„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird.
Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden.
Diese Folge zeigt u. a.:
Danke an meinen Gast:
Andreas Kaldewey
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/
—
👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?
➡️ vertrieb.business/performance-check
👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:
➡️ vertrieb.business/content-tresor
—
Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung
02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken
05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert
08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert
12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht
15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie)
18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst
22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen
26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb.
Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden.
Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann.
Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst?
Zitate aus dieser Folge:
"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen."
"Schlechter Vertrieb wird aussortiert."
"Referrals konvertieren deutlich besser."
--
Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
--
👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?
➡️ vertrieb.business/performance-check
👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:
➡️ vertrieb.business/content-tresor
--
Kapitel dieser Episode
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes
08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb
13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement
14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb
16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen
18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise
22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen
27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb
29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren
„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.
Diese Folge zeigt u. a.:
Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen
Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren
Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert
Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht
Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest
Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/
--
👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?
➡️ vertrieb.business/performance-check
👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:
➡️ vertrieb.business/content-tresor
--
Kapitel dieser Episode:
„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?
Warum Vertrieb keine Magic Show ist
Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert
Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht
Danke an unseren Gast: Ben Bauer
--
👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check
👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor
--
Kapitel in dieser Folge
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen.
Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit.
Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.
🎙️Zitat:
„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“
💡die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:
Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:
https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/
Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:
👉Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check
👉 Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor
Kapitel dieser Folge
00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb
02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke
05:43 Vertrauen im Vertrieb
08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb
11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb
14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb
18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise
23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland
27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich
33:39 Voice Intelligence im Vertrieb
Christiana Kunzner-Brand liebt Telefonakquise – und zeigt, dass es dabei nicht ums „Ballern“, sondern ums Zuhören geht.
In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden.
Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier.
Learnings:
Warum Struktur und Routine entscheidend sind
Wie du Follow-ups sinnvoll planst
Wie Menschlichkeit deine Abschlussquote erhöht
Zitat:
„Ich stehe total auf Telefonieren – weil es die direkteste Verbindung zwischen Menschen ist.“
CTAs:
👉 Vertrieb Performance-Check: vertrieb.business/performance-check
👉 Alle Folgen & Bonusmaterial im Content-Tresor: vertrieb.business/tresor
Links:
🔗 Christiana Kunzner-Brand auf LinkedIn: linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989
🌐 Website: salesdone.de
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast zeigt Marcel Pfenning, wie er mit skalierbaren Videobotschaften echten Kundenkontakt aufbaut – ganz ohne Kaltakquise-Klischees.
DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache.
Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommst
Warum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssen
Wie du mit DeepX + LinkedIn echte Response erzielst
🎧 Gast: Marcel Pfenning
„Ich liebe die Möglichkeiten von Digital im Sales – aber sie sind nur Mittel zum Zweck, echte Gespräche zu führen.“
--
📊 Jetzt Performance-Check machen: https://vertrieb.business/performance-check
📁 Content-Tresor mit exklusiven Previews : https://vertrieb.business/tresor--
💡Was du sonst noch mitnehmen solltest:- Videos im Vertrieb erhöhen die persönliche Verbindung zu Kunden.
- Einsatz von Videos im Erstkontakt und in der Nachbereitung ist entscheidend.
- Technische Infrastruktur ist notwendig, um Videos effektiv zu nutzen.
- Innovationen im Vertrieb sind unerlässlich für zukünftigen Erfolg.- Videos helfen, sich von der Masse abzuheben.
- Asynchrone Kommunikation durch Videos kann Zeit sparen
- Die Nutzung von Videos kann die No-Show-Rate bei Terminen senken.
- Persönliche Ansprache durch Videos fördert die Reziprozität.
- Softwarelösungen können den Videoeinsatz im Vertrieb skalieren.
- Die Zukunft des Vertriebs wird durch digitale Tools geprägt sein.
ℹ️Kapitel
00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Video
08:43 Die Rolle von Videos im Vertrieb
09:41 Persönliche Ansätze und Erfahrungen im Vertrieb
10:52 Herausforderungen und Lösungen bei Videoeinsatz
13:19 Innovative Ansätze zur Videoerstellung
16:08 Effizienzsteigerung durch personalisierte Videos
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
– Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren
– Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben
– Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen
– Neue Möglichkeiten für CRM-Integrationen und Datenanalyse
– Warum Kundenfeedback eine zentrale Rolle spielt
– Insights zur Umsetzung und Kommunikation des Mergers
💡 Top Takeaways:
– Die Fusion schafft eine leistungsstärkere Plattform für Vertriebsteams
– IP-basierte Website-Analyse wird mit Sales-Daten kombiniert
– Höchste Datenschutzstandards und ISO-Zertifizierungen inklusive
– CRM-Integration sorgt für effiziente Vertriebsprozesse
– Praktische Use Cases zeigen konkrete Vorteile für den Vertrieb
👤 Über den Gast:
Michael Larche, VP Sales bei Dealfront
LinkedIn-Profil
Website: https://www.dealfront.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn
Instagram
Website
🎧 Hör den Podcast auf:
Spotify
Apple Podcasts
Website
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.
Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.
👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!
🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
💡 Top Takeaways:
🎙️ Soundbites:
👤 Über den Host:
🎙 Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
📌 Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
➡ https://vertrieb.business/
#B2BVertrieb #FollowUpStrategie #VBD #DigitalerVertrieb #SalesTips #Nachfassen #Kundengewinnung #Vertriebserfolg
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025.
Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen.
Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen.
👉 Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference 2025: mehr erfahren
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Aktuelle Trends im Vertrieb für 2025
• Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im modernen Vertrieb
• Wie kleine Verbesserungen große Effekte erzielen können
• Die Bedeutung von Networking für langfristigen Erfolg
• Einblicke in die Sales Up meets #VBL25 Konferenz
💡 Top Takeaways:
1. Künstliche Intelligenz wird eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen – von Lead-Qualifizierung bis zur Kundenansprache.
2. Kontinuierliche, kleine Verbesserungen im Vertrieb führen zu nachhaltigem Erfolg.
3. Networking ist unverzichtbar, um langfristige Beziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
4. Effizienzsteigerung im Vertrieb erfordert klare Prozesse und den gezielten Einsatz von Technologie.
🎙️ Soundbites:
„KI wird den Vertrieb revolutionieren – aber der Mensch bleibt entscheidend.“
„Kleine, kontinuierliche Verbesserungen führen zu großem Erfolg.“
„Netzwerken ist der Schlüssel für nachhaltige Beziehungen im Vertrieb.“
👤 Über den Gast:
Stephan Heinrich
Experte für Vertrieb und Kommunikation
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/
Website: https://stephanheinrich.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
#Vertriebstrends2025 #SalesUpConference #VBL25 #B2BVertrieb #KünstlicheIntelligenz #Networking #Effizienzsteigerung #Podcast
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri Siklar, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu sein.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Software Sales
• Die Bedeutung der Psychologie im Vertrieb
• Tipps für erfolgreiche Kaltakquise
• Wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut
• Herausforderungen und Lösungen im komplexen B2B-Vertrieb
💡 Top Takeaways:
1. Verkaufspsychologie hilft, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und effektiv zu adressieren.
2. Kaltakquise bleibt eine wichtige Fähigkeit – mit der richtigen Strategie führt sie zum Erfolg.
3. Vertrauen und Authentizität sind entscheidend, um Kunden langfristig zu binden.
4. Im Enterprise Sales ist es wichtig, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren.
5. Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsprozessen.
🎙️ Soundbites:
„Kaltakquise ist immer noch relevant – aber sie braucht Fingerspitzengefühl.“
„Die Psychologie des Verkaufens entscheidet über Erfolg oder Misserfolg.“
„Verkaufen heißt, echten Mehrwert zu liefern.“
👤 Über den Gast:
Jiri Siklar
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
#B2BVertrieb #EnterpriseSales #Verkaufspsychologie #Kaltakquise #Kundenbeziehungen #Podcast #IrgendwasMitVertrieb
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke, zum Thema Enterprise Sales, über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Alex teilt wertvolle Einblicke in Themen wie Personal Branding, Kundenbeziehungen auf C-Level und die Kunst, im Vertrieb Vertrauen aufzubauen. Außerdem geht es darum, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen den Überblick behält und langfristige Erfolge sichert.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Sales
• Die Bedeutung von Personal Branding für den Vertrieb
• Wie man Vertrauen auf C-Level aufbaut
• Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen
• Herausforderungen und Lösungen im B2B-Vertrieb
💡 Top Takeaways:
1. Enterprise Sales erfordert Fingerspitzengefühl und Geduld.
2. Personal Branding stärkt die eigene Positionierung und macht den Vertriebler sichtbar.
3. Vertrauen auf C-Level ist die Basis für nachhaltigen Erfolg.
4. Kundenbeziehungen müssen kontinuierlich gepflegt werden.
5. Strategisches Denken und klare Prozesse helfen, in komplexen Vertriebsumfeldern erfolgreich zu sein.
🎙️ Soundbites:
„Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon.“
„Personal Branding ist im Vertrieb kein Nice-to-Have, sondern ein Must-Have.“
„Ohne Vertrauen funktioniert auf C-Level nichts.“
👤 Über den Gast:
Alexander Wölke
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexanderwoelke/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
#B2BVertrieb #EnterpriseSales #PersonalBranding #VertrauenImVertrieb #CLevel #Kundenbeziehungen #Podcast #IrgendwasMitVertrieb
🎙️ Was macht der B2B-Vertrieb zwischen den Jahren?
Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du:
✅ Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst
✅ Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann
✅ Persönliche Bestandskundenpflege: So stichst du mit kleinen Gesten aus der Masse heraus
✅ Welche Routineaufgaben du jetzt automatisieren solltest, um Zeit für strategische Themen zu gewinnen
✅ Warum Weiterbildung der Schlüssel für deinen Erfolg in 2025 ist
✅ Kreative Kampagnen: Nutze die Feiertage für frische Ansätze und Ideen
📅 Wichtige Termine – Jetzt vormerken:
• 21.01.: Digital Roundtable mit Johannes Hörth: „Die harte Wahrheit über CRM-Systeme“
• 19.02.: Digitaler Vertriebskongress #VBD – Early-Bird bis 31.12.2024!
👉 Melde dich jetzt an: https://vertrieb.business
Bleib effizient, bleib motiviert – und starte 2025 mit voller Power!
#B2BVertrieb #VertriebPodcast #CRMStrategien #Automatisierung
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul, CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung, Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei der Lead-Übertragung entscheidend ist.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb
• Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs sind
• Automatisierung als Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung
• Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im Vertrieb
• Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen und Lösungen
• Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern kann
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen
04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und Herausforderungen
10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte Leads
12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung
16:19 – Vertrauen und Überleitung zu Sales
21:14 – MQLs im Buying Center
💡 Top Takeaways:
1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im B2B.
2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die Buyer Journey optimal zu gestalten.
3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente.
4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken die Qualität der Zusammenarbeit.
🎙️ Soundbites:
„MQLs fallen nicht vom Himmel.“
„Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
„Der MQL ist nicht gleich MQL.“
👤 Über den Gast:
Niels Rossipaul
CRM Consultant und Gründer von Gambit Digital
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/looking-for-digital-alignment/
Website: https://gambit-digital.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
#B2BVertrieb #LeadQualifizierung #MarketingUndSales #MQL #CRM #Datenanalyse #Automatisierung #VertrauenImVertrieb #BuyerJourney #Podcast
🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel?
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Wie KI im B2B-Vertrieb eingesetzt wird
• Automatisierung von Routineaufgaben für mehr Effizienz
• Personalisierte Kundenansprache durch KI
• Lead Scoring und Priorisierung von Kunden
• Chatbots und virtuelle Assistenten im Vertrieb
• Die Rolle der Datenanalyse für bessere Entscheidungen
• Warum die persönliche Note und Vertrauen entscheidend bleiben
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung in KI im Vertrieb
01:33 – Wo kann ich KI im Vertrieb einsetzen?
02:33 – Automatisierung von Routineaufgaben
06:46 – Personalisierte Kundenansprache
11:19 – Lead Scoring und Lead Management
14:41 – Chatbots: Unterstützung im After-Sale
17:55 – Warum Persönlichkeit und Sympathie die KI im Vertrieb schlagen
19:39 – Datenanalyse und Visualisierung im Vertrieb
23:19 – Zusammenfassung: KI im B2B-Vertrieb einsetzen
💡 Top Takeaways:
1. KI im Vertrieb bietet enormes Potenzial, vor allem in der Automatisierung von Routineaufgaben.
2. Personalisierte Kundenansprache wird durch KI noch präziser – trotzdem bleibt der Mensch unverzichtbar.
3. Lead Scoring hilft, die wichtigsten Kunden zu priorisieren und Ressourcen gezielter einzusetzen.
4. Chatbots sind eine wertvolle Unterstützung im After-Sales-Service.
5. Datenanalyse ermöglicht fundiertere Entscheidungen und verbessert die Vertriebsstrategie.
6. Vertrauen und die persönliche Note sind nach wie vor der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb.
🎙️ Soundbites:
„KI im Vertrieb ist ein großes Thema.“
„Die persönliche Note bleibt wichtig.“
„Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.“
👤 Über den Host: Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
#B2BVertrieb #KIimVertrieb #Automatisierung #Personalisierung #LeadScoring #Chatbots #Datenanalyse #VertrauenImVertrieb #DigitalerVertrieb #Podcast
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über die Herausforderungen und Chancen im modernen B2B-Vertrieb. Sie diskutieren, wie eine klar strukturierte Customer Journey und gezielte Buyer-Personas den Vertriebsprozess optimieren. Jens erklärt, wie Unternehmen ihre Kunden gezielt entlang der Kaufreise begleiten, Vertrauen aufbauen und durch strategische Positionierung erfolgreicher werden. Der Fokus liegt dabei auf der Rolle von Content, der digitalen Transformation und der engen Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die Bedeutung einer klaren Customer Journey im B2B-Vertrieb
• Warum strategische Buyer-Personas entscheidend sind
• Wie du mit gezieltem Content Vertrauen aufbaust
• Herausforderungen bei der Kundenkommunikation im digitalen Zeitalter
• Warum eine Webseite mehr als nur eine Visitenkarte sein sollte
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Jens Kramer
04:35 – Vertrauen und die Bedeutung der Buyer Personas
11:41 – Die Käuferreise verstehen und gestalten
14:13 – Kaufphasen: Welche Inhalte sind wann wichtig?
18:09 – Strategische Positionierung im Vertrieb
22:12 – Content und Lead-Generierung effektiv einsetzen
26:36 – Vertrauen im Vertrieb aufbauen und Kunden langfristig begleiten
💡 Top Takeaways:
1. Vertriebszyklen werden länger – Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.
2. Buyer-Personas sollten auf den echten Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden basieren.
3. Eine systematisch strukturierte Customer Journey verkürzt den Verkaufszyklus.
4. Content muss gezielt und phasenspezifisch entlang der Kaufreise eingesetzt werden.
5. Webseiten sollten als „digitale Verkäufer“ agieren, nicht nur als Visitenkarten.
6. Vertriebs- und Marketingteams müssen eng zusammenarbeiten, um die Käuferreise optimal zu gestalten.
🎙️ Soundbites:
„Die Käuferreise ist ziemlich chaotisch.“
„Vertrauen aufbauen ist entscheidend.“
„Eine Webseite sollte wie ein digitaler Verkäufer funktionieren.“
👤 Über den Gast:
Jens Kramer
CEO bei ChocoBrain
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/
Website: https://www.chocobrain.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
#B2BVertrieb #CustomerJourney #BuyerPersona #Podcast #Vertriebsstrategien #ContentMarketing #LeadGenerierung #VertrauenImVertrieb #ChocoBrain #DigitalerVertrieb
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? Johannes teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke, wie Vertriebsorganisationen durch gezielten Tool-Einsatz effizienter arbeiten können. Außerdem sprechen Leif und Johannes über die Herausforderungen im modernen Vertrieb und die Bedeutung von Transparenz und Systematik.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die wichtigsten Tools im B2B-Vertrieb
• Wie du das richtige CRM-System auswählst
• Warum Tools nur unterstützen, aber nicht die Arbeit abnehmen
• Herausforderungen der Kundenkommunikation im Vertrieb
• Tipps für effizientes Arbeiten mit Vertriebstools
• Die Rolle von Transparenz und Analyse
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Johannes Hörth
03:09 – Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke
05:58 – Herausforderungen im modernen Vertrieb
08:57 – Der Weg in den Vertrieb: Johannes’ Geschichte
12:02 – Tools im Vertrieb: Notwendigkeit oder Überfluss?
15:53 – Die richtige CRM-Wahl: Was wirklich zählt
20:02 – Transparenz und Analyse: Schlüssel zum Erfolg
26:57 – Herausforderungen der Kundenkommunikation
32:03 – Innovationen und Experimente im Vertrieb
35:52 – Engagement: Warum Vertrieb harte Arbeit bleibt
💡 Top Takeaways:
1. Tools sind nur so gut wie ihre Anwendung. Ein gutes CRM-System braucht klare Prozesse.
2. Transparenz und Systematik sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb.
3. Der Einsatz von Tools sollte gezielt erfolgen – sie müssen echten Mehrwert bieten.
4. Kundenkommunikation muss strukturiert und transparent sein.
5. Vertrieb bleibt ein Zahlenspiel: Tools unterstützen, die Arbeit macht den Unterschied.
🎙️ Soundbites:
„Es gibt etwa 700 CRM-Tools – die Frage ist, welches wirklich hilft.“
„Tools unterstützen, aber Vertrieb bleibt harte Arbeit.“
„Transparenz und Analyse sind die Schlüssel im modernen Vertrieb.“
👤 Über den Gast:
Johannes Hörth
COO und CRO bei Samdock
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-f-hoerth
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
*Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten.
#B2BVertrieb #CRM #VertriebsTools #Podcast #Vertriebserfolg #Samdock #SalesInsights #Transparenz #Effizienz #IrgendwasMitVertrieb
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf, wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch transparente Kommunikation, Personalisierung und Multithreading optimieren kannst.
🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business!
💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen für deinen B2B Vertrieb: https://vertrieb.business/
• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die aktuellen Veränderungen im Verkaufszyklus
• Wie du mit der richtigen Ansprache und Personalisierung den Verkaufszyklus verkürzen kannst
• Die Bedeutung von transparentem und proaktivem Engagement
• Wie Multithreading dir hilft, Deals schneller abzuschließen
• Der Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des Verkaufsprozesses
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung in den Verkaufszyklus
02:07 Veränderungen im Verkaufszyklus der letzten Jahre
03:17 Persönliche Erfahrungen mit Verkaufszyklen
05:26 Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus
05:51 Richtig ansprechen: Die Bedeutung der Ansprache
07:47 Multithreading im Vertrieb
09:14 Was bewegt meinen Zielkunden?
10:44 Angebote personalisieren und die Ansprache optimieren
12:02 Die richtige Kommunikation ist der Schlüssel
13:05 Multithreading im Detail
14:51 Was passiert mit deinem Deal?
18:08 Alle Daten zentral zusammenführen mit CRM
19:01 Einladung zum Roundtable mit Dealfront
💡 Top Takeaways:
1. Verkaufszyklen haben sich in den letzten Jahren verlängert
2. Deals über 250.000 Dollar haben in der Regel längere Verkaufszyklen
3. Personalisierte Ansprache und transparente Kommunikation sind der Schlüssel zum Erfolg
4. Multithreading im Vertrieb kann den Prozess signifikant beschleunigen
5. CRM-Systeme helfen dabei, den Überblick zu behalten und den Prozess zu steuern
6. Aktives Engagement und proaktive Kommunikation verkürzen den Verkaufszyklus
7. Die Anzahl der Entscheidungsträger hat stark zugenommen
8. Der Verkaufszyklus kann durch die richtige Kommunikation und Personalisierung verkürzt werden
🎙️ Soundbites:
"Die richtige Ansprache ist der Weg zum Kunden."
"Mit Multithreading beschleunigst du deinen Verkaufszyklus erheblich."
"CRM hilft, alles an einem Ort zu steuern und den Überblick zu behalten."
"Aktives Engagement kann deinen Verkaufszyklus drastisch verkürzen."
🎙️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4
Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/
*Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten.
#B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #Verkaufszyklus #Multithreading #CRM #Personalisierung #SalesStrategies #LeadGenerierung #Vertriebsoptimierung