En el episodio 29 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Àlex Raurich. Àlex empezó vendiendo videojuegos en MediaMarkt con 22 años y, lo que iba a ser un trabajo temporal, se convirtió en una carrera de más de 19 años en compras, category management y estrategia comercial, donde aprendió más que en cualquier máster. Actualmente, es Senior Vendor Manager en PC Componentes pero, además, dedica tiempo cada día para escribir sobre Compras en Linkedin, donde conecta con la comunidad sin postureos y con un toque de humor.

A lo largo del episodio, Àlex nos da grandes consejos para nuestro día a día como compradores como: no hablar al cliente interno en tu jerga de Compras, aprender a delegar bien para que no se convierta en un boomerang, entender que no siempre tienes la razón o aprender a comprar como si lo pagaras tú. Un episodio directo al grano que esperamos que os guste.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida y presentación del invitado

(01:46) De vender videojuegos en MediaMarkt a escalar en Compras

(06:22) ¿Influencer en Linkedin?

(09:19) ¿Tan mal está compras?

(12:51) ¿Qué datos tiene que gestionar un comprador en retail?

(16:02) ¿Qué prima en la negociación en retail?

(20:48) Cómo pasar de un comprador transaccional a uno estratégico

(24:05) El coste de improvisar en Compras

(25:15) Errores en la comunicación desde Compras

(27:24) Delegar en Compras

(30:04) ¿Decidir por Comité?

(32:58) Consejos para compradores

(40:48) ¿Es Linkedin una herramienta de ego?

(44:36) Despedida

SOBRE AVANTI

Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.

Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro