Trabalhar por conta própria é muitas vezes vendido como liberdade.
Mas quase ninguém fala do custo.
Neste registo falo da ilusão de abrir uma empresa a achar que vamos apenas fazer aquilo em que somos bons, do erro clássico de muitos freelancers e da pressão real de liderar um negócio.
Uso a história de Ray Kroc para mostrar que talento e esforço não chegam porque aquilo em que és bom é só uma parte de ter uma empresa.
Neste registo falo sobre o famoso “síndrome do impostor”… e porque é que, afinal, isso é só um nome bonito para uma coisa muito mais simples: insegurança.
Conto-te a história do pássaro na gaiola, partilho as minhas próprias inseguranças e explico como é que Gary Vee, Jordan Peterson e a vida real me ajudaram a perceber que sentir-me impostor… era sinal de crescimento.
Delegar não é empurrar trabalho para os outros.
E durante anos… eu achei que era.
Neste registo conto-te como passei mais de uma década no papel de “mãos-na-massa”, preso à ideia de que ninguém fazia tão bem como eu, e como isso quase travou o crescimento da Auratus.
Falo-te da transição para “afinador”, das dores de largar o controlo, da importância da confiança e de porque é que delegar não é largar e sim liderar.
Se tens uma equipa, um negócio… ou simplesmente sentes que fazes tudo sozinho, este registo é para ti.
Neste registo falo-te de algo que todos sentimos, mas poucos admitem: incerteza.
Desde a história real de um Boeing que aterrou sem instrumentos, até aos momentos da minha vida e do meu negócio em que tive de decidir às cegas, este registo é uma conversa honesta sobre lidar com o desconhecido.
Partilho também toda a incerteza que existe em torno do “Ninguém Me Disse” que para já tem fim no final de dezembro.
Se estás aqui, és um dos que ficou.
E este registo é para ti.
Durante anos tentei parecer o empresário certinho: Bem vestido, linguagem formal, postura "correta".
Mas isso não era eu e ninguém aguenta viver em esforço durante muito tempo.
Neste registo falo-te sobre identidade, autenticidade e o momento em que percebi que fingir estava a matar-me aos poucos.
Inclui Jim Carrey, um fato comprado à força… e uma história improvável sobre Charlie Chaplin.
Se já sentiste que estavas a representar, este episódio é para ti.
Neste registo falo-te de uma coisa que pode parecer aborrecida, mas que mudou a forma como eu trabalho e como a minha equipa cresce:
definir objetivos.
Durante anos andei às voltas, ocupado mas sem direção.
Foi quando descobri e introduzi Pedras na minha empresa, que tudo mudou.
Vais ouvir:
- A história do professor e das pedras no frasco
- Os três pedreiros que fazem o mesmo… mas veem o mundo de forma diferente
Se passas a vida a fazer tarefas, mas no fim do trimestre sentes que não saíste do sítio…
este registo é para ti.
Neste registo conto-te o que separa os amadores dos profissionais: Números!
Durante anos, geri a minha empresa com base no saldo da conta. Se dava para levantar ordenado, estava tudo bem.
(Spoiler: não estava.)
Se estás a gerir às cegas… este episódio é para ti.
E se achas que medir é coisa de grandes empresas, vais levar uma chapada de realidade.
No fim, ficas com clareza para começares a medir e deixares de andar ao sabor do vento.
Andei anos a remar em seco, até perceber que o que faltava não era fazer mais… era parar para pensar.
Neste registo falo-te do que mudou quando comecei a marcar blocos de pensamento na agenda, do corte de relva às ideias no chuveiro e da motivação como combustível para nunca mais parar.
Durante anos, achei que mentorias eram uma palhaçada.
Hoje, depois de investir mais de 11 mil euros em mentorias e formações, posso dizer o contrário:
Um bom mentor não é um custo ...é um acelerador!
Neste registo conto-te:
- Como tudo começou com vídeos do Jim Rohn;
- O que aprendi com o Manero, o Helder, o Luís Diogo e o Roberto Cortez;
- E como tudo está ligado… desde a frase “tens de falar hotelês”.
Um episódio cheio de histórias reais, sacrifícios familiares e mudanças de rumo.
Se estás a pensar investir em ti ou tens dúvidas sobre mentorias, este registo é para ti.
Neste registo falo-te sobre uma descoberta que fiz...
Que o maior burro não é quem não sabe.
É quem tem vergonha de admitir que não sabe.
Partilho contigo histórias reais (e algumas vergonhosas),
a solidão de ser patrão, o peso do perfeccionismo, e os erros que me ensinaram mais do que qualquer curso universitário.
Se já te sentiste perdido, com medo de parecer fraco por dizer “não sei”, este episódio é para ti.
Neste registo falo-te de uma das habilidades mais importantes (e mais difíceis) para qualquer líder: saber dizer não.
Porque cada “sim” tem um custo de tempo, energia ou dinheiro, e se dizes sim a tudo… acabas a viver segundo as prioridades dos outros!
Partilho contigo experiências reais:
• Reuniões que nunca deviam ter acontecido
• Favores que me atrasaram o trabalho
• Clientes que deviam ter levado um “não” logo à entrada
Se também sentes que estás a dizer “sim” demais… este episódio é para ti.
Se ainda estás a gerir clientes com papelinhos…
Estás a perder dinheiro. E tempo.
Neste registo, conto-te como um CRM pôs ordem no caos e me fez ganhar controlo, clareza e paz mental.
Softwares mencionados:
Trello (Project manager)
Timecamp (Time manager)
Crmble (CRM para o Trello)
Odoo (CRM)
Durante anos, tentei ser o patrão porreiro.
Evitei conflitos, fechei os olhos a abusos, tolerei o intolerável… tudo para manter o “bom ambiente”.
Resultado?
Desrespeito, caos, e uma cultura de empresa tóxica.
Neste registo conto-te os erros que cometi, partilho histórias reais (incluindo uma recente que me podia ter custado caro), e explico como aprendi com livros, cabeçadas e más decisões a formar uma equipa saudável.
Se estás a liderar uma equipa e ainda tentas agradar a toda a gente… este episódio é para ti.
Neste registo falo-te de um dos erros mais caros (e mais comuns) que já cometi:
cobrar pouco.
Durante anos tive medo de subir preços. Achava que ia perder clientes. Até perceber que o problema nunca foi o preço… era a oferta.
Partilho contigo os 5 erros mais comuns na precificação e explico como é que andar a copiar o vizinho, fazer descontos para agradar, ou ignorar os custos fixos… podem te custar muito caro.
Se estás sempre cheio de trabalho e nunca sobra dinheiro no fim do mês… pode ser este o episódio que te vai abrir os olhos.
Neste registo falo-te sobre avenças.
O modelo que mudou o rumo do meu negócio.
Partilho erros que cometi, lições que aprendi e explico porque é que avenças bem feitas são liberdade com disciplina.
Se vendes serviços ou pensas em criar um modelo mais previsível e rentável, este episódio é para ti.
Neste registo falo-te sobre a diferença entre reputação e prova social e porque é que a confiança que o mercado tem em ti se constrói antes de chegares à reunião.
Partilho uma história real de um cliente que rejeitou a Auratus duas vezes… até finalmente fecharmos, quando já tínhamos reputação, método e provas no setor.
Um episódio honesto, com falhanços, aprendizagens e uma mensagem clara:
👉 A reputação constrói-se.
No último registo falei de como a parte difícil começa depois da venda.
Hoje quero falar-te da importância de ter um método e processos claros.
Porque sem isso, a empresa parece uma selva:
cada cliente é tratado de forma diferente,
a equipa anda perdida
e o cliente sente o caos.
Neste registo conto-te como criei o meu método AUMENTAR e processos simples que trouxeram direção, eficiência e consistência à Auratus — e como podes fazer o mesmo no teu negócio.
Fechar uma venda dá trabalho, mas é só o início.
Se não entregas o que prometes, a primeira venda também é a última.
Neste registo conto-te como aprendi isso da forma mais difícil, porque entregar valor de forma consistente é o que transforma clientes em contratos longos e recorrência.
Neste registo conto-te a minha primeira grande tareia com vendas.
Achei que contratar alguém para vender ia resolver tudo… e acabei a levar no pêlo.
Falo-te dos erros que cometi, da metáfora da macieira 🍎, do que aprendi com o SPIN Selling e de como criei finalmente um sistema de vendas que funciona.
Se não queres ser tu a vender, tens de criar um sistema primeiro.
Durante anos tentei ser tudo para toda a gente… e paguei caro por isso.
Resultado? Caos, stress e dificuldade em vender.
Neste registo partilho como aprendi, com muito medo pelo meio, a nichar e criar uma oferta clara, diferenciadora e simples.
🎧 Ouve até ao fim se queres perceber porque ter menos pode ser a chave para ter muito mais.