Résumé de l'épisode



Les décisions qu’on prend en tant qu’entrepreneur ont toujours un impact. Bon ou mauvais. J’ai presque scrappé un mandat en prenant une décision maladroite. Dans l’épisode 6 de HDB, je te pose une question fondamentale que tout entrepreneur se pose un moment donné: sous-traitants ou employé?



Si tu as manqué les autres épisodes de cette série, je t'invite à les suivre juste ici:



* La fondation de histoires de business | HDB0* Contrer mes patterns négatifs en tant qu’entrepreneur web | HDB1* L’importance du non verbal dans les négociations | HDB2* La vraie raison pourquoi tu fais sur surplace et comment t’en sortir | HDB3* Fini le surplace, soyons stratégiques! | HDB4* Mise en garde aux solopreneurs | HDB5



Contenu de l'épisode




* Je t'explique comme ça se passe normalement quand j'engage des sous-traitants.* Ce n’est que récemment que j'ai pris la décision d’avoir un employé dans mon entreprise.* Comment j'ai expérimenté les deux (sous-traitants VS employés).* Une de mes expériences sur la question: la compagnie de construction que j'ai eue.* On s’est planté à cause d'une décision maladroite...* Je ne l’avais pas 100% réalisé jusqu’à ce que je rencontre mon nouveau voisin et qu'il m'explique.* Il m’a raconté qu’il engageait plutôt que de prendre des sous-traitants et que ça roulait à merveille parce qu’il avait plusieurs avantages.* À ce moment précis, j’ai réalisé qu’on avait fait une grave erreur mon ancien associé et moi.* Maintenant, ça m’amène à vous parler de ma récente expérience sur le sujet.* J’ai engagé un sous-traitant pour un type de mandat que je ne fais plus.* Comme c’était la première fois que je l’engageais, j’ai été prudent et j’ai chapeauté le dossier.* Une chance parce que sinon j’aurais peut-être scrappé mon mandat au complet.* En fait, j’ai réussi à ramasser les pots cassés, mais ça aurait pu me coûter beaucoup plus cher...* Il y a une seule chose qui lie un sous-traitant à toi.* Je t'explique la raison pourquoi ça fonctionne rarement avec sous-traitant.* L’avantage de l’employé.* En travaillant comme il faut ton ADN en tant qu'entreprise, tu vas garder accrocher tes employés à tes valeurs et au pourquoi de ta business. Donc quand ça tourne mal avec un client difficile, tout le monde se serre les coudes pour éviter les dégâts.* Lorsque j'ai fait mention de mon insatisfaction à mon sous-traitant, il m’a répondu une niaiserie qui m’a clairement démontré que j’avais fait une erreur de l’engager.* À ce moment précis, j’ai compris que tu n’engages pas un sous-traitant pour te débarrasser d’une tâche.* Tu ne peux pas outsourcer ton succès à personne.* Et en tant que dirigeant d’entreprise, tu as un rôle important: inculquer les valeurs de ton entreprise aux sous-traitants et aux employés avec qui tu traites.* Nouvelle règle à mon code: si je ne suis pas à l’aise à référer directement un sous-traitant à mon client, ce n’est pas un bon candidat.




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La journée où j'ai appris à déléguer, ça a changé ma vie. J'ai réalisé la semaine dernière que je me privais d'une grande richesse dans ma business en n’allant pas chercher de l'aide extérieure. Aujourd'hui, dans le 5e épisode d'histoire de business, je fais une mise en garde aux solopreneurs.



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* Mon obsession pour l'automatisation et comment ça me nuit. * Mon système de planning aligné sur mon « big 3 » est hallucinant.* Histoire de ma rencontre avec Marie-Lou (conseillère en capital humain ) pour la subvention d'un client.* Réalisation qu'il me manquait un gros bout de stratégie dans la structure de mon entreprise en tant que solopreneurs.* Mon constat: n'aie pas peur de payer un notaire, un comptable, un fiscaliste. Ils peuvent te créer des 100 000$ de dollar de revenu plus vite que tu penses.* VSB Notaires - M. Vallée pour votre structure d'entreprise et votre fiscalité, maître St-Cyr pour tout ce qui concerne votre patrimoine et au droit de la personne. (Fiducie, testament, règlement de succession, planification de passation d'entreprise, etc., et maître Boileau pour tout ce qui est projet immobilier de copropriété.




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* Courriel Marie-Lou Tassé* VSB Notaires



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Dans le dernier épisode, je me suis mouillé en disant que mon efficacité pouvait être améliorée grandement. En fait, c'est facile de tomber dans le mode urgence et délaisser nos bonnes habitudes. C'est pourquoi dans l'épisode d'aujourd'hui, je t'explique mon plan de match pour rester concentré sur mes objectifs et exploser mes résultats d'affaires dans le prochain trimestre!



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Je vous présente le rituel hebdomadaire que j'ai mis en place pour m'assurer de rester connecté à mes objectifs.



* Tout démarre avec la planification du dimanche.* Je détermine les 3 objectifs sur lesquels je dois me concentrer ainsi que les tâches à déléguer.* Publication* Marketing* Vente* À déléguer / éliminer* C’est un système qui me vient d’un de mes mentors (Darren Hardy).* Ensuite, je distribue dans mon horaire les plages spécifiques où je vais travailler sur mon top 3.* Voici la liste d'applications que j'utilise pour optimiser mes résultats:* Trello* Harvest* Forecast* Quickbooks* Notion* Google docs* G Drive* Dropbox* Loom * Zoom* Publer* Systeme.io * Huge software* Tunnel de ventes* Page de capture* Page de vente* Collecte de paiement* Upsell* Zone membre* Campagne drip* Newsletter* Programme affilié* Test AB* Calendly* Wordpress* Powerpress podcast (Blubrry)







* Ceux qui ont été interpelés par Systeme.io, je vous invite à bénéficier de 14 jours d'essais simplement en vous rendant sur le loupingagne.com/s14.* De plus, je vous donne 30 minutes de stratégie gratuite sur comment implanter ce logiciel dans votre entreprise, peu importe votre domaine.




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Dans cet épisode d'histoire de business, je t'explique les vraies raisons pourquoi tu fais du surplace en ce moment, comment j'ai réussi être plus productif et l'importance d'une bonne planification d'objectifs.



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* La vraie raison de ton sur place: t'es mal organisé et tu manques de planification (plan tomorrow before tomorrow begin).* L'importance de la « to-do list » et comment ça change tout.* Contrainte d'horaire et lien avec la créativité.* Comment je fonctionne réellement malgré ma planification.* Si tu as beaucoup à accomplir dans ta semaine, prends 30 minutes le dimanche pour déterminer tes objectifs et catégorise-les selon l'importance.* Comment savoir ce que tu dois accomplir sans liste de buts? Tu ne sais pas où aller* Ne pas attendre après la vie: planifie.* Un agenda? Pourquoi?* Qu'est-ce qui se passe quand je ne planifie pas la veille.* Pourquoi 95% des entreprises ne lèvent pas.* Changer trop souvent de projets = perte d'efficacité.* Le secret ultime: inscrits tes plages d'heures sur lesquelles tu vas travailler sur un projet X.* Une autre problématique: l'abus des « to-do lists » (prioriser un outil et l'exploiter à 100%).* Travailler une liste de buts.* Un de mes mentors de l'organisation: Steve Long.* Constat final: t'es mal organisé, t'as pas de liste de buts et tu ne planifie pas la veille.




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Aujourd’hui, je te parle de négociations de contrat. Il est arrivé une situation la semaine dernière. Ce qu’il faut retenir: ne jamais parler d’argent au téléphone.



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* Rencontre avec un client potentiel et offre de services.* Relance du client après un certain moment sans obtenir de réponse.* Constat: le client ne semple pas avoir bien compris l'importance de l'évaluation avant l'implantation d'une stratégie de tunnels de vente.* Proposition d'une conférence téléphonique pour clarifier les choses des deux côtés.* Changement de décision: nous proposons finalement une rencontre en personne pour deux raisons: la communication et le non verbal.* L'option d'une rencontre vidéo.* Lunch #2 avec le client potentiel.* La communication c'est 7% ce que tu dis, 38% comment ça sonne (tonalité) et 55% visuel (comment tu te tiens, tes expressions faciales, etc.)* Constat final: prioriser la communication en personne, ajouter des supports visuels et parler à tous les preneurs de décisions en même temps.




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Dans ce deuxième épisode d'histoire de business, je vous explique où j'en suis actuellement pour faire place aux prochains épisodes de cette série. En passant par mon parcours en dents de scie et les patterns négatifs que j'ai développés, je vous explique les solutions que j'ai trouvées pour me permettre de me dépasser en tant qu'entrepreneur web.



Si tu as manqué le premier épisode de cette série, je t'invite à le suivre juste ici pour découvrir la fondation du podcast histoire de business:



* La fondation de histoires de business | HDB0



Contenu de l'épisode




* Prise de conscience de mes patterns négatifs.* Comment j'ai participé à mon auto sabotage.* Comment le manque d'engagement avec les autres a ralenti ma progression.* Ce que j'ai fait pour régler le problème.* M'obliger à rendre des comptes en rejoignant un « mastermind ».* Mon association avec Alexandre et la complémentarité de l'équipe de vente physique.* Retour de la spirale négative malgré l'ajout d'un partenaire.* L'embauche d'un adjoint marketing. * Mes conseils pour se sortir définitivement de cette spirale négative.* Où j'en suis actuellement avec mon « personal branding ».* La stratégie sur laquelle je mise pour développer mon entreprise.* « Brainstorm » et conception de mon échelle de valeurs. * La stratégie de podcast pour atteindre mon client idéal.* Le pourquoi de podcast histoire de business.* Ce qui se cache derrière le jingle d'introduction du podcast.* Pourquoi le podcast et un outil puissant.




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On regarde souvent quelqu’un après ses premiers succès. Dans ce show, je me dévoile avant mes premiers succès et je vous montre le chemin que j’emprunte. Peu importe où il me mènera.







Contenu



* Mes débuts dans la musique (où tout a commencé).* Mon parcours en restauration.* Mes débuts dans le domaine du marketing et des ventes.* Mon expérience en marketing web et en tunnels de vente.* Histoire de business s’adresse à l’entrepreneur passionné à la conquête de son premier coup de circuit. Ce qui le définit c’est son acharnement: il se relève après chaque coup dur, il ne calcule pas les rounds. Il ne s’arrête pas, parce que son fuel, c’est la progression, l’amélioration et l’application d’idée nouvelles. Il carbure à l’évolution.* Pourquoi histoire de business? Mon besoin de revenir à l'avant-scène.* Je n’ai pas la prétention d’avoir réponse à tout, donc ne sois pas surpris si je t’expose une problématique sans réponse.* Si tu connais la réponse parce que tu es passé par là. Je m’attends à ce je tu m’écrive pour m’en faire part.* J’ai rarement progressé autant dans ma vie d’entrepreneur.* La mission du podcast: partager, échanger et me livrer à vous en toute transparence.



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