In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? Johannes teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke, wie Vertriebsorganisationen durch gezielten Tool-Einsatz effizienter arbeiten können. Außerdem sprechen Leif und Johannes über die Herausforderungen im modernen Vertrieb und die Bedeutung von Transparenz und Systematik.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die wichtigsten Tools im B2B-Vertrieb
• Wie du das richtige CRM-System auswählst
• Warum Tools nur unterstützen, aber nicht die Arbeit abnehmen
• Herausforderungen der Kundenkommunikation im Vertrieb
• Tipps für effizientes Arbeiten mit Vertriebstools
• Die Rolle von Transparenz und Analyse

⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Johannes Hörth
03:09 – Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke
05:58 – Herausforderungen im modernen Vertrieb
08:57 – Der Weg in den Vertrieb: Johannes’ Geschichte
12:02 – Tools im Vertrieb: Notwendigkeit oder Überfluss?
15:53 – Die richtige CRM-Wahl: Was wirklich zählt
20:02 – Transparenz und Analyse: Schlüssel zum Erfolg
26:57 – Herausforderungen der Kundenkommunikation
32:03 – Innovationen und Experimente im Vertrieb
35:52 – Engagement: Warum Vertrieb harte Arbeit bleibt

💡 Top Takeaways:
1. Tools sind nur so gut wie ihre Anwendung. Ein gutes CRM-System braucht klare Prozesse.
2. Transparenz und Systematik sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb.
3. Der Einsatz von Tools sollte gezielt erfolgen – sie müssen echten Mehrwert bieten.
4. Kundenkommunikation muss strukturiert und transparent sein.
5. Vertrieb bleibt ein Zahlenspiel: Tools unterstützen, die Arbeit macht den Unterschied.

🎙️ Soundbites:
„Es gibt etwa 700 CRM-Tools – die Frage ist, welches wirklich hilft.“
„Tools unterstützen, aber Vertrieb bleibt harte Arbeit.“
„Transparenz und Analyse sind die Schlüssel im modernen Vertrieb.“

👤 Über den Gast:
Johannes Hörth
COO und CRO bei Samdock
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-f-hoerth

👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener
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