很多時候，我們覺得自己在談判中處於劣勢，是因為我們只盯著「價格」看，卻忽略了口袋裡的其他王牌。在 LocoMove 的商業模式中，你擁有的遠比你想像的多。
本集 Jerry 將帶你進行一次深度的**「資產大盤點」**，找出那些能讓對手無法拒絕的隱形籌碼。
本集精彩重點：
🃏 數據籌碼： Marathon World 的 90 萬跑者數據，如何變成談判桌上的核武器？
🛡️ 標準籌碼： 為什麼 OBI 指數這張「合規牌」，能讓 CFO 閉嘴買單？
🏢 通路籌碼： 用華育健康的 B2B 離峰訂單，換取在地夥伴的配合。
🎫 稀缺籌碼： 如何利用 AMML 的保證名額，建立無法被取代的護城河？
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【籌碼清單】
拿出一張紙，寫下四大類別：數據、標準、通路、稀缺資源。
填空：在每一類底下，寫出你目前擁有的具體項目（例如：首爾馬名額、台積電供應鏈名單）。
應用： 下次談判前，把這張紙放在你的筆記本第一頁。
#商業談判 #籌碼盤點 #Leverage #MarathonWorld #OBI #B2B銷售
歡迎進入創業技能樹第五季：商業談判。故事講完了，現在要上桌「喬事情」了。很多創業者在跟合作夥伴（如供應商、在地夥伴）談判時，只會談「價格」和「分潤」。這是典型的「分蛋糕思維」。
本集 Jerry 將以 LocoMove x WithBlue 的真實案例，示範如何運用 整合型談判 (Integrative Negotiation)，把一場討價還價的會議，變成一場戰略結盟的誓師大會。
本集精彩重點：
🍰 切蛋糕 vs. 烤蛋糕： 為什麼在「無限賽局」中，讓夥伴多賺一點，你反而最安全？
🤝 空軍換陸軍： 如何用你手上的「數據與訂單（空軍籌碼）」 ，換取 WithBlue 的「在地資源（陸軍籌碼）」？
🚧 克服升級阻力： 當夥伴不想配合 V3.0 系統升級時，如何用「ASML 的大單」 作為誘因？
📈 從廠商到股東： 怎麼鋪陳未來「合資公司」的願景，讓現在的投入變成未來的股權？
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【利益交換清單】
拿出紙筆，畫兩欄。
左欄寫 Get（我要什麼）：例如 API 串接、在地政府關係。
右欄寫 Give（我能給什麼）：除了錢，還有什麼？（例如：Marathon World 獨家曝光、OBI 認證光環、未來優先認股權）。
練習： 在談判桌上，試著用右欄去換左欄。
#商業談判 #整合型談判 #戰略結盟 #WithBlue #LocoMoveV3 #博弈論
對外，你的故事可能很完美；但對內，你的團隊真的買單嗎？ 在 LocoMove 的轉型期，最危險的不是競爭對手，而是內部的認知分裂。工程師覺得業務不懂技術，業務覺得導遊不懂 ESG。
本集 Jerry 將教你如何擔任 首席說書人 (Chief Storytelling Officer)，用一個「大故事」把所有拼圖黏起來。
本集精彩重點：
✈️ 空軍 x 陸軍協議： 借用 LocoMove 計畫書的概念，讓工程師（塔台）與導遊（前線）互相尊重。
🧠 認知重塑： 如何讓 華育健康 的業務相信自己是在賣「資產」，而不是賣「行程」？
📣 複讀機策略： 為什麼 CEO 講故事要講到自己想吐，員工才剛開始聽懂？
🍽️ 餐桌測試： 最簡單的文化檢驗法——你的員工回家怎麼介紹公司？
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【餐桌測試】
本週隨機找三位不同部門的員工（工程、業務、營運）。
問他們：「如果你媽媽問你我們公司在做什麼，你用一句話怎麼說？」
檢核： 聽聽看這三個版本是否一致？是否包含了「LocoMove」的核心價值（如：健康、資產、藍色經濟）？如果不一致，下週的全體會議你知道該講什麼了。
#內部溝通 #企業文化 #組織對齊 #InternalComms #領導力 #LocoMoveV3
如果你的產品還停留在「比價格、比規格」，那你就在紅海裡掙扎。 LocoMove 生態系之所以能創造高溢價，是因為我們爬上了體驗經濟的金字塔頂端——轉化 (Transformation)。
本集 Jerry 將帶你探索「意義工程學」，教你如何將一次普通的跑步旅行，設計成客戶生命中的「英雄時刻」。
本集精彩重點：
☕ 體驗經濟階梯： 從幾塊錢的咖啡豆到幾百塊的體驗，你的業務在哪一層？
🦋 轉化的力量： 為什麼「痛苦（Sweat）」是變身的必要條件？
🤝 Moai 社群機制： 把「遊客」變成「戰友」，沖繩藍色區域的長壽秘密。
🏔️ 峰值體驗設計： 拒絕平庸的結尾！如何打造讓人終身難忘的儀式感？
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【設計一個峰值時刻】
檢視你的服務流程。
找出一個關鍵節點（通常是結束前）。
設計儀式： 加入一個「非功能性」但「具象徵意義」的動作。
範例： 不要只是發證書。試著讓大家圍成一圈（Moai），互相分享一個這次旅程的突破，然後一起喝下在地的特調能量飲。
#體驗經濟 #意義賦予 #峰終定律 #轉化 #BlueZone #Moai
客戶在下單前的最後一哩路，最大的阻礙是什麼？是恐懼。 恐懼做錯決定、恐懼被老闆罵。 消除恐懼最好的方法，不是你的保證，而是「別人的成功」。
本集 Jerry 將教你如何運用 社會認同 (Social Proof)，將普通的客戶評價升級為具有殺傷力的「戰略資產」。
本集精彩重點：
🏆 領頭羊策略： 為什麼 ASML 的一個 Logo，勝過你的千言萬語？
📝 證言工程學： 別再蒐集「好玩、有趣」的評價了！學會引導客戶說出「數據、合規、資產」。
🌟 STAR 結構： 讓證言具有電影般的起承轉合（從困境到 OBI 解方）。
🤝 鏡像效應： 讓客戶在你的案例中看見自己的影子。
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【證言重寫計畫】
找出一則現有的客戶好評（或訪談紀錄）。
改寫挑戰： 把它改成 STAR 格式。
Before: 「LocoMove 的沖繩之旅很棒，員工都很開心。」
After: 「(S) 面對 Scope 3 盤查壓力，(T) 我們需要有效的員工減碳方案。(A) 透過 LocoMove 系統，(R) 我們成功產出了 450kg 的合規減碳數據。」
#社會認同 #SocialProof #B2B行銷 #ASML #客戶證言 #信任資產
如果你的產品技術很強，但解釋起來很費力，那麼你不是輸在產品，是輸在「翻譯」。 B2B 決策者通常很忙，他們沒有時間去理解什麼是 LRE 引擎。他們需要一個「掛鉤」，把你的新觀念掛在他們舊有的認知上。
本集 Jerry 將公開 LocoMove 的核心隱喻庫 (Metaphor Library)。
本集精彩重點：
🏎️ F1 維修站理論： 如何讓製造業老闆把「員工健康」視為「產線維護」？
🔋 人體快充站： 為什麼把旅遊比喻為「充電」，比說「放鬆」更有價值感？
💳 ESG 信用卡： Scope 3 很難懂，但「刷卡累積紅利」連小學生都懂。
🌉 認知橋樑： 如何用「It's like...」句型，瞬間降低溝通成本？
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【它是什麼？】
鎖定你的目標客戶（例如：科技業、金融業）。
找出他們行業裡最核心的概念（例如：維修、投資）。
造句練習： 「我們的產品/服務 就像是你們公司的 [那個核心概念]。」
範例： 「我們就是您的人力資產投資組合經理。」
#隱喻 #類比 #溝通技巧 #F1維修站 #認知心理學 #B2B行銷
你有最強的系統、最精準的演算法，但為什麼客戶看著你的報表無動於衷？因為數據 (Data) 只能訴諸理性，但故事 (Story) 才能驅動決策。
本集 Jerry 將拆解 「數據敘事 (Data Storytelling)」 的核心技法，教你如何擔任 LococMove 生態系的「首席翻譯官」。
本集精彩重點：
📊 數據翻譯學： 怎麼把 HRV（心率變異度）講成老闆聽得懂的「企業戰鬥力」？
🌿 ESG 的感性面： 別只給冰冷的減碳公斤數，要給出「雇主品牌」的榮譽感。
🎯 Hero Chart： 為什麼你的簡報裡只需要一張關鍵圖表？
👥 分眾溝通： 給 CFO 看「ROI」，給 HR 看「關懷」。
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【一句話數據】
選出一個你的核心數據（如：HRV、OBI 指數、參與人數）。
翻譯挑戰： 試著用一句「不包含數字」的話來解釋這個數據的意義。
例子： 不要說「平均 HRV 提升 20%」，要說「我們幫你的業務團隊找回了專注力」。
#數據敘事 #DataStorytelling #HRV #ESG報告 #OBI指數 #B2B溝通
為什麼有些創業者能拿到高估值，而有些只能賺辛苦錢？差別在於你賣的是「解決方案」還是「願景」。
在 LocoMove 的戰略中，我們進行了一次終極的價值跳躍：我們不再幫客戶省錢，我們幫客戶「變出資產」。
本集 Jerry 將拆解南西·杜爾特的「願景落差」架構，示範如何將生硬的商業計畫書，轉化為讓投資人血脈賁張的「天堂與地獄」敘事。
本集精彩重點：
📉 地獄現狀： 企業差旅 = 滿天飛的收據 + Scope 3 合規黑洞。
📈 天堂未來： 企業差旅 = OBI 影響力指數 + ESG 估值資產。
🌉 唯一的橋樑： 為什麼 Local Move OS 是連結這兩個世界的關鍵？
🗣️ 財務敘事： 如何用 CFO 聽得懂的語言（OpEx vs Asset），賣出 20% 的產品溢價？
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【天堂地獄對照表】
拿出一張紙，中間畫一條河。
左岸寫下客戶「沒有你」時的狀態（關鍵字：費用、消耗、風險）。
右岸寫下客戶「擁有你」後的狀態（關鍵字：資產、再生、增值）。
練習： 指著那條河說：「我的產品就是這座橋，過橋費很便宜，但不過河的代價很高。」
#願景落差 #NancyDuarte #ESG資產 #OBI指數 #LocoMoveV3 #商業Pitch
投資人和 B2B 客戶最想知道的答案：為什麼這件事情非你做不可？如果你的回答還停留在「因為我熱愛運動」，那你將無法說服資本市場。
本集 Jerry 將結合 LocoMove V3.0 的戰略背景，示範如何重寫你的創辦人故事。你不再只是帶團的導遊，你是看見產業漏洞、並打造 Local Move OS 來修復它的系統架構師。
本集精彩重點：
🧬 基因突變： 為什麼擁有 Marathon World 的數據，是你故事中最強的底牌？
😡 憤怒的力量： 最好的創業故事往往源自於對「低效現狀」的無法忍受。
🏗️ 系統思維： 如何向不懂旅遊的投資人，解釋你在做的是「SaaS」而非「旅行社」？
📜 V3.0 劇本： 四幕結構實戰——從「數據斷裂」的撞牆期，到「藍色動旅」的覺醒。
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【尋找你的「系統 Bug」】
回想創業前，哪一個時刻讓你覺得「這個產業笨得無可救藥」？
將那個時刻定義為「系統 Bug」。
練習： 在自我介紹時說：「我看見了 [Bug]，所以我打造了 [你的產品] 來修復它。」這會讓你瞬間充滿專業權威感。
#創辦人故事 #Pitch技巧 #數據護城河 #LocalMoveOS #MarathonWorld
如果你的產品賣不出高價，通常是因為你定義的「敵人」太弱了。在 LocoMove V3.0 的戰略中，我們不再對抗「不健康」，我們對抗的是「企業合規風險」與「資源浪費」。
本集 Jerry 將揭示如何透過「定義反派」，將你的產品從「選配」變成「剛需」。
本集精彩重點：
🕳️ Scope 3 的合規黑洞： 為什麼企業 HR 和 CFO 晚上睡不著覺？因為差旅數據是一團迷霧。
locusts vs. bees 蝗蟲與蜜蜂： 傳統賽事經濟是「資源萃取 (Extraction)」，LocoMove 是「資源再生 (Regeneration)」。
💰 定價權的秘密： 為什麼幫客戶解決「漂綠」風險，比幫員工減肥值錢 100 倍？
🧠 哲學層次的對抗： 如何讓你的品牌站在道德的高地上？
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【幫敵人取個恐怖的名字】
找出你客戶最大的隱性恐懼（不只是表面的問題）。
給它一個具象化的、甚至有點可怕的名字（如：合規黑洞、利潤殺手）。
應用： 在提案時指著這個名字說：「這就是我們要消滅的東西。」看看客戶的眼神是否從「審視」變成「依靠」。
#定義反派 #Scope3 #ESG #資源再生 #定價策略 #B2B銷售
如果你的 B2B 提案還在說「我們公司多棒、系統多強」，那你可能已經把客戶趕跑了。在 V3.0 的戰略中，我們必須進行一場關鍵的角色翻轉。
本集 Jerry 將揭示 StoryBrand 架構的核心秘密：HR 長才是英雄，你只是送武器的人。
本集精彩重點：
❌ 自戀型 Pitch： 為什麼強調「強大的演算法」反而會讓文科背景的 HR 感到疏離？
🦸♂️ 定義英雄的恐懼： 深入解析 Scope 3 時代下，企業高管的「合規焦慮」與「人才戰壓力」。
⚔️ 賦能的藝術： 如何把 LocoMove 的服務包裝成一把「斬斷合規風險的光劍」？
🔄 換位思考： 學會用「你將獲得...」來取代「我們提供...」。
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【主詞大體檢 - ESG 版】
打開你的 B2B 提案簡報。
搜尋關鍵字「我們 (We)」。
修改挑戰： 嘗試把每一句以「我們」開頭的技術描述，都改成以「你 (You)」開頭的價值描述。
Before: 「我們提供最準確的碳排計算。」
After: 「你將獲得國際認證等級的減碳證據。」
#英雄之旅 #StoryBrand #B2B銷售 #ESG #Scope3 #換位思考
歡迎來到創業技能樹 S4。這一次，我們不談小修小補，我們談「價值重塑」。
LocoMove V3.0 的誕生，源自於對現狀的一個憤怒觀察：「被浪費的 48 小時」。為什麼數萬人的賽事移動，最終只留下了垃圾與疲勞？本集 Jerry 將示範如何運用 敘事經濟學 (Narrative Economics)，將一個看似傳統的旅遊題目，升級為讓資本市場聽得懂的 「ESG 價值轉換引擎」。
本集精彩重點：
📉 痛點重塑： 別再說「體驗不好」，要說這是「資源萃取 (Extraction)」。
💰 商業新物種： 什麼是 Local Move OS？它如何把企業的「差旅費用」煉金成「估值資產」？
🌿 B2B 必殺技： Scope 3 碳排焦慮下的新商機——OBI 影響力指數。
🗣️ 病毒傳播： 如何設計一個讓 CEO 和 HR 都無法拒絕的故事？
🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【病毒與資產測試】
病毒測試： 試著對朋友說：「你知道馬拉松其實是『被浪費的 48 小時』嗎？」看他們的反應是否充滿好奇。
資產測試： 檢視你的產品介紹，你是在幫客戶「花錢」（提供服務），還是在幫客戶「賺資產」（累積數據/名聲）？
#LocoMoveV3 #敘事經濟學 #ESG #Scope3 #被浪費的48小時 #藍色經濟
恭喜你！你已經完成了《Jerry 的 AI 戰情室》的前三季修煉。我們一起拆解了博弈論的局、洞察了行為經濟學的心、重構了第一性原理的真。
在這一季的最後一集，我們要探討創業者最深層的孤獨與修煉。當你用物理學看世界時，你會發現自己像個異類。你該如何建立一個「創意擇優」的組織文化？如何將 Huayu, LocoMove, Sweat Travel 結合成一個有機的生命體？
本集重點：
卡珊德拉的詛咒： 為什麼堅持真理的人往往不被理解？
技能樹總回顧： 戰略 (S1) + 人性 (S2) + 本質 (S3) = 全能型 CEO。
無限賽局： 創業不是為了贏一次，而是為了不斷優化這世界的運作方式。
這不是結束，這是你真正覺醒的開始。去吧，在混亂中保持清醒。
如果你的商業模式只是「把別人的產品拿來賣」，那你永遠在紅海裡廝殺。Klook 和 AsiaYo 已經夠大了，LocoMove 憑什麼贏？答案不是「更便宜」，而是「更深入」。
在《Jerry 的 AI 戰情室》第三季第十三集，我們要對 LocoMove 進行第一性原理的重構。我們要學習 OpenTable 如何透過 SaaS 軟體綁架餐廳（供給端），以及 Strava 如何透過工具綁架跑者（需求端）。
本集重點：
OTA 的死穴： 低頻、無忠誠度、獲客成本高。
供給端重構 (SaaS)： 不要只賣票，要幫主辦方「管票」。LocoMove OS 的戰略價值。
需求端重構 (Tool)： 不要只做電商，要做教練。如何把 App 變成跑者每天必開的工具？
生態系思維： 左手 SaaS，右手 AI，中間做金融。這才是平台經濟的終極型態。
這是一堂關於「護城河」的實戰課。看懂這一集，你就懂了互聯網下半場的玩法。
企業每年的員工健檢和運動會，真的有讓員工變健康嗎？還是只是一場形式主義？真正的健康，不是一年一次的活動，而是 365 天的習慣。
在《Jerry 的 AI 戰情室》第三季第十四集，我們要深度解析 華育健康 (Huayu Health) 如何運用第一性原理，打造 「O2O 健康整合方案」。我們將揭秘它是如何整合 LocoMove 的線上工具與 Sweat Travel 的線下旅遊，為 ASML 和 康軒集團 打造出別人抄不走的健康文化。
本集重點：
ASML 的習慣養成術： 如何用線上馬拉松賽季，讓工程師主動動起來？
康軒的 O2O 整合： 線上累積里程，線下兌換海外員旅。如何將「個人健康」轉化為「企業戰力」？
生態系飛輪： 華育 (顧問) + LocoMove (工具) + Sweat Travel (獎勵) 的三位一體戰略。
這是一堂關於「企業文化設計」的實戰課。別再辦無聊的員工旅遊了，帶你的團隊去流汗吧！
你以為做生意一定要花大錢投廣告嗎？Tesla 從來不買電視廣告，卻賣到缺貨。Geek Squad 的創辦人說：「行銷，是你為了產品平庸所付出的罰款。」
在《Jerry 的 AI 戰情室》第三季第十二集，我們要用第一性原理拆解行銷。行銷不是關於流量 (Traffic)，而是關於信任 (Trust)。如果你的產品是真理，你不需要大聲喧嘩。
本集重點：
平庸稅 (Tax of Mediocrity)： 為什麼廣告費越高的公司，產品通常越爛？
信號與雜訊： 在資訊爆炸時代，如何讓你的產品成為穿透迷霧的那道光？
LocoMove 的零廣告戰略： 現場示範「工具行銷」(Utility Marketing) 與「信任節點」滲透法。
這是一堂關於「省錢」的策略課。把廣告費省下來，去打磨你的產品吧。
當你看到一份「10 年資深行銷經驗」的履歷，你會覺得撿到寶了嗎？小心，你可能請到了一位「廚師」，他只會照著舊食譜做菜，一旦你要創新，他會是你最大的阻礙。
在《Jerry 的 AI 戰情室》第三季第十一集，我們要談談如何組建一支具備第一性原理的特種部隊。Elon Musk 不看學歷、不信證照，他只問一個問題，就能拆穿你是真懂還是假懂。
本集重點：
經驗的陷阱： 為什麼「業界老手」常常是創新的殺手？
Musk 的終極考題： 「告訴我你解決過最難的問題。」如何透過 5 Whys 追問，分辨出真正的 Problem Solver？
LocoMove 的選才標準： 不要找會投廣告的人，要找能在預算為零的情況下，還能把用戶變出來的駭客。
這是一堂關於「識人」的策略課。別被頭銜騙了，去檢查他的大腦引擎。
如果你發現自己整天在跟對手比價錢、比規格，那你已經輸了。 因為你在玩一場零和遊戲。 真正的第一性原理思考者，會跳出競爭，去創造一個沒有對手的市場。
在《Jerry 的 AI 戰情室》第三季第十集，我們要結合藍海策略與物理學思維。 看看太陽馬戲團如何透過「消除動物」來降低成本，同時透過「增加藝術」來提高票價。
本集重點：
競爭的詛咒： 為什麼 Peter Thiel 說「獨佔」才是好生意？
ERRC 矩陣： 消除 (Eliminate)、減少 (Reduce)、提升 (Raise)、創造 (Create)。四把手術刀，切出你的新戰場。
Sweat Travel 的藍海： 現場示範如何砍掉購物站、增加賽後按摩，將傳統旅遊團轉型為「英雄圓夢之旅」。
這是一堂關於「定位」的策略課。別再跟鯊魚搶食了，去尋找你的那片藍海吧。
你想開一家全球最大的賣鞋網站，第一步要做什麼？ 租倉庫？進貨？架網站？ Zappos 的創辦人什麼都沒做，他只是去隔壁鞋店拍了幾張照片。
在《Jerry 的 AI 戰情室》第三季第九集，我們要重新定義 MVP (最小可行性產品)。 大多數人以為 MVP 是一個功能殘缺的半成品，但在第一性原理中，MVP 是一個「科學實驗」。
本集重點：
滑板理論： 為什麼「輪胎 -> 底盤 -> 車子」是錯誤的開發路徑？
Zappos 與 奧茲大帝： 如何在沒有任何產品的情況下，驗證人們願意掏錢？
LocoMove 實戰： 為什麼 Jerry 不該急著寫 App？教你用 LINE 和人工後台，零成本驗證 AI 教練的可行性。
這是一堂關於「實驗」的策略課。別再閉門造車了，先讓輪子轉動起來吧。
為什麼成年的大象，會被一條細細的繩子給困住？ 因為牠從小就被訓練相信：「我是掙脫不了的。」 在商業世界裡，我們也常被各種「細繩子」給困住：法規、預算、技術限制、市場規模...
在《Jerry 的 AI 戰情室》第三季第八集，我們要學習分辨**「硬限制」(物理)** 與 「軟限制」(心理)。 百視達以為「逾期罰款」是天經地義，Netflix 卻證明那只是想像出來的障礙。
本集重點：
習得性無助： 為什麼經驗越多，我們反而越膽小？
Netflix vs. Blockbuster： 打破「還片期限」這個假牆，如何創造出千億美元的帝國？
LocoMove 的穿牆術： 如何打破馬拉松名額的物理限制？如何讓教練一天指導 1000 個學生？
這是一堂關於「自由」的策略課。去踢踢看擋在你面前的牆，搞不好它只是保麗龍做的。