In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über die Herausforderungen und Chancen im modernen B2B-Vertrieb. Sie diskutieren, wie eine klar strukturierte Customer Journey und gezielte Buyer-Personas den Vertriebsprozess optimieren. Jens erklärt, wie Unternehmen ihre Kunden gezielt entlang der Kaufreise begleiten, Vertrauen aufbauen und durch strategische Positionierung erfolgreicher werden. Der Fokus liegt dabei auf der Rolle von Content, der digitalen Transformation und der engen Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die Bedeutung einer klaren Customer Journey im B2B-Vertrieb
• Warum strategische Buyer-Personas entscheidend sind
• Wie du mit gezieltem Content Vertrauen aufbaust
• Herausforderungen bei der Kundenkommunikation im digitalen Zeitalter
• Warum eine Webseite mehr als nur eine Visitenkarte sein sollte

⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Jens Kramer
04:35 – Vertrauen und die Bedeutung der Buyer Personas
11:41 – Die Käuferreise verstehen und gestalten
14:13 – Kaufphasen: Welche Inhalte sind wann wichtig?
18:09 – Strategische Positionierung im Vertrieb
22:12 – Content und Lead-Generierung effektiv einsetzen
26:36 – Vertrauen im Vertrieb aufbauen und Kunden langfristig begleiten

💡 Top Takeaways:
1. Vertriebszyklen werden länger – Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.
2. Buyer-Personas sollten auf den echten Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden basieren.
3. Eine systematisch strukturierte Customer Journey verkürzt den Verkaufszyklus.
4. Content muss gezielt und phasenspezifisch entlang der Kaufreise eingesetzt werden.
5. Webseiten sollten als „digitale Verkäufer“ agieren, nicht nur als Visitenkarten.
6. Vertriebs- und Marketingteams müssen eng zusammenarbeiten, um die Käuferreise optimal zu gestalten.

🎙️ Soundbites:
„Die Käuferreise ist ziemlich chaotisch.“
„Vertrauen aufbauen ist entscheidend.“
„Eine Webseite sollte wie ein digitaler Verkäufer funktionieren.“

👤 Über den Gast:
Jens Kramer
CEO bei ChocoBrain
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/
Website: https://www.chocobrain.com/

👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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