Neste episódio, Victor Lopes e Edmour Saiani voltam ao tema mais comum do varejo: as franquias.
Com o timing certeiro de quem sabe o que está rolando, eles aproveitam a movimentação das feiras para fazer um episódio especial sobre os riscos e os cuidados (muitos!) que envolvem abrir ou expandir uma rede de franquias.
Edmour revisita suas experiências como franqueador da Pepsi e como franqueado da Pizza Hut, revelando os bastidores do que dá certo — e do que dá muito errado — nesse casamento entre marca e operador. Eles discutem o papel dos consultores de campo, os conflitos silenciosos, a ilusão da autonomia e as armadilhas de quem se apaixona pelo franqueador sem ler o contrato.
A conversa passa por:
Modelos de expansão (franquia vs. loja própria);
Os perfis ideais de franqueado e franqueador;
Capital de giro e o mito da “vaca leiteira” passiva;
A importância da experiência prévia com rede;
Como (não) escolher o segmento;
E a diferença entre montar um negócio por paixão ou por desespero.
Ao final, deixam claro: franquia não é receita de sucesso — é parceria com base em confiança, suor e gestão de verdade. E como diz Edmour: “Franquia boa é aquela em que o franqueado abre mais de uma unidade da mesma marca.”
🎧 Um episódio obrigatório para quem sonha com a autonomia, mas ainda não entendeu o custo emocional do avental.