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Summary (AI) 

In dieser Episode von Go To Network spricht Christoph Karger mit Dina Uthman über die Frage, ob wir im Sales zu sehr auf Daten schauen – und dabei die eigene Intuition verlernen. 

Dina bringt Erfahrung aus Startups und Scale-Ups mit und teilt ihre Sicht auf modernes Sales Leadership – zwischen Bauchgefühl, KPIs und klarer Priorisierung. Im Zentrum steht die These:
 „Intuition ist kein Widerspruch zu Performance – sondern deren Voraussetzung.“ 

Gemeinsam diskutieren Christoph und Dina, warum „mehr Reports“ nicht automatisch bessere Entscheidungen bedeuten, welche Kennzahlen wirklich zählen – und wieso Top-Reps oft gegen die Benchmark arbeiten und trotzdem liefern. 

Es geht um Fokus statt Aktionismus, um Selbstsicherheit im Funnel – und um das Spannungsfeld zwischen Vertrauen, Impostor Syndrome und datengetriebenen Entscheidungen.
 Eine Folge für alle, die Sales führen (oder lernen wollen) – ohne sich dabei zu verlieren.  

Takeaways 

 
Sound Bites

„Fleiß schlägt Talent – wenn er mit Fokus passiert.“
„Reports sind kein Ersatz für echtes Coaching.“
„Intuition ist keine Meinung – sie basiert auf Erfahrung.“
„Manche Raps liefern konstant – obwohl sie gegen die Benchmarks arbeiten.“
„Wer jeden Monat neue KPIs verfolgt, läuft immer nur hinterher.“
„Selbstvertrauen entsteht nicht durch Daten – sondern durch Klarheit.“
„Vertrieb ist kein Reporting – es ist ein Entscheidungsprozess.“
„Die beste Winrate nützt nichts, wenn du an den falschen Deals arbeitest.“
„Ein gutes Bauchgefühl ist das Ergebnis von hundert schlechten Erfahrungen.“
„Coaching heißt: Verhalten beobachten, nicht nur Zahlen lesen.“


Chapters
 
00:00 Begrüßung & endlich geklappt: Dina ist da
01:20 Vom Vertrieb in die Führung – über kaltes Wasser und Bauchlandungen
04:00 Die unbequemste Wahrheit: Ohne harte Arbeit geht es nicht
06:45 Was gute Performance ausmacht – und warum sie nicht nach Feierabend endet
08:00 Intuition vs. Daten – warum die Wahrheit dazwischen liegt
10:30 Wann Daten sinnvoll sind – und wann sie in die Irre führen
13:00 Welche KPIs wirklich zählen – und warum weniger mehr ist
15:40 Stärken stärken – statt Schwächen managen
17:30 Fokus auf Deal Size statt mehr Deals
20:00 Warum Reports allein keine Verbesserung bringen
22:30 Qualität vs. Quantität – wie Verhalten messbar wird
25:00 Warum Bauchgefühl nicht aus dem Bauch kommt
27:45 Impostor Syndrome, Unsicherheit und verzerrte Intuition
30:00 Coaching = Verhalten beobachten, nicht nur Zahlen lesen
34:00 Der Sales-Prozess als psychologisches Spiel
36:00 Fazit: Vertrauen, Erfahrung und Klarheit – das neue Sales Leadership
38:00 Wo man Dina findet & wie man weiter diskutieren kann