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Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du preisstark – wenn alle sparen
Neues Jahr, neues Momentum. 2026 wird ein Jahr, in dem Budgetkürzungen und Kostendruck zunehmen. Gerade deshalb wird es entscheidend, wie du verhandelst, wie du deinen Wert zeigst und wie du dich positionierst. In dieser Folge bekommst du drei Prinzipien, die dich preisstark machen – auch dann, wenn alle sparen.
Preislogik – Warum „zu teuer“ nicht existiertPreislogik bedeutet, dass du zuerst den Wert sichtbar machst und erst danach den Preis. Kunden kaufen Sicherheit, Expertise und Geschwindigkeit – nie Stunden. Wer eine klare Preislogik kommuniziert, verschiebt den Fokus vom Kostenfaktor zur Problemlösung.
Nutzenargumentation – Der Kunde kauft, was sich für ihn verändertKunden kaufen keine Leistung, sondern Transformation. Die Frage „Was bringt es mir?“ entscheidet 2026 über Abschlüsse. Wer Nutzen statt Prozesse verkauft, wird nicht gestrichen, wenn Budgets sinken. Firmen sparen zuerst bei Marketing, Weiterbildung, externen Beratern, Innovationsbudgets und Recruiting. Wenn du zeigen kannst, dass deine Arbeit Umsatz steigert, Risiken senkt oder Ressourcen spart, fällst du nicht unter diese Sparmassnahmen.
Wert-Anker – Positioniere dich höher als die NachfrageDer erste Preis, den du nennst, prägt die gesamte Verhandlung. Studien zeigen klar, dass hohe Anker zu höheren akzeptierten Endpreisen führen. Wenn du tief einsteigst, bleibst du tief. Wenn du hoch ansetzt, schaffst du Spielraum. 👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!
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Meine grössten Verhandlungs-Learnings 2025
Weihnachten. Alles wird ruhiger, alles wird leiser – und genau dann kommen die besten Erkenntnisse. Das sind die Momente, in denen du zurückschaust und merkst: Diese Verhandlungen haben dich wirklich geprägt. In dieser Folge teile ich meine wichtigsten Learnings aus 2025 – persönlich, direkt und ehrlich.
Persönlichkeit schlägt alles – gerade in Zeiten von KI
Nicht das Argument gewinnt, sondern die Art, wie du als Mensch auftrittst. Je digitaler die Welt wird, desto wertvoller wird Persönlichkeit. Haltung, Ton, Energie – das baut Vertrauen. KI kann vorbereiten und simulieren, aber sie kann dich nicht ersetzen.
Fragen schlagen Argumente – Fragesteller und Zuhörer sind immer im Vorteil
Gute Fragen öffnen Türen, die Argumente verschliessen. In jedem Training 2025 zeigte sich: Die, die ruhig fragen und zuhören, haben immer die besseren Karten. „Was wäre möglich, wenn…?“, „Was brauchen Sie, um Ja zu sagen?“ und „Wo liegt Ihre grösste Unsicherheit?“ bringen mehr Klarheit als jede Präsentation.
Vorbereitung ist Gold – und trotzdem kann etwas schiefgehen
Die besten Verhandlungen waren die, bei denen ich vorbereitet war – glasklar. Die schwierigsten waren die spontanen. Vorbereitung gibt dir Sicherheit wie ein Steigeisen am Felsen. Aber auch mit perfekter Vorbereitung kann etwas schiefgehen: Menschen sind unberechenbar, Machtverhältnisse ändern sich, neue Personen kommen ins Meeting.
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Rückblick 2025: Behind the Scenes – meine Projekte, meine Learnings
2025 war ein wilder Ritt. Wachstum, neue Projekte, neue Kunden, neue Chancen – und auch neue Fehler. In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen: Was ist wirklich passiert? Was hat funktioniert? Und welche Entscheidungen haben mein Jahr geprägt?
Marketing – Video + KI = Wachstum2025 war das Jahr der Sichtbarkeit. Video wurde zum Gamechanger auf LinkedIn, Instagram und im Podcast. Mit KI wurde Content skalierbar: mehr Output, bessere Qualität, konstantere Präsenz. Das Learning: Zeig dich. Beweg dich vor die Kamera. Und lass KI im Hintergrund arbeiten.
Sales – Bestandskunden sind GoldDer grösste Umsatzhebel 2025 war nicht die Neukundengewinnung, sondern die Pflege bestehender Kunden. Follow-ups, ehrliche Check-ins und persönliche Nachrichten wirkten stärker als jede Kampagne. Direktansprache bleibt König. Das Learning: Mach mehr von dem, was funktioniert, bevor du neue Taktiken suchst.
Teamaufbau – Der entscheidende HebelOhne Team keine Skalierung. 2025 wurden Rollen klarer, Prozesse professioneller und Verantwortung greifbarer. Starke Entscheidungen entstehen durch starke Menschen, nicht Tools. Das Learning: Bau zuerst Menschen auf, dann Systeme, dann Umsatz.
Projekte – OpinStar und KarriereformelOpinStar: Bewertungen und Social Proof wurden zum neuen Umsatzkanal. Die Karriereformel zeigte, wie stark der Bedarf an Orientierung, Mut und Struktur bei Fach- und Führungskräften ist. Das Learning: Die besten Projekte lösen echte Probleme – nicht hypothetische.
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Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.
Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du weisst, was auf dich zukommt.
KI findet Gemeinsamkeiten schnellerStatt nur über Preis oder Konditionen zu sprechen, erkennt KI dahinterliegende Interessen. So findest du schneller gemeinsame Schnittmengen, weil du weisst, was deinem Gegenüber wirklich wichtig ist.
KI kann leichtgläubig seinViele Modelle geben zu früh nach oder schlagen falsche Kompromisse vor, wenn sie mit ungenauen Daten gefüttert werden. Das heisst: Du musst prüfen, ob der Vorschlag der KI wirklich zu deiner Strategie asst.
Wärme gewinnt – auch im KI-ZeitalterTrotz Technologie bleibt Empathie entscheidend. Menschliche Verbindung, Offenheit und echtes Interesse wirken stärker als jede Analyse. KI unterstützt dich, aber du führst die Beziehung.
KI erkennt Muster besser als MenschenSie identifiziert Formulierungen, die Unsicherheit erzeugen, und Strategien, die oft zum Abbruch führen. Das hilft dir, typische Fallen zu vermeiden und Stärken gezielt auszuspielen.
Verhandlung wird demokratisiertFrüher war starke Verhandlungsvorbereitung Profis vorbehalten. Heute kann jeder mit KI seine Argumentation, Szenarien und Antworten trainieren – egal ob Führungskraft, Selbständiger oder Berufseinsteiger.
KI ist Coach, nicht ErsatzSie simuliert Gespräche, liefert Analysen und zeigt blinde Flecken auf. Aber sie ersetzt nicht dein Bauchgefühl, deine Empathie und deine Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen. KI ist ein Sparringspartner – der Mensch bleibt am Steuer.
👉 Melde dich noch heute zu unserem Bootcamp an und teste selbst, wie du KI in deiner nächsten Verhandlung gewinnbringend einsetzt.: https://www.verhandlungs-bootcamp.com
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Was tun, wenn du im Jahresgespräch nicht bekommst, was du willst?
In dieser Folge erfährst du, wie du nach einem enttäuschenden Jahresgespräch wieder Klarheit gewinnst, deine Position stärkst und den Weg für eine erfolgreiche Nachverhandlung legst. Statt Frust und Resignation bekommst du eine klare Strategie, wie du das Gespräch doch noch zu deinem Vorteil wendest.
Analyse statt VerdrängungPrüfe ehrlich, was du gefordert hast, was dir zugesagt wurde und was fehlt. Viele interpretieren ein „Noch nicht“ als „Nein“ – dabei geht es oft nur um Timing, Prioritäten oder fehlende Daten. Eine kurze schriftliche Zusammenfassung hilft dir, die Ausgangslage sauber zu ordnen.
Nachverhandlung planenDefiniere, was dein nächster Schritt ist. Formuliere deinen Vorschlag klar und lösungsorientiert, zum Beispiel mit Sätzen wie: „Mein Vorschlag ist…“ oder „Was wäre möglich, wenn…“. Setze einen Zeithorizont, etwa bis Ende Q1, und halte fest, woran dein Gegenüber sehen kann, dass du die nächste Stufe erreicht hast.
Mehrwert sichtbar machenSammle Resultate, Fakten, Erfolge und Feedback. Konkrete Beispiele machen deinen Wert greifbar. Zeige, welchen Beitrag du geleistet hast und wie sich das auf Team, Kunden oder Geschäftsziele auswirkt. Aus diesen Punkten baust du eine klare Forderung oder ein Entwicklungspaket.
Beziehung und Position stärkenBleib in Verbindung und zeige professionelle Haltung, auch wenn du nicht sofort bekommst, was du dir wünschst. Nachfassen, kluge Fragen und eine wertschätzende Haltung signalisieren Führungsstärke. Du verhandelst nicht nur für heute – du verhandelst für deine Zukunft.
An alle Fach- & Führungskräfte, die mehr aus ihrer Karriere machen wollen:
In nur 90 Minuten entwickelst du deine berufliche Vision und gewinnst Klarheit über deine nächsten Schritte.
Im Anschluss hast du die Möglichkeit, in einer Live-Q&A-Session all deine Fragen zu stellen.
Das Online-Training findet am Dienstag, den 16. Dezember um 17h00 statt.
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In dieser Folge erfährst du, wie du dein Jahresgespräch so vorbereitest, dass deine Führungskraft gar nicht anders kann, als dich ernst zu nehmen. Kein Zufall. Keine Hoffnung. Sondern glasklare Strategie.
Wir gehen gemeinsam durch vier zentrale Bereiche, die Fach- und Führungskräfte immer wieder beschäftigen – und ich zeige dir, wie du sie souverän meisterst:
Die grössten Fehler im Jahresgespräch Viele gehen unvorbereitet rein, sprechen über Gefühle statt Resultate und warten, bis die Führungskraft das Thema Gehalt von sich aus anspricht. Damit gibst du die Verhandlungsführung ab, bevor das Gespräch begonnen hat.
Die 3 entscheidenden Fragen zur Vorbereitung Was hast du konkret geleistet? Was willst du wirklich? Und was braucht dein Gegenüber, um Ja zu sagen? Diese drei Fragen sind der Kern jeder erfolgreichen Vorbereitung und entscheiden über deine Wirkung im Gespräch.
Mut zur Klarheit – deine Anliegen platzierenSag klar, was du willst – nicht das, was „auch ok wäre“. Mit Ich-Botschaften und konstruktiven Lösungsvorschlägen zeigst du Stärke und Professionalität, auch wenn es um heikle Themen geht.
Wenn’s schwierig wird Blockt die Führungskraft, fehlt Budget oder kommt kein klares Feedback? Präzise Nachfragen, Alternativen und souveräne Formulierungen helfen dir, die Kontrolle zu behalten und auf Augenhöhe zu bleiben.
Am 27. November machen Selma Kuyas und ich einen Live-Call zum Jahresgespräch.
Stell uns deine Fragen, hol dir ehrliches Sparring – und geh perfekt vorbereitet in dein Gespräch.
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Dominante Verhandlungspartner erkennst du sofort: Sie wollen Ergebnisse, keine langen Geschichten. In dieser Folge erfährst du, wie du mit D-Typen aus dem DISG-Modell souverän verhandelst – direkt, klar und mit Wirkung.
In dieser Folge erfährst du:
1. Den Takt treffen – Schnelligkeit & Klarheit sind entscheidend
D-Typen wollen keine langen Einleitungen, sondern sofort wissen, worum es geht. Komm direkt zum Punkt und sprich in klaren Aussagen.
2. Entscheidungsfreiheit lassen – aber führen
Gib D-Typen das Gefühl von Kontrolle, indem du Alternativen anbietest. So bleibt die Entscheidung bei ihnen, aber du steuerst den Weg.
3. Ego nicht triggern, sondern nutzen
Dominante Personen wollen gesehen und wertgeschätzt werden. Mit gezieltem Lob und klarer Anerkennung lenkst du ihr Ego in die richtige Richtung.
4. Leistung statt Beziehung: Zahlen, Resultate, Optionen
Beziehungsgeplänkel bringt hier nichts – was zählt, ist der Output. Zeig klar, welchen konkreten Nutzen dein Angebot bringt.
5. Grenzen klar definieren – dominant ≠ Diktat
Auch bei dominanten Gesprächspartnern gilt: Haltung zeigen. Wer klar sagt, was möglich ist und was nicht, wird respektiert.
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Verhandeln mit I-Typen? Das bedeutet: Stimmung, Storytelling und ein sauberer Abschluss. In dieser Folge erfährst du, wie du Beziehung aufbaust, Begeisterung weckst und trotzdem verbindlich bleibst.
Beziehung vor Ergebnis
I-Typen entscheiden auf Sympathie – ohne emotionale Verbindung wird aus der Verhandlung nichts. Erst wenn Vertrauen da ist, sind sie offen für Angebote.
Stimmung schlägt Struktur
Lass Raum für Kreativität, aber verliere dein Ziel nicht aus den Augen. Metaphern, Bilder und Fragen helfen dir, das Gespräch charmant zu steuern.
Vision vor Fakten
Zeige, wohin die Reise geht – emotional und inspirierend. Zukunftsbilder überzeugen I-Typen mehr als trockene Daten.
Verbindlichkeit braucht Struktur
Auch wenn alles locker wirkt – notiere Vereinbarungen immer schriftlich. I-Typen sind spontan, vergessen aber oft wichtige Details.
Typische Reaktionen souverän handeln
Von „Mega Idee!“ bis „Lass mal machen“ – höre genau hin und leite sanft zu konkreten nächsten Schritten über. So bleibt’s charmant und klar zugleich.
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Der stetige Typ ist empathisch, loyal und konfliktscheu – doch gerade deshalb ein spannender Verhandlungspartner. In dieser Folge lernst du, wie du Vertrauen aufbaust, ihn zu Entscheidungen führst und gleichzeitig deine Position klar machst.
Warum S-Typen ungern entscheiden – und wie du mit ruhiger, klarer Führung trotzdem zum Abschluss kommst
Wie du eine vertrauensvolle Atmosphäre schaffst, ohne den Druck zu erhöhen
Warum Nachfassgespräche oft der wahre Verhandlungsschluss sind – und wie du sie gezielt vorbereitest
Welche Sprache funktioniert: sanfte Formulierungen, viel „wir“ und keine Drohkulissen
Was du tun kannst, wenn du selbst ein S-Typ bist – und dich in Verhandlungen oft zurücknimmst
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In Verhandlungen wird oft der Lauteste gehört – aber der Genaueste entscheidet. Der G‑Typ (Gewissenhaft) ist nicht laut, oft nicht expressiv – doch er ist der kritische Entscheider im Hintergrund.
Er will Sicherheit, Daten, Belege. Und wenn du das liefern kannst – begeisterst du ihn.
In dieser Folge schauen wir uns genau an:
1. Gründliche Vorbereitung – der Schlüssel zum Vertrauen
Der G‑Typ will keine Show, sondern Substanz. Wer gut vorbereitet ist, Fakten kennt und strukturiert argumentiert, schafft Vertrauen. Tipp: Schick vor dem Gespräch eine klare Agenda. Das reduziert Unsicherheit und zeigt Professionalität.
2. Daten schlagen Bauchgefühl – wie du mit Fakten überzeugst
G‑Typen entscheiden rational. Emotionales Framing funktioniert selten. Studien (z. B. Harvard Negotiation Project) zeigen: Je präziser die Zahlenbasis, desto höher die Abschlusswahrscheinlichkeit bei faktenorientierten Typen.
3. Sicherheit geben – statt Druck aufbauen
Gewissenhafte Menschen brauchen Raum zum Nachdenken. Vermeide Zeitdruck oder aggressive Verknappung. Besser: Optionen aufzeigen, Folgen transparent machen und Rückfragen einplanen.
4. Struktur schlägt Kreativität – der Dreiklang hilft
Nutze einen logischen Aufbau: Problem – Ziel – Lösung. Dieser Dreiklang gibt Halt und lenkt das Gespräch in nachvollziehbare Bahnen. Der G‑Typ folgt gern einer klaren Argumentationslinie.
5. Wenn du selbst ein G‑Typ bist – so wirkst du nicht zu distanziert
Vermeide es, dich hinter Zahlen zu verstecken. Bereite klare Botschaften vor, trainiere deine Wirkung und übe Smalltalk für die Beziehungsebene. Das baut Nähe auf – ohne deine Genauigkeit zu verlieren.
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In jeder Verhandlung sitzen nicht nur Argumente am Tisch – sondern Persönlichkeiten. Und genau hier liegt dein grösster Hebel:
Wenn du dein Gegenüber richtig einschätzen kannst, verhandelst du empathischer, gezielter – und erfolgreicher.
In dieser Auftaktfolge zur neuen DISG-Serie erfährst du, wie du die vier Grundtypen in Verhandlungen erkennst – und wie du deinen eigenen Stil daran anpasst.
1. Überblick über das DISG-Modell Was steckt hinter Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft? Wo kommt das Modell her – und wie hilft es dir im Alltag?
2. Die 4 Persönlichkeitstypen im Schnelldurchlauf 👉 D – Direkt und durchsetzungsstark 👉 I – Inspirierend und begeisterungsfähig 👉 S – Stetig und loyal 👉 G – Gewissenhaft und detailorientiert
3. Empathie schlägt Argumente Wer den Stil des Gegenübers trifft, braucht weniger Überzeugungskraft.
4. Schnelles Erkennen: So „liest“ du dein Gegenüber in Verhandlungen Fragetechniken, Körpersprache, Tempo – worauf du achten musst Beispiel: D-Typ will entscheiden – also: keine Diskussion, sondern klare Alternativen!
5. Kritiken und Grenzen beim DiSG-ModellAuf was musst du achten beim Einsatz dieses Modells? Was sind die beiden Seiten der Medaille.
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Laut, rechthaberisch, dominant – und null kritikfähig. Kommt dir das bekannt vor?
Manche Führungskräfte verhandeln nicht, sie dominieren. Wer sich nicht wehrt, wird überrollt. Wer zu direkt kontert, fliegt raus. Wie also reagierst du souverän auf Menschen, die sich wie ein kleiner Trump benehmen?
In dieser Folge teile ich 3 Strategien, mit denen du dich erfolgreich behauptest – ohne Kampf, ohne Kuschelkurs, aber mit System. Und dazu: konkrete Beispiele aus dem Mentoring und der Politik.
Inhalte dieser Folge:
Strategie 1: Bühne geben – aber auf deine ArtWarum du Lautsprechern nicht widersprechen, sondern sie lenken solltest.
Strategie 2: Fragen statt kämpfenWie du durch kluge Fragen Respekt erzeugst, Dominanz umgehst und neue Dialogräume öffnest – selbst bei schwierigen Gesprächspartnern.
Strategie 3: Haltung zeigen – ruhig, klar, souveränWarum klare Grenzen mehr Eindruck machen als laute Worte – und wie du mit dem Minimum-Maximum-Modell Verhandlungsspielräume sicher absteckst.
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Teil 2: 250 Folgen Erfolgreich verhandeln – das feiern wir mit einem ganz besonderen Gast und einer ganz besonderen Location:Anne Schwedt – Journalistin, Wall-Street-Korrespondentin und Finanzexpertin – spricht mit mir in dieser Folge über Geld, Freiheit, Selbstverwirklichung und passives Einkommen.
Mitten in New York City, im 50. Stock mit Blick über Manhattan, tauchen wir tief ein in ihre persönliche Finanzreise – und die grossen Learnings für dich als Selbständige:r, Unternehmer:in oder ambitionierte Fachkraft.
In dieser Folge erfährst du:
Vom Sparbuch zur Börse – Annes Finanzreise
Wie sie angefangen hat zu investieren – ohne Finanz-Vorwissen
Welche Fehler sie gemacht hat (und was sie heute anders macht)
Warum passives Einkommen kein Mythos ist, aber auch nicht über Nacht kommt
Börse, Nachrichten, Wirkung – wie Märkte wirklich funktionieren
Warum ein einziger Post Milliarden bewegen kann
Wie du als Unternehmer:in Nachrichten besser einordnest
Was du von Finanzjournalist:innen über Storytelling lernen kannst
Persönliche Tipps & Real Talk über Geld
Anne über ihren Weg zu finanzieller Unabhängigkeit und passives Einkommen
Was sie jungen Menschen rät, die ihre Finanzen selbst in die Hand nehmen wollen
Und warum sie sagt: „Schick dein Geld zur Arbeit.“
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250 Folgen Erfolgreich verhandeln – das feiern wir mit einem ganz besonderen Gast und einer ganz besonderen Location:Anne Schwedt – Journalistin, Wall-Street-Korrespondentin und Finanzexpertin – spricht mit mir in dieser Folge über Geld, Freiheit, Selbstverwirklichung und passives Einkommen.
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Viele junge Berufseinsteiger:innen stehen vor einer grossen Herausforderung – nicht beim Bewerben, sondern beim Verhandeln. Besonders beim Thema Gehalt herrscht oft Unsicherheit: „Darf ich überhaupt verhandeln?“ oder „Bin ich das wirklich wert?“ In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau hier das größte Potenzial liegt – und wie du es aktiv nutzt, um von Anfang an selbstbewusst aufzutreten.
1. Selbstwert statt Unsicherheit: Warum viele sich beim Einstieg unter Wert verkaufen
Trotz guter Ausbildung fühlen sich viele Berufseinsteiger:innen unsicher bei der Gehaltsverhandlung. Das Gefühl: „Ich bin froh, überhaupt eine Stelle gefunden zu haben“ dominiert – dabei steckt oft mehr Wert in der eigenen Leistung, als man denkt.
2. Lohnverhandlung gehört in die Schule – aber wird dort kaum behandelt
Die meisten jungen Menschen lernen weder in der Schule noch in der Lehre, wie man verhandelt. Gerade im ersten Job ist das fatal – denn hier wird oft der Grundstein für die eigene Preisvorstellung gelegt.
3. Transparenz schafft Stärke – im Lohn, im Gespräch, im Leben
Wer nicht weiss, was möglich ist, fordert auch nichts. Genau das führt zu Schieflagen. Gehaltstransparenz ist in vielen Unternehmen nach wie vor tabu – doch gerade hier liegt dein Hebel. Nutze Lohnrechner, Branchenvergleiche, Netzwerke. Wer gut informiert ist, verhandelt sicherer.
4. Ohne Netzwerk? So baust du dir deinen Vorteil trotzdem auf
Kontakte helfen – aber was, wenn du keine hast? Baue dir frühzeitig dein eigenes Netzwerk auf.
5. Fang an – auch wenn’s holprig ist: Dein Einstieg prägt deine Zukunft
Viele Berufseinsteiger:innen denken: „Ich will keinen schlechten Eindruck machen – lieber nichts fordern.“ Doch genau jetzt ist der Moment, den eigenen Wert zu zeigen – respektvoll, aber bestimmt. Du musst nicht perfekt sein. Aber du solltest wissen, was du willst – und es sagen können.
Du bist Berufseinsteiger:in, weisst aber nicht genau, wie du dein erstes Gehaltsgespräch führen sollst?Oder du bist schon länger dabei, willst aber endlich mutiger und klarer auftreten?
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Frédéric Mathier
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Was haben Top-Verhandler:innen und Broadway-Stars gemeinsam? Mehr, als du denkst.In dieser Folge nehme ich dich mit nach New York – an die berühmte Lee Strasberg Theatre & Film Academy, wo Schauspielgrössen wie Al Pacino, Marilyn Monroe oder Scarlett Johansson gelernt haben, wie man Menschen bewegt.Und genau das brauchst du auch in jeder Verhandlung: Wirkung, Präsenz und den richtigen Ton.
Ich zeige dir, was ich dort gelernt habe, wie du deinen eigenen Auftritt gezielt trainieren kannst – und warum Stimme, Haltung und Improvisation oft mehr entscheiden als Argumente.
1. Wirkung schlägt Inhalt – warum dein Auftritt über den Abschluss entscheidet
Menschen entscheiden in den ersten Sekunden: Wirkt jemand überzeugend? Vertrauenswürdig? Kompetent?
Schauspieler trainieren das täglich – Verhandler sollten es auch. Beispiel: Die „erste Minute“ in einem Preisgespräch entscheidet über Sympathie und Machtbalance.
2. Was ich in New York gelernt habe – und wie du es nutzen kannst
Mein Stundenplan: Vocal-Training, Improvisation, Tai-Chi, mentale Präsenz.
Ziel: Emotionen auslösen, Spannungsbögen aufbauen, echtes Interesse wecken.
Erkenntnis: Du brauchst keine Show – du brauchst echte Wirkung.
3. Improvisation schlägt Skript – auch in der Verhandlung
Studien zeigen: Menschen, die improvisieren können, bleiben souveräner unter Druck.
Verhandler, die zu starr an Skripten hängen, wirken schnell unsicher oder überfordert.
4. Stimme als Verhandlungstool – unterschätzt, aber mächtig
38 % der Wirkung in Gesprächen kommen laut Studien über die Stimme – nicht über Inhalte.
Du kannst lernen: Tempo, Lautstärke, Betonung gezielt zu steuern.
5. Deine Wirkung ist trainierbar – du brauchst nur den richtigen Rahmen
Schauspieler haben Coaches – warum nicht auch du? Deine Präsenz in Gesprächen ist nicht angeboren – sie ist das Ergebnis von Training
Mentoring-Vergleich: Wir trainieren genau das – wie du in heiklen Gesprächen ruhig bleibst, überzeugst und Wirkung entfaltest.
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Im zweiten Teil geht es darum, wie du deine Pipeline dauerhaft füllst, mit Social Proof Vertrauen aufbaust und Abschlussgespräche so führst, dass der Kunde am liebsten sofort unterschreibt – und gleich den nächsten Auftrag mitnimmt.
In dieser Folge erfährst du:
1. Nachfrage erzeugen, bevor du sie brauchst
2. Verknappung & Social Proof nutzen
3. Abschlussgespräche führen – und Upsells & Cross-Sells platzieren
Du willst souverän verhandeln und gleichzeitig ausgebucht sein?
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Ausgebucht sein ist für viele Selbständige das grosse Ziel – doch wer nur auf Auslastung setzt, riskiert Stress, Preisdruck und unzufriedene Kunden. In dieser Folge erfährst du, wie du dich so positionierst, dass Kunden von selbst kommen, wie du dein Angebot clever strukturierst und welche Preisstrategie dich vor dem Hamsterrad schützt.
In dieser Folge erfährst du:
1. Klare Positionierung = Magnetwirkung
2. Angebotsarchitektur mit Köpfchen
3. Preise, die dich nicht ausbremsen
Du willst volle Auftragsbücher ohne Ausbrennen?
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