• Fokus entsteht durch Klarheit – nicht durch To-do-Listen.
• Drei "Rocks" pro Woche reichen oft aus, um echte Fortschritte zu machen.
• Nein sagen ist einfacher, wenn man vorher definiert hat, was wirklich zählt.
• Timeboxing hilft, Meetings und Deep Work voneinander zu trennen.
• Wer seinen Kalender nicht selbst steuert, wird gesteuert.
• Kommunikation ist Produktivität – wenn sie zum richtigen Zeitpunkt passiert.
• Führung beginnt mit Selbstführung – nicht mit einem Titel.
• Die Inbox ist nicht deine To-do-Liste – sondern die der anderen.
• Priorisierung ist ein Skill, der trainiert werden kann.
• Jeder hat Peak-Zeiten – der Tag sollte drum herum gebaut werden.
• Delegation braucht Klarheit – und eine saubere Definition of Done.
• Struktur ist kein Selbstzweck – sondern der Weg zu mehr Impact.

• Ohne Fleiß geht es nicht – aber Fokus ist entscheidend.
• Weniger KPI-Tracking kann mehr bringen – wenn du weißt, worauf du schaust.
• Die wichtigsten Kennzahlen: Winrate, ASP und Deal Creation – alles andere ist Add-on.
• Gute Intuition basiert auf Erfahrung – nicht auf Wunschdenken.
• Bauchgefühl ist oft der erste Hinweis – Daten helfen beim Verstehen.
• Reports sind Analyse-Tools, keine To-do-Listen.
• Wer zu oft die Strategie wechselt, kann nichts validieren.
• Stärken fördern bringt mehr als Schwächen managen.
• Coaching ist kein PowerPoint – es ist Verhalten beobachten.
• Gute Sales Leader helfen ihren Teams beim Entscheiden, nicht beim Rechnen.

• Nicht jeder Deal muss gewonnen werden – nur die richtigen.
• Kurzfristige Abschlüsse schaden, wenn Kunden danach churnen.
• Customer Success ist keine Service‑, sondern eine Wachstumsrolle.
• Zu viele Touchpoints verwirren den Kunden – weniger ist mehr.
• Incentives müssen langfristigen Erfolg belohnen, nicht Volumen.
• Digitalisierung und AI sind Werkzeuge, keine Entscheider.
• Gute Automatisierung entlastet – schlechte entfernt den Menschen.
• Sales braucht Frameworks statt starre Prozesse.
• Die beste Pipeline ist Teamsport – Sales und CS gehören zusammen.
• Der Kunde steht nicht im Prozess – er ist der Prozess.

• Social Selling ist nicht Social Media – es ist Relationship-based Selling.
• Die Buying Journey beginnt oft Monate vor dem ersten Call.
• Vertrauen entsteht, lange bevor der Kunde deine Website sieht.
• Empfehlungen und Sichtbarkeit multiplizieren deine Erfolgsquote.
• LinkedIn ist kein Kanal – es ist ein Vertrauensraum.
• SDRs müssen heute recherchieren, schreiben, präsentieren – nicht nur callen.
• Die besten Sales-Teams bauen Pipeline nicht durch Masse, sondern durch Nähe.
• Content ist kein Selbstzweck – sondern der Türöffner für echte Gespräche.
• AI kann helfen – aber Vertrauen kannst du nicht automatisieren.
• Wer als Mensch sichtbar ist, wird als Anbieter relevant.

• Sales ist nicht kontrollierbar – aber dein Umgang damit schon.
• Verantwortung bedeutet auch: Reflektieren, was du hättest anders machen können.
• Fehler passieren – und genau dort entsteht echtes Lernen.
• Die besten Netzwerke entstehen nicht aus Absicht, sondern aus echtem Interesse.
• Wer nur netzwerkt, um zu closen, hat Networking nicht verstanden.
• Karrierewege sind nicht linear – es gibt kein „richtiges“ Timing.
• Reflektierte Führung beginnt mit dem eigenen Anspruch an sich selbst.
• Sales braucht keine Superhelden – sondern Menschen mit Haltung.
• Gute Gespräche verändern mehr als jedes Playbook.
• Podcast ist kein Content – sondern ein Werkzeug zur echten Verbindung.

• SDR ist keine Zwischenstation – sondern ein Karriereweg.
• Gute SDRs brauchen heute AI-Skills, Systemverständnis und Ownership.
• Wer SDRs nur nach "Hunger" einstellt, wird langfristig scheitern.
• Der Weg in den Sales verändert sich – klassische Einstiegsrollen brechen weg.
• SDRs und AEs müssen als gleichwertige Partner gesehen und bezahlt werden.
• Durchschnittlichkeit hat keine Zukunft – KI übernimmt das Mittelmaß.
• Viele Unternehmen wissen nicht, was sie wirklich brauchen.
• Personal Branding ist kein Nice-to-have, sondern Umsatztreiber.
• Der Bewerbungsprozess ist Sales – und muss auch so behandelt werden.
• Bias im Recruiting ist Realität – und gehört auf den Tisch.
• Gute Vorbereitung ist heute kein Pluspunkt, sondern Mindestanforderung.
• Reference-Checks sind Alltag – Vertrauen baust du über dein Netzwerk auf.

• Vertrauen schlägt Funnel – Menschen kaufen von Menschen, nicht von Tools.
• Empfehlungen sind der einfachste Weg in echte Gespräche.
• Vertrauen entsteht durch Verstehen – nicht durch Argumente.
• Discovery ist kein Abfragen, sondern ein Dialog über Unsicherheit.
• Kontingenzverträge können helfen, Vertrauen zu de-riskieren.
• Personal Branding schafft Vertrautheit – und damit Vertrauen.
• Coaching verändert Verhalten, nicht nur KPIs.
• Emotionale Sicherheit ist der Schlüssel zu Kaufentscheidungen.
• Vertrauen lässt sich nicht skalieren – aber systematisch aufbauen.
• Der beste Verkäufer ist oft der am besten vernetzte.
• Verhandeln heißt: Verantwortung übernehmen für die Beziehung.
• Sales ist ein psychologischer Prozess – kein technischer.
• Tools beschleunigen nur das, was du vorher richtig gemacht hast.

• Sales ist immer auch Veränderungsbegleitung.
• Menschen kaufen nicht das Produkt, sondern den Weg zum besseren Zustand.
• Ohne emotionalen Nutzen keine Verhaltensänderung.
• Veränderung muss intern „weiterverkauft“ werden – das braucht Enablement.
• Klarheit ist die wichtigste Führungsqualität im Change.
• Jede Veränderungsblockade ist eine Bedürfnisstörung.
• Menschen folgen nur Veränderungen, die ihre Bedürfnisse berücksichtigen.
• Tools ohne Klarheit und Akzeptanz schaffen Frust statt Fortschritt.
• Selbstverantwortung entsteht durch Kompetenz, nicht durch Ansagen.
• Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Trigger für Veränderung.
• Veränderung braucht Vertrauen – Vertrauen entsteht durch Verstehen.
• Komplexität hemmt Umsetzung – Einfachheit aktiviert.
• CRM-Felder lösen kein Verhalten aus – nur Sinn und Kontext tun das.
• Nicht alle Entscheidungen sind rational – viele sind absichern vs. loslassen.
• Profile helfen nur, wenn man sie situativ versteht – Menschen sind keine Typen.
• „Verkaufen“ bedeutet, schon Antworten zu geben, bevor die Fragen da sind.
• Transformation ist kein IT-Projekt, sondern ein Haltungswechsel.
• Ein strukturierter Veränderungsplan schafft Sicherheit im Prozess.
• Verantwortung lässt sich nicht verordnen – sie muss entstehen.
• Führung beginnt beim Zuhören – nicht beim Entscheiden.

• Die größte Herausforderung im Wechsel: Priorisierung unter Unsicherheit
• Struktur schlägt Umsatz: CRM, Sales-Stages & saubere Prozesse kommen zuerst
• Ein Meeting-freier Tag pro Woche kann den Unterschied machen
• Wer alles selbst macht, muss noch härter priorisieren
• Vertrauensaufbau ersetzt Bekanntheit – LinkedIn & Events werden zum Growth-Hebel
• Head of Sales zu sein heißt auch: lernen, Nein zu sagen

• "Ich habe mich immer versetzt gemanagt."
• "Ich habe meine paar Deals da geklost."
• "Die Basisinfrastruktur muss da sein."
• "Ich dachte ich war vorbereitet, war ich nicht" 

• Sales erfordert sowohl Quantität als auch Qualität.
• Die Psychologie im Sales ähnelt der im Leistungssport.
• Konsistenz in der Basisarbeit ist entscheidend für den Erfolg.
• Veränderungen im Team müssen gut kommuniziert werden.
• Persönliche Kontakte sind entscheidend für die Konversion.
• Ein klar definiertes Zielbild ist wichtig für den Veränderungsprozess.
• Training und Enablement sind Schlüssel zum Erfolg.
• Externe Coaches können wertvolle Perspektiven bieten.
• Die Identifikation des idealen Kunden ist entscheidend.
• Qualität im Outreach kann die Effizienz steigern.

• "Wir müssen uns immer wieder neu finden."
• "Wir haben externen Coaches gearbeitet."
• "Das Zielbild muss klar kommuniziert werden."

• Warum Bias auch im digitalen B2B-Sales eine Rolle spielt
• Was ein „deutscher Name“ mit Vertrauen zu tun hat
• Wie Jackys Studie mit vier identischen Verkaufspitches überraschende Ergebnisse brachte
• Wieso es nicht nur auf Inhalte, sondern auch auf das Gefühl ankommt
• Was Manager:innen tun können, um diverse Teams wirklich zu unterstützen
• Wie du als Seller Bias erkennen – und sogar gezielt aushebeln kannst

• Vertrieb ist ein sehr fordernder Job, der ständige Leistung erfordert.
• Pausen sind entscheidend für die mentale Gesundheit von Vertriebsmitarbeitern.
• Unbewusste Vorurteile beeinflussen unsere Entscheidungen im Vertrieb.
• Die Herkunft und der Akzent eines Verkäufers können dessen Erfolg beeinflussen.
• Diversity im Vertriebsteam kann zu besseren Ergebnissen führen.
• Reflexion über eigene Vorurteile ist wichtig für die persönliche Entwicklung.
• Bewusstsein für Vorurteile sollte in Unternehmen gefördert werden.
• Akzent kann sowohl Vor- als auch Nachteil im Vertrieb sein.
• Sales ist ein People-Business, Beziehungen sind entscheidend.
• Vertriebler sollten sich ihrer unbewussten Vorurteile bewusst sein.

• Cold Calling bleibt ein effektives Mittel im Sales.
• Empfehlungen können den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen.
• Die Sales Cycle Länge ist bei Empfehlungen kürzer.
• Vorbereitung ist entscheidend für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
• Die Angst, nach Empfehlungen zu fragen, ist weit verbreitet.
• Networking ist ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses.
• Die richtige Frage zur richtigen Zeit kann Türen öffnen.
• KI wird die Sales-Welt verändern, aber nicht sofort.
• Verkäufer müssen sich auf die Bedürfnisse der Kunden konzentrieren.
• Empfehlungen sollten aktiv im Verkaufsprozess gesucht werden.

• Beziehungen schlagen Prozesse: Netzwerke sind oft der bessere GTM-Kanal.
• Vertrauen entsteht durch Konsistenz, Klarheit und echtes Interesse.
• Wer zu vage fragt, bekommt kein Commitment – weder im Podcast noch im Sales.
• Erfolgreiche Netzwerke basieren nicht auf Status, sondern auf Mehrwert.
• Eine starke Personal Brand entsteht nicht durch Selbstdarstellung, sondern durch Relevanz.
• Die meistgehörten Inhalte sind nicht die mit den größten Namen – sondern die mit der größten Nähe.
• Qualität ist kein Zufall, sondern das Ergebnis aus Wiederholung und Reflektion.
• Sales ist wie Podcasting: Wer früh fragt, fragt zweimal. Wer nie fragt, nie gewinnt.
• Nicht jedes Projekt braucht das perfekte Setup – aber jedes Projekt braucht den ersten Schritt.
• Empfehlungen entstehen nicht durch Netzwerken – sondern durch Vertrauensvorschuss.

„Wenn du nicht klar sagst, was du willst – wie soll dir jemand helfen?“
 „Ich hatte keinen Plan. Aber ich bin einfach losgelaufen.“
 „90 % der Podcasts scheitern, bevor sie überhaupt anfangen.“

• Das beste Produkt gewinnt nicht, sondern das bestverkaufteste Produkt.
• Vertriebler müssen sich als Business Partner sehen, nicht nur als Verkäufer.
• Die Identität eines Vertrieblers beeinflusst sein Handeln.
• Im Enterprise Sales ist Geduld entscheidend, um Ergebnisse zu sehen.
• Die Value Pyramide hilft, den Wert einer Lösung zu kommunizieren.
• Empfehlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses.
• Die meisten Vertriebler machen zu wenige Meetings.
• Kundenperspektive ist entscheidend für den Verkaufserfolg.
• Ein interner Champion kann den Zugang zu Entscheidungsträgern erleichtern.
• Vertrieb ist ein Marathon, kein Sprint.
• „Qualität verkauft sich nicht von allein.“
• „Ein guter Champion ist der Türöffner zum Thronsaal.“
• „Wer oben verkaufen will, muss unten anfangen zu verstehen.“

• Die größte Angst im Sales ist die vor Ablehnung.
• Sales ist Kommunikation – und Kommunikation beginnt bei dir selbst.
• Körperliche Energie kann helfen, Angst zu überwinden.
• Authentizität ist entscheidend für erfolgreiche Kommunikation.
• Ein gutes Skript braucht eine starke Persönlichkeit.
• Emotionen spielen eine zentrale Rolle in der Verkaufspsychologie.
• Glaubwürdigkeit wird immer wichtiger in der heutigen Geschäftswelt.
• Skripte sollten authentisch und nicht zu rhetorisch sein.
• Menschen folgen Menschen, nicht Marken.
• Die Qualität der Kommunikation beeinflusst das persönliche Glück.
• Ein klarer Content ist entscheidend für erfolgreiche Kommunikation.
• Execution macht den Unterschied im Geschäftsleben.

• "Emotionen stehen in jedem Text."
• „Die größte Angst im Sales ist die vor Ablehnung – aber das ist letztlich nur Ego.“
• "Menschen folgen Menschen."
• "Execution makes the difference."

• Es gibt keine Shortcuts im Vertrieb.
• Sales ist ein Handwerk, das harte Arbeit erfordert.
• Die Kombination aus Grit und Effort ist entscheidend.
• Vertrieb erfordert mehr als nur gute zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Die Kundenperspektive sollte immer im Fokus stehen.
• Interne Förderung von Talenten ist wichtig für den Unternehmenserfolg.
• Mentoring und Coaching sind wertvolle Ressourcen für Führungskräfte.
• Alignment zwischen Teams ist eine ständige Herausforderung.
• Wachstum bringt sowohl Chancen als auch Herausforderungen mit sich.
• Die Balance zwischen Beruf und Familie erfordert klare Prioritäten.

• Verhandlungen sollten harmonisch und nicht konfliktreich sein.
• Die Bedarfsanalyse ist entscheidend für den Erfolg.
• Persönlichkeitstypen beeinflussen die Kommunikation im Verkauf.
• Zuhören ist wichtiger als Reden im Verkaufsprozess.
• Jede Präsentation muss klar und relevant sein.
• Die richtigen Fragen stellen, um den Kunden zu verstehen.
• Value Selling macht den Mehrwert greifbar.
• Die Cost of Inaction muss klar kommuniziert werden.
• Stakeholder-Analysen helfen, interne Prozesse zu verstehen.
• Emotionale Ansteckungsprozesse sind entscheidend für den Verkauf.