En el episodio 29 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Àlex Raurich. Àlex empezó vendiendo videojuegos en MediaMarkt con 22 años y, lo que iba a ser un trabajo temporal, se convirtió en una carrera de más de 19 años en compras, category management y estrategia comercial, donde aprendió más que en cualquier máster. Actualmente, es Senior Vendor Manager en PC Componentes pero, además, dedica tiempo cada día para escribir sobre Compras en Linkedin, donde conecta con la comunidad sin postureos y con un toque de humor.
A lo largo del episodio, Àlex nos da grandes consejos para nuestro día a día como compradores como: no hablar al cliente interno en tu jerga de Compras, aprender a delegar bien para que no se convierta en un boomerang, entender que no siempre tienes la razón o aprender a comprar como si lo pagaras tú. Un episodio directo al grano que esperamos que os guste.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(01:46) De vender videojuegos en MediaMarkt a escalar en Compras
(06:22) ¿Influencer en Linkedin?
(09:19) ¿Tan mal está compras?
(12:51) ¿Qué datos tiene que gestionar un comprador en retail?
(16:02) ¿Qué prima en la negociación en retail?
(20:48) Cómo pasar de un comprador transaccional a uno estratégico
(24:05) El coste de improvisar en Compras
(25:15) Errores en la comunicación desde Compras
(27:24) Delegar en Compras
(30:04) ¿Decidir por Comité?
(32:58) Consejos para compradores
(40:48) ¿Es Linkedin una herramienta de ego?
(44:36) Despedida
SOBRE AVANTI
Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 28 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rodrigo Alonso, consultor de transformación digital, formador y profesor de compras. Rodrigo lleva más de 20 años impulsando la función en grandes compañías de diferentes sectores —desde banca y construcción hasta multinacionales industriales y de servicios—.
En este episodio, hablamos de un triángulo clave para la función de Compras: el formado por estrategia, tecnología y formación. Partimos del modelo 7S de McKinsey como marco para analizar el estrategia de Compras desde una perspectiva ecosistémica, hablamos del impacto de la transformación digital y acabamos hablando de la importancia de las formación. Un triángulo que tiene en el centro la importancia de los equipos, y las personas que los componen, como pieza más importante.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(02:37) Trayectoria y experiencias de Rodrigo
(15:52) ESTRATEGIA: Transformación en Compras y Modelo 7S de McKinsey
(36:32) TECONOLOGÍA: Inteligencia Artificial y transformación digital
(47:25) FORMACIÓN: Entrenando a la próxima generación de Compras
(50:32) Consejos y recomendaciones finales
(56:15) Despedida
SOBRE AVANTI
Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
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En el episodio 27 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Juan José de la Cruz. Juan José llegó a Compras desde Marketing y nos cuenta su experiencia gestionando categorías en algunos de los sectores más competitivos y, en especial, en los sectores retail y gran consumo (FMCG).
En este episodio, hablamos de cómo los proveedores ya no buscan sólo vender, de la alianza entre Compras y Ventas, de negociación, de sostenibilidad, de tecnología y de muchos temas más. No te pierdas la experiencia de Juan José en sectores marcados por la velocidad de rotación, la gestión de grandes volúmenes, la volatilidad de la demanda y la presión directa del consumidor.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(02:32) De Marketing a Compras03:36 Retail y gran consumo
(05:28) Comprador y proveedor: ¿un nuevo modelo de relación?
(10:13) Gestión de categorías en retail y gran consumo
(11:40) Compras y Ventas: ¿enemigos o aliados?
(16:05) Negociar con propósito
(22:57) Sostenibilidad en gran consumo
(27:11) Tecnología en Compras
(31:07) Consejos prácticos
(33:52) Despedida
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En el episodio 26 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Eric Mass, un todoterreno del Procurement, con una amplia experiencia internacional en distintos sectores y roles en el área de Compras, especialmente como consultor, interim manager y también como profesor.
En este episodio, Eric hace un recorrido por la evolución del área de Compras en los últimos 25 años, para entender el momento actual de la Función y dónde nos dirigimos en el futuro cercano. Un episodio muy interesante y con una buena dosis de buen humor que no te debes perder.
CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación del invitado
(01:29) Resumen de la trayectoria profesional de Eric Mass
(05:29) La evolución de la tecnología en Compras
(17:58) La evolución de la sostenibilidad den Compras
(24:56) La evolución del talento en Compras
(35:35) Alcance estratégico de Compras y S&OP
(38:28) Preguntas rápidas y consejos de Eric
(45:39) Despedida
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En este episodio especial de nuestro podcast «Líderes de Compras» viajamos a Colombia, concretamente a la 6ª Macrorrueda de Negocios de ANDESCO, la asociación que agrupa a las principales empresas de servicios públicos domiciliarios y de comunicaciones de Colombia.
A lo largo de este evento, entrevistamos a diferentes profesionales que nos ofrecieron su visión sobre diferentes temas de actualidad de procurement y servicios públicos en Colombia.
CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida(00:31) Camilo Sánchez Ortega - Presidente de Andesco(03:56) Fabian Basto - Urbaser(06:27) Javier Díaz y Christian Macana - Grupo Energía Bogotá(08:55) Mauricio López - Pacto Global Naciones Unidas(13:24) Daniel Camacho y José Rocha - Michael Page(16:20) Despedida
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En el episodio 24 de nuestro podcast «Líderes de Compras», contamos con la participación de Magda López, ingeniera civil con 15 años de experiencia, experta en S.A.S. y autora del libro “Gestión de riesgos - Proyectos de infraestructura: Asociaciones Público-Privadas”.
A lo largo de este episodio, Magda nos muestra cómo la gestión de riesgos se convierte en un factor clave a la hora de optimizar la cadena de suministro y la logística, ayudándonos a afrontar amenazas y, a la vez, a capitalizar oportunidades. Hablamos de ejemplos reales de adquisiciones en el sector de infraestructura y prácticas efectivas para minimizar pérdidas de tiempo, reducir costos y transformar los riesgos en ventajas competitivas.
CONTENIDOS
(00:00) Bienvenida
(00:08) Presentación del invitado
(02:13) Evolución del sector y trayectoria
(05:24) El facility management como inversión
(09:26) Cambios en la gestión y uso de las oficinas
(11:55) El FM fomenta la productividad, sostenibilidad y el bienestar
(15:01) Errores más frecuentes en la gestión de servicios
(21:31) Gestionar los activos de forma estratégica
(24:51) Lograr una licitación de FM exitosa
(30:34) Convencer a las empresas para invertir en FM
(33:21) Preguntas rápidas
(35:19) Consejo clave para llevar el FM al siguiente nivel
(35:58) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 23 de nuestro podcast «Líderes de Compras», nos acompaña Joaquín Montesinos, experto en Facility Management con más de 30 años de experiencia en la gestión de instalaciones.
En esta conversación, Joaquín comparte su visión sobre cómo la correcta gestión de los activos puede generar ahorros significativos, contribuyendo a una mayor productividad en las empresas. Y nos explica cómo la optimización de los servicios de mantenimiento, la sostenibilidad y el uso de tecnología pueden transformar los espacios de trabajo, mejorando tanto la eficiencia como la experiencia de los usuarios.
CONTENIDOS
(00:00) Bienvenida
(00:08) Presentación del invitado
(02:13) Evolución del sector y trayectoria
(05:24) El facility management como inversión
(09:26) Cambios en la gestión y uso de las oficinas
(11:55) El FM fomenta la productividad, sostenibilidad y el bienestar
(15:01) Errores más frecuentes en la gestión de servicios
(21:31) Gestionar los activos de forma estratégica
(24:51) Lograr una licitación de FM exitosa
(30:34) Convencer a las empresas para invertir en FM
(33:21) Preguntas rápidas
(35:19) Consejo clave para llevar el FM al siguiente nivel
(35:58) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 22 de nuestro podcast «Líderes de Compras», nos acompaña Gonzalo Ruíz, CEO de Xain.tech, una solución que mide y certifica las emisiones de CO2 para convertir su reducción en una ventaja competitiva.
Gonzalo nos cuenta que el 60% de las emisiones globales las generan las cadenas de suministro y la directiva CSRD obliga a las empresas a reportar las emisiones generadas por el proceso de fabricación de cada pieza. Te damos las claves para empezar a trabajar esta cuestión.
CONTENIDOS
00:00 Bienvenida
00:23 Presentación del invitado
00:52 ¿Por qué es clave la CSRD?
05:07 Así se calcula la huella de carbono
08:36 ¿Obligación o conciencia?
12:42 El sector automotriz
17:30 Penalizaciones de la CSRD
19:57 Cómo ayudar a los proveedores a cumplir
22:48 Metodología Xain.Tech
25:17 Mercado de créditos de carbono
27:49 Proyección de la CSRD
29:18 Consejos para directores de compras
30:10 ¿Estamos en el punto de no retorno?
33:02 Todos somos responsables
33:44 Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 21 de nuestro podcast «Líderes de Compras», nos acompaña Andrés H. González, nuestro country manager para Latinoamérica. Ingeniero químico de formación, pero con una larga trayectoria en estrategia financiera en diversos sectores. También es coautor de "Maestros del abastecimiento y la logística. 100 casos de éxito".
Comprender y hablar el lenguaje del departamento financiero de nuestra empresa no solo nos abre puertas, sino que también fortalece nuestra capacidad para comunicar eficazmente el impacto estratégico del área de compras en la organización.
CONTENIDOS
(00:00) Bienvenida
(00:50) Presentación del invitado
(05:53) Presentación del libro
(09:35) Digitalización de compras en LATAM
(12:43) Reducir costes está obsoleto
(15:33) Como comunicar nuestro impacto financiero
(19:17) Importancia de los KPIs
(24:34) Métricas fundamentales en compras
(28:47) Ganándote al CFO
(32:16) Costes ocultos
(36:26) Proveedor local vs global
(40:55) Huella de valor
(44:10) Mitigar riesgos
(48:50) Anécdotas
(55:33) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 20 de nuestro podcast «Líderes de Compras», tuvimos el placer de conversar con Vicente Mateos, ingeniero industrial con una sólida trayectoria como director de compras y consultor estratégico en procurement en sectores como energías renovables, automoción y alimentación. Actualmente, se dedica al apasionante mundo de las materias primas como Country Manager en Areté.
Vicente nos cuenta los entresijos de este sector, compartiendo claves para destacar como experto en compras en un entorno de constante cambio y para negociar con éxito en la búsqueda de los mejores resultados.
CONTENIDOS
(00:00) Especulación en alta mar
(02:04) Presentación del invitado
(05:52) Estrategias en medios volátiles
(09:38) Visión de la situación actual
(15:20) Especulación en los mercados
(19:21) Preparándose para los cambios de precios constantes
(21:21)Estrategias y riesgos en negociación
(26:40) Relaciones adecuadas con proveedores
(32:36) Estar preparado para la volatibilidad de los precios
(37:32) Negociar con diferencias culturales
(41:20) Anécdotas: Negociar una quiebra
(46:51) La volatilidad ha venido para quedarse
(47:52) Consejos para el profesional de materias primas
(49:16) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 19 de nuestro podcast «Líderes de Compras», conversamos con Iván y Sergio Pinzón Amaya. Iván es experto en transformación de modelos de abastecimiento, logística y sostenibilidad y un gran divulgador del valor de la función de compras. Ha publicado numerosos libros, el último de los cuales es "Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible". Su hermano Sergio, especialista en macroprocesos de abastecimiento estratégico, ha colaborado también estrechamente con Iván en la publicación de sus libros.
Con ellos, analizamos el estado actual de la sostenibilidad en la cadena de suministro y compartimos las claves para identificar buenas prácticas y cómo implementar de manera efectiva un modelo sostenible.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:10) Presentación del libro
(02:36) Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible
(04:18) Presentación de invitados
(10:34) Motivación para escribir el libro
(12:55) Factores que ralentizan la integración de sostenibilidad
(16:22) ESG y Greenwashing
(20:55) Agenda 2030 realista
(23:32) Casos de éxito
(27:14) Alinear a los proveedores con nuestros valores sostenibles
(29:45) Donde situamos a las PYME
(31:11) Desafío a 10 años
(32:53) Formación en sostenibilidad
(38:00) Las grandes empresas deben cumplir las exigencias de sostenibilidad
(41:02) Impacto de las nuevas tecnologías
(43:02) Emisiones de CO2
(47:26) Consejos para los líderes de abastecimiento
(49:08) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 18 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Tatay, Procurement Manager de Projar, compañía dedicada a la fabricación de sustratos y a la comercialización de suministros para la agricultura y la jardinería.
Este episodio está especialmente orientado a todos aquellos profesionales de Compras que están interesados en implantar un nuevo modelo de compras en sus empresas. En él, Luis nos comparte su valiosa experiencia y muchos consejos prácticos sobre como lo hizo en Projar, para que puedas aplicar estos aprendizajes desde el día uno.
CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación del invitado (02:29) Resumen de la trayectoria profesional de Luis Tatay (04:02) Primeros pasos (07:09) La importancia de la planificación estratégica (08:18) Fijación de objetivos (09:43) Primeros pasos con los proveedores (11:08) Cómo gestionar las tensiones iniciales (15:44) Cómo mostrar el retorno de la inversión en Compras (19:38) Gestionando los riesgos geopolíticos (21:50) Los cambios no son de la noche a la mañana (24:21) Principales retos (26:23) Metodologías iniciales (29:55) Consejos para construir buenas relaciones con los proveedores (35:17) Consejos prácticos (38:53) Despedida
SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
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En el episodio 17 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Angélica Torres y Susana Pagés. Ambas, son expertas en el ámbito de la sostenibilidad en Compras y en las normas UNE 15896 e ISO 20400, además de haber desarrollado sendas carreras profesionales en grandes empresas de distintos sectores.
Con Angélica y Susana, analizamos la nueva Directiva europea sobre diligencia debida en sostenibilidad y el papel crucial que desempeñarán los departamentos de compras en su implementación.
CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de las invitadas (07:40) Resumen de la nueva Directiva (11:51) Detalles de la nueva Directiva (15:05) El parecido con la ISO 20400 (17:24) La transposición en España no suele ir a mínimos (19:58) Complementariedad con otras Directivas (21:39) De la obligación ética a las sanciones (23:07) El papel de Compras en esta Directiva (29:19) ¿Qué pasa con las pequeñas empresas? (30:59) Mejora continua más allá de las certificaciones (33:42) La importancia de la digitalización (38:08) Retos y desafíos de la nueva normativa (43:32) ¿Afectara la Directiva a las normas UNE15896 e ISO20400? (49:11) Anécdota de las invitadas (52:47) Consejo de oro y despedida
SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
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En el episodio 16 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rosa del Blanco y Diego Martos. Rosa es periodista y escritora, experta en comunicación estratégica y, como ella dice, "despertadora de humanidad masiva". Diego es actor, experto en comunicación estratégica en el ámbito político y, como él dice, "agitador de CEO's inquietos". Ambos están a punto de lanzar la "primera agitadora de comunicación y creatividad estratégica capaz de evitar la automatización completa de la Tierra". Toda una declaración de intenciones que muestra su carácter creativo, disruptor y divertido.
En este episodio nos adentramos en el ámbito de la comunicación aplicada a Compras, con trucos y claves para empoderarse y comunicar de forma eficaz tanto con los proveedores como con los clientes internos y, en general, en cualquier ámbito de tu vida.
CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de los invitados (07:02) La importancia del diálogo interno (11:27) Metodologías para mejorar el diálogo interno (17:29) El impacto de la comunicación no verbal (19:34) Las dificultades de comunicación en Compras (24:55) La comunicación con el equipo (32:55) El storytelling en Compras (40:15) Las claves para comunicarse eficazmente (43:23) ¿Das feedback a tus proveedores? (48:42) Anécdotas de los invitados (50:43) Despedida
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En el episodio 15 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Ricardo Mattenet, Consultor en Abastecimiento Estratégico, Director de Abaspro Procurement Partners y Productor Ejecutivo del podcast Mundo de Compras.
En este episodio nos adentramos en el arte y la ciencia del Category Management (Catman), un enfoque estratégico en el que nuestro invitado tiene amplia experiencia y que promete no solo transformar la cadena de suministro sino también maximizar el retorno de inversión. Conocer cómo se agrupan las distintas partidas de gastos, ayuda a organizar la estructura de las compras y a decidir dónde deberían focalizarse los recursos del área de compras. Escucha el capítulo para conocer un poco más sobre el Catman y su utilización práctica en las empresas.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:14) Presentación de Ricardo Mattenet
(03:58) ¿Qué es el Catageory Management (Catman)
(07:13) Cómo Catman mejora la eficiencia
(09:24) ¿Es Catman para cualquier empresa?
(10:39) Catman y Strategic Sourcing
(15:50) Costes vs beneficios de utilizar Catman
(19:32) Primeros pasos para implantar Catman
(22:16) Principales stakeholders en Catman
(28:25) Errores más comunes al implantar Catman
(32:10) ¿Cambio radical o adaptativo?
(33:48) ¿Cómo ayuda la tecnología en Catman?
(40:55) Consejos para aplicar Catman
(43:18) Anécdotas: aprendiendo de los errores
(47:41) Consejos de oro
(49:07) Despedida
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En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo", el libro de negociación más vendido de un autor español.
Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece
(02:07) Dar ultimátums no es negociar
(03:10) Los negociadores del FBI
(05:02) ¿Quién hace la primera propuesta?
(06:18) El error más común en las negociaciones
(08:29) Negociación 5x5
(10:45) Negociar no es imponerse
(15:52) Cómo construir una propuesta eficaz
(21:31) Aprendiendo de Bruce Lee
(24:28) Quizz de negociación
(33:26) Consejo práctico para negociadores
(35:29) La importancia del entrenamiento
(38:09) Negociamos en todos los entornos
(39:46) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 13 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jorge Aceituno, actualmente Gerente de Compras de Instalaciones y Sistemas en Acciona y profesor asociado del Executive Master en Compras del IQS. Un profesional con más de 10 años de experiencia de liderazgo en compras pero, sobre todo, un apasionado de la estrategia y la innovación.
Con Jorge, hemos abordado una de las temáticas de más actualidad en el ámbito de la tecnología: la Inteligencia Artificial. Desde las definiciones más básicas de qué es la Inteligencia Artificial Generativa y su impacto en Compras, hasta los riesgos de esta tecnología, pasando por ejemplos de sus posibles usos en el área de compras. Incluso hablamos de la diferencia entre Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, porque la IA es mucho más que ChatGPT.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:32) Trayectoria de Jorge Aceituno
(06:04) Qué es la IA Generativa10:53 Aplicaciones de la IA en Compras
(14:08) Las claves del prompting
(16:53) Más aplicaciones de la IA en Compras
(21:31) Machine Learning, Deep Learning, IA Generativa
(24:36) Impacto de la IA en la fuerza laboral
(29:56) Los riesgos de la IA
(33:12) Habilidades y formación necesaria
(39:47) Cómo mantenerse al día en innovación
(41:56) La importancia de la adaptación al cambio
(43:57) Primeros pasos de Jorge con la IA en compras
(46:54) Consejo para compradores que empiezan
(47:55) Despedida
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En el episodio 12 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rubén Orquín, actual Director General de la distribuidora farmacéutica Cofares. Una entrevista inspiradora, tanto por la experiencia de Rubén en grandes empresas como PwC, NH Hotels, Citi, LG Electronics o Cofares, como sobre todo por su llegada a la Dirección General desde las áreas de Compras, Logística y Cadena de Suministro.
La trayectoria de Rubén, con un enfoque global y transformador de la función de compras, es todo un ejemplo de cómo una mirada estratégica de la gestión del gasto (como a él le gusta llamar a la función de compras) es una excelente plataforma para aportar valor al negocio desde la Dirección General.
Durante nuestra charla, hablamos sobre su trayectoria profesional pero también sobre su visión del liderazgo, la función de compras, el talento, la tecnología y muchos otros temas, cargados de ejemplos prácticos muy valiosos para los profesionales de compras.
Sin duda, una entrevista muy inspiradora para todos los amantes de las compras y que no te deberías perder.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(02:18) Trayectoria de Rubén Orquín
(05:43) Los momentos decisivos que le llevaron de un puesto a otro
(11:35) La valentía en la toma de decisiones
(13:21) Sentirse incómodo en la comodidad
(15:39) Rubén nos comparte algunas experiencias exitosas
(18:24) No perder el foco de lo verdaderamente importante
(20:24) Rubén nos da ejemplos de cómo superar obstáculos
(24:51) Enfocar el liderazgo en consonancia a nuestra personalidad
(28:48) La gestión de los equipos
(30:20) Identificar el talento
(31:19) Consejos para fomentar la motivación de los equipos
(34:00) Visión de futuro para Cofares
(37:00) La apuesta de Rubén sobre las tendencias futuras en el sector
(40:02) Retención y desarrollo del talento de compras
(42:35) El outsourcing en Cofares
(44:27) Algunos consejos de Rubén para el crecimiento profesional en compras
(46:32) Despedida
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En el episodio 11 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Ros, investigador y experto en el área de compras, sobre los resultados de su último estudio en relación al valor añadido y la evolución de las compras en las empresas. Luis ha dedicado mucho tiempo a dar respuesta a cuestiones clave del sector: ¿son los ahorros generados por la función de compras su propuesta de valor más importante?, o ¿cómo la madurez de la función de compras afecta a la generación de ahorros en la empresa? De estas cuestiones y otras muchas que no hemos querido pasar por alto aprovechando su presencia, hemos conversado con Luis con la mirada puesta en que en el tablero estratégico de las compras, cada jugada cuenta. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (03:38) ¿Cuál es la génesis del estudio realizado en compras? (09:02) ¿Cuál ha sido la motivación y cómo has llevado a cabo esta investigación? (12:15) Las aportaciones de Porter (13:52) Hablemos del ahorro en la función de compras (25:00) Los ahorros afectan positivamente a la sostenibilidad (26:56) El papel de la digitalización en la generación de ahorros (29:21) Interpretar los datos (30:43) La influencia de la sostenibilidad en la función de compras (35:48) ¿Alguna situación divertida o inusual en tu trayectoria profesional? (36:32) Un consejo para avanzar en la carrera profesional en compras (37:51) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 10 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Marina Ruiz, de Psonríe, quien nos brinda un catálogo de consejos interesantísimos en el terreno de la psicología como herramienta para la gestión de las personas en el ámbito de las compras.
Con Marina tenemos una conversación que profundiza en aspectos fundamentales que afectan nuestro desarrollo profesional como el estrés, la ansiedad, la motivación, el burnout, la meditación, la empatía o la resiliencia, entre otros.
En este enlace, puedes descargarte el documento "Los 4 pasos de la Comunicación No Violenta de Rosenberg", al que hace mención Marina en el episodio: https://www.avanti-lean.com/wp-content/uploads/2023/11/psonrie-comunicacion-no-violenta.pdf
También puedes obtener más información sobre los servicios de Psonríe para empresas aquí: https://www.psonrie.com/psicologos-para-empresas
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(03:04) Cómo gestiona un director de compras el estrés, la ansiedad y la motivación
(11:54) Prevenir y mitigar el burnout del equipo
(18:53) Cómo podría afectarnos una medida como la de la reducción de la jornada laboral
(26:27) Técnicas de relajación para mejorar nuestro rendimiento y nuestro bienestar
(30:23) Estrategias para cultivar la empatía y la asertividad en las relaciones con proveedores y stakeholders
(35:01) Líderes de compras que fomentan la resiliencia en sus equipos
(37:26) La formación psicológica one to one o grupal
(40:35) Aspectos psicológicos útiles en una negociación compleja
(41:59) Cómo saber qué quiere realmente un cliente o un proveedor
(45:05) Habilidades psicológicas para resolver conflictos con proveedores o con el equipo.
(46:41) Consejos para conciliar el desarrollo profesional con el bienestar mental
(48:15) Despedida
SOBRE AVANTI
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