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summary
In Folge 90 von Go to Network spricht Christoph Karger mit Frank Asmus über die Parallelen zwischen Sales und Bühne. Frank ist Regisseur, Keynote Speaker Coach und Autor – und überzeugt: Sales ist nichts anderes als strategische Kommunikation.
Im Gespräch geht es um Wirkung, Vertrauen und wie wir Menschen mit unserer Botschaft wirklich erreichen. Frank teilt seine Perspektive auf das Thema Skripte im Vertrieb, warum ein klarer Fokus entscheidend ist und wie man durch Körper, Sprache und Präsenz seine Wirkung massiv steigert – im Pitch, im Call und auf der Bühne.
Es wird deutlich: Wer verkaufen will, muss führen. Und wer führen will, muss kommunizieren können. Frank bringt praktische Beispiele aus dem Theater in den Sales-Kontext, spricht über Angst als Ego-Falle – und warum Bewegung, Mission und Sprache die stärksten Hebel für emotionale Wirkung sind.
Außerdem: Warum Sichtbarkeit zur Marke führt, wie Vertrauen entsteht und was viele Sales Teams vom Storytelling noch nicht verstanden haben.
Takeaways
- Die größte Angst im Sales ist die vor Ablehnung.
- Sales ist Kommunikation – und Kommunikation beginnt bei dir selbst.
- Körperliche Energie kann helfen, Angst zu überwinden.
- Authentizität ist entscheidend für erfolgreiche Kommunikation.
- Ein gutes Skript braucht eine starke Persönlichkeit.
- Emotionen spielen eine zentrale Rolle in der Verkaufspsychologie.
- Glaubwürdigkeit wird immer wichtiger in der heutigen Geschäftswelt.
- Skripte sollten authentisch und nicht zu rhetorisch sein.
- Menschen folgen Menschen, nicht Marken.
- Die Qualität der Kommunikation beeinflusst das persönliche Glück.
- Ein klarer Content ist entscheidend für erfolgreiche Kommunikation.
- Execution macht den Unterschied im Geschäftsleben.
Sound Bites
- "Emotionen stehen in jedem Text."
- „Die größte Angst im Sales ist die vor Ablehnung – aber das ist letztlich nur Ego.“
- "Menschen folgen Menschen."
- "Execution makes the difference."
Chapters
00:00
Einführung und Jubiläum des Podcasts
03:28
Die Bedeutung von Kommunikation und Emotionen im Sales
10:04
Umgang mit Angst und Ablehnung im Vertrieb
15:04
Die Rolle von Skripten und Storytelling im Sales
22:28
Glaubwürdigkeit und Authentizität im Vertrieb
24:09
Die Bedeutung von Nischen und Zielgruppen
25:15
Authentizität und persönliche Sichtbarkeit
29:04
Die Kraft von Storytelling und persönlichem Branding
32:23
Markenbildung und mentale Verfügbarkeit
35:45
Strategische Kommunikation und Content-Marketing
39:41
Der Weg zum Speaker und die Bedeutung von Erfahrung
44:53
Tipps für bessere Kommunikationsfähigkeiten
