📝 Descripción
¿Estás pensando en llevar tu startup a Estados Unidos? Cuidado: Miami tiene muchas luces, pero también muchas distracciones.
En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Mati Barbero, Founder de 401 y Venture Partner en Impacta VC.
Mati nos cuenta todos los detalles del Impacta Miami Softlanding Program (IMSP), una iniciativa conjunta con David Alvo para llevar a emprendedores latinos a "hackear" el mercado estadounidense.
Hablamos sin filtros sobre qué se necesita realmente para triunfar allá: desde la facturación mínima ($350k ARR) hasta por qué ir a tomar cafés sin objetivo es una pérdida de tiempo. Además, nos adelanta los planes para la edición 2026 durante la Miami Tech Week.
Lo que vas a aprender:
⏱️ Capítulos del Episodio
00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Mati Barbero
01:11 - La iniciativa: Impacta Miami Softlanding Program (IMSP)
03:10 - El proceso: De sesiones virtuales a 2 semanas intensivas en Miami
04:41 - Por qué Miami: La delgada línea entre catapulta y distracción
05:52 - Perfil ideal: ¿Qué startup está lista para EE.UU.? ($350k ARR + Equipo)
07:47 - Objetivo del programa: ¿Vender o Levantar Capital? (Ambas)
10:57 - Próxima Edición: Miami Tech Week 2026
13:49 - Mati Barbero como nuevo Venture Partner de Impacta VC
15:34 - Mensaje final: LatAm tiene el talento para jugar en las grandes ligas
🎙️ Sobre el Invitado
📍 Sobre Impactaland
Este episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.
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#InnovacionSinBarreras #MatiBarbero #Impactaland #ETMDay #ImpactaVC #MiamiTech #Softlanding #Startups #VentureCapital
¿Sientes ansiedad cada vez que entras a LinkedIn y ves el éxito de los demás? No estás solo. El creador del término tiene la solución.
En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), nos sentamos con Patrick McGinnis, el hombre que acuñó el término FOMO (Fear of Missing Out) en un artículo de Harvard Business School en 2004.
Pero Patrick dice que el FOMO no es nuestro peor enemigo. El verdadero villano es el FOBO (Fear of Better Opportunities): la parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque "algo mejor podría aparecer".
En esta conversación, liderada por nuestro co-host invitado Ronny Bortnic (creador del podcast Las 8 Preguntas), Patrick desglosa sus frameworks para tomar decisiones rápidas, explica por qué el "JOMO" es una farsa, y se enfrenta a un debate picante con Ronny: ¿Realmente se puede emprender dedicando solo el 10% de tu tiempo?
Lo que vas a aprender:
⏱️ Capítulos del Episodio
00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Ronny Bortnic (Co-host)
00:36 - La historia de Ronny: De vender muebles usados a podcaster viral
04:47 - Quién es Patrick McGinnis: De Maine a Wall Street y Harvard
06:06 - El origen del FOMO: La inseguridad de los más exitosos
11:21 - Cómo manejar la envidia en LinkedIn (Inspiración vs Distracción)
16:32 - ROMO (Relief) es mejor que JOMO (Joy)
20:00 - Cómo tomar decisiones más rápido: El hack del reloj
23:54 - FOBO: El miedo a las mejores oportunidades (Parálisis por análisis)
27:08 - Cómo tomar decisiones de alto riesgo (Matrimonio, Carrera)
31:14 - DEBATE: ¿Se puede emprender al 10%? Ronny vs Patrick
36:12 - Consejo para los 20s: ¿Emplearse o Emprender?
39:46 - Cierre y dónde encontrar a Patrick y Ronny
🎙️ Sobre los Invitados
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#InnovacionSinBarreras #PatrickMcGinnis #FOMO #Impactaland #ETMDay #DecisionMaking #Startups #ImpactaVC
"Levantar capital es difícil. Vender no debería serlo."
En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Andrés Nájera, quien comparte el framework exacto que ha usado para ayudar a cientos de startups a pasar del caos comercial a sistemas predecibles de ingresos.
Esta no es una charla teórica. Es una masterclass táctica sobre cómo implementar el Framework MORE (Maximizar, Optimizar, Repetir, Escalar) para vender más sin depender de inversionistas.
Andrés revela cómo un founder pasó de tener 6 a 36 reuniones de venta al mes en solo 30 días, simplemente activando recursos que ya tenía y no estaba usando. Hablamos de por qué la estrategia "Shotgun" (disparar a todos lados) está matando tu crecimiento y cómo cambiar a una mentalidad de "Sniper" (francotirador).
Si sientes que necesitas más dinero para vender más, este episodio derribará esa creencia y te dará las herramientas para ejecutar hoy mismo.
Lo que vas a aprender:
🔥 El Framework MORE: La metodología paso a paso para escalar sin quemar caja.
💎 Activos Subutilizados: Cómo convertir tu base de datos olvidada en oro puro.
🎯 Shotgun vs. Sniper: Por qué el 99% de los founders fallan al no definir su ICP.
📈 Caso Real: La estrategia exacta para multiplicar x6 tus reuniones de venta en un mes.
🚫 La Complejidad mata la Acción: Cómo simplificar tus objetivos usando el 80/20.
📊 Métricas de Input vs. Output: Deja de medir ventas y empieza a medir lo que las genera (Llamadas, Mails, Mensajes).
🧠 Psicología del Founder: Por qué tu sistema de creencias es el tope de tu crecimiento.
⏱️ Capítulos del Episodio
• (00:00) - Intro
• (02:00) - Qué es el MORE Framework
• (05:00) - Maximizar: Los 3 activos que ya tienes y no usas
• (07:26) - Actividades de bajo rendimiento que matan tu crecimiento
• (09:11) - Relaciones no reconocidas: Cómo un founder pasó de 6 a 36 reuniones/mes
• (12:26) - Optimizar: Los únicos 3 drivers para crecer ventas (Clientes, Frecuencia, Ticket)
• (15:38) - Repetir: Por qué fallamos al primer intento (y el poder de iterar)
• (19:08) - Escalar: Cambios estratégicos y de mentalidad
• (20:28) - Sistema de Creencias: Metas "imposibles" y plazos cortos
• (26:30) - La complejidad mata la acción: Simplificando con el 80/20
• (30:45) - Error #1: Medir Outputs (Ventas) en lugar de Inputs (Actividades)
• (34:51) - Error #2: No tener claro el ICP (Ideal Customer Profile)
• (40:51) - Los 3 dominios: Saber, Sentir y Hacer
• (44:00) - Error #3: Falta de Playbooks y entrenamiento comercial
• (47:59) - Conecta con Andrés Nájera
🎙️ Sobre el Invitado
Andrés Nájera es especialista en sistemas de ventas y creador del framework MORE: Maximizar, Optimizar, Repetir y Escalar. Su enfoque se basa en la disciplina comercial, la simplicidad operativa y la construcción de sistemas que permiten crecer sin desperdiciar capital. Pueden conectar con él a través de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/
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#InnovacionSinBarreras #Ventas #Emprendimiento #Negocios #Growth #Startups #VentasB2B #DisciplinaComercial #SistemasDeVentas
Pitchar es como actuar en Broadway: haces el mismo show 8 veces a la semana, pero tienes que sentirlo como si fuera la primera vez.
En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Chris Roe, fundador de Chris Roe Coaching y experto en transformar presentaciones técnicas en historias humanas.
Chris no es un consultor tradicional. Es un ex actor y director que un día se encontró entrenando a un fundador alemán que tenía que hablar después de Barack Obama. Hoy, lleva las técnicas del teatro (Acting 101) al mundo de las startups: Voz, Cuerpo y Emoción.
Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema. En esta ocasión, Tamara Parraguez (Love & Fear Studio) nos acompaña como co-host para explorar cómo la autenticidad y el diseño emocional pueden cambiar la trayectoria de un negocio.
Lo que vas a aprender:
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⏱️ Capítulos del Episodio
00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Tamara Parraguez (Co-host)
01:39 - El viaje de Tamara: De Chile a Londres diseñando emociones
03:31 - Bienvenida Chris Roe: De Broadway a coach de fundadores
04:22 - La anécdota: Entrenando al speaker que siguió a Obama
07:22 - Los 3 pilares del Acting 101: Voz, Cuerpo y Emociones
09:46 - Ciencia: Por qué las emociones son contagiosas
12:39 - Ejercicio práctico: Cómo contar una historia de 15 segundos
16:52 - Cómo destacar en un mar de pitches idénticos
21:24 - Autenticidad en la era del Zoom y la IA
27:57 - Consejos para fundadores introvertidos
34:01 - Disrupción Sutil: Sé solo un 3% diferente
37:12 - Cómo combatir el burnout del founder al pitchear
39:46 - Cierre y reflexiones desde Impactaland
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🎙️ Sobre los Invitados
📍 Sobre Impactaland
Este episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.
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#InnovacionSinBarreras #ChrisRoe #Impactaland #ETMDay #PublicSpeaking #Storytelling #Startups #ImpactaVC
¿Qué revisa realmente un inversionista antes de poner plata? 🧐 Enrique Leikin, Socio Líder de Emprendimiento y Private Equity en EY, nos cuenta la verdad detrás de los Due Diligence y por qué la sostenibilidad dejó de ser un "nice to have" para convertirse en un requisito de supervivencia.
En este segundo episodio de Impactaland Live 2025, grabado en vivo desde el ETM Day, me acompaña Felipe León (Fundador de Diario Sustentable) como co-host para conversar sobre el rol de las "Big 4" en el ecosistema, las nuevas tendencias de Senior Entrepreneurship y el caso real de una startup que perdió una inversión millonaria por "desorden contable". 📉❌
Sobre el invitado:
Enrique Leikin lidera el área de Emprendimiento de EY, democratizando servicios de auditoría y consultoría de clase mundial para startups en toda Latinoamérica.
💡 Lo que vas a aprender en este episodio:
⏱️ Capítulos:
🔗 Conecta con los invitados:
#InnovacionSinBarreras #EY #Startups #DueDiligence #Sostenibilidad #ESG #VentureCapital #Impactaland #ETMDay
¿Es posible construir una empresa líder de mercado desde el sur de Chile, con tu esposo como socio y sin perder el propósito en el camino?
En este episodio especial de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con María Prieto, fundadora de Kombuchacha, la marca de kombucha líder en Chile.
Lo que comenzó como una solución casera para que sus hijas comieran más saludable, se transformó en una empresa certificada orgánica, presente en más de mil puntos de venta y en plena expansión a Estados Unidos. María nos cuenta la verdad sobre emprender en pareja, cómo validaron su producto con una cadena de tiendas antes de tener la fábrica lista, y el desafío de saber cuándo delegar y contratar a un CEO externo para seguir creciendo.
Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema de innovación y VC en Latinoamérica. En esta ocasión, Gianfranco Arrigoni (SOGI) nos acompaña como co-host y lidera esta conversación, aportando su visión sobre liderazgo con propósito.
Lo que vas a aprender:
⏱️ Capítulos del Episodio
00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Gianfranco Arrigoni (Co-host)
01:25 - La historia de Gianfranco: De la empresa familiar al propósito
05:02 - Bienvenida María Prieto: El origen de Kombuchacha
06:29 - Emprender en pareja: ¿Locura o ventaja?
08:16 - "No es Kombucha, es Kombuchacha": El origen del nombre
11:21 - Validación: Cómo cerraron con Fork antes de tener fábrica
14:42 - El salto de fe: 100% convicción y "quemar las naves"
19:36 - Cómo elegir al socio correcto (Criterios de justicia)
23:58 - La entrada de Armin Kunzmann: De mentor a socio
28:00 - El gran paso: Contratar a una CEO externa para escalar
30:19 - Cierre y reflexiones desde Impactaland
🎙️ Sobre los Invitados
📍 Sobre Impactaland
Este episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.
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¿Sabías que el término FOMO (Fear of Missing Out) se inventó en Harvard en 2004? Hoy hablo con su creador.
En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Patrick McGinnis, el inversionista y autor que acuñó el término que define nuestra era digital. Pero esto no es solo historia; es una masterclass sobre cómo nuestra biología (dopamina + adrenalina) sabotea nuestras decisiones de negocio y de vida.
Patrick desmitifica la cultura de Silicon Valley ("No todos somos Elon Musk") y ofrece un framework práctico para combatir no solo el FOMO, sino su hermano más peligroso: el FOBO (Fear of a Better Option), esa parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque buscas la perfección que no existe.
Lo que vas a aprender:
🧠 La Ciencia del FOMO: Cómo la combinación de aspiración (dopamina) y presión de grupo (adrenalina) hackea tu cerebro.
🚫 La Trampa del FOBO: Por qué tratar de maximizar cada opción te garantiza infelicidad y estrés permanente.
📉 Startups y Foco: Por qué copiar a la competencia (como Crystal Pepsi o el Amazon Fire Phone) es una receta para el desastre.
🛠️ Framework de Decisión: Cómo clasificar decisiones en Alto, Bajo y Nulo impacto para recuperar tu tiempo.
💼 El Emprendedor 10%: Por qué no necesitas renunciar a tu trabajo para empezar a invertir o emprender.
Patrick McGinnis es inversionista de capital de riesgo, escritor y conferencista. Es conocido por acuñar los términos FOMO (Fear of Missing Out) y FOBO (Fear of a Better Option). Es autor de los bestsellers The 10% Entrepreneur y Fear of Missing Out. Host del exitoso podcast FOMO Sapiens.
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¿Cómo tres amigos de 26 años, sin experiencia en negocios y con solo $5,000 dólares, crearon la marca de café más grande del mundo?
En este episodio de Innovación Sin Barreras, me siento con Zev Siegl, cofundador de Starbucks, para deconstruir la historia real que pocos conocen. Olvida la versión corporativa; esta es la historia de "sweat equity", de mentores que te gritan (y te enseñan), y de cómo pivotar de vender granos a vender una experiencia.
Zev no vive del pasado. Hoy, como mentor global, tiene una visión afilada sobre lo que funciona y lo que NO en el ecosistema actual. Hablamos brutalmente honestos sobre por qué los inversores rechazan tu pitch, la obsesión necesaria con la valoración (valuation), y por qué ignorar la Inteligencia Artificial (IA) en 2025 es una sentencia de muerte para tu startup.
Lo que vas a aprender:
☕ El Origen Real: Cómo una llamada en frío a Alfred Peet cambió la historia del café.
🎭 El Arte del Pitch: Por qué "improvisar" es tu peor enemigo y el framework de ensayo de Zev.
💰 Valuation & Dinero: Por qué ignorar la valoración te costará tu patrimonio familiar.
🧠 Mentalidad de Fundador: Cómo manejar el fracaso, la terapia y mantener relaciones con inversores cuando todo sale mal.
🤖 La Advertencia de la IA: Por qué los inversores siguen "modas" y cómo posicionarte.
⏱️ Capítulos del Episodio
00:00 - Intro
01:46 - 1971: Tres amigos, cero experiencia y una idea loca
03:43 - La llamada a Alfred Peet: Cómo encontrar al mentor perfecto
06:29 - "No vendíamos bebidas": El pivote que cambió todo
08:37 - Diseñando la Experiencia Starbucks: Aroma y conexión humana
12:48 - La pregunta que todo mentor debe hacer ("¿Qué te quita el sueño?")
14:24 - Masterclass de Pitch: Por qué te rechazan los inversores
20:27 - "Ensaya o muere": La importancia de la preparación obsesiva
22:51 - Valuation: El número que define tu futuro (y el de tu familia)
25:40 - Networking Hack: Cómo contactar a CUALQUIERA en LinkedIn
34:06 - Salud Mental y Fracaso: Cuando el sueño se vuelve pesadilla
40:32 - Propósito: Más allá del marketing, el motor del negocio
49:18 - Los números reales: $5,000 de préstamo y casi la quiebra
57:32 - Zev sobre la IA: "Si no estás cerca, tienes un problema"
1:08:36 - Las "5 Puertas" del rechazo de un inversor
1:12:31 - Moneda Social: Cómo pagarle a un mentor que no necesita dinero
1:29:41 - La lección final de Alfred Peet: Calidad sin compromisos
🎙️ Sobre el Invitado
Zev Siegl es cofundador de Starbucks Coffee Company. En 1971, junto a Jerry Baldwin y Gordon Bowker, abrió la primera tienda en Pike Place Market, Seattle. Hoy es un reconocido conferencista y mentor de emprendedores a nivel global, especializado en startups early-stage.
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Cómo la IA está transformando la industria del video (y por qué no reemplaza creativos) — con José Puga, CEO de Imaginario AI. Startup respaldada por Comcast y NVIDIA, cofundada por el peruano José Puga, con clientes como Sony Music, NBC Universal, Universal Pictures y Warner Bros. Discovery. En 2024 lograron 373% de crecimiento anual y ganaron 4 premios internacionales de la industria (IABM BaM Awards, Start-up of the Year, TVBEurope Best of Show 2024/2025, Streaming Media All-Stars 2025).
En este episodio aprenderás:
- Cómo funciona la IA multimodal que analiza visual + audio + lenguaje (no solo etiquetas).
- Por qué los equipos de marketing (no editores) son los principales usuarios de esta tecnología.
- Resultados reales: 50-75% de reducción en tiempo de edición para clientes enterprise.
- Cómo servir a corporativos globales sin diluir el foco (especialización vs. expansión).
- Por qué NO necesitas millones para validar tu startup: empieza con 20-50 conversaciones.
- Estrategia para ser emprendedor global desde LatAm: aceleradoras, contenido en inglés, foco estratégico.
Frase clave:
"Dejen de escuchar lo que ven en redes sociales... se nos ha vendido la idea de que uno tiene que levantar 1, 2, 3, 4, 5 millones de dólares para poder tener un startup y eso es falso." — José Puga
Capítulos:
00:00 — Intro + trailer
01:35 — Trayectoria: Del periodismo en El Comercio a Warner Bros Discovery
04:23 — El problema que resuelve Imaginario AI (frustración personal en periodismo y Warner)
07:44 — Qué hacía José en Warner: 50% del presupuesto iba a edición/postproducción
10:03 — Diferenciación vs herramientas básicas (Riverside, Opus Clip)
11:36 — Quiénes son los clientes principales (marketing corporativo, postproducción profesional)
15:16 — Industrias más allá de medios: seguridad, vigilancia, minería, energía, deportes
18:07 — Go-to-market: De medios a marketing corporativo vía integradores
20:16 — State of the art tecnológico: De etiquetas a comprensión contextual
25:33 — Arquitectura técnica: 3 modalidades (visual, lenguaje, sonido) + agentes especializados
28:16 — Experiencia sirviendo enterprise: Sony, NBC, Universal Pictures
30:44 — Validación y pilotos: De 3 meses gratis a 7 días pagos + feedback obligatorio
33:12 — Perfiles técnicos clave para AI de video (PhD en redes neuronales, especialistas en video)
35:52 — Ética y límites: No militar, opt-in de data, monitoreo de contenido ilegal
38:16 — Oportunidades en LatAm: Empoderar PYMEs con AI (reducir costos, automatizar back-office)
42:43 — Consejo para founders: Desmitificar la necesidad de millones de dólares
45:04 — Ser emprendedor global desde LatAm: Aceleradoras (YC, Techstars), contenido en inglés
Invitado:
José Puga — CEO y cofundador de Imaginario AI
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Cómo generar FOMO real en inversionistas (sin mentir) — con Marcus Dantus (Startup México, ex Shark Tank México). Guía práctica para founders en Latinoamérica: tracción > discurso, due diligence sin humo, y equipos que inspiran confianza.
En este episodio aprenderás:
- Tácticas para crear urgencia auténtica (rondas en curso, contratos por cerrar, lanzamientos) sin exagerar.
- El checklist de un inversionista: necesidad, diferenciación, equipo y banderas rojas en segundos.
- Por qué la primera reunión sirve para conseguir la segunda (y cómo medir tu progreso real).
- El cuello de botella en LATAM (pocas salidas) y cómo contar tu historia para atraer capital.
Frase clave:
“Una cosa es generar FOMO y otra es decir mentiras. Las mentiras te las cachan en la primera junta, en la segunda o en el due diligence.” — Marcus Dantus
Capítulos:
00:00 FOMO real vs. humo (cita clave)
02:30 Checklist del pitch: necesidad, diferenciación, equipo
07:00 FOMO con transparencia: rondas, contratos y lanzamientos
12:00 Tracción que sube la valuación
16:30 Equipo multidisciplinario y banderas rojas
20:00 Salidas financieras en LATAM
25:00 Cierre: credibilidad = tracción + transparencia
Invitado:
Marcus Dantus — Emprendedor, inversionista y Shark en Shark Tank México
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🚀 La innovación abierta dejó de ser una promesa: hoy es una necesidad.
¿Cómo lograr que las grandes compañías se muevan con la velocidad de una startup —sin perder control ni propósito?
En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Ricardo Rodríguez (Head of Open Innovation Lab Monterrey, Daikin) y Carlos Cota (Director de Producto LATAM, Tala) sobre cómo usar inteligencia artificial sin depender de ChatGPT, crear laboratorios de innovación resilientes y liderar equipos que piensen más allá de la tecnología.
💡 Temas que exploramos:
Cómo alinear innovación, producto y negocio bajo una sola estrategia.
Por qué la IA solo tiene valor cuando impulsa decisiones estratégicas.
Cómo evitar el error de tener equipos veloces con decisiones lentas.
Qué significa innovar desde adentro: de los managers medios a los laboratorios.
Cómo medir impacto real (más allá del número de ideas).
Qué hacer cuando la crisis amenaza marketing e innovación.
👥 Invitados:
Ricardo Rodríguez — Head Open Innovation Lab Monterrey, Daikin
Carlos Cota — Director de Producto LATAM, Tala
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⏱ Capítulos:
00:00 – Inicio
00:52 – Bienvenida y contexto + presentación de invitados
01:55 – De M&A a innovación abierta en Daikin (Ricardo)
04:32 – De startups a fintech: el salto de Carlos Cota a la IA en Tala
08:10 – Caso Daikin: IA que detecta fallas y redefine la venta consultiva
14:58 – Caso Tala: decisiones de crédito con inteligencia causal (más allá del “score”)
22:50 – Quién decide ahora: cultura product-led y liderazgo ágil
38:48 – Bottom-up: Innovation Champions y los tres frentes de innovación
41:34 – Medir lo que importa y blindar la innovación ante crisis
55:30 – IA con propósito: políticas, prácticas y cierre inspirador
🚧💡 La IA está entrando con fuerza a una de las industrias más rezagadas en productividad: la construcción.
¿Cómo convertir modelos en ahorros reales, menos errores y procesos estandarizados? ¿Y cómo escalar esto a otros verticales en LatAm?
En este episodio de Innovación Sin Barreras converso con Pedro Neira (CEO, ConstructAI) y Pablo Sánchez Villamarín (CEO, Verticcal) sobre llevar IA a obras reales: desde metrados y presupuestos 10× más rápidos hasta equipos comerciales 85% más productivos con respuesta inmediata a leads. Hablamos de barreras culturales/técnicas, cómo mostrar ROI (no solo promesas) y por qué “IA por IA” fracasa.
Lo que aprenderás
De planos a datos: automatizar metrados/presupuestos (CAD/BIM → base de datos/3D) 10× más rápido y con mayor precisión.
Productividad comercial: contacto inmediato con voz/chat + CRM; +85% de eficiencia y más cierres.
Primero el problema, luego la tecnología: frameworks para demostrar valor en sectores duros.
ROI que convence: pilotos, comparativas y “show, don’t tell”.
Dónde aporta más la IA en construcción: costos, seguridad y productividad… y su efecto en el precio final de la vivienda.
Cómo detectar el próximo vertical AI en LatAm y diseñar un stack modular (multi-modelo) que mejore con cada release.
Invitados
Pedro Neira — Fundador & CEO, ConstructAI
Pablo Sánchez Villamarín — Cofundador & CEO, Verticcal
Recursos mencionados
Libro: The Mom Test (cómo hablar con usuarios sin sesgar)
Metodologías de ventas B2B y pilotos “show, don’t tell”
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⏱ Capítulos:
00:00 – Bienvenida y contexto del episodio
00:23 – Presentación de Pedro Neira (ConstructAI) y Pablo Sánchez (Verticcal)
02:02 – El dolor del metrado y licitaciones en construcción
04:22 – De “idea” a “problema grande”: por qué ahora sí se puede con IA
06:36 – Cómo nació Verticcal: respuesta inmediata y ventas 10× más rápidas
08:06 – +85% de productividad comercial: qué se automatiza y qué no
09:08 – ¿Esto es solo un feature? El valor de enfocarse en verticales específicos
12:55 – Rentabilidad vs. “crecer a toda costa” en la era de la IA
16:16 – Barreras culturales y técnicas en constructoras (y cómo romperlas)
20:02 – “Show, don’t tell”: cómo convencer con pilotos y ROI real
25:40 – La IA sirve donde sirve (y donde no, no)
28:45 – Costos, seguridad y productividad: los vasos comunicantes de la obra
37:15 – El stack modular: cómo construir una IA adaptable y escalable
41:55 – Cómo identificar verticales AI en LatAm (The Mom Test y usuarios reales)
54:54 – Corporates vs. startups: datos, compliance y colaboración
1:05:37 – Cierre y reflexiones finales
La inteligencia artificial ya no es una promesa lejana: es una capacidad estratégica que define quién lidera y quién se queda atrás.
En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo durante Peru Tech Week, converso con Samir Rodríguez (Entel Perú) y Yamilet Serrano (UTEC) sobre cómo transformar el hype en resultados reales, conectando estrategia, talento y tecnología para generar impacto tangible.
🔑 En esta conversación descubrirás:
Por qué la verdadera ventaja no está en los modelos, sino en la intersección entre negocio, datos y narrativa.
Cómo evolucionar de analítica descriptiva a prescriptiva con una hoja de ruta clara: datos → insights → decisiones → impacto.
Qué significa pasar de perfiles “T-shape” a “E-shape” para construir equipos de IA de alto desempeño.
Casos reales en Entel, como un “GPT financiero” que acelera decisiones estratégicas.
El rol clave de la academia en cerrar brechas de talento y acelerar la adopción responsable de IA en el Perú.
🎙️ Este episodio fue grabado en vivo durante Peru Tech Week gracias al apoyo de UTEC Postgrado, que nos abrió las puertas de su campus para esta conversación, y al auspicio de Entel, cuyo compromiso con la innovación hizo posible este encuentro. 🙌
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Yamileth Serrano: https://www.linkedin.com/in/yamilet-serrano-llerena-71891591/
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🚨 Mover dinero entre países sigue siendo lento y caro.
La realidad es que quien entienda stablecoins hoy tendrá la ventaja competitiva de mañana.
En este episodio de Innovación Sin Barreras converso con Lucas Posada, CEO y cofundador de Takenos, el neobanco stablecoin-first que está revolucionando los pagos internacionales en América Latina.
🔑 En esta conversación exploramos:
Por qué los stablecoins son mucho más que “dólares digitales”.
Cómo el IPO de Circle (USDC) y el GENIUS Act en EE. UU. están legitimando esta industria.
Casos de uso reales en LatAm: remesas, freelancers, pymes y ahorro en USD digital.
El error de competir solo por precio en servicios financieros.
Qué deben hacer las empresas e instituciones para no quedarse fuera de la próxima ola de innovación.
La visión de Lucas sobre el futuro del dinero y cómo Takenos se prepara para liderar ese cambio.
💡 Una charla que combina educación práctica, ejemplos reales de mercado y una mirada al futuro para entender cómo los stablecoins están reescribiendo el dinero en nuestra región.
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⏱ Capítulos:
00:00 – Bienvenida y presentación de Lucas Posada (Takenos)
04:20 – El problema: pagos internacionales lentos y costosos en LatAm
11:50 – Stablecoins 101: qué son y qué los hace confiables
18:40 – Regulación global: IPO de Circle y el GENIUS Act en EE. UU.
26:50 – Casos de uso en LatAm: freelancers, pymes y ahorro en dólares digitales
34:30 – Innovación y futurología: cómo la necesidad impulsa nuevas soluciones
45:20 – Mensaje para corporativos y startups: por qué deben explorar stablecoins hoy
1:03:40 – Reflexión final: atravesar las barreras para innovar
🚨 9 de cada 10 founders SaaS en LATAM cometen el mismo error: creen que su producto se venderá solo.
La realidad: sin estrategia de go-to-market clara, tu startup muere antes de llegar al millón en ARR.
En este episodio de Innovación Sin Barreras descubrirás:
Cómo encontrar tu ICP real (más allá de Excel y amigos).
Por qué el founder debe liderar las primeras ventas, sí o sí.
La diferencia entre demo y piloto (y cómo evitar regalar tu producto).
El error más caro: negociar por precio en vez de por valor.
Cómo los leads hoy llegan por IA… pero el toque humano sigue siendo decisivo.
Con ejemplos prácticos y frameworks aplicables desde mañana, Nicole Carranza, Founder de NGROWTH, y Jaime Chiarella, CEO & Founder de Riqra, comparten lo que aprendieron escalando SaaS en LATAM.
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⏱ Capítulos:
00:00:00 – Bienvenida y objetivo: Go-to-Market en B2B SaaS
00:06:15 – ICP: ¿vender a SMB o Enterprise primero?
00:15:25 – Buyer persona y cómo adaptar el pitch
00:18:19 – Product-Market Fit y feedback loop
00:26:10 – Freemium, demos y pilotos: cuándo aplicarlos
00:33:49 – Founder-led sales: métricas, funnel y CRM desde el inicio
00:39:28 – Customer Success y expansión dentro del cliente
00:48:12 – Canales de venta escalables y rol de la IA
00:58:18 – Errores comunes y expansión internacional
En el 2030, ningún ejecutivo podrá liderar sin comprender y aprovechar la inteligencia artificial.
Pero, ¿qué habilidades serán realmente indispensables? ¿Cómo se deben preparar los líderes de hoy para no quedarse atrás mañana?
En este episodio especial de Innovación Sin Barreras, reunimos a cuatro expertos de distintas industrias en un formato roundtable para responder a una gran pregunta:
👉 ¿Qué habilidades de IA necesitará todo ejecutivo para seguir siendo relevante en el futuro?
Con ejemplos reales, aprendizajes prácticos y visiones desde sectores como educación, consumo masivo, minería y servicios financieros, exploramos temas como:
Automatización de tareas con IA
Ética, riesgos y gobernanza de datos
Cómo tomar decisiones basadas en información confiable
La importancia de la curiosidad y el liderazgo adaptativo
El rol de la velocidad y la agilidad en organizaciones grandes
Participan:
Enrique Stiglich, Director de UTEC Posgrado
Omar Quintana, Gerente Digital de cbc Perú
Eduardo Rojas, Gerente de TI en Minera Hudbay
Jalil Sotomayor, COO en Pacífico Seguros y CIO en Prima AFP
Una conversación sin teorías abstractas: aquí hablamos de casos de uso, métricas y aprendizajes concretos que todo líder debe conocer para preparar a su organización hacia el 2030.
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⏱ Capítulos:
00:00 – Introducción y la gran pregunta del 2030
01:05 – Habilidades de IA que marcarán a los ejecutivos del futuro
04:13 – La curiosidad como motor de aprendizaje
06:14 – Brechas culturales y mindset en la adopción de IA
09:27 – Decisiones basadas en datos y procesos end-to-end
11:32 – Malentendidos comunes sobre la IA en las organizaciones
15:30 – Liderazgo adaptativo y gestión del cambio
20:25 – El nuevo perfil del CEO en la era de la IA
28:38 – Errores frecuentes y oportunidades perdidas con IA
30:31 – Habilidades clave para liderar en 2030
37:05 – El nuevo lenguaje de programación: inglés (y pronto español)
42:06 – Agentes personales y productividad aumentada
47:01 – Cómo transferir casos de uso de IA entre industrias
53:31 – Integración de procesos y eficiencia operativa
58:10 – Playbook y primeros pasos para implementar IA
1:11:22 – ROI, riesgos y el impacto real en el negocio
1:18:00 – Cierre y aprendizajes finales
💥 Fui DESPEDIDO 2 VECES… y la IA me Salvó 💥
En este episodio de Innovación Sin Barreras hablamos con Lucho Delgado, Product Manager en Dapta y profesor en Platzi, sobre su recorrido desde el mundo corporativo hasta el hypergrowth de scale-ups, sus dos despidos consecutivos en 45 días y cómo la Inteligencia Artificial se convirtió en su salvavidas profesional.
Qué vas a descubrir:
🔍 Dejar lo operativo a la IA: por qué “lo operativo ya lo hace IA” y cómo eso te libera para enfocarte en lo estratégico.
🚀 Hypergrowth vs. rentabilidad: lecciones aprendidas en Frūbana, del despilfarro al modo eficiente.
💼 Dos despidos, un reinicio: resiliencia, visa en riesgo y el duelo personal tras perder el empleo.
🤖 Dapta.ai y n8n: primer hire de producto en una pure-tech, automatización de llamadas y flujos sin código.
🎓 Tu workflow de aprendizaje con IA: el sistema que Lucho usa para filtrar noticias, transcribir videos y diseñar su propio “currículum” tecnológico.
🎯 Claridad, foco y constancia: cómo definir objetivos de aprendizaje, prototipar en pequeño y no dejar que la ansiedad por la tecnología te atrape.
Escucha este episodio si quieres:
Entender cuándo vale la pena reemplazar procesos por IA y cuándo necesitas talento humano.
Aprender a convertir crisis personales en oportunidades de crecimiento.
Descubrir herramientas prácticas (n8n, Make, Lindy) para automatizar tu trabajo diario.
Inspirarte con una historia real de caídas, pivotes y reinvenciones en el ecosistema tech.
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⏱ Capítulos:
(próximamente)
En este episodio de "Café ISB", nos sumergimos en lo mejor de Colombia Tech Week, un evento que está revolucionando la forma en que se conectan los innovadores en América Latina. Acompaña a Jaime Sotomayor y María José Echeverry mientras exploran cómo esta plataforma descentralizada está creando oportunidades únicas para startups, corporativos e inversionistas. Descubre cómo Colombia Tech Week está uniendo a actores clave en un solo lugar, ofreciendo experiencias memorables y fomentando conexiones significativas. ¡No te pierdas esta conversación inspiradora sobre el futuro de la tecnología en la región!
💡 Invertir en startups en Latinoamérica no es solo cuestión de dinero, es entender cómo funcionan los mercados locales y navegar la incertidumbre constante de la región.
En este episodio de Innovación Sin Barreras conversamos con Juan Cruz, Managing Partner de iThink VC, y Martín Aspillaga, Managing Partner de Salkantay Ventures, sobre cómo operan realmente los fondos de inversión en LATAM y qué deben entender los emprendedores para captar su atención.
📌 Algunos highlights que descubrirás:
Qué diferencia al venture capital latinoamericano del modelo Silicon Valley.
Cómo definir una tesis de inversión clara que atraiga al fondo adecuado.
Qué están buscando hoy los Limited Partners antes de apostar por un fondo en LATAM.
Cómo demostrar que tu startup es el fit perfecto para un VC regional.
Por qué los founders latinoamericanos tienen una ventaja clave en contextos de crisis e incertidumbre.
🌎 iThink VC y Salkantay Ventures tienen en conjunto más de 40 startups invertidas en países tradicionalmente subrepresentados como Perú, Colombia, Paraguay, Bolivia, Ecuador y Uruguay, apostando por proyectos en clima, inclusión financiera y productividad.
Si buscas levantar capital o entender cómo piensan quienes deciden invertir, este episodio es imprescindible.
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⏱ Capítulos:
00:00 - Highlights
01:03 - Introducción
02:22 - Presentación de iThink VC y Salkantay Ventures
06:00 - Por qué es importante tener una tesis y comprenderla
12:35 - Cómo demostrar el pro market fit de un fondo
18:12 - Por qué arriesgar en Startups
22:08 - Situación de Venture Capital en américa latina
30:04 - Diferencia entre Venture Capital y Silicon Valley
35:54 - La tracción en inversión
38:17 - Invertir en LATAM o USA
41:51 - Cómo determinar el valor de tu compañía
50:57 - Porque Perú no es un hub
52:52 - Preguntas rápidas
1:02:05 - Cómo contactar a Juan y Martín
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💡 Optimizar precios ya no es opcional: define quién gana y quién pierde.
Mientras el 70% de las empresas sigue definiendo precios con Excel, otros retailers están aprovechando la inteligencia artificial para maximizar cada decisión comercial.
📌 Imagina esto:
Una plataforma que analiza en tiempo real la elasticidad del mercado, precios de la competencia y márgenes ideales.
Una CEO que desarrolló una solución capaz no solo de recomendar precios, sino también de medir con precisión su impacto.
Una visión clara: darle superpoderes a los retailers de Latinoamérica para competir con inteligencia.
En este episodio de Innovación Sin Barreras, conversamos con Vania Rivero, CEO y fundadora de Price Lab, sobre cómo la inteligencia artificial está revolucionando las estrategias de pricing, qué tipos de empresas lideran el cambio digital, y por qué el miedo al cambio es el mayor obstáculo para la innovación.
📈 ¿Qué aprenderás en este episodio?
✅ Por qué el pricing es la estrategia más poderosa y más subestimada en retail.
✅ Cómo migrar exitosamente del Excel a un optimizador de precios con IA.
✅ Los 3 tipos de empresas frente a la transformación digital y cómo venderles efectivamente.
✅ El rol del inbound marketing para conseguir mayores tasas de conversión en ventas B2B.
✅ Cómo la inteligencia artificial generativa (GenAI) ya está transformando el análisis y explicación de precios en tiempo real.
✅ Por qué la IA no reemplaza personas, sino que amplifica su potencial.
🚀 Vania no solo ha construido una plataforma tecnológica innovadora, está transformando cómo las empresas entienden sus márgenes, toman decisiones y escalan.
🎧 Dale play y cambia para siempre la manera en que ves el valor de tu producto.
⏱ Capítulos:
00:00 - Highlights
0:59 - Introducción
3:36 - Presentación de Price Lab
5:34 - La importancia del uso de AI
10:15 - ¿Por qué funciona crear los algoritmos de manera interna?
14:35 - Cómo entender los pains de los clientes
16:36 - El proceso para vender enterprise
19:13 - Los estereotipos al ser mujer empresaria
20:59 - El mejor tip si estás iniciando en el sector
23:07 - ¿Es mejor trabajar con AI que con personas?
29:00 - Así puedes usar la IA a tu favor
32:15 - Cómo será la evolución de la Gen AI
36:30 - Metas a futuro de Price Lab
39:26 - Cómo contactar a Vania
40:09 - Conclusiones y aprendizajes
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