歡迎進入創業技能樹第五季：商業談判。故事講完了，現在要上桌「喬事情」了。很多創業者在跟合作夥伴（如供應商、在地夥伴）談判時，只會談「價格」和「分潤」。這是典型的「分蛋糕思維」。

本集 Jerry 將以 LocoMove x WithBlue 的真實案例，示範如何運用 整合型談判 (Integrative Negotiation)，把一場討價還價的會議，變成一場戰略結盟的誓師大會。

本集精彩重點：

• 🍰 切蛋糕 vs. 烤蛋糕： 為什麼在「無限賽局」中，讓夥伴多賺一點，你反而最安全？

• 🤝 空軍換陸軍： 如何用你手上的「數據與訂單（空軍籌碼）」 ，換取 WithBlue 的「在地資源（陸軍籌碼）」？

  
  

• 🚧 克服升級阻力： 當夥伴不想配合 V3.0 系統升級時，如何用「ASML 的大單」 作為誘因？

  
  

• 📈 從廠商到股東： 怎麼鋪陳未來「合資公司」的願景，讓現在的投入變成未來的股權？

🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【利益交換清單】

1. 拿出紙筆，畫兩欄。

2. 左欄寫 Get（我要什麼）：例如 API 串接、在地政府關係。

3. 右欄寫 Give（我能給什麼）：除了錢，還有什麼？（例如：Marathon World 獨家曝光、OBI 認證光環、未來優先認股權）。

4. 練習： 在談判桌上，試著用右欄去換左欄。

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