In questa puntata di Fiducia & Fatturato ti porto al centro del tema più delicato della vendita: il prezzo.  

Più che una cifra, il prezzo racconta il tuo rapporto con il denaro, il potere, il successo e il valore che senti di esprimere attraverso il tuo lavoro.  

Ti accompagno in una riflessione guidata sulle convinzioni che irrigidiscono le tue trattative e trasformano ogni richiesta economica in disagio. E ti propongo 7 domande concrete per verificare se il tuo prezzo rispecchia il valore percepito dal cliente oppure la tua paura di perdere opportunità.  

L’obiettivo è passare dalla sensazione di “giustificare” il tuo listino alla capacità di motivarlo, farlo vivere come un investimento e posizionarti in modo coerente nel tuo mercato, con uno stile di vendita psicologicamente consapevole, etico e umano.

Il cuore di questa puntata è il prezzo come espressione concreta del valore che offri, del tuo rapporto con il denaro, il potere e il successo, e della qualità etica del tuo modo di vendere.

🎯 Per un mondo dove vendere è cosa buona e giusta”.
📩 Per domande o spunti: parliamone@eleonorasaladino.it

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Che sia un oggetto, un servizio o un’esperienza, è ciò che genera valore reale per chi acquista.

Ti accompagno in una riflessione pratica su ciò che rende davvero insostituibile ciò che proponi, sul problema che risolve, sul desiderio che realizza e sull’esperienza d’uso che crea con le sue caratteristiche fisiche, i suoi vantaggi generici e i suoi benefici specifici.

Attraverso 7 domande chiave, esploriamo come il prodotto diventa il punto di partenza per definire prezzo, promozione, posizionamento e relazione con il cliente.

Se il prodotto è chiaro a te, diventa più chiaro da spiegare.

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Oggi ti porto dentro le 7 P del marketing mix applicate alla vendita positiva: Product, Price, Place, Promotion, People, Process e Physical Evidence.

Vedrai perché queste 7 leve influenzano ogni esperienza di acquisto, dal prodotto fisico al servizio più intangibile, e come si intrecciano con la relazione di fiducia tra te e i tuoi clienti.

Passo in rassegna veloce ogni P con esempi concreti e ti “dono” una domanda chiave per iniziare a verificare subito la solidità del tuo marketing mix: dal valore reale del tuo prodotto, servizio o esperienza, al prezzo che esprime il tuo posizionamento, fino alle prove tangibili che confermano le tue promesse.

Se vendi da persona a persona e desideri un approccio più consapevole e strategico, questa puntata diventa una base di partenza per un lavoro prezioso. 

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Esploriamo il tema della Pipeline insieme in modo semplice e concreto, come un percorso che accompagna il cliente dall’inizio alla fine del ciclo di vendita.

Ti porto dentro le 7 fasi fondamentali, dalla generazione dei lead fino al ritorno, e ti illustro come ogni passaggio rappresenta un tassello che rafforza fiducia, chiarezza e risultati.

Scopri perché le numeriche della pipeline guidano il tuo andamento commerciale e come il modo in cui nutri ogni fase crea differenze decisive.

Se lavori nel mondo delle vendite e desideri orientare le tue attività con lucidità, questo episodio ti fornisce una mappa pratica, realistica e applicabile da subito. 

🎯 Ascolta, rifletti e Vai e vendi, per un mondo dove vendere è cosa buona e giusta”.
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Il Job to Be Done è il cuore di ogni motivazione d’acquisto.

Quando compriamo qualcosa, non stiamo comprando un prodotto, un servizio o un’esperienza… ciò che vogliamo davvero è ciò che pensiamo di riuscire ad ottenere con quel prodotto, quel servizio o quella esperienza.

Parliamo anche dei tre elementi che guidano ogni decisione: tempo, risorse ed energia. E di come influenzano il modo in cui dialoghi con chi acquista: il triangolo perfetto-veloce-conveniente.

Conoscere queste dinamiche offre una bussola per costruire relazioni solide e risultati più elevati.

Se desideri portare il tuo lavoro commerciale a un livello superiore, questo episodio fa per te. 

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Il Customer Journey è uno dei tre concetti fondamentali della vendita positiva. È un percorso in sette fasi che guidano ogni persona da un primo livello di consapevolezza fino alla promozione attiva del nostro lavoro. Capire a che punto si trova il nostro potenziale cliente ci dà modo di adeguare strategie e strumenti per creare una relazione solida, una comunicazione chiara e un processo commerciale fluido.

Ti accompagno a scoprire le sette tappe del viaggio del cliente e come riconoscerle, valorizzarle e usarle per trasformare ogni vendita in un’esperienza memorabile.

Se vuoi aumentare fiducia, velocità e qualità del tuo modo di vendere, questa puntata fa per te.  

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Leggere il libro Il DNA delle Vendite prima o dopo il podcast Fiducia & Fatturato?  

Scopriamo la risposta con una mappa chiara dei contenuti principali che utilizzo in aula per orientarti tra le sette fasi della vendita positiva: dalla ricerca al ritorno. Ogni fase ha una funzione precisa e dei contenuti specifici. Sapere come leggere nel modo giusto ti porta a integrare teoria e pratica, trasformando conoscenze in risultati concreti. Una puntata ideale per chi desidera crescere nel proprio ruolo commerciale e vivere la vendita come relazione, non solo come transazione.  

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Quanto serve la fiducia per aumentare il fatturato? Parte 2  

Scopriamo perché la fiducia è il collante invisibile che tiene insieme relazioni, velocità ed efficienza nelle organizzazioni. Parliamo anche di come la fiducia riduca i costi, migliori la motivazione e renda più fluida la comunicazione con i 7 elementi chiave che rafforzano i legami nelle organizzazioni: visione, motivazione, iniziativa, problem solving, adattabilità, collaborazione e leadership. Vedrai come, costruendo fiducia nella fase del contatto, tutto il processo di vendita diventa più solido e naturale. Come sempre strumenti pratici per ispirare fiducia e generare risultati duraturi — da persona a persona, di persona.    

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La Fiducia è il ponte tra persone, relazioni e risultati.

Nel modello del DNA delle Vendite la seconda tappa, la fase del contatto, è quella in cui si costruisce la base di ogni relazione di successo: la fiducia personale.
Perché chi si fida si affida! 

Parleremo dei tre livelli del funzionamento umano – pensiero, azione e relazione – e dei quattro pilastri della fiducia: integrità, abilità, impegno e risultati.

Vedrai con i tuoi occhi perché il calore umano conta più della sola competenza e come carattere, competenza e coinvolgimento si intrecciano per creare relazioni solide e durature.   Condividi nei commenti la tua esperienza con la fiducia nel lavoro e nella vendita.  

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Sales/Hunter o Account/Farmer?
Scopri se sei davvero nel ruolo giusto.
Ti è mai capitato di sentirti fuori posto nel tuo ruolo commerciale?
C’è chi vive per la caccia e chi per la coltivazione. Gli hunter respirano adrenalina, amano l’imprevisto, si accendono davanti a ogni “no” trasformandolo in opportunità.I farmer invece costruiscono fiducia giorno dopo giorno, curano relazioni, fanno crescere valore nel tempo.

In questa puntata di Fiducia & Fatturato scopri quanto è profonda la differenza tra i due ruoli e perché ogni commerciale è bene sia consapevole di dove rende davvero.

Ti accompagno dentro la psicologia dell’hunter e del farmer, tra adrenalina e dopamina, fiducia, cura e visione strategica.

Capirai perché alcuni team ottengono risultati e altri si spengono per frustrazione: spesso non serve cambiare obiettivi, serve allineare carattere, competenza e coinvolgimento.

Ogni organizzazione ha bisogno di entrambe le energie: chi apre nuove strade e chi custodisce ciò che funziona.

La sfida è creare sinergia tra sales e account, tra conquista e continuità, tra aprire le porte e mantenerle aperte. Alla fine dell’episodio avrai modo di chiederti: “Sto vendendo in un modo coerente con la mia natura?”

Condividi nei commenti se ti riconosci di più in un hunter o in un farmer e racconta come gestisci il tuo equilibrio tra caccia e relazione. 

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Se ti fidi poco di te come pensi possano fidarsi gli altri?
Fiducia & Autostima sono i primi pilastri della Vendita Positiva.

In regalo una mappa per distinguere i Guru veri (da cui imparare) dai vari fuffaguru, fluffaguru, furfaguru e truffaguru!

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Di cosa si parla quando diciamo "Vendita Positiva"?

Ne parliamo in questa puntata nella quale scoprirai i 7 passi di ogni percorso/decisione di vendita/acquisto.

Se sei qui, parto dal presupposto che vuoi informarti in completa autonomia e vediamo in quali casi questo metodo di vendita, cioè la vendita positiva, è ottimale.

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Perché fare un podcast che parla di Fiducia e Fatturato?

In questa puntata mi presento e ti presento da dove nasce il mio desiderio di condividere quello che so sulle competenze personali e professionali sulla vendita positiva.

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