En el episodio 27 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Juan José de la Cruz. Juan José llegó a Compras desde Marketing y nos cuenta su experiencia gestionando categorías en algunos de los sectores más competitivos y, en especial, en los sectores retail y gran consumo (FMCG).
En este episodio, hablamos de cómo los proveedores ya no buscan sólo vender, de la alianza entre Compras y Ventas, de negociación, de sostenibilidad, de tecnología y de muchos temas más. No te pierdas la experiencia de Juan José en sectores marcados por la velocidad de rotación, la gestión de grandes volúmenes, la volatilidad de la demanda y la presión directa del consumidor.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(02:32) De Marketing a Compras03:36 Retail y gran consumo
(05:28) Comprador y proveedor: ¿un nuevo modelo de relación?
(10:13) Gestión de categorías en retail y gran consumo
(11:40) Compras y Ventas: ¿enemigos o aliados?
(16:05) Negociar con propósito
(22:57) Sostenibilidad en gran consumo
(27:11) Tecnología en Compras
(31:07) Consejos prácticos
(33:52) Despedida
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