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"Come faccio ad essere unico? Come mi differenzio dagli altri? "

Nel podcast di oggi andiamo a rispondere a queste 2 domande su Differenziazione e Unicità. Andremo a vedere insieme un errore che forse stai commettendo anche tu quando cerchi di renderti differente rispetto ai tuoi concorrenti.

Come Trovare Nuovi Clienti - Intervista a Giada Alessandrin di Immobilstory

Ecco un caso studio e una intervista in cui si parlerà di come avere nuovi clienti per la propria attività, applicando le Strategie di Marketing a Risposta Diretta del Sistema Marketing Automatico.

Giada Alessandrin è la titolare dell'Agenzia Immobiliare ImmobilStory ed è una delle imprenditrici che sta applicando i principi di Marketing Automatico alla sua attività.

In questo video Ermes Giordani, il creatore del Sistema Marketing Automatico, intervista Giada per conoscere meglio

- Cosa ha fatto per avere più clienti,
- Quali errori ha commesso in passato
- Cosa ha comportato applicare il Marketing a Risposta Diretta e il Sistema Marketing Automatico alla sua attività in ottica di risultati e di acquisizione clienti.

Alcune delle azioni che ha messo in campo Giada per la sua Agenzia Immobiliare:

- Ha riempito l'Agenzia di Clienti in Target grazie all'utilizzo della Lettera di Vendita Travestita da Volantino (e ha riempito anche la lista d'attesa)

- Ha scritto annunci in maniera innovativa, costruendo Storie attorno agli appartamenti

- Ha utilizzato lettere cartacee e Newsletter per aumentare la sua notorietà

- Ha costruito un Blog e una serie di Report per la Lead Generation, specifici per chi deve vendere casa e per chi deve acquistarla

- Ha ideato un percorso preciso di "gestione" del cliente e dell'Offerta

- I suoi materiali di marketing "lavorano per lei": i clienti arrivano anche grazie al passaparola che si instaura dal fatto che i clienti e potenziali clienti si passano tra loro le lettere di vendita, le newsletter, i report.

Questa è la registrazione di una diretta Facebook tenuta qualche mese fa sul gruppo di Marketing Automatico con i MITICI FRATELLI GRATTON di GMC Impianti, gli Specialisti dell'Aria.

Se non li conoscessi, sappi che sono due imprenditori PAZZI FURIOSI che hanno applicato il Marketing a Risposta Diretta per acquisire clienti con la loro attività seguendo le linee guida del Sistema Marketing Automatico e hanno fatto piazza pulita della concorrenza, imponendosi nel loro settore (impianti di condizionamento canalizzato e Ventilazione Meccanica Controllata in case già abitate), aumentando sempre di più le loro quote di mercato.

Entrambe i fratelli ovviamente si "sporcano le mani" giornalmente nell'attività quotidiana dell'azienda, insieme ai loro dipendenti e collaboratori, mentre dal punto di vista "Marketing e Vendite" si sono divisi i compiti:

- Marco è il fratello "Marketer" e si occupa di ideare e impostare le strategie di Marketing per acquisire clienti e contatti in target;

- mentre Claudio è il fratello "venditore" al quale arrivano i contatti "scaldati" dal marketing, che poi chiude in vendita.

Nel loro marketing fanno ampio uso di testimonianze e di video (su Youtube), video che portano a Claudio costantemente contatti già caldi e pronti per la trattativa di vendita.

E nella diretta ho cercato di tirare fuori qualche loro segreto su come riescano a produrre cosi tanto materiale di marketing e a prendere testimonianze dei loro clienti.

Claudio addirittura riesce a dire ai suoi clienti "Se alla fine non mi fai la testimonianza e non mi dici che cosa ne pensi di noi, non ti facciamo il lavoro!"

Te l'ho detto che sono dei pazzi furiosi!

Buon ascolto!