Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106

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Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

Vertrieb Business

110 episodes

6 days ago

Hier bekommst du alles was du brauchst um deine Ziele im B2B Vertrieb und B2B Marketing zu erreichen.  🎙Im Podcast "Irgendwas mit Vertrieb" findest du Interviews mit spannenden Gästen, neue Impulse für deinen Vertriebs-Alltag und viele weitere nützliche Infos um deine Ziele im B2B Vertrieb & B2B Marketing effizienter zu erreichen. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/Podcast Moderator des Podcast ist Leif Mergener

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Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106

Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

15 minutes 16 seconds

9 months ago

Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.

Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.

👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!

🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten
Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.
Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“
Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien
Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst

💡 Top Takeaways:

Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich.
Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert.
Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.
Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.

🎙️ Soundbites:

💬 „Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“
💬 „Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“
💬 „Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“

👤 Über den Host:

🎙 Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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