por miedo o por quedar bien.
Poner límites claros a clientes, socios y ofertas dudosas.
Proteger tu tiempo, tu energía y la salud de tu empresa.
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🎧 Episodio imprescindible si sientes que siempre vas cargado, siempre cumpliendo… y aun así tu negocio no despega como debería.
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¿De verdad leer no te hace mejor emprendedor?
En este episodio de Entrenables, desmontamos el “no leas mucho que engorda” y te propongo 6 libros que pueden cambiar cómo emprendes, vendes y diriges tu pequeño negocio… más un bonus muy incómodo escrito por el propio Néstor.
Hablamos de:
Por qué fiarte solo de “contenidos” y titulares te mantiene en la mediocridad.
Un libro sobre inteligencia artificial que te ayuda a entender lo que viene… más allá de Terminator.
Cómo volverte más antifrágil ante riesgos, crisis y decisiones empresariales.
Qué diferencia a un vendedor desafiante de un vendedor del montón.
Por qué la gestión del talento es, en realidad, una venta interna a tus propios empleados.
Cómo nacen de verdad las buenas ideas y la innovación en los negocios.
Y el bonus: el libro “Pon tu negocio en forma”, para emprendedores que quieren menos humo y más realidad.
Si quieres ir más allá del “esperar a que salga la película”, pásate por el blog de 1000 días para un negocio, donde encontrarás mi opinión sobre más de 100 libros para emprendedores y dueños de pequeños negocios.
🎧 Ideal si eres emprendedor o tienes un negocio pequeño y quieres una lista de libros filtrada, práctica y adulta sobre emprendimiento, ventas, talento e innovación.
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¿El mercado son unos señores trajeados que están manejando el mundo desde un despacho secreto?
¿El mercado es el cliente?
Néstor te cuenta su definición del mercado y te explica algunos casos de cómo afecta el desconocimiento del mercado a los negocios.
¿Estás de acuerdo?
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¿Qué puede aprender un emprendedor escuchando historias de submarinos?
A dejar de decir "para todo tipo de..."
A centrarse en un objetivo a su alcance en lugar de atreverse algo que podría acabar peor que la historia que cuenta Néstor en este episodio.
Y, si es entrenable, alguna cosa más.
¿Estás de acuerdo con esto?
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Néstor te habla sobre cómo ha cambiado la publicidad al entrar los psicólogos en juego.
Además, te cuenta un caso real de cómo la publicidad forzosa se puede volver en contra de una marca.
¿Estás de acuerdo?
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A las personas cada vez les cuesta más conversar.
Néstor te cuenta su punto de vista sobre el extraño fenómeno de ningufoneo.
Proveedores, empleados, clientes, socios. Todos necesitarán una conversación en algún momento.
Si te llama un proveedor o un cliente y no lo atiendes, es posible que cuando lo necesites pase lo mismo.
La comunicación y la disponibilidad son parte de tus activos comerciales, ignorar a la gente que quiere tener una conversación contigo puede acabar saliendo muy caro.
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La comunicación en los negocios no es reprochar y repartir culpas.
Tampoco se trata de dar la razón a todo el mundo.
Comunicar es conversar, una conexión de calidad para aprovechar las oportunidad.
Néstor te cuenta su visión de la comunicación en los negocios, dentro de una empresa y también con los clientes y proveedores.
Ten cuidado que para que la comunicación funcione debes conectar con tu interlocutor y para eso debes usar su idioma, tal vez olvidar tu comunidad intelectual.
¿Qué opinas sobre la visión de Néstor? ¿Estás de acuerdo, tienes algo que añadir?
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Néstor te recuerda la importancia de hacerte responsable de las cosas que pasan a tu alrededor, especialmente si eres emprendedor.
Escucha este episodio con atención para recordar que los atajos y el éxito sin esfuerzo en los negocios normalmente solo van en una dirección.
Porque si los métodos mágicos funcionasen tan bien, todo el mundo sería millonario, ¿o no?
Cuéntanos tu opinión en los comentarios.
#emprendimiento #negocios
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Néstor te explica, desde su particular punto de vista, qué significa para él ser un profesional.
Algo que va más allá de los diccionarios, de terminar unos estudios, haber estudiado una profesión o hablar de calidad.
Después de escuchar este episodio conocerás las 6 reglas de un verdadero profesional y las implicaciones y matices que tiene cada una:
- Saber decir que no.
- Demostrar el compromiso con el detalle.
- No dudar en detener la irresponsabilidad.
- Tener la capacidad de olvidar el pasado.
- Tener la capacidad de anticiparse.
- Respetar la ley de Falkland.
¿Estás de acuerdo? ¿En contra? ¿Echas algo en falta?
Deja tu comentario.
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Si eres entrenable apúntate a la newsletter gratuita en https://1000diasparaunnegocio.comTen cuidado porque a veces lanzarte a un proyecto que no puedes afrontar puede costarte muy caro. Néstor te cuenta su experiencia y los aprendizajes que sacó con un caso así en su primer emprendimiento adulto.
El saber es todo lo que puedes ofrecer y tiene cuatro zonas.
¿Sabes cuáles son?
¿En cuál estás?
Cuéntanos tu experiencia en los comentarios.
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La calidad no se proclama, se demuestra.
En este episodio Néstor te explica lo que pasa cuando se habla sobre la calidad. Muchas empresas usan esta palabra como un comodín intangible que no se puede discutir pero tampoco medir.
Descubre cuál es la definición de Néstor.
Y tú, ¿cumples las promesas que haces cuando vendes?
Decir la verdad es una oportunidad.
Deja un comentario contándonos qué es la calidad para ti.
Si eres Entrenable, apúntate a la newsletter gratuita en https://1000diasparaunnegocio.com.Depender de la gracia de Dios o de los demás no vende.
Escucha cómo Néstor habla sobre lo más importante para que un emprendedor sea tomando en serio:
Hacerse responsable de lo que ofrece y promete porque los clientes no esperan excusas o reproches hacia un proveedor al que no eligieron.
Un emprendedor de verdad es el protagonista y si algo sale mal lo asume y lo arregla.
¿Estás de acuerdo o no? Cuéntanoslo en los comentarios.
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Néstor te cuenta qué pasa cuando te pones de perfil en una empresa.
Si quieres saber cómo afrontar un conflicto en tu negocio escucha este episodio con atención.
Además Néstor te cuenta su punto de vista sobre la organización de una empresa y así ves la diferencia entre un jefe dictador, la anarquía y puedes ver si hay un punto medio.
Recuerda dejar tu valoración.
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¿Es apropiado alegrarse si a tu competencia le va mal?
Tal vez deberías preocuparte más de cómo están los asuntos dentro y festejar solo tus propios éxitos. Si tienes compromiso llegarán.
Y ten cuidado con las pastillas que recetan los médicos, algunas provocan "felicidad inapropiada", algo que un emprendedor no se puede permitir.
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Saber es todo lo que podemos ofrecer.
Néstor te cuenta una historia de Sean Connery y cómo los emprendedores deben recordar que para alcanzar el éxito a veces hay que retroceder y hacer un papel que no es el del protagonista.
¿Estás de acuerdo?
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Hablar de emprender es hablar de vender.
Todos los emprendedores deben ser vendedores.
Néstor te explica, haciendo una excelente analogía con la película de culto Blade Runner, cuáles son los mayores errores que cometen muchos vendedores y cómo afectan a pequeños emprendimientos y pymes no tan pequeñas.