客戶在下單前的最後一哩路，最大的阻礙是什麼？是恐懼。 恐懼做錯決定、恐懼被老闆罵。 消除恐懼最好的方法，不是你的保證，而是「別人的成功」。
本集 Jerry 將教你如何運用 社會認同 (Social Proof)，將普通的客戶評價升級為具有殺傷力的「戰略資產」。
本集精彩重點：
🏆 領頭羊策略： 為什麼 ASML 的一個 Logo，勝過你的千言萬語？
📝 證言工程學： 別再蒐集「好玩、有趣」的評價了！學會引導客戶說出「數據、合規、資產」。
🌟 STAR 結構： 讓證言具有電影般的起承轉合（從困境到 OBI 解方）。
🤝 鏡像效應： 讓客戶在你的案例中看見自己的影子。
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【證言重寫計畫】
找出一則現有的客戶好評（或訪談紀錄）。
改寫挑戰： 把它改成 STAR 格式。
Before: 「LocoMove 的沖繩之旅很棒，員工都很開心。」
After: 「(S) 面對 Scope 3 盤查壓力，(T) 我們需要有效的員工減碳方案。(A) 透過 LocoMove 系統，(R) 我們成功產出了 450kg 的合規減碳數據。」
#社會認同 #SocialProof #B2B行銷 #ASML #客戶證言 #信任資產