🚨 9 de cada 10 founders SaaS en LATAM cometen el mismo error: creen que su producto se venderá solo.
La realidad: sin estrategia de go-to-market clara, tu startup muere antes de llegar al millón en ARR.
En este episodio de Innovación Sin Barreras descubrirás:
Cómo encontrar tu ICP real (más allá de Excel y amigos).
Por qué el founder debe liderar las primeras ventas, sí o sí.
La diferencia entre demo y piloto (y cómo evitar regalar tu producto).
El error más caro: negociar por precio en vez de por valor.
Cómo los leads hoy llegan por IA… pero el toque humano sigue siendo decisivo.
Con ejemplos prácticos y frameworks aplicables desde mañana, Nicole Carranza, Founder de NGROWTH, y Jaime Chiarella, CEO & Founder de Riqra, comparten lo que aprendieron escalando SaaS en LATAM.
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⏱ Capítulos:
00:00:00 – Bienvenida y objetivo: Go-to-Market en B2B SaaS
00:06:15 – ICP: ¿vender a SMB o Enterprise primero?
00:15:25 – Buyer persona y cómo adaptar el pitch
00:18:19 – Product-Market Fit y feedback loop
00:26:10 – Freemium, demos y pilotos: cuándo aplicarlos
00:33:49 – Founder-led sales: métricas, funnel y CRM desde el inicio
00:39:28 – Customer Success y expansión dentro del cliente
00:48:12 – Canales de venta escalables y rol de la IA
00:58:18 – Errores comunes y expansión internacional