In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke, zum Thema Enterprise Sales, über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Alex teilt wertvolle Einblicke in Themen wie Personal Branding, Kundenbeziehungen auf C-Level und die Kunst, im Vertrieb Vertrauen aufzubauen. Außerdem geht es darum, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen den Überblick behält und langfristige Erfolge sichert.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Sales
• Die Bedeutung von Personal Branding für den Vertrieb
• Wie man Vertrauen auf C-Level aufbaut
• Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen
• Herausforderungen und Lösungen im B2B-Vertrieb
💡 Top Takeaways:
1. Enterprise Sales erfordert Fingerspitzengefühl und Geduld.
2. Personal Branding stärkt die eigene Positionierung und macht den Vertriebler sichtbar.
3. Vertrauen auf C-Level ist die Basis für nachhaltigen Erfolg.
4. Kundenbeziehungen müssen kontinuierlich gepflegt werden.
5. Strategisches Denken und klare Prozesse helfen, in komplexen Vertriebsumfeldern erfolgreich zu sein.
🎙️ Soundbites:
„Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon.“
„Personal Branding ist im Vertrieb kein Nice-to-Have, sondern ein Must-Have.“
„Ohne Vertrauen funktioniert auf C-Level nichts.“
👤 Über den Gast:
Alexander Wölke
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexanderwoelke/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
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