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Summary

In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf die Rolle von KI und die Bedeutung menschlicher Verbindungen. Sie reflektieren über Authentizität im Verkaufsprozess und die Notwendigkeit, sich auf die Grundlagen des Vertriebs zu konzentrieren. Zudem wird die Planung für das kommende Jahr thematisiert, wobei die Bedeutung von Reflexion und Zielsetzung hervorgehoben wird. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer über die Bedeutung von Verkaufsgeschwindigkeit, Planung und Struktur im Verkaufsprozess. Sie betonen die Wichtigkeit von Coaching und Mentorship für persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem reflektieren sie über persönliche Ziele und die Balance zwischen Beruf und Privatleben, während sie Strategien für eine effektive Jahresplanung und das Setzen von Nordsternen teilen.


Takeaways

Die menschliche Verbindung bleibt im Vertrieb entscheidend.
KI wird den Verkaufsprozess nicht ersetzen, sondern unterstützen.
Authentizität ist ein Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf.
Vertrieb sollte sich auf die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren.
Tools sollten den Verkaufsprozess erleichtern, nicht komplizieren.
Die Reflexion über das vergangene Jahr ist wichtig für die Planung.
Vertriebserfolge basieren auf persönlichen Beziehungen.
Die Buying Journey muss kundenorientierter gestaltet werden.
Ein klarer Plan für das kommende Jahr ist unerlässlich.
Back to Basics: Authentizität und persönliche Gespräche sind entscheidend. Velocity ist entscheidend für den Verkaufserfolg.
Die Planung sollte in kleine, erreichbare Ziele unterteilt werden.
Struktur im Verkaufsprozess ist unerlässlich für den Erfolg.
Coaching und Mentorship sind wertvolle Ressourcen.
Persönliche Ziele sollten in Einklang mit beruflichen Zielen stehen.
Eine gute Jahresplanung hilft, den Fokus zu behalten.
Nordsterne helfen, die Richtung im Leben zu bestimmen.
Gesundheit und Wohlbefinden sind wichtig für den Erfolg.
Regelmäßige Reflexion über persönliche und berufliche Ziele ist notwendig.
Die richtige Balance zwischen Arbeit und Freizeit ist entscheidend.


Titles

Vertrieb im Wandel: Ausblick auf 2026
Die Zukunft des Verkaufs: Mensch vs. KI


Sound bites

"Wie wird Sales im nächsten Jahr eigentlich?"
"Die menschliche Connection ist das A und O."
"Authentizität ist mein Mantra."


Chapters

00:00 Rückblick und Ausblick auf Sales 2026
03:35 Die Rolle der KI im Vertrieb
06:43 Menschliche Verbindung im Verkaufsprozess
09:33 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb
12:32 Tools und deren Einfluss auf den Verkaufsprozess
15:23 Zurück zu den Grundlagen des Verkaufs
18:37 Persönliche Interaktion vs. KI im Vertrieb
22:43 Jahresplanung und Zielsetzung
24:18 Positionierung und Authentizität im Sales
27:52 Reflexion über das vergangene Jahr
30:32 Planung und Zielverwirklichung
33:52 Operationalisierung von Zielen
38:06 Strukturierte Planung im Sales
46:11 Mentoring und persönliche Entwicklung
47:14 Verkauf und Planung für das nächste Jahr
48:41 Persönliche Ziele und Herausforderungen
50:00 Gesundheit und persönliche Entwicklung
54:07 Jahresplanung und persönliche Prioritäten
57:03 Nordsterne und Lebensziele
01:01:44 Kommunikation im Vertrieb
01:03:37 Abschließende Gedanken und Ausblick