In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb.
Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden.
Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann.
Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst?
Zitate aus dieser Folge:
"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen."
"Schlechter Vertrieb wird aussortiert."
"Referrals konvertieren deutlich besser."
--
Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
--
👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?
➡️ vertrieb.business/performance-check
👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:
➡️ vertrieb.business/content-tresor
--
Kapitel dieser Episode
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes
08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb
13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement
14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb
16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen
18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise
22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen
27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb
29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren