"Um preço só tem valor de verdade quando entra no contrato de compra e venda. Aí ele deixa de ser opinião e vira dinheiro na mesa."— João Zuñeda, cofundador do Grupo Maxiquim   João Zuñeda é cofundador do Grupo Maxiquim, uma plataforma de inteligência de mercado que há 30 anos ajuda a indústria química e de reciclados na América Latina a tomar decisões melhores. Neste episódio, João conta como trocou a segurança de uma posição estável na indústria petroquímica pelo empreendedorismo e a Maxiquim, e como uma empresa de consultoria se transformou também em agência de preços e produtos de dados recorrentes.   Principais Aprendizados Da consultoria ao produto de dados escalável João explica como a Maxiquim evoluiu de projetos customizados para produtos de dados recorrentes. A transição exigiu metodologia sólida de coleta, tecnologia de entrega confiável e um trabalho intenso de evangelização do mercado para que os benchmarks ganhassem credibilidade e fossem adotados em contratos reais de compra e venda. Construção de confiança em benchmarks João revela o processo meticuloso de coletar dados de compradores e vendedores sem perder credibilidade, o papel fundamental dos jornalistas setoriais na construção da marca, e como eventos estratégicos - inclusive em Houston para explicar a América Latina aos americanos - ajudaram a consolidar a Maxiquim como referência de preços confiável. Plásticos reciclados e a segunda onda Com resinas PCR (recicladas) já representando mais de 10% do mercado brasileiro, a Maxiquim se estabeleceu como referência de preços de reciclados em Brasil, Argentina, Chile, Colômbia e México. João explica como identificaram essa oportunidade e construíram novos produtos de dados focados em sustentabilidade. Proteção de IP e o dilema do WhatsApp João discute o constante desafio de PDFs vazados e uso indevido de indicadores, as tecnologias de rastreamento para identificar quem compartilha conteúdo sem licença, e a linha tênue entre ajudar o cliente e entregar dados de terceiros. É parte essencial do negócio de dados que poucos falam abertamente. IA, dados proprietários e o futuro João compartilha a visão de futuro da Maxiquim: construir um modelo proprietário de IA treinado nos 30 anos de relatórios, análises e apresentações da empresa. A ideia dos agentes Max & Kim personifica como a empresa quer que a IA converse com clientes, sempre ancorada na análise humana e em dados exclusivos que não podem simplesmente ir para modelos abertos.   Sobre o Convidado João Zuñeda é engenheiro químico formado pela UFRGS, com passagem pela Petrobras no polo petroquímico de Triunfo. É cofundador do Grupo Maxiquim, plataforma de inteligência de mercado para a indústria química, de papel, reciclados e sucata ferrosa na América Latina. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jo%C3%A3o-luiz-zu%C3%B1eda-85240b16/ Grupo Maxiquim: https://maxiquim.com.br/   Sobre o Negócios de Dados Negócios de Dados é o podcast para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Conversamos com empreendedores, executivos e usuários finais que vivem o desafio de transformar dados em inteligência de mercado e vantagem competitiva. Host: Clayton Melo | 25+ anos em energia e commodities LinkedIn: Clayton Melo   Siga o Negócios de Dados Se você gostou deste episódio, deixe uma avaliação no Spotify ou Apple Podcasts e compartilhe com alguém que está construindo produtos de dados. Spotify: https://open.spotify.com/show/2Zzboy7WXpegD1clnLNcfu Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/br/podcast/negócios-de-dados/id1846720506 YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PL9CsC-NeA474I99qeEGgi0npxjyUzPDwZ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/negocios-de-dados/

"Dados primários, transações reais. Isso muda completamente a confiabilidade do indicador de preço."— Fred Marques, CTO da Grão Direto   Fred Marques é cofundador e CTO da Grão Direto, plataforma que conecta produtores rurais, comerciantes e grandes tradings do agronegócio. Com formação em ciência da computação e passagens pela iniciativa privada e serviço público, Fred lidera a transformação de um marketplace digital em uma empresa de dados e inteligência de mercado. Neste episódio, Fred conta como a Grão Direto nasceu em 2016 para facilitar a comercialização de grãos e evoluiu para se tornar uma das maiores fontes de dados primários do agronegócio brasileiro. Hoje a plataforma calcula 47 milhões de preços por dia, captura informações sobre mais de 8 milhões de toneladas em transações anuais, e publica indicadores de preços para mais de 140 cidades - uma capilaridade geográfica sem precedentes no setor.   Principais Aprendizados Liquidez Como Fonte de Dados Como transações digitalizadas no marketplace geram dados primários de alta qualidade. A diferença fundamental entre coleta manual tradicional e contratos digitais assinados dentro de um ecossistema. Por que 2,5% de visibilidade do mercado já é uma amostragem robusta para descoberta de preços confiáveis. Da Transação ao Índice IOSCO Os bastidores da criação do primeiro índice assegurado segundo padrões IOSCO calculado a partir de transações totalmente digitalizadas. Tratamento estatístico de outliers, governança robusta, e automação completa do processo. Como a tecnologia permite escalar confiabilidade. Monetização de Dados Por que precificar dados é uma arte, não uma ciência. Como 800 empresas de middle market e dezenas de milhares de produtores no ecossistema criam oportunidades únicas. O desafio não é encontrar clientes, mas comunicar valor e diferenciais num mercado já estabelecido. Escalabilidade e Distribuição APIs, dashboards, e parcerias com grandes distribuidores como Bloomberg e CRU. A estratégia de transformar dados exclusivos em múltiplos canais de receita. Por que a Grão Direto está aberta a agregar dados de terceiros no ecossistema. IA e o Futuro dos Dados Como a inteligência artificial vai revolucionar o consumo de dados no agronegócio. Por que dashboards estáticos darão lugar a análises conversacionais. A importância crítica de ter dados limpos, organizados e exclusivos na era da IA.   Sobre o Convidado Fred Marques é cofundador e CTO da Grão Direto. Com formação em ciência da computação, passou por empresas como CPM Braxis (hoje parte do Grupo Stefanini), trabalhou no serviço público federal (TST, CGU, Câmara dos Deputados, Senado Federal) antes de cofundar a Grão Direto em 2016. Na Grão Direto, Fred lidera tecnologia e dados, tendo desenvolvido o primeiro aplicativo da empresa e hoje comandando a transformação em plataforma de inteligência de mercado. Conecte-se com Fred: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fredmarques2/ Website Grão Direto: www.graodireto.com.br Grainsights: www.grainsights.com.br   📌 SOBRE O NEGÓCIOS DE DADOS Um podcast para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Cada episódio traz conversas com fundadores, líderes empresariais, investidores e usuários finais — gente que vive na prática o impacto dos dados no dia a dia.   Host: Clayton Melo | 25+ anos em energia e commoditiesLinkedIn: Clayton Melo   🎙️ SIGA O NEGÓCIOS DE DADOS Ajude mais criadores e consumidores de produtos de dados a encontrarem este conteúdo. Avalie e comente na sua plataforma favorita: Spotify: https://open.spotify.com/show/2Zzboy7WXpegD1clnLNcfu Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/br/podcast/negócios-de-dados/id1846720506 YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PL9CsC-NeA474I99qeEGgi0npxjyUzPDwZ

Transformando Abundância de Dados em Inteligência de Mercado: Lições de Marcos Rubin para Criadores de Produtos de Dados   "Dados são o novo petróleo — então se eu tenho dados, naturalmente eu tenho valor em cima da mesa. Mas a conversão desta teoria em prática é super difícil, muito mais difícil do que a maioria das empresas e pessoas imagina." — Marcos Rubin, CEO da Veeries   Neste episódio Marcos oferece uma perspectiva valiosa sobre o desafio de converter dados em valor real, e explora como a Veeries se posiciona não apenas coletando dados, mas agregando valor através do processamento inteligente e da geração de insights acionáveis. Sua principal mensagem: empresas que possuem dados interessantes frequentemente superestimam o valor de mercado desses dados. A conversão de "dados são o novo petróleo" em receita real é muito mais difícil do que parece. O conselho essencial: antes de desenvolver produtos de dados, converse com os potenciais usuários. Entenda como eles vão utilizar a informação e qual valor real ela agrega ao processo decisório deles. A tendência de quem trabalha com dados é se apaixonar pela metodologia e pela tecnologia, mas o cliente quer saber apenas como aquilo melhora sua tomada de decisão.   Principais Tópicos   Da Escassez à Abundância de Dados A evolução do mercado de dados nas últimas duas décadas Como o diferencial migrou do acesso aos dados para sua manipulação e interpretação O desafio de separar fatos de ruídos em um mundo saturado de informação     Modelo de Negócio e Produtos Produtos de prateleira vs. projetos customizados Estimativa de safras com dados de satélite, campo e clima Diferenciação através de granularidade regional e latência de informação A importância de dimensionar com precisão o que está acontecendo no mercado      Formatos de Entrega e Adaptação ao Cliente APIs, bancos de dados, relatórios sintéticos e dashboards A evolução do consumo: de relatórios de 15 páginas para sínteses de 2-3 páginas Servindo diferentes níveis dentro das organizações: do analista ao CEO Conectando datasets distintos para desenhar cenários futuros     Desafios de Comercialização A armadilha de vender a metodologia em vez do resultado Precificação como arte: comparação com concorrentes vs. ticket médio interno Clientes em diferentes estágios de maturidade no uso de dados A importância da reputação e credibilidade no mercado      Escalabilidade e Crescimento Marketing, vendas e evolução de produtos como pilares de escala A obsessão por "produtizar" vs. projetos de consultoria Parcerias estratégicas: o caso Bloomberg e CRU Dados como commodity: a necessidade de reinvenção constante     O Papel da Inteligência Artificial IA como ferramenta de produtividade interna, não como produto final Os riscos da imperfeição da IA no processamento de dados críticos A importância do elemento humano na geração de insights confiáveis     Sobre o Convidado   Marcos Rubin é cofundador e CEO da Veeries, uma plataforma de inteligência de mercado focada nos setores de grãos, insumos agrícolas, logística e mercado financeiro. Neste episódio ele compartilha sua trajetória de mais de 20 anos no agronegócio, desde os tempos em que acessar dados era por si só um diferencial competitivo, até o cenário atual de abundância de informações.   Conecte-se com Marcos: Website: https://www.veeries.com.br LinkedIn: Marcos Rubin, Douglas Nakazone, Fabio Meneghin   Sobre o Negócios de Dados O Negócios de Dados é um podcast para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Cada episódio traz conversas com fundadores, líderes empresariais, investidores e usuários finais — gente que vive na prática o impacto dos dados no dia a dia.   Host: Clayton Melo trabalha há mais de 25 anos nos mercados de energia e commodities, em logística, trading e inteligência de mercado. Nos últimos anos, se dedicou a criar, lançar e comercializar produtos e serviços de dados que ajudam empresas a obter vantagens competitivas.   ⸻   In

Do Chão de Fábrica a Fundador de Plataforma de Dados: Lições de Marcos Garcia para Criadores de Produtos de Dados   "Eu cometi os dois erros que um empreendedor não pode cometer: errei caro e demorado. Gastei na plataforma e demorei para entender que estava errado."   Nesta conversa, Marcos Garcia, fundador e CEO da eSupplyIT, compartilha sua notável trajetória: começou na operação de caminhões na "Rua do Adubo" no Guarujá e chegou a gerente executivo de planejamento e logística na Fertilizantes Heringer, gerenciando 11 milhões de toneladas e todos os terminais portuários do Brasil. Depois de 20 anos como executivo, Marcos decidiu empreender por questões pessoais e familiares — e sua jornada é repleta de lições valiosas sobre os erros que todo empreendedor deve evitar.   Principais Tópicos A Jornada Improvável Como Marcos começou na operação direta de carga e chegou ao topo da gestão logística Por que deixar uma carreira executiva consolidada para empreender A paixão por dados que começou ao digitar "1 mais 1" no Excel   Os Dois Erros Fatais O primeiro projeto: uma plataforma de fretes que errou caro e demorado Como a greve dos caminhoneiros de 2018 acabou com o primeiro empreendimento A lição mais importante: "Se errar, erre rápido e barato"   O Nascimento da eSupplyIT Como a experiência em consultorias revelou a verdadeira demanda de mercado A plataforma que agrega dados de filas de navios e atende importadores, exportadores e operadores logísticos Números impressionantes: mais de 29 mil viagens de navios monitoradas em 6 meses   As Dores de Crescimento O desafio da monetização em uma scale-up de dados O dilema do free tier: 70 empresas usando gratuitamente vs. 20 clientes pagantes Vendas B2B em um mercado conservador que vê dados como custo, não investimento Desafios técnicos: arquitetura de dados, transição MySQL para PostgreSQL   A Virada Estratégica Por que Marcos trouxe um sócio para a parte comercial A importância de reconhecer os próprios vieses e trazer expertise complementar Como está funcionando a profissionalização do comercial   Conselhos de Ouro para Empreendedores de Dados Faça. Comece. Não espere ter 6 milhões de reais para começar Erre rápido e barato, não lento e caro Não se apaixone pela posição — aprenda a fazer stop loss Resiliência é tudo — muitas ideias boas morrem por falta de persistência   Sobre o Convidado Marcos Garcia é fundador e CEO da eSupplyIT, plataforma de dados que cobre a logística portuária no Brasil. Com mais de 30 anos de experiência em logística e comércio exterior, Marcos construiu sua carreira desde o chão de fábrica até posições executivas, gerenciando milhões de toneladas e diversos terminais portuários pelo país. Hoje, combina sua profunda expertise operacional com sua paixão por dados para criar soluções que atendem importadores, exportadores e operadores logísticos.   Conecte-se com Marcos: Website: www.esupplyit.com.br LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcosgarcia1972/ Email: comercial@esupplyit.com.br   Sobre o Negócios de Dados O Negócios de Dados é um podcast para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Cada episódio traz conversas com fundadores, líderes empresariais, investidores e usuários finais — gente que vive na prática o impacto dos dados no dia a dia. Host: Clayton Melo trabalha há mais de 25 anos nos mercados de energia e commodities, em logística, trading e inteligência de mercado. Nos últimos anos, se dedicou a criar, lançar e comercializar produtos e serviços de dados que ajudam empresas a obter vantagens competitivas.   ⸻   Inscreva-se e deixa uma avaliação Se você achou este episódio valioso, deixe uma avaliação no Spotify, Apple Podcasts ou YouTube! Isso ajuda mais criadores e consumidores de produtos de dados a encontrarem o programa.   Siga o Negócios de Dados:   Spotify: https://open.spotify.com/show/2Zzboy7WXpegD1clnLNcfu?si=7f137cde520d4411 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/br/podcast/neg%C3%B3cios-d

Dados são uma ponte, não o destino. Felipe Hurtado, CEO da Agriglobal Market, revela como criar produtos de dados que realmente entregam valor — e por que ”ser mágico” supera ”ser bom”.

Seja bem-vindo ao Negócios de Dados Seu crescimento pessoal, profissional ou de sua empresa depende da qualidade e da velocidade das decisões que você toma. E a matéria-prima de todas as boas decisões são dados precisos e atualizados. Mas como saber exatamente quais dados você precisa? E depois, como processar essas informações para que façam sentido? Como escolher os melhores produtos em um mercado cheio de alternativas? E, no fim das contas, como convencer seu cliente — ou o seu chefe — de quais produtos de dados realmente valem a pena? Nós vamos tentar responder a essas e outras perguntas aqui, no podcast Negócios de Dados — um programa para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Meu nome é Clayton Melo. Trabalho há mais de 25 anos nos mercados de energia e commodities, em logística, trading e inteligência de mercado. Nos últimos anos, me dediquei a criar, lançar e comercializar produtos e serviços de dados que ajudam empresas a obter vantagens competitivas. Aqui você vai ouvir conversas com fundadores, líderes empresariais, investidores e usuários finais — gente que vive na prática o impacto dos dados no dia a dia. Cada episódio traz experiências reais, estratégias e histórias que mostram como os dados saem do papel, viram inteligência, viram dinheiro e transformam mercados. Nós também vamos explorar como os produtores se diferenciam na coleta, no processamento e nos formatos de entrega dos dados e insights aos seus clientes.E como os consumidores avaliam, contratam e transformam esses insights em vantagem competitiva. Além disso, vamos entender como a tecnologia e a inteligência artificial estão mudando esse setor. Eu ainda tenho muito a aprender sobre esses negócios, e seria muito legal ter você comigo nessa jornada. Vamos aprender juntos com quem está na linha de frente — com quem produz, consome e transforma dados em dinheiro.