BARATO O NO ✅ — Cómo las marcas manipulan tu percepción del precio
A veces no elegimos lo que queremos, sino lo que nos han hecho querer. 💳
En este episodio, Iván Blanco analiza cómo las marcas usan sesgos cognitivos para que algo parezca barato, razonable o necesario… aunque no lo sea.
Desde los tamaños de Starbucks hasta los precios terminados en .99, descubrirás cómo las estrategias invisibles del marketing afectan tus decisiones cada día.
🟩 Starbucks y los tamaños TALL, GRANDE, VENTI
¿Sabías que el “mediano” no es realmente mediano?
Iván explica cómo el efecto de contraste y el anclaje distorsionan nuestra percepción y nos hacen elegir lo que parece más lógico… aunque esté diseñado para que lo hagamos.
🟦 Tiendas de electrónica y la tele gigante
Esa tele de 80 pulgadas en la entrada no está ahí por casualidad.
El precio señuelo hace que el modelo de 999 € parezca una ganga. En realidad, es puro contexto manipulado para dirigir tu decisión.
🟧 Menús en restaurantes
Ese menú más caro y menos completo no busca venderse.
Es una herramienta del decoy effect (efecto señuelo) que empuja al cliente hacia la opción más rentable para el negocio.
🟨 Precios terminados en .99
19,99 no es tan diferente de 20, pero nuestro cerebro cree que sí.
Iván desmonta la ilusión de precio y el redondeo psicológico que las marcas usan para hacernos sentir que estamos ahorrando.
🟩 El “más por menos” que no lo es
“Por solo 50 céntimos más…” parece una buena decisión.
El valor percibido y la justificación racional nos hacen creer que compramos mejor, cuando en realidad solo estamos buscando sentirnos inteligentes.
🟦 Zapatillas limitadas
“Últimas unidades” o “edición exclusiva” son palabras que activan el FOMO (miedo a perderse algo).
La escasez crea deseo, y el deseo impulsa la compra. Un clásico de la psicología del consumidor.
🟧 Paquetes grandes que no compensan
El “ahorra con el pack familiar” no siempre es ahorro real.
El tamaño como valor engaña a nuestro cerebro: más no siempre es mejor, pero sí parece serlo.
🎯 Llamada a la acción
¿Y tú? ¿Has caído alguna vez en una de estas trampas psicológicas del marketing?
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