En este capítulo comparto una de las cosas más poderosas, más íntimas y más invaluables que tú puedes obtener de un cliente es lo que yo llamo: la Lista de Oro. Y aquí te enseño exactamente cómo lograrlo. Cómo lograr que el cliente te comparta una de las partes más privadas de su mundo interior: sus metas. Y cómo, al entregártelas, tú puedes transformarlas en un mapa claro para servirle como nadie más podría. Este momento te permite: 🔹 Profundizar en el Círculo de la Amistad 🔹 C...

En este capítulo revelo la transición más poderosa de toda la Formuleada Nivel 2. Una fase que puede llevarte directo al lugar más clave dentro del círculo de la amistad: el círculo cercano. Aquí aprenderás cómo convertirte en algo más que un proveedor… en un discípulo. Porque pocas relaciones humanas tienen tanta fuerza, tanta cercanía y tanto potencial como la de un maestro con su discípulo. Y cuando logras posicionarte así frente a tu cliente, te acercas como nunca antes a la con...

En este capítulo te comparto, de manera profunda, una de las habilidades más poderosas que puedes tener como emprendedor o vendedor industrial: el poder de compartir tu historia. Todos tenemos una historia. No importa en qué fase estemos, todos tenemos una. Y en este capítulo no solo te resalto eso, sino que te enseño cómo construir esa historia, cómo contarla, y la metodología exacta que yo uso para lograr empatía, confianza y admiración con mis clientes. Porque cuando tú sabes co...

¿Sabes cuál es el tema favorito de cualquier ser humano? Él mismo. En este capítulo entramos a una de las partes más sabrosas y poderosas de toda la conversación: la historia del cliente. Aquí te voy a enseñar cómo hacer que el cliente hable, se abra y florezca. Cómo llevarlo a contar sus anécdotas, sus logros, sus luchas… y cómo aprovechar ese momento para que se sienta admirado, respetado, elevado. Porque cuando tú haces brillar al cliente, la afinidad se dispara, la con...

Todo gran cierre empieza con una gran entrada. En este capítulo entramos a la primera fase de la Formuleada Nivel 2: Zona Cero. Aquí no se improvisa. Aquí tú marcas el ritmo, defines el tono y creas una experiencia que el cliente no espera… pero jamás olvida. Te comparto mi táctica S-E-C para arrancar la cena desde la cima: con energía, intención y dirección. Nada de escalar la montaña… empiezas arriba y dominas la bajada. Este primer momento no es casualidad. Es estrategia pu...

En este capítulo te voy a enseñar cómo preparar una de las escenas más poderosas de toda tu estrategia de ventas industriales: la cena. Sí, esa cena estratégica donde puedes pasar de ser un proveedor más… a convertirte en un amigo de confianza dentro del círculo cercano del cliente. Aquí te muestro cómo planearla con intención, paso a paso: 🔹 Qué hacer antes de llegar 🔹 Cómo prepararte mentalmente 🔹 Qué visualizar 🔹 Qué errores evitar 🔹 Cómo aumentar al máximo t...

En este capítulo te presento uno de los procesos más poderosos que he creado en toda mi aventura industrial: La Formuleada – Nivel 2. Aquí empieza el paso a paso que me ha permitido, una y otra vez, convertir a un ingeniero, comprador o gerente en mi amigo… en una sola sentada. No es suerte. No es carisma. Es un proceso. Es una fórmula. Y en este capítulo te voy a dar una vista desde los 10,000 metros de altura: para que entiendas cómo funciona, cómo se estructura la...

Hay un poder que ha sido clave en mi camino… y en el camino de cada industrial que ha alcanzado cosas extraordinarias. Ese poder es: la visualización. En este capítulo te comparto uno de mis secretos más personales y transformadores: cómo he usado la visualización para convertir ideas en realidades, sueños en proyectos concretos, y metas en millones de pesos facturados. Porque todo empieza en la mente… pero pocos saben cómo llevarlo de la imaginación al mundo fí...

Si hubiera un solo ingrediente que define si vas a cerrar o no… es la confianza. En este capítulo aprenderás una de las lecciones más valiosas de todo el mundo de las ventas —y especialmente en la industria: cómo crear confianza de forma proactiva, estratégica y replicable. Te comparto una herramienta real. Una táctica que me ha permitido cerrar proyectos multimillonarios, posicionar a mi empresa como líder de sector, y enseñar a otros a lograr lo mismo. Y no solo te lo explico… ...

¿Quieres pasar de ser un simple conocido a pertenecer al círculo cercano del cliente? Entonces necesitas dominar esto: El cambio de ambiente. En este capítulo te revelo uno de los puentes más poderosos para conectar de verdad, para romper barreras y para crear una relación que te lleve directo a las órdenes de compra altas y constantes. Te enseño cómo he sacado al comprador, al ingeniero o al gerente de planta… y lo he llevado a un ambiente neutral, sin reglas de oficina, sin pres...

o existe amistad sin agrado. Y en este capítulo vamos a desmenuzar uno de los gatillos mentales más poderosos que existen en el mundo de las ventas: caerle bien al cliente. El agrado no es suerte. No es carisma nato. Es estrategia. Es psicología. Es táctica. Y aquí te voy a enseñar cómo activarlo de forma proactiva y consciente, para que el cliente comience a sentir afinidad por ti automáticamente, sin darse cuenta. Porque el agrado corre por sistemas automáticos del cerebro, y ...

En este capítulo entramos de lleno a uno de los pilares del Power Three: las similitudes. Porque la diferencia entre ser un desconocido y convertirte en un amigo cercano se reduce a una cosa: ¿Qué tan parecido te percibe el cliente a él mismo? Las similitudes son el atajo más poderoso para avanzar rápido en el Círculo de la Amistad, y en este episodio te voy a enseñar cómo usarlas con intención y estrategia. Aquí vas a descubrir la táctica E.R.A.: 🔹 Encontrar 🔹 Resaltar 🔹 Alinear Este si...

Aquí te presento uno de los modelos más poderosos que he creado: el Círculo de la Amistad. Un mapa visual que revela cómo clasificamos a las personas en nuestra mente: Desde un desconocido... hasta quien consideramos familia. Y lo mejor: te enseño cómo avanzar dentro de ese círculo con estrategia. ¿Cómo se logra? Con los Power 3: 🔹 Similitudes 🔹 Agrado 🔹 Confianza Estos tres gatillos mentales son tu brújula para convertir a un cliente en amigo. Y cuando eso pasa, lo sabes: Se desbloquea...

Hay un factor que puede multiplicar tus órdenes de compra como nunca lo has visto. Un elemento que transforma conversaciones en contratos… y cotizaciones en alianzas de largo plazo. Ese factor es: la amistad. En este capítulo abrimos oficialmente la segunda fase de DAR: Forjar Amistad, y te voy a mostrar por qué este arte puede ser lo más poderoso que aprendas en toda tu vida comercial. Porque la calidad de tus relaciones define la cantidad de tus resultados. Y cuando tú entiendes que la am...

Llegaste hasta aquí. Ya pasaste la Fase Poder. Ya dominaste la Fase Experto. Ya sembraste algo profundo en la mente del cliente. Hoy, ya no te ve como un vendedor. Te ve como un aliado. Como una decisión inteligente. Derribaste la barrera profesional. Rompiste el molde del vendedor industrial tradicional. Mostraste su situación actual, su situación deseada… y le hiciste sentir la brecha. Le enseñaste la solución Machín. Le mostraste el dolor de no cambiar. ¡Lo hi...

Lograste ejecutar una Fase CTA poderosa. Estás dominando la Formuleada. A estas alturas, ya sabes entrar a una planta y diferenciarte brutalmente del 90% de los vendedores industriales… Y si sigues aplicando lo que has aprendido, te convertirás en ese 1% que cierra órdenes de compra como ningún otro. En este capítulo llegamos a la punta de la Pirámide de la Reciprocidad. Sí, esa parte pequeñita, pero explosiva… Esa que, con una sola dosis bien aplicada, puede amarrar la relación y detonar...

¿Qué pasaría si tu cliente decide no cambiar? ¿Si elige seguir igual, con los mismos errores, el mismo proveedor, las mismas excusas? En este capítulo entramos a una de las partes más poderosas de la Fase Experto: crear dolor. Ya lograste que el cliente visualice un futuro mejor contigo... pero muchas veces eso no basta. Porque si cambiar de proveedor le duele más que soñar con un futuro ideal, no va a moverse. Por eso aquí te voy a enseñar cómo generar ese dolor estratégico, ese que lo hace ...

Esta es la gran pregunta que ronda en la mente de todo empresario y vendedor industrial: ¿Debo o no debo dar regalos? Muchos no dan el paso. Otros lo hacen sin estrategia. Y la mayoría... pierde la oportunidad de oro por no saber cuándo ni cómo. En este capítulo vamos a resolverlo de forma clara, directa y poderosa. Y te lo digo desde ahora: la respuesta es SÍ. Sí debes dar regalos. Pero ojo... Lo que realmente marca la diferencia no es el regalo en sí. Es CUÁNDO lo ...

En este capítulo entramos a un tema delicado pero decisivo: ¿Qué tipo de regalo dar según el nivel de relación que tienes con el cliente? Porque en el mundo industrial, no se trata solo de dar… Se trata de dar con inteligencia emocional, con estrategia psicológica y con congruencia profesional. Si apenas estás conociendo al cliente, no puedes regalarle algo que lo haga sentirse invadido. Si ya hay confianza y conexión, entonces sí puedes elevar el tipo de regalo y llevar la relación a un nuev...

Un regalo sin contexto es solo un objeto. Pero un regalo con las palabras correctas… es una herramienta de influencia brutal. En este capítulo te voy a revelar algo que pocos enseñan y que marca toda la diferencia: 👉 ¿Qué decir antes de dar el regalo? Porque no se trata solo de entregar una taza, una libreta o un detalle industrial. Se trata de activar la reciprocidad en la mente del cliente. Se trata de desbloquear el siguiente paso con poder, sea el que sea: Un número directoUna ce...