Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Nikolas Peters – Cybersecurity-Experte, Founder von HXNWRK und Mitorganisator des NIS2-Kongress. Wir sprechen darüber, wie IT-Freelancer 2026 mit Cybersicherheit neue Kunden gewinnen können – inklusive NIS2-Relevanz, Penetration Testing, Mitarbeiterschulungen, Cyberversicherungen und was wirklich funktioniert, um Vertrauen im Mittelstand aufzubauen.Nikolas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolas-petersDas erwartet dich:- Warum NIS2 für IT-Freelancer ein massiver Wachstumstreiber wird- Wie Unternehmen wirklich mit NIS2 umgehen – Realität statt Hype- Penetration Testing & Awareness-Trainings: welche Services sich 2026 verkaufen- Wie Cyberversicherungen funktionieren – und was Unternehmen dafür erfüllen müssen- Warum Social Engineering & Basics oft die größten Sicherheitslücken sind- Die häufigsten Fehler beim Freelancing (Vertrieb, Positionierung, Vertrauen)- Wie du als IT-Freelancer mit klaren Services zum „Trusted Advisor“ wirst- Netzwerken & Sichtbarkeit: warum Kongresse und Communitys ein Kundenturbo sind00:00 – Intro & Vorstellung von Nikolas Peters02:32 – Was ist NIS2 und wen betrifft es wirklich?04:41 – Kritische Infrastrukturen, Supply Chain & Auswahl von Dienstleistern16:04 – Gründung von HXNWRK & erste Sales-Erfahrungen23:31 – Penetration Testing & Awareness-Schulungen im Mittelstand27:37 – Cyberversicherungen: Anforderungen, Nutzen & Stolperfallen33:12 – Standards, Unsicherheiten & Realität in Unternehmen39:21 – Social Engineering, Storytelling & Wirkung von Schulungen49:00 – Ratschläge für IT-Freelancer mit größeren Ambitionen56:54 – NIS2-Kongress 2026 & Abschluss👉 Folg uns auf LinkedIn:Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilkenPatrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney👉 Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.comÜber IT Business Growth:IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr.Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen.Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren.👉 Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen.Impressum: https://it-business-growth.com/impressumDisclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Golo Roden – Gründer und CTO von the native web GmbH, Softwarearchitekt und einer der bekanntesten Experten für verteilte Systeme, DDD, CQRS und Event Sourcing im deutschsprachigen Raum. Wir reden über den Weg vom Techie zum Unternehmer, warum Erfolg nichts mit Code zu tun hat, wie man echte Verantwortung übernimmt – und weshalb Sichtbarkeit, Reflektion und Demut entscheidende Erfolgsfaktoren im IT-Business sind.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/golorodenYouTube: https://www.youtube.com/@thenativewebthe native web: https://www.thenativeweb.ioEventSourcingDB: https://www.eventsourcingdb.io---Das erwartet dich:- Vom Entwickler zum Unternehmer: warum „Führung“ oft gegen den eigenen Instinkt geht- Was Golo über 13 Jahre Unternehmensaufbau mit seiner Frau gelernt hat- Warum Technologie nur Mittel zum Zweck ist – und Fachlichkeit ins Zentrum gehört- Wie du mit Content & Community Kunden gewinnst, ohne Kaltakquise- Sichtbarkeit als Businesshebel: warum die besten Experten oft unsichtbar bleiben- Fehler, Scheitern & Lernen – warum Erfolg kein gerader Weg ist- KI, Intention & Verantwortung: wie viel Denken darf man auslagern?- Balance zwischen Arbeit, Familie & Leidenschaft – was wirklich zählt---00:00 – Intro & Vorstellung01:00 – Vom Entwickler zum Geschäftsführer: Rollenwechsel & Realität03:00 – Erste Teamführung & die Herausforderung, „nichts mehr zu schaffen“05:30 – Vision & Gründung von the native web08:00 – Produkt-Idee Wolkenkit & was daraus gelernt wurde10:00 – Fehlerkultur, Scheitern & Neustart12:00 – Das eigentliche Problem der Softwareentwicklung15:00 – Vom Technik-Fokus zur Fachlichkeit: Domain Driven Design19:00 – Beratung, Workshops & Sichtbarkeit als Kundengewinnung24:00 – Gutes Verkaufen: Zuhören statt Aufschwatzen26:00 – Sichtbarkeit braucht langen Atem28:00 – Partnerschaft & gemeinsame Führung im Business31:00 – Arbeitsethos, Motivation & Glück37:00 – Erfolg, Demut & Zufall42:00 – Sinn, Wertschöpfung & finanzielle Freiheit neu denken46:00 – Warum Intention wichtiger ist als Implementierung48:00 – KI, Intelligenz & Bewusstsein – philosophischer Deep Dive57:00 – Was KI (noch) nicht kann1:10:00 – Sichtbarkeit für Techies: Schreiben, Teilen, Dranbleiben1:14:00 – Networking & Kooperation als Wachstumsfaktor---Folg uns auf LinkedIn:Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilkenPatrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibneyKundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com---Über IT Business Growth:IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen.Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr.Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen.Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren.Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen.---Impressum: https://it-business-growth.com/impressumDisclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙 Heute zu Gast: Ralf Gehrer – Co-Founder & Geschäftsführer von ElevateX, einer spezialisierten IT- und Engineering-Freelancer-Vermittlung. Wir reden über die neuen Spielregeln im IT-Freelancer-Markt 2026, warum die letzten Jahre so zäh waren und sich der Markt jetzt wieder normalisiert – plus darüber, wie du dich als Freelancer klar positionierst, besser mit Vermittlern arbeitest und KI als echten Vorsprung statt Bedrohung nutzt.Ralf auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ralfgehrer/Das erwartet dich:- Wie ElevateX als spezialisierte IT-Freelancer-Vermittlung arbeitet – und warum technische Vorqualifikation für Kunden und Freelancer ein Gamechanger ist- Welche saisonalen Effekte den IT-Freelancer-Markt prägen und warum sich die Lage nach zwei harten Jahren jetzt wieder normalisiert- Spezialisierung vs. Generalist: Wie du Technologie-Fokus (z.B. React, Java, Node, Python) mit Branchenfokus (FinTech, Versicherung, Automotive etc.) clever kombinierst- Was Ralf an CVs und Bewerbungen wirklich wichtig ist – und warum generische KI-Bewerbungstexte eher schaden als helfen- Wie du als Freelancer für Vermittler und Endkunden attraktiver wirst: saubere Profile, klare Domänenstory und echtes Verständnis für Business-Mehrwert- KI im Entwickler-Alltag: Wo Tools wie ChatGPT & CoPilot wirklich helfen – und wie du sie als „Sahnehäubchen“ in Projekten einbringst, statt nur Features runterzucoden- Warum Distribution & Vertrieb wichtiger sind als „noch ein neues SaaS“ – und wieso du dir lieber einen Business- statt einen Technik-Co-Founder suchen solltest- Konkrete To-dos: Wochenreview, Aufgabenlisten, Automatisierung von Routinejobs und fokussierter Einsatz deiner Zeit auf das, was dein Business wirklich voranbringtKapitel:👉 Folg uns auf LinkedIn:Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilkenPatrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney👉 Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.comÜber IT Business Growth:IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen.Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr.Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen.Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren.👉 Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen.Impressum: https://it-business-growth.com/impressumDisclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙 Heute zu Gast: Sebastian Voina-Winter – Geschäftsführer der open200 GmbH, einer Software-Werft für individuelle Unternehmenssoftware mit Fokus auf Event Sourcing, Identity & Access Management (Keycloak) und IoT-Lösungen. Wir reden darüber, warum 95 % der IT-Freelancer nie den Schritt zum Unternehmer machen, wie sich der Blick eines CEOs auf Freelancer unterscheidet und was wirklich gute Zusammenarbeit ausmacht. Plus: Positionierung statt „individueller Softwareentwicklung“, Sales als Chefsache, Personal Brand auf LinkedIn und der Mindset-Switch vom Dienstleister zum Unternehmer.Sebastian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastian-voina-winterDas erwartet dich:- Wie ein CEO von open200 auf IT-Freelancer schaut – und welche Fehler ihn abschrecken- Warum „individuelle Softwareentwicklung“ hochgradig vergleichbar ist und Spezialisierung den Unterschied macht- Kommunikation & Zuverlässigkeit: Die wahren Entscheidungsfaktoren für gute Zusammenarbeit- Red Flags bei Stundensätzen – und warum viele Freelancer sich selbst schaden- Sales: Warum Kundengewinnung Chefsache bleibt und ab wann du es abgeben solltest- Content & Personal Brand: Warum LinkedIn ein echter Wachstumstreiber ist- Vom Dienstleister zum Unternehmer: Denkfehler, Engpässe und konkrete erste Schritte- Mindset: Angst überwinden, ins Tun kommen und langfristig unternehmerisch denken00:00 – Intro & Kontext01:22 – Vom Freelancer zum Geschäftsführer04:07 – CEO-Alltag & Prioritäten06:23 – Was Sebastian an seiner Rolle liebt09:50 – Warum individuelle Softwareentwicklung schwer verkaufbar ist12:03 – Spezialisierung: Event Sourcing, Keycloak & MQTT18:04 – Zusammenarbeit mit Freelancern22:19 – Kommunikation & kultureller Fit23:26 – Red Flags bei Stundensätzen27:07 – Sales als Chefsache38:10 – Vom Freelancer zum Unternehmer55:29 – Persönliche Learnings56:03 – Abschluss & Vernetzung👉 Folg uns auf LinkedIn:Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilkenPatrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney👉 Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.comÜber IT Business Growth:IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen.Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr.Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen.Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren.👉 Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen.Impressum: https://it-business-growth.com/impressumDisclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.comViele IT-Freelancer sehen Vermittler als notwendiges Übel. In diesem Gespräch mit Marc Clemens (Founder von CodeControl, 9am und Co-Founder von Freelance Unlocked) sprechen wir darüber, was wirklich hinter dem Konflikt zwischen Freelancern und Vermittlern steckt und warum Recruiter ihre Provision oft zu Recht verdienen.Wir gehen tief in die Themen Marktmechanik, Unternehmerdenken und Verantwortung im Freelancing. Das ist eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie der Markt tatsächlich funktioniert und wie du ihn als IT-Freelancer für dich nutzen kannst.---00:00 – Intro00:24 – Marc Clemens stellt sich vor03:00 – Wie aus Freelancing CodeControl entstand06:20 – Vermittler im IT-Markt: Segen oder Fluch?10:00 – Wie viel Provision ist wirklich fair?14:00 – Warum Recruiter ihre Provision verdienen16:30 – Wie IT-Freelancer Vermittler besser verstehen können18:00 – HR, Einkauf & die Scheinselbstständigkeit24:00 – Warum HR stärker in Freelancing-Prozesse eingebunden sein sollte29:00 – 9am: Die SaaS-Plattform für Freelancer34:00 – Warum SaaS härter ist, als viele denken43:00 – Der wahre Kern von Freelance Unlocked46:00 – Die größten Herausforderungen für Freelancer in Europa50:00 – Was Marc Clemens Freelancern rät52:30 – Fazit & Abschluss---Marc Clemens ist Gründer von CodeControl, 9am und Mitgründer der Freelance Unlocked. Er unterstützt Freelancer und Unternehmen dabei, den Freelance-Markt moderner und nachhaltiger zu gestalten.Marc auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcclemens---Folge uns auf LinkedIn:Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilkenPatrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney---Über IT Business Growth:IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/---Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.comHeute zu Gast: Alex Rammlmair – Unternehmer, Buchautor und Berater für IT-Dienstleister. Er hilft Softwareunternehmen und IT-Freelancern dabei, weg vom Stundensatz hin zu echten Geschäftsmodellen mit Wertfokus zu kommen. Wir reden über den gefährlichen „Stundensatz-Reflex“, Value-Based Pricing, Kundenabhängigkeit – und wie IT-Freelancer sich wirklich unternehmerisch aufstellen.Alex auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexrammlmair---Das erwartet dich:* Warum Stundensätze dein Business klein halten – und wie du das änderst* Wie Value-Based Pricing wirklich funktioniert (jenseits der Buzzwords)* Der Unterschied zwischen „Boss-Kunden“ und „Ergebnis-Kunden“* Warum viele IT-Freelancer in Wirklichkeit „Mitarbeiter mit Honorarzettel“ sind* Wie du Abhängigkeit von Vermittlern loswirst (auch wenn’s weh tut)* Praktische Beispiele: von Paper-Use-Modellen bis Recuring Revenues* Welche Denkweise du brauchst, um als IT-Unternehmer zu wachsen* Warum Preisfairness ein Mythos ist – und Wert immer subjektiv bleibt---00:00 – Intro & Gast03:05 – Marktüberblick IT29:09 – Value-Pricing Basics45:01 – Recurring Revenue52:01 – Ergebnis vs. Bosskunden59:07 – Outro & Ausblick---👉 Folg uns auf LinkedIn:Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilkenPatrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney👉 Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com---Über IT Business GrowthIT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen.Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr.Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen.Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren.👉 Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen.---Impressum: https://it-business-growth.com/impressum---Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Adrian Wildermuth – seit über 23 Jahren IT-Freelancer, Unternehmer und Consultant. Wir reden über die größten Fehler, die dich als Selbstständigen richtig teuer zu stehen kommen können – von falschen Partnerstrukturen über Abhängigkeit von Vermittlern bis hin zu fehlenden Rücklagen. Dazu: GmbH vs. Freiberuf (CH/DE), warum Ehrlichkeit oft dein größter Sales-Hebel ist, wie man Kunden nicht abhängig macht – und warum Rücklagen & Altersvorsorge für IT-Selbständige der vielleicht wichtigste Business-Hebel sind.Das erwartet dich: - Die teuersten Fehler aus 23 Jahren IT-Freelancing- Warum Ehrlichkeit im Sales-Prozess Vertrauen schlägt- GmbH, Verträge & Statuten: Fallstricke vermeiden- Vermittlerabhängigkeit & Positionierungsfehler- Preise halten & Kunden auswählen statt „jeden nehmen“- Rücklagen, Profit First & Altersvorsorge in der Praxis- Kunden enablen statt abhängig machen- Verantwortung übernehmen statt Schuld schieben00:00 – Intro & Begrüßung00:56 – Adrian heute: Schnittstelle Business ↔︎ Technik03:00 – Wer soll wessen Sprache sprechen?04:51 – Werdegang: vom Elektroniker zum Consultant05:56 – Start in die Selbstständigkeit (2003), erste GmbH09:01 – Erstes Projekt: Ehrlichkeit statt Buzzwords10:48 – Vermittlermarkt damals & heute11:20 – GmbH vs. Freiberuf: rechtliche & praktische Learnings24:44 – Partner & Kollektiv: warum es oft scheitert27:36 – Statuten & Verträge: klären, solange man sich einig ist31:16 – Privat vs. Geschäft trennen: Buchhaltung & Verantwortung38:59 – „Der Markt ist schuld“? Verantwortung übernehmen44:03 – Sales-Versprechen vs. ehrliche Beratung50:08 – Berater statt Vertriebler: Kundengewinnung neu denken51:03 – Kunden nicht abhängig machen, sondern enablen53:22 – Ideal Customer Profile & Preisdrücker meiden55:46 – Rücklagen & Profit-First-System59:14 – Altersvorsorge & Pensionskasse für Selbstständige1:02:35 – Abschluss & AufrufFolg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Über michIch bin Pierre Wilken, Co-Founder von IT Business Growth & Gründer von Karrierehero. Auf diesem Kanal begleite ich IT-Freelancer auf dem Weg zum Unternehmer – mit Strategien für Marketing, Vertrieb & Positionierung, die in der IT wirklich funktionieren.Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autor übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Christoph Kofler – „Bergführer“ für Software-Modernisierung. Wir reden darüber, warum individuelle Softwareentwicklung sich kaum verkauft, wie spitze Positionierung Türen öffnet, und wie Enterprises Java-Altlasten mit Tools wie OpenRewrite & KI wirklich modernisieren. Plus: NIS2/DORA, Security, Meetups als Kundenturbo, Pricing weg von Stunden – und warum Energie & Gesundheit für IT-Selbstständige ein Business-Hebel sind.Das erwartet dich:- Warum „Individuelle Software“ als Angebot nicht verkauft- Spitze Positionierung & „Bergführer“-Prinzip: vom Ziel zur Route- OpenRewrite & KI: realistische Hebel statt Hype- NIS2/DORA & Cyberversicherung: warum Upgrades alternativlos sind- Analyse vor Umsetzung: Code, Pipeline, Tests, Security, Prozesse- Meetups & Bühne statt Kaltakquise: Netzwerk, Trust, Inbound- Value statt Stunden: Product-/Problem-/Go-to-Market-Fit- Good Energy: Routinen, Gesundheit & Leistung im IT-Alltag00:00 – Intro01:03 – „Bergführer“ in der Software-Modernisierung: Mindset & Metapher04:50 – Regulatorik & Security: NIS2/DORA, Cyber-Insurance, Pflicht-Updates05:53 – OpenRewrite & Automatisierung: Millionen LOC smart bewegen09:04 – KI pragmatisch: Analyse, Rezepte, reproduzierbare Änderungen13:25 – Positionierung auf Modernisierung statt „alles & individuell“16:00 – Kundengewinnung: Meetups, Talks & Netzwerk statt Pitch-Spam26:56 – Erst die Analyse: Code, CI/CD, Tests, Stakeholder-Ziele31:01 – Value-Pricing & Fits: vom Problem zur Lösung zum Markt44:49 – Energie & Gesundheit: Routinen, Ikigai & nachhaltige PerformanceFolg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Über michIch bin Pierre Wilken, Gründer von Karrierehero. Auf diesem Kanal begleite ich IT-Freelancer auf dem Weg zum Unternehmer – mit Strategien für Marketing, Vertrieb & Positionierung, die in der IT wirklich funktionieren.Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autor übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Florian Lenz – Cloud- und Azure-Experte. Wir sprechen darüber, wie IT Freelancer ohne Vermittler Kunden gewinnen, warum Sichtbarkeit & Vertrauen echte Umsatz-Hebel sind und wie du dich vom „überbezahlten Angestellten“ zum Trusted Advisor entwickelst. Außerdem: Landing Zones in Azure, Content auf LinkedIn, sinnvolle Stundensätze, Netzwerkaufbau, GmbH/Finanzen & „Profit First“.Das erwartet dich- Warum Sichtbarkeit heute für Entwickler/Freelancer entscheidend ist- Vom Projekt über Vermittler → zu Eigenakquise & Personal Brand- Azure Landing Zones: Plattform vs. Application, sichere Architekturen- Trusted-Advisor-Ansatz: beraten und umsetzen, Team enable’n- Markt 2025: Wo Nachfrage ist (Cloud, Data, Security) – und wo nicht- LinkedIn & Netzwerk: Content, Reichweite, Vertrauen, Anfragen- Preise & Psychologie: Stundensätze realistisch einordnen- GmbH & Finanzen: Trennung privat/firma, Cash-Management („Profit First“)- Konkrete Schritte, um ohne Vermittler zu Kunden zu kommen00:00 – Intro, Gast & Ziel des Gesprächs00:25 – Einstieg & Alltag: Vom heißen Dachgeschoss ins Projektleben01:48 – Azure-Fokus: Landing Zones, Plattform vs. Application, Security03:39 – Beratung und Umsetzung: Trusted-Advisor statt „PowerPoint-Berater“36:01 – Sichtbarkeit aufbauen: Warum Content der Gamechanger ist54:03 – Markt & Skills: Wo heute Projekte entstehen (Cloud, Data, Security)58:56 – Ohne Vermittler: Netzwerk, LinkedIn, Mehrwert-Content, Trust1:05:22 – GmbH, Steuern & „Profit First“: finanziell sauber aufstellen1:12:25 – Wo du Florian findest: LinkedIn, YouTube, Podcast1:15:35 – Fazit: Dranbleiben, Stil finden, systematisch Kunden gewinnenFolge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Über mich: Ich bin Pierre Wilken, Gründer von Karrierehero. Auf diesem Kanal begleite ich IT Freelancer auf dem Weg zum Unternehmer – mit Strategien für Marketing, Vertrieb & Positionierung, die in der IT wirklich funktionieren.Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich zu Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autor übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Mirko Seifert – Gründer von DevBoost und Prio Null. Mirko erzählt, wie er als Techie den Schritt in die Sichtbarkeit geschafft hat und warum Marketing für ihn lange nur eine „Schnapsidee“ war. Wir sprechen über Vertrauen als echten Business-Hebel, den Weg vom Entwickler zur Personal Brand und wie Content auf LinkedIn neue Kunden bringt. Außerdem erfährst du, was er nach 10 Jahren Agentur heute ganz anders machen würde und wie er parallel ein SaaS-Produkt aufbaut.Das erwartet dich:- Warum Sichtbarkeit heute für Entwickler entscheidend ist- Wie Vertrauen = Value dein Business verändert- Welche Fehler Mirko beim Aufbau von DevBoost gemacht hat- Wie er Prio Null gestartet hat und was dahinter steckt- Praktische Tipps für Techies, die Kunden durch Content gewinnen wollenFolg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Hi, ich bin Pierre Wilken, Gründer von Karrierehero. Mein Ziel auf diesem Kanal ist es, IT Freelancer auf ihrem Weg zum Unternehmer zu begleiten. Dabei teile ich Marketing- und Verkaufsstrategien, die in der IT auch wirklich funktionieren.Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich zu Informationszwecken und stellen keinen rechtlich verbindlichen Ratschlag dar. Die in diesem Video geäußerten Meinungen und Informationen sind allgemeiner Natur und basieren auf den persönlichen Erfahrungen und Recherchen des Autors.Für individuelle Beratung zu rechtlichen, finanziellen oder geschäftlichen Fragen wenden Sie sich bitte an einen qualifizierten Fachmann oder Anwalt. Der Autor und der Betreiber dieses Kanals übernehmen keine Haftung für Entscheidungen oder Handlungen, die auf Basis der Inhalte dieses Videos getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung mit Pierre: https://calendly.com/pierre-wilken/strategiegesprach-it-freelancerKostenfreie Erstberatung mit Thanos: https://calendly.com/a-kyritsis93/itbusinessgrowth1🎙️ Heute zu Gast: Adrian Pusch – Experte für IT-Notfälle und Sicherheitsprüfungen. Adrian erklärt, wie sein Team Unternehmen vorbereitet (Sicherheitschecks, Notfallpläne, Microsoft 365 absichern) und im Ernstfall wieder arbeitsfähig macht. Außerdem spricht er offen über Vertrieb ohne Rabatte, Vertrauen im Krisenfall und warum klare Kommunikation wichtiger ist als jede Technik.Das erwartet dich:- Wie du ohne Rabatte wertbasiert verkaufen kannst- Warum klare Kommunikation in Krisen entscheidend ist- Wie du als Berater Trusted Advisor wirst- Was bei Angriffen & Abwehr mit KI wirklich funktioniert00:00 – Wer ist Adrian & was macht sein Team?04:20 – Prävention: Sicherheitsprüfungen & Notfallpläne10:20 – Akquise ohne Website & Speaker-Auftritte21:30 – Preise, Mehrwert & Value Pricing37:00 – Krisenmodus: Ruhe bewahren & richtig kommunizieren1:00:50 – Mehr Angriffe, mehr KI: Blick in die ZukunftFolg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Hi, ich bin Pierre Wilken, Gründer von Karrierehero. Mein Ziel auf diesem Kanal ist es, IT Freelancer auf ihrem Weg zum Unternehmer zu begleiten. Dabei teile ich Marketing- und Verkaufsstrategien, die in der IT auch wirklich funktionieren.Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich zu Informationszwecken und stellen keinen rechtlich verbindlichen Ratschlag dar. Die in diesem Video geäußerten Meinungen und Informationen sind allgemeiner Natur und basieren auf den persönlichen Erfahrungen und Recherchen des Autors.Für individuelle Beratung zu rechtlichen, finanziellen oder geschäftlichen Fragen wenden Sie sich bitte an einen qualifizierten Fachmann oder Anwalt. Der Autor und der Betreiber dieses Kanals übernehmen keine Haftung für Entscheidungen oder Handlungen, die auf Basis der Inhalte dieses Videos getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung mit Pierre​: https://calendly.com/pierre-wilken/strategiegesprach-it-freelancerKostenfreie Erstberatung mit Thanos: https://calendly.com/a-kyritsis93/itbusinessgrowth1🎙️ Heute mein Gast im Karrierehero-Podcast: Gregor Biswanger ist Microsoft MVP, Speaker, Autor und einer der bekanntesten Experten für Generative AI im deutschsprachigen Raum. Gregor Biswanger prägt seit fast zwei Jahrzehnten die Entwickler-Community – ob auf Konferenzen, in Workshops oder mit seiner eigenen Coding-Community.Im Gespräch teilt Gregor seine außergewöhnliche Geschichte: von einer schwierigen Kindheit mit ADHS und Schulabbrüchen über die ersten Schritte als Entwickler bis hin zu internationalen Kunden wie Microsoft, Google und Intel. Er spricht offen über Rückschläge, Selbstzweifel und wie er durch Community-Arbeit, Hyperfokus und Leidenschaft für Technologie seinen Weg gefunden hat.00:00 – Wer ist Gregor Biswanger?01:03 – Alltag eines AI-Profis: Konferenzen, Meetups & Homeoffice02:24 – Was macht ein AI-Trainer wirklich – und wie wird man einer?06:40 – Vom .NET-Nerd zum selbstständigen IT-Experten09:28 – Außenseiter, Schulabbrecher, Durchstarter: Gregors echte Story12:15 – Der erste Vortrag: Warum ein Desaster der Wendepunkt war17:04 – Microsoft MVP erklärt: Wie wird man offiziell ausgezeichnet?19:26 – Echtheit statt Image: So baust du als Entwickler Personal Branding auf23:13 – Wie persönlich darf LinkedIn sein? (Erfahrungen & Grenzen)26:54 – Diese Posts gingen viral – und das hat Gregor daraus gelernt31:12 – Sichtbarkeit aufbauen ohne Show: Authentisch bleiben auf LinkedIn35:20 – Content für Entwickler: Was posten? Wie oft? Welche Formate?39:08 – Kritik, Trolle & Hate: So bleibt Gregor souverän42:56 – So zeigt Gregor KI live auf der Bühne (inkl. Tools & Tricks)46:18 – Der Unterschied zwischen mittelmäßigen & genialen Prompts51:00 – Echte KI-Use Cases aus der Praxis – was heute wirklich funktioniert56:47 – Der KI-Tech-Stack von Gregor: Tools, Workflows, Empfehlungen1:01:20 – Macht KI Programmierer bald überflüssig? Gregors klare Antwort1:05:50 – Prompt Engineering: Warum es das neue Googeln ist1:09:03 – Produktivität im Griff: Wie Gregor seine Arbeit organisiert1:14:32 – Obsidian, Notion, Second Brain: Wie man Wissen smart strukturiert1:19:12 – Vertrauen großer Kunden gewinnen – auch als Einzelkämpfer1:23:58 – Wie viel darfst du verlangen? Preispsychologie & Positionierung1:29:10 – Vom Coder zum Leader: Die wichtigste Transformation1:32:46 – Selbstzweifel & emotionale Stärke im IT-Alltag1:36:30 – Kundengespräche führen als Nerd? So klappt’s trotzdem1:40:08 – Gregors wichtigster Rat für junge Entwickler & IT-FreelancerFolg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Hi, ich bin Pierre Wilken, Gründer von Karrierehero. Mein Ziel auf diesem Kanal ist es, IT Freelancer auf ihrem Weg zum Unternehmer zu begleiten. Dabei teile ich Marketing- und Verkaufsstrategien, die in der IT auch wirklich funktionieren. Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich zu Informationszwecken und stellen keinen rechtlich verbindlichen Ratschlag dar. Die in diesem Video geäußerten Meinungen und Informationen sind allgemeiner Natur und basieren auf den persönlichen Erfahrungen und Recherchen des Autors. Für individuelle Beratung zu rechtlichen, finanziellen oder geschäftlichen Fragen wenden Sie sich bitte an einen qualifizierten Fachmann oder Anwalt. Der Autor und der Betreiber dieses Kanals übernehmen keine Haftung für Entscheidungen oder Handlungen, die auf Basis der Inhalte dieses Videos getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung mit Pierre​: https://calendly.com/pierre-wilken/strategiegesprach-it-freelancerKostenfreie Erstberatung mit Thanos: https://calendly.com/a-kyritsis93/itbusinessgrowth1🎙️ Heute mein Gast im Karrierehero-Podcast: René Koch startete als Entwickler im .NET-Umfeld und wurde eher zufällig zum Unternehmer. Heute führt er IT Titans, ein Remote-Only-Team mit rund 20 Mitarbeitenden. Im Gespräch teilt er offen seine Learnings, Selbstzweifel und den Weg vom nerdigen Freelancer zum verantwortungsvollen Chef.Folg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Hi, ich bin Pierre Wilken, Gründer von Karrierehero. Mein Ziel auf diesem Kanal ist es, IT Freelancer auf ihrem Weg zum Unternehmer zu begleiten. Dabei teile ich Marketing- und Verkaufsstrategien, die in der IT auch wirklich funktionieren. Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich zu Informationszwecken und stellen keinen rechtlich verbindlichen Ratschlag dar. Die in diesem Video geäußerten Meinungen und Informationen sind allgemeiner Natur und basieren auf den persönlichen Erfahrungen und Recherchen des Autors. Für individuelle Beratung zu rechtlichen, finanziellen oder geschäftlichen Fragen wenden Sie sich bitte an einen qualifizierten Fachmann oder Anwalt. Der Autor und der Betreiber dieses Kanals übernehmen keine Haftung für Entscheidungen oder Handlungen, die auf Basis der Inhalte dieses Videos getroffen werden.

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In diesem Podcast spreche ich mit Georg Schwienbacher, einem Experten für Vertriebssysteme, der IT Freelancern und Software-Unternehmen dabei hilft, mehr Kunden zu gewinnen, ihr Business zu skalieren und sich vom Tagesgeschäft zu entkoppeln. Georg zeigt dir, warum Vertrieb nicht manipulativ sein muss und wie du deinen eigenen Stil findest, der zu dir passt.

In dieser Folge des Karrierehero Podcasts lernst du...

• 0:00 - Warum IT Freelancer oft stagnieren & wie du das vermeidest

• 1:05 - Vertrieb ohne Manipulation: Hochwertige Kunden gewinnen

• 2:52 - Vom Freelancer zum Unternehmer: Mehr Freiheit durch Systematisierung

• 5:15 - Erfolgsgeheimnisse profitabler IT Freelancer

• 9:48 - Warum Vollauslastung dir schadet & wie du effizienter wirst

• 18:52 - Wertbasierte Preisgestaltung statt Stundensatz-Falle

• 22:49 - Deinen eigenen Vertriebsstil finden: So klappt's

• 27:36 - LinkedIn & Social Selling richtig nutzen

• 33:31 - KI im Vertrieb: Die besten Hacks für IT Freelancer

• 51:06 - Fazit: Veränderung beginnt bei dir selbst

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