«Какой бы у тебя ни был там прикольный, красивый и офигенный пейволл, если ты не экспериментируешь с ценами, то ты не зарабатываешь достаточно большую часть денег.» «Стесняться менять цены не нужно, и это не страшно, например, сделать цены ниже… Всегда хочется цены повышать, да, но на самом деле снизить их — это тоже не страшно, вот, главное, понимать, что происходит на рынке и понимать, что происходит у конкурентов.» Ведущий: Юра Агеев, основатель ProductSense Гость: Максим Борисик, Senior Product Manager, Adapty.io Конференция ProductSense пройдёт 11–12 сентября в Москве. Сайт конференции: https://productsense.io (https://productsense.io/) Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast О чём говорим: 00:00 — Введение 01:41 — Пейволл и его предназначение 03:13 — Хороший пейволл и его составляющие 07:36 — Отличие «платной стены» от лендинга 10:01 — Какие пейволлы «точно не работают»? 12:40 — Оптимальная комбинация онбординга и пейволла 20:29 — Влияние триального периода на конверсию 23:16 — Как пейволл влияет на LTV и Retention 28:16 — Инструмент для принятия решения 30:27 — Эксперименты с пейволлами и их влияние на заработок 33:01 — «Что мне надо делать с ценами?» 36:58 — Почему важно смотреть на конкурентов? 40:08 — Особенности ценообразования по регионам и категориям 43:01 — Сколько подписок у обычного человека? 45:23 — Неденежные эксперименты, которые увеличивают конверсию 52:37 — А можно ли без триала? 56:41 — Эффект спортзала